第442章 一辈子都还不完
第442章 一辈子都还不完
“小老板，这种憨批操作你怎么敢同意的啊。”
走出会议室，曹子华差点坏了。
卫总提出的战略饱受质疑，沈欣和宋杰极力反对，可小老板坚定的站在卫总身后，平息了反对声。
双剑合璧，眾人都知道挽回无望，而归。
但不管陈晨怎么表態，曹子华觉得將自家的软体生態开放给其他车厂，就是一步昏棋。
出了门就开始不停地。
“离谱啊，真的离谱。”
“咱们的那套產品，不敢说天下无敌，但至少前三的水平。”
“像南沃那样的傻逼企业，一辈子也別想做出来。”
“现在可倒好，捡现成的了？”
陈晨听著回过头：“你什么时候对汽车业务这么上心了？”
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“不是上不上心的问题，我是单纯不理解这样的操作。”
“那是你的段位太低了。”
陈晨也不点破，就轻飘飘的说一句，隨即大步往前走。
他这一禿嚕不要紧，可给曹子华钓成翘嘴了。
段位太低？
我吗？
啥意思，这里头有我看不懂的东西吗？
老曹也当二把手有一段时间了，除了技术业务的精进之外，他自翊自己在管理上也有长远的进步。
毕竟身边都是顺风三剑客，小老板和小老板娘的商业奇才，耳濡目染多了，肯定会成长。
老曹觉得自己现在出去，隨隨便便能在世界五百强当个总裁。
他立刻追了上去：“小老板，你屎拉一半收回去可不行啊，接著说啊。”
“你要吃吗？”
“吃！”曹子华坚定的点头。
“这个世界上最稳定的工作是什么？”
“公务员？”曹子华脱口而出。
“第二稳定的工作是什么？”
曹子华抬头想了想：“那可能就是大厂的工作了吧？就像我们顺风和晨盾一样。”
陈晨：“好，拿风盾举例，他算是大厂中的依者了吧？”
曹子华毫不犹豫的点头。
风盾汽车虽然刚成立，但背后是一家巨头资本和一家技术大拿的背景，直系亲儿子。
確实很稳。
就拿最近的招聘来说，很多员工寧可找中介走后门，也要进风盾。
陈晨：“风盾这么稳，但也有潜在的危机。”
“啥呀？哪有危机？咱不是业务开展的好好的吗？”
陈晨：“电动车是一个即將饱和的行业，竞爭对手多，產业相对完善，想要用產品立足，就必须获得客户。”
“我们现在的客户可不少了。”
“但客户是一阵风，一会儿向东，一会向西。今天你可能会买风盾汽车，明天来个火盾雷盾的，只要车够好，客户会无条件离开。”
曹子华点头又摇头。
话是这么说，但这就是商业的本质。
谁家的產品好，客户就喜欢谁家的產品。
“那我们就尽力做好產品得了。”
陈晨：“尽力做好產品，说的容易，但一般的工业品，最多不过三代，尤其是风盾汽车这种第一代就很炸裂的產品。”
曹子华若有所思，脑海里浮现出太多先例。
“有道理。”
陈晨：“所以风盾汽车看似稳定，其实已经走上了下坡路。”
“我们车还没交付，你给我们说死了可还行？”
“这是商业规律，没法避免，除非”陈晨卖了个关子。
老曹被鉤的心痒痒：“除非什么？”
“除非我们换个方向，把客户群体转向公司级客户，就像卫总现在做的一样，为车厂提供服务。”
老曹：“有什么不一样吗？”
“以前我们提供硬体给客户，现在我们提供软体给產业，客户是一阵风，產业总不能是一阵风吧？”
一言至此，曹子华终於有些上道了。
有点东西。
风盾汽车就算再牛逼，销量再高，卖的也是產品。
这玩意儿的不確定性太高。
需要打动客户不说，还需要防范商业风险。
曹子华现实就能想到很多不利因素，比如地缘政治。
顺风和晨盾的地位都很特殊，看不惯的人也很多，说不定什么时候就挨一刀。
汽车工业毕竟是个庞大的工业合计，牵扯到太多的零部件，万一因为客观因素缺货怎么办？
再者，风盾汽车的市场肯定不止国內，征途是星辰和大海。
以后车子想出海，被制裁怎么办？
以上种种，都是一个单纯提供工业產品的公司无法抵抗的。
看看曹子华逐渐明朗，陈晨才继续解释。
“我们的车机软体服务目前是最锋利的矛。”
“趁著有优势，先巩固工业服务商的定位，成为车企的供货商。”
“这样的话，我们直接为產业服务。”
“假如搞得好，以后不管哪个车厂造车，先得买我们的服务。”
“久而久之，我们会成为汽车工业的规则制定者。”
“消费者兜里才有几个钱？但车厂手里全都是金幣。”
曹子华脑海中不断出现感嘆號。
又学到了！
不得不说，害得是一把手心臟。
这点事要不是小老板点破，打死他都想不出来。
事实上也不是他菜，刚才会议室里所有人都没看破。
“没想到，小老板娘看著人畜无害，实则深不可测。”曹子华佩服的不行。
“可说呢。”
陈晨也跟著感慨。
卫筱是个谜。
每一次都不按套路出牌，可偏偏每一次都收穫奇效。
也就陈晨，勉强能跟上微小的思路。
她绝对是个商业奇才。
刚开始造车，大家都一门心思的扑在车子產品上。
卫筱却已经开始布局工业服务了。
眼光之长远，思维之跳脱，令人咋舌。
说起来也真是弔诡，明明是个富二代，已经很优秀了。
她偏偏还这么努力。
左一个小妙招，右一个妙手棋。
这钱都不够他赚的的。
而一旁的曹子华復盘著小老板娘的雄才伟略，自己也激动的不行。
“那照这个路子，举一反三，咱们是不是还可以输出其他服务？”
陈晨有些出乎意料：“你都学会抢答了？”
曹子华有些臭屁：“赶不上你们，但我还是有点东西的。我觉得既然服务產业，那就把硬体也输出了，咱的三电也很牛逼，卖！”
“嗯，想到一块去了。”
陈晨很欣慰。
在会议室里的时候，他就想说来著。
但看沈总宋总他们情绪太强烈，陈晨没出头。
现在老曹这么一说，陈晨坚定了决心。
风盾汽车强的不只有车机和软体，还有三电，也是能抢占大部分市场的。
“这样，你牵头去和那个新成立的智行生態沟通一下，看看是不是多加几个產品，电池电机电控，只要能卖，都卖了。”
一周后。
陆仲亨在卫筱的帮助下，组建了完全体的智行生態部门。
由於小老板强调过，这个部门只对她一人负责。
所以几乎所有事项都是开绿灯，一路畅通。
而陆仲亨自己提供和小老板的几次交谈，也完全明白了自己身上的使命，甚至get到了小老板的深层战略。
智行团队就像一个包工头，替房地產商盖房子。
房子好了，地厂商结工程款，智行团队再去找下一家。
陆仲亨明白小老板此举是神之一手，战略上就贏了。
但如果具体以到执行，还是要加倍努力的。
想要转型为產业服务商，第一要拿到足够多的客户。
前期小老板已经拿下了七家客户，签订了意向合同。
但这远远不够。
要想真正的服务整个產业，市占率至少要到一半以上。
也就是说，风盾的產品要供应全国一半以上的车辆，任重而道远。
另一点，小老板虽然没有提，但陆仲亨自己顿悟出来了。
作为一个產业服务商，一定要拿到足够多的话语权。
放眼全世界，提供通用型服务的巨无霸厂商，哪一个不是声名显赫？
最直观的就是那些晶片大厂。
人家动动手指，就要一个厂商的命，自然也就有定价权。
小老板的最终目的，肯定是成为这样的產业巨头。
那么！
智行生態在开展工作的过程中，一定要更强硬。
之前签署的意向合同，南沃汽车虽然同意了採购风盾汽车的软体服务。
但臭不要脸的他们选择贴牌，不带风盾一起玩。
像这种，以后要杜绝。
小老板当时答应，是因为刚起步，市场不好开拓。
但到了自己手里，別家厂商別想占一分钱的便宜。
不过。
这就很考验工作方法了，强硬是要有资本，不然就是穷横。
万一人家一急眼，不要了咋办？
陆仲亨在办公室里纠结了一个上午，想的脑瓜子生疼，毕竟他之前是搞技术畜生的商业方面不擅长。
勤能补拙。
即便陆仲亨天赋上差点，他也拼了命。
一定要报答小老板的对他的知遇之恩。
一转眼，时间来到了傍晚六点半。
由於顺风的考勤制度，这里的傍晚等於外边的深夜，人跡罕至。
只有少数几个需要值班的部门星星点点亮灯。
偌大的园区像鬼屋一样。
陆仲亨挑灯夜战，胆子还小，有点动静就只冒冷汗。
突然！
“叛忍！干嘛呢！”
有人不敲门直接推开办公室的门，给陆仲亨嚇的半死。
抬眼一看，是曹子华。
“臥槽，曹总，別这样好吗？”
曹子华迈步走进办公室，根本没把自己当外人。
因为陆仲亨以前也在他的手下干过，双方熟的很，
“你是胆儿真大啊，六点半还加班，生怕自己工作稳定是吧？”
陆仲亨惊魂未定：“你都说了，我是叛忍，不拿出点工作成绩，怎么负重啊。”
“理解，我要是你，我就不回来，这活儿不好乾的。”
陆仲亨要脱鉤：“上刀山下火海，我也要好好干，不为別的，就为卫总的信任。”
“讲这种？”
陆仲亨心中有太阳，信念感足的一批：“我可以死，项目一定要成！”
曹子华有点感动了。
他认识陆仲亨也不是一天两天了。
以前他倒是挺尽责的，但说不上肝脑涂地。
现在的陆仲亨儼然一副死士的模样。
“曹总怎么突然过来了？”
陆仲亨给他到了杯茶，直接发问。
“配合你工作，小老板交代了，要坚定支持智行生態的工作。”曹子华风轻云淡。
“啊？陈总吗？”
“是，我带了三电的供应方案。”曹子华把文件扔在桌子上。“陈总的意思是硬体部分也可以加入智行生態的全家桶。”
......”
陆仲亨无语凝嘻！
想睡觉来枕头，真的是！
感动麻了。
他在办公室苦思冥想，如何能增加风盾汽车產品服务的经竞力。
结果不尽如人意。
因为他现在手里的武器只有一套软体系统，有点东西但不多。
有很多车厂愿意进入体系，但要求可多了。
究其原因，就是他们觉得软体可用可不用。
在传统车厂的眼里，汽车还是以机械素质为主，冰箱彩电洗衣机啥的不重要。
说不上对错，但他们就是固执己见。
可现在，曹总监带著三电系统从天而降，简直就是如虎添翼。
陆仲亨深知，这一块不是卫总能做主的，主动权掌握在陈总手里。
也就是说，自己这个叛忍不但的到了卫总的行人，陈总也鼎力相助。
甚至！
直接派二把手来和自己对接，这是多么深重的恩情！
一辈子都还不完。
陆仲亨感动的不行，眼眶都有些湿了：“陈总卫总这么搞，我得死了才能报答。”
曹子华无法感同身受，直觉的陆仲亨夸张了：“你別，你死了我的嫌疑最大，你有什么进展吗？”
“有！”
陆仲亨掏出自己的ppt。
“接下来我確定了两个目標。”
“莲！迷你！”
曹子华眉头一皱：“你的思维好跳脱，东一桿子，西一榔头的！”
这俩品牌那都不挨著。
莲是世界著名的赛车和跑车生產商，后来被国產厂商收购，歷史悠久，名声远拨。
价格定位最次也是八十万起步，属於超豪华水平。
而迷你是合资微型代步车，也就比摩托车稍微贵一点。
两个品牌看似八竿子打不著，实则一点儿也不沾边。
但面对曹总监的疑问，陆仲亨自信的不行。
“我將这两个和品牌作为接下来的主攻目標，有深意！”
“因为他俩有代表性，代表了两个时代！”
“最重要的是，他们都不是风盾汽车的直接竞爭对手！”
“小老板，这种憨批操作你怎么敢同意的啊。”
走出会议室，曹子华差点坏了。
卫总提出的战略饱受质疑，沈欣和宋杰极力反对，可小老板坚定的站在卫总身后，平息了反对声。
双剑合璧，眾人都知道挽回无望，而归。
但不管陈晨怎么表態，曹子华觉得將自家的软体生態开放给其他车厂，就是一步昏棋。
出了门就开始不停地。
“离谱啊，真的离谱。”
“咱们的那套產品，不敢说天下无敌，但至少前三的水平。”
“像南沃那样的傻逼企业，一辈子也別想做出来。”
“现在可倒好，捡现成的了？”
陈晨听著回过头：“你什么时候对汽车业务这么上心了？”
101看书101??????.?????全手打无错站
“不是上不上心的问题，我是单纯不理解这样的操作。”
“那是你的段位太低了。”
陈晨也不点破，就轻飘飘的说一句，隨即大步往前走。
他这一禿嚕不要紧，可给曹子华钓成翘嘴了。
段位太低？
我吗？
啥意思，这里头有我看不懂的东西吗？
老曹也当二把手有一段时间了，除了技术业务的精进之外，他自翊自己在管理上也有长远的进步。
毕竟身边都是顺风三剑客，小老板和小老板娘的商业奇才，耳濡目染多了，肯定会成长。
老曹觉得自己现在出去，隨隨便便能在世界五百强当个总裁。
他立刻追了上去：“小老板，你屎拉一半收回去可不行啊，接著说啊。”
“你要吃吗？”
“吃！”曹子华坚定的点头。
“这个世界上最稳定的工作是什么？”
“公务员？”曹子华脱口而出。
“第二稳定的工作是什么？”
曹子华抬头想了想：“那可能就是大厂的工作了吧？就像我们顺风和晨盾一样。”
陈晨：“好，拿风盾举例，他算是大厂中的依者了吧？”
曹子华毫不犹豫的点头。
风盾汽车虽然刚成立，但背后是一家巨头资本和一家技术大拿的背景，直系亲儿子。
確实很稳。
就拿最近的招聘来说，很多员工寧可找中介走后门，也要进风盾。
陈晨：“风盾这么稳，但也有潜在的危机。”
“啥呀？哪有危机？咱不是业务开展的好好的吗？”
陈晨：“电动车是一个即將饱和的行业，竞爭对手多，產业相对完善，想要用產品立足，就必须获得客户。”
“我们现在的客户可不少了。”
“但客户是一阵风，一会儿向东，一会向西。今天你可能会买风盾汽车，明天来个火盾雷盾的，只要车够好，客户会无条件离开。”
曹子华点头又摇头。
话是这么说，但这就是商业的本质。
谁家的產品好，客户就喜欢谁家的產品。
“那我们就尽力做好產品得了。”
陈晨：“尽力做好產品，说的容易，但一般的工业品，最多不过三代，尤其是风盾汽车这种第一代就很炸裂的產品。”
曹子华若有所思，脑海里浮现出太多先例。
“有道理。”
陈晨：“所以风盾汽车看似稳定，其实已经走上了下坡路。”
“我们车还没交付，你给我们说死了可还行？”
“这是商业规律，没法避免，除非”陈晨卖了个关子。
老曹被鉤的心痒痒：“除非什么？”
“除非我们换个方向，把客户群体转向公司级客户，就像卫总现在做的一样，为车厂提供服务。”
老曹：“有什么不一样吗？”
“以前我们提供硬体给客户，现在我们提供软体给產业，客户是一阵风，產业总不能是一阵风吧？”
一言至此，曹子华终於有些上道了。
有点东西。
风盾汽车就算再牛逼，销量再高，卖的也是產品。
这玩意儿的不確定性太高。
需要打动客户不说，还需要防范商业风险。
曹子华现实就能想到很多不利因素，比如地缘政治。
顺风和晨盾的地位都很特殊，看不惯的人也很多，说不定什么时候就挨一刀。
汽车工业毕竟是个庞大的工业合计，牵扯到太多的零部件，万一因为客观因素缺货怎么办？
再者，风盾汽车的市场肯定不止国內，征途是星辰和大海。
以后车子想出海，被制裁怎么办？
以上种种，都是一个单纯提供工业產品的公司无法抵抗的。
看看曹子华逐渐明朗，陈晨才继续解释。
“我们的车机软体服务目前是最锋利的矛。”
“趁著有优势，先巩固工业服务商的定位，成为车企的供货商。”
“这样的话，我们直接为產业服务。”
“假如搞得好，以后不管哪个车厂造车，先得买我们的服务。”
“久而久之，我们会成为汽车工业的规则制定者。”
“消费者兜里才有几个钱？但车厂手里全都是金幣。”
曹子华脑海中不断出现感嘆號。
又学到了！
不得不说，害得是一把手心臟。
这点事要不是小老板点破，打死他都想不出来。
事实上也不是他菜，刚才会议室里所有人都没看破。
“没想到，小老板娘看著人畜无害，实则深不可测。”曹子华佩服的不行。
“可说呢。”
陈晨也跟著感慨。
卫筱是个谜。
每一次都不按套路出牌，可偏偏每一次都收穫奇效。
也就陈晨，勉强能跟上微小的思路。
她绝对是个商业奇才。
刚开始造车，大家都一门心思的扑在车子產品上。
卫筱却已经开始布局工业服务了。
眼光之长远，思维之跳脱，令人咋舌。
说起来也真是弔诡，明明是个富二代，已经很优秀了。
她偏偏还这么努力。
左一个小妙招，右一个妙手棋。
这钱都不够他赚的的。
而一旁的曹子华復盘著小老板娘的雄才伟略，自己也激动的不行。
“那照这个路子，举一反三，咱们是不是还可以输出其他服务？”
陈晨有些出乎意料：“你都学会抢答了？”
曹子华有些臭屁：“赶不上你们，但我还是有点东西的。我觉得既然服务產业，那就把硬体也输出了，咱的三电也很牛逼，卖！”
“嗯，想到一块去了。”
陈晨很欣慰。
在会议室里的时候，他就想说来著。
但看沈总宋总他们情绪太强烈，陈晨没出头。
现在老曹这么一说，陈晨坚定了决心。
风盾汽车强的不只有车机和软体，还有三电，也是能抢占大部分市场的。
“这样，你牵头去和那个新成立的智行生態沟通一下，看看是不是多加几个產品，电池电机电控，只要能卖，都卖了。”
一周后。
陆仲亨在卫筱的帮助下，组建了完全体的智行生態部门。
由於小老板强调过，这个部门只对她一人负责。
所以几乎所有事项都是开绿灯，一路畅通。
而陆仲亨自己提供和小老板的几次交谈，也完全明白了自己身上的使命，甚至get到了小老板的深层战略。
智行团队就像一个包工头，替房地產商盖房子。
房子好了，地厂商结工程款，智行团队再去找下一家。
陆仲亨明白小老板此举是神之一手，战略上就贏了。
但如果具体以到执行，还是要加倍努力的。
想要转型为產业服务商，第一要拿到足够多的客户。
前期小老板已经拿下了七家客户，签订了意向合同。
但这远远不够。
要想真正的服务整个產业，市占率至少要到一半以上。
也就是说，风盾的產品要供应全国一半以上的车辆，任重而道远。
另一点，小老板虽然没有提，但陆仲亨自己顿悟出来了。
作为一个產业服务商，一定要拿到足够多的话语权。
放眼全世界，提供通用型服务的巨无霸厂商，哪一个不是声名显赫？
最直观的就是那些晶片大厂。
人家动动手指，就要一个厂商的命，自然也就有定价权。
小老板的最终目的，肯定是成为这样的產业巨头。
那么！
智行生態在开展工作的过程中，一定要更强硬。
之前签署的意向合同，南沃汽车虽然同意了採购风盾汽车的软体服务。
但臭不要脸的他们选择贴牌，不带风盾一起玩。
像这种，以后要杜绝。
小老板当时答应，是因为刚起步，市场不好开拓。
但到了自己手里，別家厂商別想占一分钱的便宜。
不过。
这就很考验工作方法了，强硬是要有资本，不然就是穷横。
万一人家一急眼，不要了咋办？
陆仲亨在办公室里纠结了一个上午，想的脑瓜子生疼，毕竟他之前是搞技术畜生的商业方面不擅长。
勤能补拙。
即便陆仲亨天赋上差点，他也拼了命。
一定要报答小老板的对他的知遇之恩。
一转眼，时间来到了傍晚六点半。
由於顺风的考勤制度，这里的傍晚等於外边的深夜，人跡罕至。
只有少数几个需要值班的部门星星点点亮灯。
偌大的园区像鬼屋一样。
陆仲亨挑灯夜战，胆子还小，有点动静就只冒冷汗。
突然！
“叛忍！干嘛呢！”
有人不敲门直接推开办公室的门，给陆仲亨嚇的半死。
抬眼一看，是曹子华。
“臥槽，曹总，別这样好吗？”
曹子华迈步走进办公室，根本没把自己当外人。
因为陆仲亨以前也在他的手下干过，双方熟的很，
“你是胆儿真大啊，六点半还加班，生怕自己工作稳定是吧？”
陆仲亨惊魂未定：“你都说了，我是叛忍，不拿出点工作成绩，怎么负重啊。”
“理解，我要是你，我就不回来，这活儿不好乾的。”
陆仲亨要脱鉤：“上刀山下火海，我也要好好干，不为別的，就为卫总的信任。”
“讲这种？”
陆仲亨心中有太阳，信念感足的一批：“我可以死，项目一定要成！”
曹子华有点感动了。
他认识陆仲亨也不是一天两天了。
以前他倒是挺尽责的，但说不上肝脑涂地。
现在的陆仲亨儼然一副死士的模样。
“曹总怎么突然过来了？”
陆仲亨给他到了杯茶，直接发问。
“配合你工作，小老板交代了，要坚定支持智行生態的工作。”曹子华风轻云淡。
“啊？陈总吗？”
“是，我带了三电的供应方案。”曹子华把文件扔在桌子上。“陈总的意思是硬体部分也可以加入智行生態的全家桶。”
......”
陆仲亨无语凝嘻！
想睡觉来枕头，真的是！
感动麻了。
他在办公室苦思冥想，如何能增加风盾汽车產品服务的经竞力。
结果不尽如人意。
因为他现在手里的武器只有一套软体系统，有点东西但不多。
有很多车厂愿意进入体系，但要求可多了。
究其原因，就是他们觉得软体可用可不用。
在传统车厂的眼里，汽车还是以机械素质为主，冰箱彩电洗衣机啥的不重要。
说不上对错，但他们就是固执己见。
可现在，曹总监带著三电系统从天而降，简直就是如虎添翼。
陆仲亨深知，这一块不是卫总能做主的，主动权掌握在陈总手里。
也就是说，自己这个叛忍不但的到了卫总的行人，陈总也鼎力相助。
甚至！
直接派二把手来和自己对接，这是多么深重的恩情！
一辈子都还不完。
陆仲亨感动的不行，眼眶都有些湿了：“陈总卫总这么搞，我得死了才能报答。”
曹子华无法感同身受，直觉的陆仲亨夸张了：“你別，你死了我的嫌疑最大，你有什么进展吗？”
“有！”
陆仲亨掏出自己的ppt。
“接下来我確定了两个目標。”
“莲！迷你！”
曹子华眉头一皱：“你的思维好跳脱，东一桿子，西一榔头的！”
这俩品牌那都不挨著。
莲是世界著名的赛车和跑车生產商，后来被国產厂商收购，歷史悠久，名声远拨。
价格定位最次也是八十万起步，属於超豪华水平。
而迷你是合资微型代步车，也就比摩托车稍微贵一点。
两个品牌看似八竿子打不著，实则一点儿也不沾边。
但面对曹总监的疑问，陆仲亨自信的不行。
“我將这两个和品牌作为接下来的主攻目標，有深意！”
“因为他俩有代表性，代表了两个时代！”
“最重要的是，他们都不是风盾汽车的直接竞爭对手！”