第443章 架不住友商硬要给
第443章 架不住友商硬要给
莲的母公司总部叫吉祥汽车，同样位於钱江。
近水楼台先得月。
第二天，陆仲亨就拉著曹子华来到了吉祥的总部。
这是智行生態部门的首次出征，一定要寸草不生。
所以曹总监的声望加上专业能力，是陆仲亨必需的。
本来曹子华不愿意来，结果听到陆仲亨说自己有声望，屁顛屁顛的换上了西装，到的比陆仲亨还早。
“莲明面上说独立运营，但所有权毕竟在吉祥手里，要谈还是得和他们谈。”
出曹子华听著陆仲亨的介绍，努嘴：“吉祥汽车之前对风盾汽车的嘴脸很不好啊。”
“所以，这次谈判是比较有难度的。”
风盾汽车刚出道的时候，几乎是人人喊打。
所有国產车企都不看好，甚至还有冷嘲热讽上强度的。
尤其是吉祥汽车，暗戳戳的阴阳过风盾汽车，说他们造不成车子的。
原因无他。
莲虽然和风遁不是直接竞爭对手，吉祥可是。
他们作为国內销量排名前三的自主品牌，產品矩阵广如大海，旗下有好几款车都是国民汽车。
所以，当曹子华和陆仲亨出现在会议室时。
对方的態度也很然，摸不清情况。
代表莲出来待客的是莲汽车的董事长李东鹏，还有吉祥汽车的副总裁付远航。
李东鹏主导著会议室的话语权：“合作？我不知道们能合作什么？”
“我所在的部门是风盾汽车智行生態部，直属於卫总，也是集团的垂直战略。”
“我们部门的愿景，就是让国內没有难造的车。”
“贵司作为百年传承的老牌豪华车，难道不需要我们这样的新鲜血液吗？”
李东鹏和付远航对对眼神，有点绷不住。
但毕竟是场面人，李东鹏还是忍住了想吐槽的心。
“我知道贵司最近动静很大，不得不承认，卫总確实很强，能把风盾汽车从无到有推起来。”
“可是陆总你別忘了，我身边的付总，可是吉祥汽车的副总裁。”
“就算我们需要新鲜血液，付总那里什么没有？”
陆仲亨步步为营：“没有褒贬的意思，但是付总，你们的车子主打的是机械结构，这个基因无法传承。”
吉祥汽车有点东西。
旗下主推的b级车常年售价十几万起。
算是入门车里的无敌款了。
性价比贼高。
因此在市场上的份额几乎无法撼动，
可性价比这玩意儿，作为子公司的莲汽车继承不了。
跑车不可能继承性价比。
付远航也清楚这一点：“我知道，贵司和七家车厂签订了合同，提供软体服务。”
“我也承认，风盾的那套系统，著实有点东西。”
“可是我们不是南沃那样的企业。”
“吉祥是综合性车企，车机我们也有。”
“我们为什么要捨近求远，为了一点点多出来的性能，採购別家的產品呢？”
“你能带给我们什么？”
陆仲亨：“4颗雷射雷达、2颗4d毫米波雷达、4颗毫米波角雷达、12颗超声波雷达、
12颗摄像头协同工作的智驾系统。”
“15.1英寸的0led大屏，两颗自研晶片加持的次时代座舱。”
“零延迟情况下无缝操作用户界面，精美的实时图形渲染和灵枢ai交互式反馈，10分区的智能天幕！”
“够吗？”
陆仲亨像是报菜名一样，报出了具体方案。
给其他人听的一愣一愣的，包括曹子华。
他在心里直竖大拇指。
不愧是程剑科技的叛忍！
陆仲亨在程剑那边，本就负责飞行汽车的车机生態。
人家搞得是飞行汽车，本来就是次时代。
这些方案属於是降维打击。
再加上回到风盾，老陆又多了技术支持，丰富了武器库。
他早早就为莲汽车定製了软体方案，从传感器到晶片，都主打一个豪华，里头满满的都是核心技术。
李东鹏听完有些走不动道：“陆总你这是在画饼吧？”
“一口饼都没有，我说的全都是量產技术。”
李东鹏和付远航有些沉默。
量產技术.—
这些玄之又玄的技术，竟然是量產。
果然！
风盾汽车深不见底。
莲汽车的定位是轿跑车，本就是一般人不会考虑的玩具。
因此他们在软体配置上，要儘量里胡哨，让消费者感觉到差异化。
这一点，正是吉祥汽车的软肋。
千了这么多年，吉祥汽车一直在超物美价廉的方向发展。
车机他们也有，但基本都是注重实用性。
什么超级雷达，什么自研晶片，什么次时代座舱。
吉祥汽车拿不出来。
別说拿了，就算放在眼前，学也学不会。
即便如此，付远航还是记得自己身上的使命，不鬆口。
“我承认，贵司確实很强，但莲汽车的第一卖点，不是智能。”
陆仲亨抢答：“是速度。”
被插话的付远航很不爽，但也认了。
“跑车，跑的快才是最主要的。”
“说实话，我没必要出卖自己的品牌，去换一个第二甚至第三顺位的功能。”
他们还沉浸在旧时代之中。
在这个时代，跑车其他都无所谓，发动机够好就行。
哪怕是当下。
依然有很多售价两三百万的跑车，中控是机械式的。
唯一智能的配置，可能就是一台收音机了。
像曹子华和陆仲亨这样的新时代汽车人，对此只有三个字的评价。
纯傻逼。
飞行汽车都快面世了，跑车里搞得还像麵包车一样。
也不知道这些车的產品设计师是蠢还是坏。
不过。
今天来的目的是为了合作，陆仲亨和曹子华都忍了，没有指出付远航的偏见。
反而。
陆仲亨露出一个不可名状的笑容，指向曹子华。
“刚才还没有介绍，想必二位对这位先生很陌生吧？
1
付远航没怎么在意，以为曹子华是秘书：“还真是，请教先生大名。”
“这位是晨盾集团副总裁，技术总监。”
“国家重大项目牵头人！”
“西工大客座教授，航天项目课题组组长！”
“无人机飞控系统奠基人，曹子华先生。”
付远航听著这些头衔，有点憎逼。
起初他只以为都是些虚名，说出来装逼用的。
没想到，越听越上头。
这个喷不了，这是真神！
因为吉祥汽车也有自己的卫星事业部，发射过好几颗自主卫星，对航天项目了如指掌曹子华的名字算是除了国家队之外，航空航天领域的最大新星了。
最恐怖的事，航天还只是人家的副业，
曹子华的老本行是无人机，正经八百的行业中流砥柱。
看著付远航和李东鹏有些愣神，曹子华心里得劲的不行。
老陆是真的会！
谈判怎么样，暂且放在一边。
情绪价值拉满了！
好听爱听多说。
不过。
老曹也在享受情绪价值的同事，也没有忘记自己的使命。
他拿捏著事跡，缓缓开口。
“我知道莲汽车主打一个快。”
“只带来一套车机，肯定是显不出我们的诚意的。”
“所以我带来的礼物，是扭矩超过900牛米，最大输出功率达到675千瓦的电机。”
“800v高性能架构，全球领先的碳化硅功率模块，8分钟即可將电量从10%充至80%，
充电5分钟可续航180公里的电池。”
“搭载这些硬体，贵司的產品很以后可能成为全球最快的量產四门车。”
付远航和李东鹏彻底懵了。
哈？
三电系统也摆上货架了？
这—
纸面数据听起来太香了。
香的有些不真实。
李东鹏他们也一直在三电上下功夫，像这种数据，是他们望而不得的水平。
可这些数据，从曹子华嘴里说出来，有理有据令人信服。
晨盾作为一家巨无霸，声量却小的离谱。
因为这家公司一直在默默无名的搞研发。
人家的產品从军企到民企，全都是金字塔尖的技术。
就拿他们给风盾设计的那套三点来说，遥遥领先一点都不过分。
外界都以为那套技术已经是晨盾的极限了，没想到，还有高招！
付远航直接被钓成翘嘴了。
“曹老师，您確定这套三电能向外卖？”
“有啥不能卖的，又不是保密技术。”
陆仲亨眼见时机成熟，连忙添柴扇风：“有这套软体和这套三电，我不画饼，莲汽车一定会成为这个世界上跑的最快，舒適度最高的跑车。”
“在別的跑车还处於汽车时代的时候。”
“你们已经进入了智能时代，贏麻了。”
付远航忍不住开口：“你们图什么呢？”
贏不贏麻的先放一边。
按目前这张饼看，风盾拿出来的都是核心技术。
一家刚成立没多久的企业，把自己赖以生存的技术拿出来分享，简直无法理解。
这套技术架构固然香。
但付远航想知道代价是什么。
陆仲亨也不东东躲西藏：“当然是钱了，这套架构不是免费的。”
“我当然知道你们要钱，关键是其他呢？”付远航心里还是觉得不得劲。“你们不得要个名什么的？”
“这个我们不做强制要求，我们只想做一个供应商。”
陆仲亨有些不甘。
其实他自己觉得，应该和乙方要个名什么的。
合作造出来的车子，至少要说明智驾是由谁提供的。
奈何小老板不同意，他也就只能顺从。
天上突然掉馅饼，付远航和李东鹏都有些拿不准了。
几番眼神交流之下，他们觉得不得劲，还是得跟掌门人匯报。
於是他让李东鹏陪著二位在公司里参观，同时享用午餐。
自己则回到办公室，像的董事长视频匯报洽谈的结果。
曹子华和陆仲亨在吉祥汽车呆了三个小时，一路上吃吃看看，也没什么干活，无聊的不行。
正在他们想要打退堂鼓，给李东鹏留出思考时间的同时。
付远航再次在园区找到了他们，仅仅拉住二人的手。
“二位，我们李董同意合作。”
陆仲亨早有预料，不同意的才是傻子：“那细节我们在商討一下？”
“当然，其他的都无所谓，关键是我们李董有一个要求。”
“什么？”
付远航原封不动的传达一把手的指示。
“李总说我们的合作模式要升级。”
“莲汽车要採用贵司的三电和软体，但贵司也要深度参与到造车过程中。”
陆仲亨没有想到还有意外之喜：“怎么个深度法？”
“比如—造出来的车子，车尾既要写莲的名字，也要些风盾的名字，就像联名款。”
付远航在请示老大的时候，觉得风盾汽车不要求冠名简直就是天上掉馅饼。
可他终究是副手，没有老大看的长远。
董事长一听，就否决了这个方案。
既然都用了风盾汽车的方案，为什么不说出来呢？
仿佛风盾汽车见不得人一样。
可事实上。
风盾汽车目前是汽车工业的当红炸子鸡，別人巴不得蹭两下。
莲汽车既然要用，那就一定要大张旗鼓啊的宣传，让消费知道自己吃的是什么细粮。
“哦，那没什么问题！”
陆仲亨求之不得。
小老板只是说不强行要求友商给冠名权。
但你架不住友商硬要给冠名权啊！
这其实是陆仲亨更看重的。
模块出售获得的先进固然重要，但產品的影响力之类的软实力也不能忽视。
乙方愿意给，那更好不过了。
大分歧几乎没有，接下来的细节很顺利。
双方约定儘快草擬合同，没问题的话会举行仪式，宣布两家的合作。
走出吉祥汽车时，天已经快要黑了。
“曹总，今天多亏了你的三电，没你这群老狐狸还真不一定鬆口。”
“害，举手之劳。”曹子华隨地大小装。“迷你那边我就不去了，我还要盯项目，有个试飞要看。”
“你放心，莲都拿下了，迷你我顺手的事儿。”
陆仲亨在市场试水之后，心里全是底。
他没有要停歇的意思，马不停蹄的赶往西南，决心要把迷你纳入魔下。
事情要比自己想想的简单很多。
照这个进度，不出三个月，风盾汽车的模块会占据半壁江山。
卫总一觉醒来，发现外面全都是风盾汽车，一定会很开心吧？
莲的母公司总部叫吉祥汽车，同样位於钱江。
近水楼台先得月。
第二天，陆仲亨就拉著曹子华来到了吉祥的总部。
这是智行生態部门的首次出征，一定要寸草不生。
所以曹总监的声望加上专业能力，是陆仲亨必需的。
本来曹子华不愿意来，结果听到陆仲亨说自己有声望，屁顛屁顛的换上了西装，到的比陆仲亨还早。
“莲明面上说独立运营，但所有权毕竟在吉祥手里，要谈还是得和他们谈。”
出曹子华听著陆仲亨的介绍，努嘴：“吉祥汽车之前对风盾汽车的嘴脸很不好啊。”
“所以，这次谈判是比较有难度的。”
风盾汽车刚出道的时候，几乎是人人喊打。
所有国產车企都不看好，甚至还有冷嘲热讽上强度的。
尤其是吉祥汽车，暗戳戳的阴阳过风盾汽车，说他们造不成车子的。
原因无他。
莲虽然和风遁不是直接竞爭对手，吉祥可是。
他们作为国內销量排名前三的自主品牌，產品矩阵广如大海，旗下有好几款车都是国民汽车。
所以，当曹子华和陆仲亨出现在会议室时。
对方的態度也很然，摸不清情况。
代表莲出来待客的是莲汽车的董事长李东鹏，还有吉祥汽车的副总裁付远航。
李东鹏主导著会议室的话语权：“合作？我不知道们能合作什么？”
“我所在的部门是风盾汽车智行生態部，直属於卫总，也是集团的垂直战略。”
“我们部门的愿景，就是让国內没有难造的车。”
“贵司作为百年传承的老牌豪华车，难道不需要我们这样的新鲜血液吗？”
李东鹏和付远航对对眼神，有点绷不住。
但毕竟是场面人，李东鹏还是忍住了想吐槽的心。
“我知道贵司最近动静很大，不得不承认，卫总確实很强，能把风盾汽车从无到有推起来。”
“可是陆总你別忘了，我身边的付总，可是吉祥汽车的副总裁。”
“就算我们需要新鲜血液，付总那里什么没有？”
陆仲亨步步为营：“没有褒贬的意思，但是付总，你们的车子主打的是机械结构，这个基因无法传承。”
吉祥汽车有点东西。
旗下主推的b级车常年售价十几万起。
算是入门车里的无敌款了。
性价比贼高。
因此在市场上的份额几乎无法撼动，
可性价比这玩意儿，作为子公司的莲汽车继承不了。
跑车不可能继承性价比。
付远航也清楚这一点：“我知道，贵司和七家车厂签订了合同，提供软体服务。”
“我也承认，风盾的那套系统，著实有点东西。”
“可是我们不是南沃那样的企业。”
“吉祥是综合性车企，车机我们也有。”
“我们为什么要捨近求远，为了一点点多出来的性能，採购別家的產品呢？”
“你能带给我们什么？”
陆仲亨：“4颗雷射雷达、2颗4d毫米波雷达、4颗毫米波角雷达、12颗超声波雷达、
12颗摄像头协同工作的智驾系统。”
“15.1英寸的0led大屏，两颗自研晶片加持的次时代座舱。”
“零延迟情况下无缝操作用户界面，精美的实时图形渲染和灵枢ai交互式反馈，10分区的智能天幕！”
“够吗？”
陆仲亨像是报菜名一样，报出了具体方案。
给其他人听的一愣一愣的，包括曹子华。
他在心里直竖大拇指。
不愧是程剑科技的叛忍！
陆仲亨在程剑那边，本就负责飞行汽车的车机生態。
人家搞得是飞行汽车，本来就是次时代。
这些方案属於是降维打击。
再加上回到风盾，老陆又多了技术支持，丰富了武器库。
他早早就为莲汽车定製了软体方案，从传感器到晶片，都主打一个豪华，里头满满的都是核心技术。
李东鹏听完有些走不动道：“陆总你这是在画饼吧？”
“一口饼都没有，我说的全都是量產技术。”
李东鹏和付远航有些沉默。
量產技术.—
这些玄之又玄的技术，竟然是量產。
果然！
风盾汽车深不见底。
莲汽车的定位是轿跑车，本就是一般人不会考虑的玩具。
因此他们在软体配置上，要儘量里胡哨，让消费者感觉到差异化。
这一点，正是吉祥汽车的软肋。
千了这么多年，吉祥汽车一直在超物美价廉的方向发展。
车机他们也有，但基本都是注重实用性。
什么超级雷达，什么自研晶片，什么次时代座舱。
吉祥汽车拿不出来。
別说拿了，就算放在眼前，学也学不会。
即便如此，付远航还是记得自己身上的使命，不鬆口。
“我承认，贵司確实很强，但莲汽车的第一卖点，不是智能。”
陆仲亨抢答：“是速度。”
被插话的付远航很不爽，但也认了。
“跑车，跑的快才是最主要的。”
“说实话，我没必要出卖自己的品牌，去换一个第二甚至第三顺位的功能。”
他们还沉浸在旧时代之中。
在这个时代，跑车其他都无所谓，发动机够好就行。
哪怕是当下。
依然有很多售价两三百万的跑车，中控是机械式的。
唯一智能的配置，可能就是一台收音机了。
像曹子华和陆仲亨这样的新时代汽车人，对此只有三个字的评价。
纯傻逼。
飞行汽车都快面世了，跑车里搞得还像麵包车一样。
也不知道这些车的產品设计师是蠢还是坏。
不过。
今天来的目的是为了合作，陆仲亨和曹子华都忍了，没有指出付远航的偏见。
反而。
陆仲亨露出一个不可名状的笑容，指向曹子华。
“刚才还没有介绍，想必二位对这位先生很陌生吧？
1
付远航没怎么在意，以为曹子华是秘书：“还真是，请教先生大名。”
“这位是晨盾集团副总裁，技术总监。”
“国家重大项目牵头人！”
“西工大客座教授，航天项目课题组组长！”
“无人机飞控系统奠基人，曹子华先生。”
付远航听著这些头衔，有点憎逼。
起初他只以为都是些虚名，说出来装逼用的。
没想到，越听越上头。
这个喷不了，这是真神！
因为吉祥汽车也有自己的卫星事业部，发射过好几颗自主卫星，对航天项目了如指掌曹子华的名字算是除了国家队之外，航空航天领域的最大新星了。
最恐怖的事，航天还只是人家的副业，
曹子华的老本行是无人机，正经八百的行业中流砥柱。
看著付远航和李东鹏有些愣神，曹子华心里得劲的不行。
老陆是真的会！
谈判怎么样，暂且放在一边。
情绪价值拉满了！
好听爱听多说。
不过。
老曹也在享受情绪价值的同事，也没有忘记自己的使命。
他拿捏著事跡，缓缓开口。
“我知道莲汽车主打一个快。”
“只带来一套车机，肯定是显不出我们的诚意的。”
“所以我带来的礼物，是扭矩超过900牛米，最大输出功率达到675千瓦的电机。”
“800v高性能架构，全球领先的碳化硅功率模块，8分钟即可將电量从10%充至80%，
充电5分钟可续航180公里的电池。”
“搭载这些硬体，贵司的產品很以后可能成为全球最快的量產四门车。”
付远航和李东鹏彻底懵了。
哈？
三电系统也摆上货架了？
这—
纸面数据听起来太香了。
香的有些不真实。
李东鹏他们也一直在三电上下功夫，像这种数据，是他们望而不得的水平。
可这些数据，从曹子华嘴里说出来，有理有据令人信服。
晨盾作为一家巨无霸，声量却小的离谱。
因为这家公司一直在默默无名的搞研发。
人家的產品从军企到民企，全都是金字塔尖的技术。
就拿他们给风盾设计的那套三点来说，遥遥领先一点都不过分。
外界都以为那套技术已经是晨盾的极限了，没想到，还有高招！
付远航直接被钓成翘嘴了。
“曹老师，您確定这套三电能向外卖？”
“有啥不能卖的，又不是保密技术。”
陆仲亨眼见时机成熟，连忙添柴扇风：“有这套软体和这套三电，我不画饼，莲汽车一定会成为这个世界上跑的最快，舒適度最高的跑车。”
“在別的跑车还处於汽车时代的时候。”
“你们已经进入了智能时代，贏麻了。”
付远航忍不住开口：“你们图什么呢？”
贏不贏麻的先放一边。
按目前这张饼看，风盾拿出来的都是核心技术。
一家刚成立没多久的企业，把自己赖以生存的技术拿出来分享，简直无法理解。
这套技术架构固然香。
但付远航想知道代价是什么。
陆仲亨也不东东躲西藏：“当然是钱了，这套架构不是免费的。”
“我当然知道你们要钱，关键是其他呢？”付远航心里还是觉得不得劲。“你们不得要个名什么的？”
“这个我们不做强制要求，我们只想做一个供应商。”
陆仲亨有些不甘。
其实他自己觉得，应该和乙方要个名什么的。
合作造出来的车子，至少要说明智驾是由谁提供的。
奈何小老板不同意，他也就只能顺从。
天上突然掉馅饼，付远航和李东鹏都有些拿不准了。
几番眼神交流之下，他们觉得不得劲，还是得跟掌门人匯报。
於是他让李东鹏陪著二位在公司里参观，同时享用午餐。
自己则回到办公室，像的董事长视频匯报洽谈的结果。
曹子华和陆仲亨在吉祥汽车呆了三个小时，一路上吃吃看看，也没什么干活，无聊的不行。
正在他们想要打退堂鼓，给李东鹏留出思考时间的同时。
付远航再次在园区找到了他们，仅仅拉住二人的手。
“二位，我们李董同意合作。”
陆仲亨早有预料，不同意的才是傻子：“那细节我们在商討一下？”
“当然，其他的都无所谓，关键是我们李董有一个要求。”
“什么？”
付远航原封不动的传达一把手的指示。
“李总说我们的合作模式要升级。”
“莲汽车要採用贵司的三电和软体，但贵司也要深度参与到造车过程中。”
陆仲亨没有想到还有意外之喜：“怎么个深度法？”
“比如—造出来的车子，车尾既要写莲的名字，也要些风盾的名字，就像联名款。”
付远航在请示老大的时候，觉得风盾汽车不要求冠名简直就是天上掉馅饼。
可他终究是副手，没有老大看的长远。
董事长一听，就否决了这个方案。
既然都用了风盾汽车的方案，为什么不说出来呢？
仿佛风盾汽车见不得人一样。
可事实上。
风盾汽车目前是汽车工业的当红炸子鸡，別人巴不得蹭两下。
莲汽车既然要用，那就一定要大张旗鼓啊的宣传，让消费知道自己吃的是什么细粮。
“哦，那没什么问题！”
陆仲亨求之不得。
小老板只是说不强行要求友商给冠名权。
但你架不住友商硬要给冠名权啊！
这其实是陆仲亨更看重的。
模块出售获得的先进固然重要，但產品的影响力之类的软实力也不能忽视。
乙方愿意给，那更好不过了。
大分歧几乎没有，接下来的细节很顺利。
双方约定儘快草擬合同，没问题的话会举行仪式，宣布两家的合作。
走出吉祥汽车时，天已经快要黑了。
“曹总，今天多亏了你的三电，没你这群老狐狸还真不一定鬆口。”
“害，举手之劳。”曹子华隨地大小装。“迷你那边我就不去了，我还要盯项目，有个试飞要看。”
“你放心，莲都拿下了，迷你我顺手的事儿。”
陆仲亨在市场试水之后，心里全是底。
他没有要停歇的意思，马不停蹄的赶往西南，决心要把迷你纳入魔下。
事情要比自己想想的简单很多。
照这个进度，不出三个月，风盾汽车的模块会占据半壁江山。
卫总一觉醒来，发现外面全都是风盾汽车，一定会很开心吧？