第392章 总结
第392章 总结
“很棒的菜品，陈总，希望我们能有更深度的合作。”
齐藤叶指了指桌上后上的三道青菜，“如果这次顺利，下一次我会要的更多。”
“比如生菜，你们的生菜口感很好，比美国货更新鲜。”
生菜的单词来替死（lettuce）陈家志记得很熟，一听就明白了大意。
另一个日本人村田直仁也没给米子琪翻译的机会，抢先问道：
“陈总，沪市基地有生菜吗？”
“我想再加点生菜！”
等米子琪翻译过后，陈家志先是摇头，说道：“沪市没种生菜，即使在城，生菜目前种植量也很少，只能满足本地少量供应。”
“我认为你可以多种点生菜，就和西兰一样，我的需求不少。”村田直仁拿起一片生菜，“只要能达到这种品质，我可以给一个让你满意的价格。”
齐藤叶附和道：“我也是同样的意思，日本对生菜的需求很大，比菜心、油麦菜的需求都更大，既然你能种出这么好的生菜，现在最应该做的事之一就是扩大种植面积。”
弄明白了两人的意思，陈家志也是微微頜首同意。
不用两人说，他也有意扩大生菜种植面积，只是疑虑从昆明空运过去的价格。
“空运？为什么要空运？”
齐藤叶不解，在沪市种植生菜，海运很方便。
陈家志说：“我知道內陆有个地方特別適合种植生菜，即使最炎热多雨的7~8月份，都能种出品质极佳的生菜，就是运输过於艰难，走空运会方便许多。”
齐藤叶和村由愈发感兴趣，78月能出產生菜的地方可不多。
陈家志没有透露具体地点，但再三肯定能种出菜。
此时日本人对国內的蔬菜產区也比较陌生，尤其是西兰、生菜等以前主要从美国和宝岛进口的蔬菜。
现如今是转向从中国进口的重要时间节点。
齐藤叶和村田討论了一会儿，才又说道：“如果七八月也有优质生菜，空运也可以尝试。”
话说得好听，但陈家志依旧认为抱著空运在云南建叶菜基地的风险很高。
空运只能为辅，公路运输才是最终的解决方案。
“现在谈那一步还比较遥远，我当下要考虑的是扩大在沪市的基地。”
“哈哈，就该如此。”
在商言商，双方的交流还是比较愉快，你需要买菜，而我刚好有，各取所需，生意做起来就很轻鬆。
难点在於互相能否有机会在一起交流而广交会就是这样一个平台。
吃了饭，喝了茶，陈家志又送齐藤叶和村田去了会馆，他们来得晚，还没逛完。
陈家志也又在里面发了一下午传单，可能是运气用完了，一下午都没收穫。
开车回办公室时，路上又下起了雨。
一进入梅雨季，老天爷就没完没了，一日三餐都在下雨。
天空也灰濛濛的，不过这丝毫影响不了陈家志的心情，一天签了两单4.4万美元，就算老天爷下瓢泼大雨，他也要笑。
方头捷达刚停在门口，李秀就撑著伞从屋里走了出来。
“家志，下午的情况怎么样？”
“还可以，发了一下午名片。”
李秀愣了下才反应过来，“啥也没捞著就直说唄~”
“哈哈，开个玩笑。”
办公室里，米子琪也还在，许是今天成交了两单，她心情也不错，起身和陈家志打了招呼。
陈家志说道：“米同学，今天应该没事了，可以早点下班回校。”
米子琪笑了笑，“没事，时间也还早，我多坐会儿，万一像昨天一样，晚点又有人打电话来呢~”
“也可以，等会儿我要出去一趟，我让旭总送你，有客人找的话，你就和谭忘机一起去谈。”
“好～”
雨下得不小，让米子琪一个人回去不太安全，今天她居中翻译，发挥了很好的作用，专业能力很不错。
这份钱给得值。
如果要是能招来公司长期上班就好了，可惜人志不在此。
李秀也已试探过，米子琪已经铁了心的要出国谋发展，这才出来做兼职挣钱，想招进来是没机会了。
“对了，秀，晚上和我一起去吃饭哈，约了马来西亚的薛成林。”
“好。”
陈家志站在门口抽菸，李秀也在一旁望著连绵的雨水。
“这雨再这么下，又有多少菜要烂地里了，家志，这行情应该不会再跌了吧？”
“难说。”陈家志沉吟道：“得看各地下雨的情况，今年用小拱棚的农民也不少。
不过最近菜场播种很均衡，即使有行情，我们也能吃块肉。
就怕雨下太久了影响品质，至少还有一柜货要发往印尼，品质下降影响口碑才是麻烦事。”
夏季广东叶菜卖相普遍很磕，梅雨季水分高，在长途运输过程中也很容易出问题。
只能等雨停了，叶菜水分少时再收菜，给菜场管理造成极大的麻烦。
聊到菜场，李秀轻声道：“家志，我想豆豆了。”
“明天下午就回去，这趟的收穫也足够了。”陈家志把菸头踩灭，又看了眼稠密的雨线，“走吧，现在过去时间差不多。”
晚宴地点就选在了云杉，过程同样很融洽。
得知两个日本人都下了订单，且对西兰很感兴趣时，薛成林也坐不住了。
同样要求发西兰样品到吉隆坡。
陈家志自无不可，西兰总產量预计在200吨以上，货源充足，多找几个客户更保险晚上喝了酒，陈家志和李秀就在云杉歇了一晚上。
第二天一大早，又开车回了办公室，丁桥和陈正旭正聊得热烈。
见陈家志和李秀回来，丁桥也立马绘声绘色的给他俩匯报。
由於昨天的雨水，蔬菜行情两极分化。
蔬菜水分重的湿货卖不动，而档口的都是乾货，非常抢手。
陈家志问道：“菜场冷库今天还有乾货吗？”
“还有一天的货。”丁桥沉吟道：“只要今天或者明天早上雨停，菜场就能再组织收菜入库。”
“就怕雨一直不停。”
“这鬼天气难说，今天看著也不像晴天。”
“只能看运气了。”
陈家志又问陈正旭：“彭村基地的情况呢，这一茬鸡心芥快割完了吧？”
“今天能割完，等明天就是下一批移栽的了，规格要稍微小一些。”
“但品质差距不大，近几天鸡心芥的供应也一直很稳定。”
“在扩建基地投產前，我也不准备再开拓新客户了。”
陈家志点头道：“嗯，先停一停，也给人说清楚，高品质的鸡心芥现在还只能季节性供货。”
“另外，再统计分析下这一茬鸡心芥的销量数据，以及明年的潜力，给扩建新基地做参考，面积不够才好继续加。”
“好。”
“你们忙吧，我再去发一上午名片，下午也要回去了。”
“呢李才说他今天回来，可能要傍晚去了，要不等等他？”
“行。”
陈家志刚好想了解下连州的情况，一千亩的合作基地，他至今还没有去过一次，这对以后的货源渠道是很好的补充。
早上这会儿天空始终是灰濛濛的，不过也掩盖不了广交会的火热。
陈家志在展馆守了一上午，竟真有收穫。
昨天来諮询过的泰国佬又来了，今天陈家志也在车上带了几小箱样品，泰国佬看了后很满意，当即也凑了一柜货。
也有其他人諮询，但除了帮他练习英语外，还没看出有其它价值。
等下午时，陈家志便没再去会馆。
这次广交会收穫不小，印尼黄俊明、日本的齐藤叶和村田直仁、泰国佬，一共达成了4份合作，4柜青菜，交易金额8.8万美元。
另外，西兰的潜在合作对象也有了。
只要过段时间发出的样品符合要求，沪市基地的200亩西兰销售便也不成问题。
不过订单有了，后续的执行也很关键。
下午时，陈家志和谭忘机便在办公室与各方协调对接。
“老谭，把这几柜货发了，你去一趟沪市吧，把那边手续再完善一下，我怕出错。”
对接了一下午，问题最大的便是沪市，涉及到外贸手续基本是一问三不知。
谭忘机嘆气道：“我早点过去，那边要做的事还挺多，晚了我怕来不及，城这边流程都熟了，应该没问题。”
“也行。”陈家志拍了拍他肩膀，“这次就辛苦你了，再过两个月有年中奖励，到时给你发个大红包。”
“那敢情好。”
公司的出口业务在扩大，相关的人才却没跟上。
这让陈家志略微有点急，等陈正旭下楼时，便喊住了他。
“正旭，米子琪那边你要催著，中午给她结工资时，她答应帮我问问同学里有没有人愿意来公司上班。”
陈正旭苦著脸，“小叔，大学生那可都是天之骄子，我感觉没啥戏，我们就一种菜卖菜的公司，有几个能瞧上我们的？”
陈家志挑了挑眉：“试都不试一下，怎么知道不行？”
“而且国家已经在慢慢实施毕业不包分配，工资给高点，我就不信招不来人。”
“这也是在给你找处对象的机会，能不能把握住就看你自己了。”
“你也不要妄自菲薄，卖菜又怎么了，那一样是出口创匯！”
“遇上看对眼了的女孩子，就要大胆的去追。”
陈正旭闹了个红脸，默默坐下来办公，过了片刻才让江晓艷把有关鸡心芥的资料给了陈家志。
上一茬300亩鸡心芥一共採收了107.3万斤，比预期的高一点。
销售收入就更可观了。
除了档口最初有卖过2.5元/斤，后续鸡心芥的价格普遍都在2.8元/斤以上，配送价格则是3元/斤。
这让鸡心芥的总销售收入达到了近320万元。
一茬菜不仅收回了全部的成本，还有不错的利润，堪称印钞机。
而在陈正旭的预估里，未来一年鸡心芥的销售目標是1500万斤！
“正旭，你確定明年鸡心芥能卖1500万斤？”
“这可是將近今年的15倍！”
陈正旭：“我確定，按今年的推广方式，明年全渠道销量1500万斤很轻鬆。”
“听著多，其实也就一千亩地一年的產量。”
陈家志笑了，“但也意味著明年单单鸡心芥的销售额就能达到几千万元。”
“呢.”陈正旭嘻了噎，想说是吧，这个数字又確实比较嚇人。
陈家志打趣道：“这么大的业务量，你凭什么觉得卖菜的就低人一等？
“我也不会少了你的分红，你凭什么就不敢娶个大学生回去？”
就在这时，李才和薛军从门外走了进来，薛军大声问道：“谁要娶大学生了？”
陈家志：“让你娶你敢不敢？”
“—”薛军瞪大了眼，“你想给我找麻烦就直说，你三姐也在外面竖著耳朵听著的“我问李才，你抢什么话，李才，你说你敢不敢？”
“只要长得我喜欢，有什么不敢的？”
“旭总他就不敢。”
“谁说我不敢了？”
“那你就找一个回来！”
...
陈正旭感觉就绕不过去这个话题了，同时米子琪的身影近期始终挥之不去。
他知道两人不可能，却总是心存幻想。
此刻索性狠了心，米子琪不行，他还不能找其她的了？
“行，找就找！”
“大伙都听到了的哈，是旭总亲自说的，我可没逼他。”
办公室里的动静有点大，加之李才回来了，在分抹车间和陈家英聊天的李秀进来劝住了想搞事的陈家志。
公眾场合聊互个影响不太好。
陈家志也是后知后觉，当著李秀面再三提醒自己要注意素质，素质，素质！
现在他已不是那个小菜农了，好歹是个老板，满亢脏话怎么能行呢。
闹了一会亏，陈家志才和李才、薛军了解起了州基地情况。
一千余亩的蔬菜合作基地已经种下了种苗，预计6月份上市。
採摘期正是岭南地区高温高湿的季节。
而又州地区海拔高，气席相对有优势，同时还有一小半的嫁接苗。
姜果最终反馈好，能弥补一部分友季的货源劣势。
陈家志还挺有信心。
凌晨一般是香江长sw市场集中到货的时间。
由么生意持续下滑，夏有车毫天没守在档口接货，而是打著伞，走在湿漉漉的市场里，观察著同行们的一举一动。
“泡沫箱越来越多了。”
“合兴也全面改用了泡沫箱的冷藏运输方式，竹筐越越来越落后。”
友有车此刻有点惧怕，也很后悔，明明他曾抓住了先机。
“很棒的菜品，陈总，希望我们能有更深度的合作。”
齐藤叶指了指桌上后上的三道青菜，“如果这次顺利，下一次我会要的更多。”
“比如生菜，你们的生菜口感很好，比美国货更新鲜。”
生菜的单词来替死（lettuce）陈家志记得很熟，一听就明白了大意。
另一个日本人村田直仁也没给米子琪翻译的机会，抢先问道：
“陈总，沪市基地有生菜吗？”
“我想再加点生菜！”
等米子琪翻译过后，陈家志先是摇头，说道：“沪市没种生菜，即使在城，生菜目前种植量也很少，只能满足本地少量供应。”
“我认为你可以多种点生菜，就和西兰一样，我的需求不少。”村田直仁拿起一片生菜，“只要能达到这种品质，我可以给一个让你满意的价格。”
齐藤叶附和道：“我也是同样的意思，日本对生菜的需求很大，比菜心、油麦菜的需求都更大，既然你能种出这么好的生菜，现在最应该做的事之一就是扩大种植面积。”
弄明白了两人的意思，陈家志也是微微頜首同意。
不用两人说，他也有意扩大生菜种植面积，只是疑虑从昆明空运过去的价格。
“空运？为什么要空运？”
齐藤叶不解，在沪市种植生菜，海运很方便。
陈家志说：“我知道內陆有个地方特別適合种植生菜，即使最炎热多雨的7~8月份，都能种出品质极佳的生菜，就是运输过於艰难，走空运会方便许多。”
齐藤叶和村由愈发感兴趣，78月能出產生菜的地方可不多。
陈家志没有透露具体地点，但再三肯定能种出菜。
此时日本人对国內的蔬菜產区也比较陌生，尤其是西兰、生菜等以前主要从美国和宝岛进口的蔬菜。
现如今是转向从中国进口的重要时间节点。
齐藤叶和村田討论了一会儿，才又说道：“如果七八月也有优质生菜，空运也可以尝试。”
话说得好听，但陈家志依旧认为抱著空运在云南建叶菜基地的风险很高。
空运只能为辅，公路运输才是最终的解决方案。
“现在谈那一步还比较遥远，我当下要考虑的是扩大在沪市的基地。”
“哈哈，就该如此。”
在商言商，双方的交流还是比较愉快，你需要买菜，而我刚好有，各取所需，生意做起来就很轻鬆。
难点在於互相能否有机会在一起交流而广交会就是这样一个平台。
吃了饭，喝了茶，陈家志又送齐藤叶和村田去了会馆，他们来得晚，还没逛完。
陈家志也又在里面发了一下午传单，可能是运气用完了，一下午都没收穫。
开车回办公室时，路上又下起了雨。
一进入梅雨季，老天爷就没完没了，一日三餐都在下雨。
天空也灰濛濛的，不过这丝毫影响不了陈家志的心情，一天签了两单4.4万美元，就算老天爷下瓢泼大雨，他也要笑。
方头捷达刚停在门口，李秀就撑著伞从屋里走了出来。
“家志，下午的情况怎么样？”
“还可以，发了一下午名片。”
李秀愣了下才反应过来，“啥也没捞著就直说唄~”
“哈哈，开个玩笑。”
办公室里，米子琪也还在，许是今天成交了两单，她心情也不错，起身和陈家志打了招呼。
陈家志说道：“米同学，今天应该没事了，可以早点下班回校。”
米子琪笑了笑，“没事，时间也还早，我多坐会儿，万一像昨天一样，晚点又有人打电话来呢~”
“也可以，等会儿我要出去一趟，我让旭总送你，有客人找的话，你就和谭忘机一起去谈。”
“好～”
雨下得不小，让米子琪一个人回去不太安全，今天她居中翻译，发挥了很好的作用，专业能力很不错。
这份钱给得值。
如果要是能招来公司长期上班就好了，可惜人志不在此。
李秀也已试探过，米子琪已经铁了心的要出国谋发展，这才出来做兼职挣钱，想招进来是没机会了。
“对了，秀，晚上和我一起去吃饭哈，约了马来西亚的薛成林。”
“好。”
陈家志站在门口抽菸，李秀也在一旁望著连绵的雨水。
“这雨再这么下，又有多少菜要烂地里了，家志，这行情应该不会再跌了吧？”
“难说。”陈家志沉吟道：“得看各地下雨的情况，今年用小拱棚的农民也不少。
不过最近菜场播种很均衡，即使有行情，我们也能吃块肉。
就怕雨下太久了影响品质，至少还有一柜货要发往印尼，品质下降影响口碑才是麻烦事。”
夏季广东叶菜卖相普遍很磕，梅雨季水分高，在长途运输过程中也很容易出问题。
只能等雨停了，叶菜水分少时再收菜，给菜场管理造成极大的麻烦。
聊到菜场，李秀轻声道：“家志，我想豆豆了。”
“明天下午就回去，这趟的收穫也足够了。”陈家志把菸头踩灭，又看了眼稠密的雨线，“走吧，现在过去时间差不多。”
晚宴地点就选在了云杉，过程同样很融洽。
得知两个日本人都下了订单，且对西兰很感兴趣时，薛成林也坐不住了。
同样要求发西兰样品到吉隆坡。
陈家志自无不可，西兰总產量预计在200吨以上，货源充足，多找几个客户更保险晚上喝了酒，陈家志和李秀就在云杉歇了一晚上。
第二天一大早，又开车回了办公室，丁桥和陈正旭正聊得热烈。
见陈家志和李秀回来，丁桥也立马绘声绘色的给他俩匯报。
由於昨天的雨水，蔬菜行情两极分化。
蔬菜水分重的湿货卖不动，而档口的都是乾货，非常抢手。
陈家志问道：“菜场冷库今天还有乾货吗？”
“还有一天的货。”丁桥沉吟道：“只要今天或者明天早上雨停，菜场就能再组织收菜入库。”
“就怕雨一直不停。”
“这鬼天气难说，今天看著也不像晴天。”
“只能看运气了。”
陈家志又问陈正旭：“彭村基地的情况呢，这一茬鸡心芥快割完了吧？”
“今天能割完，等明天就是下一批移栽的了，规格要稍微小一些。”
“但品质差距不大，近几天鸡心芥的供应也一直很稳定。”
“在扩建基地投產前，我也不准备再开拓新客户了。”
陈家志点头道：“嗯，先停一停，也给人说清楚，高品质的鸡心芥现在还只能季节性供货。”
“另外，再统计分析下这一茬鸡心芥的销量数据，以及明年的潜力，给扩建新基地做参考，面积不够才好继续加。”
“好。”
“你们忙吧，我再去发一上午名片，下午也要回去了。”
“呢李才说他今天回来，可能要傍晚去了，要不等等他？”
“行。”
陈家志刚好想了解下连州的情况，一千亩的合作基地，他至今还没有去过一次，这对以后的货源渠道是很好的补充。
早上这会儿天空始终是灰濛濛的，不过也掩盖不了广交会的火热。
陈家志在展馆守了一上午，竟真有收穫。
昨天来諮询过的泰国佬又来了，今天陈家志也在车上带了几小箱样品，泰国佬看了后很满意，当即也凑了一柜货。
也有其他人諮询，但除了帮他练习英语外，还没看出有其它价值。
等下午时，陈家志便没再去会馆。
这次广交会收穫不小，印尼黄俊明、日本的齐藤叶和村田直仁、泰国佬，一共达成了4份合作，4柜青菜，交易金额8.8万美元。
另外，西兰的潜在合作对象也有了。
只要过段时间发出的样品符合要求，沪市基地的200亩西兰销售便也不成问题。
不过订单有了，后续的执行也很关键。
下午时，陈家志和谭忘机便在办公室与各方协调对接。
“老谭，把这几柜货发了，你去一趟沪市吧，把那边手续再完善一下，我怕出错。”
对接了一下午，问题最大的便是沪市，涉及到外贸手续基本是一问三不知。
谭忘机嘆气道：“我早点过去，那边要做的事还挺多，晚了我怕来不及，城这边流程都熟了，应该没问题。”
“也行。”陈家志拍了拍他肩膀，“这次就辛苦你了，再过两个月有年中奖励，到时给你发个大红包。”
“那敢情好。”
公司的出口业务在扩大，相关的人才却没跟上。
这让陈家志略微有点急，等陈正旭下楼时，便喊住了他。
“正旭，米子琪那边你要催著，中午给她结工资时，她答应帮我问问同学里有没有人愿意来公司上班。”
陈正旭苦著脸，“小叔，大学生那可都是天之骄子，我感觉没啥戏，我们就一种菜卖菜的公司，有几个能瞧上我们的？”
陈家志挑了挑眉：“试都不试一下，怎么知道不行？”
“而且国家已经在慢慢实施毕业不包分配，工资给高点，我就不信招不来人。”
“这也是在给你找处对象的机会，能不能把握住就看你自己了。”
“你也不要妄自菲薄，卖菜又怎么了，那一样是出口创匯！”
“遇上看对眼了的女孩子，就要大胆的去追。”
陈正旭闹了个红脸，默默坐下来办公，过了片刻才让江晓艷把有关鸡心芥的资料给了陈家志。
上一茬300亩鸡心芥一共採收了107.3万斤，比预期的高一点。
销售收入就更可观了。
除了档口最初有卖过2.5元/斤，后续鸡心芥的价格普遍都在2.8元/斤以上，配送价格则是3元/斤。
这让鸡心芥的总销售收入达到了近320万元。
一茬菜不仅收回了全部的成本，还有不错的利润，堪称印钞机。
而在陈正旭的预估里，未来一年鸡心芥的销售目標是1500万斤！
“正旭，你確定明年鸡心芥能卖1500万斤？”
“这可是將近今年的15倍！”
陈正旭：“我確定，按今年的推广方式，明年全渠道销量1500万斤很轻鬆。”
“听著多，其实也就一千亩地一年的產量。”
陈家志笑了，“但也意味著明年单单鸡心芥的销售额就能达到几千万元。”
“呢.”陈正旭嘻了噎，想说是吧，这个数字又確实比较嚇人。
陈家志打趣道：“这么大的业务量，你凭什么觉得卖菜的就低人一等？
“我也不会少了你的分红，你凭什么就不敢娶个大学生回去？”
就在这时，李才和薛军从门外走了进来，薛军大声问道：“谁要娶大学生了？”
陈家志：“让你娶你敢不敢？”
“—”薛军瞪大了眼，“你想给我找麻烦就直说，你三姐也在外面竖著耳朵听著的“我问李才，你抢什么话，李才，你说你敢不敢？”
“只要长得我喜欢，有什么不敢的？”
“旭总他就不敢。”
“谁说我不敢了？”
“那你就找一个回来！”
...
陈正旭感觉就绕不过去这个话题了，同时米子琪的身影近期始终挥之不去。
他知道两人不可能，却总是心存幻想。
此刻索性狠了心，米子琪不行，他还不能找其她的了？
“行，找就找！”
“大伙都听到了的哈，是旭总亲自说的，我可没逼他。”
办公室里的动静有点大，加之李才回来了，在分抹车间和陈家英聊天的李秀进来劝住了想搞事的陈家志。
公眾场合聊互个影响不太好。
陈家志也是后知后觉，当著李秀面再三提醒自己要注意素质，素质，素质！
现在他已不是那个小菜农了，好歹是个老板，满亢脏话怎么能行呢。
闹了一会亏，陈家志才和李才、薛军了解起了州基地情况。
一千余亩的蔬菜合作基地已经种下了种苗，预计6月份上市。
採摘期正是岭南地区高温高湿的季节。
而又州地区海拔高，气席相对有优势，同时还有一小半的嫁接苗。
姜果最终反馈好，能弥补一部分友季的货源劣势。
陈家志还挺有信心。
凌晨一般是香江长sw市场集中到货的时间。
由么生意持续下滑，夏有车毫天没守在档口接货，而是打著伞，走在湿漉漉的市场里，观察著同行们的一举一动。
“泡沫箱越来越多了。”
“合兴也全面改用了泡沫箱的冷藏运输方式，竹筐越越来越落后。”
友有车此刻有点惧怕，也很后悔，明明他曾抓住了先机。