第21章 激发瓢虫的兽性
林北被她这话呛得直咳嗽，一口茶差点喷出来
“咳咳！”
“好了，別胡闹了，快把衣服换好。”
“该谈正事了。”
爱莲撅起嘴巴，满脸不情不愿地鬆开林北的胳膊，一步三回头地进了洗手间。
五分钟后，她们两人收拾好东西，將这些样品服装一件一件叠好，重新装进袋子里，按款式分类打包妥当。
林北走到门口，拉开办公室的门，招呼火爆明三人进来。
几个人重新在办公室里坐定。
林北从兜里摸出一包烟，抽出一根叼在嘴上，打火机啪地一声躥起火苗，点燃，深吸一口，吐出一缕青烟。
烟雾在办公室里缓缓散开。
他弹了弹菸灰，语气认真起来。
“十三妹，就像你刚刚看到的那样。”
“这些服装加上我们的宣传推广，短期內肯定会给咱们的地盘带来不少客流。”
“男人嘛，就爱吃这一套，新鲜感、刺激感，缺一不可。”
他顿了顿，交代。
“还有……”
“待会儿回去，你选几个身材跟长相都比较哇塞的妹子，不能光好看，还得有那个气质，摆起poss才有那个感觉。”
“让她们穿这些衣服去拍几张大海报，找专业点的摄影师，要拍得性感但不能低俗。”
“海报做好了放在酒吧跟夜总会门口做宣传，还有让小弟们在咱们的地盘上派传单。”
“我相信今晚就会出现效果，客流至少翻一番。”
“是，北哥。”
十三妹神情亢奋，眼睛亮得像两团火。
她知道，从今晚开始，他们的地盘將会是整条砵兰街最旺的场子，其他社团的场子就等著喝西北风吧。
这时，爱莲举起手，脸上还残留著刚才的红晕，但语气已经恢復了认真和冷静。
“北哥，让我们场子里的女孩子穿这些服饰虽然可以吸引客人，但是服装这东西太容易復刻了。”
“咱们今天搞，別人明天就能照著做。”
“我猜想，过不了几天，其他社团就会有样学样，到时候咱们的生意还不是会受损？”
林北看向爱莲，眼神颇为讚许，点了点头。
这丫头不光长得漂亮，脑子也好使，不是那种只会撒娇卖萌的花瓶。
“你说得没错。”
“这些服饰只能短期带来一定的效果，打个信息差罢了，不能给我们长期带来效益。”
“做生意，靠一招鲜吃遍天，在哪里都行不通。”
他说著，弯腰从公文包里拿出一份装订整齐的计划书，封面上还印著几个大字。
《论涩琴行业的发展趋势》
这是他以前读书时养成的习惯，凡事预则立，不预则废。
每次做事之前，他都会把计划写下来，一条一条地理清楚。
他翻开计划书，纸张哗哗地响，指著上面密密麻麻的字跡和图表。
“这里面，我查了不少资料。”
“归总了咱们华国跟西方国家的各个节，从春节、元宵、中秋，到圣诞节、万圣节、情人节，一个不落。”
“还有各种全球性大型活动，世界盃、奥运会，这些都能拿来用。”
十三妹和爱莲凑过去看，只见计划书里密密麻麻地列著日期、主题、活动方案，甚至还有预估成本和预期收益，细致得不像是一个混社团的人能搞出来的。
林北越说越来劲。
“我们的场子可以按照这些节日和活动，去蹭他们的流量。”
“每一次活动或节日来临前几天就开始预热，把酒吧跟夜总会稍微装扮一下，符合主题。”
“比如世界盃期间，场子里掛满各国国旗，妹子们穿球衣主题的服饰，大屏幕直播比赛。”
“万圣节就搞鬼怪主题，圣诞节就搞冰雪圣诞主题。”
“这样一来，既可以吸引更多慕名而来的游客，又能让长期来玩的客人保持新鲜感，不会觉得腻。”
十三妹跟爱莲对视一眼，均从对方眼里看出了震惊。
她们没想到林北居然还准备了这么详尽的计划书。
这种玩法，別说砵兰街了，整个港岛的顏色场子也没人这么搞过。
这他妈根本就是把顏色行业当成企业来运营，是要搞上天的节奏。
十三妹深吸一口气，平復了一下心情，目光转向王腾。
“王厂长，这些服饰，厂里有多少库存？”
“我得心里有个数，回去好安排。”
王腾快步走到办公桌前，拿起一本牛皮封面的帐本，翻开，手指顺著字跡一行行往下划拉。
“目前量產的十几款服饰，按照林先生之前的要求，每款有五千套库存。”
“仓库里都码好了，隨时可以提货。”
“按照厂里的產能，大概每个月只能生產这个量，要再多的话得招人加机器。”
“而且后面还有几十个款式在排產！”
十三妹眉头紧锁。
五千套？
每款五千，十几款加起来就是七八万套。
这么多库存？
她有些担忧地看著林北。
“北哥，咱们用不了这么多啊。”
“咱们就那么几个场子，就算天天搞活动，也用不了几万套衣服。”
“而且后续生產的服饰，咱们也不可能自己拿去卖吧？”
“我们又不是开服装店的。”
林北没有直接回答，而是目光转向王腾，嘴角微微一勾，带著一种说不清道不明的意味。
“老王，你们出去玩，经常玩得太过火，撕烂小姐们的衣服吧？”
王腾被揭了短，老脸一下子就涨红了，像煮熟的虾。
他挠著后脑勺，支支吾吾道。
“林先生说得对……”
“有一次我喝多了，撕坏了一个小姐的衣服，那女的当场翻脸，讹了我几百块。”
“妈的，一件破衣服，就要了我六百港纸，我从那以后就学乖了。”
林北点了点头，脸上露出一种“果然如此”的表情，然后看向十三妹，意味深长地开口。
“男人一旦精虫上脑，就会爆发出原始的兽性。”
“什么理智、什么克制，全他妈扔到一边去了。”
“这个时候，你让他撕衣服，他就撕，你让他砸东西，他就砸。”
“你让他玩得更狂野，事后他们才会回头。”
“古话说得好。”
“食咗都翻寻味啊！”
他顿了顿，將菸蒂按在菸灰缸里，继续道。
“咱们这些服饰的生產价格很低，低到你想像不到，成本就是布料和工钱，一件才几十块。”
“但我们不能给客人免费撕，得让他们觉得这是增值服务。”
“小姐们要暗示客人可以撕，但不能明说，要用那种欲拒还迎的方式，激发他们藏在心底最底层的兽性。”
爱莲在旁边听得脸红红的，但耳朵竖得笔直。
“当然，我们不能额外收取客人的费用，不然客人会有被宰的感觉，下次就不来了。”
“最好是一开始就把出台的价格谈好。”
“反正羊毛出在羊身上，几十块钱的服饰，咱们按两三倍的利润加在坐檯费跟出台费上，客人也找不出毛病。”
“只要他们玩得尽兴，就值这个价。”
“咳咳！”
“好了，別胡闹了，快把衣服换好。”
“该谈正事了。”
爱莲撅起嘴巴，满脸不情不愿地鬆开林北的胳膊，一步三回头地进了洗手间。
五分钟后，她们两人收拾好东西，將这些样品服装一件一件叠好，重新装进袋子里，按款式分类打包妥当。
林北走到门口，拉开办公室的门，招呼火爆明三人进来。
几个人重新在办公室里坐定。
林北从兜里摸出一包烟，抽出一根叼在嘴上，打火机啪地一声躥起火苗，点燃，深吸一口，吐出一缕青烟。
烟雾在办公室里缓缓散开。
他弹了弹菸灰，语气认真起来。
“十三妹，就像你刚刚看到的那样。”
“这些服装加上我们的宣传推广，短期內肯定会给咱们的地盘带来不少客流。”
“男人嘛，就爱吃这一套，新鲜感、刺激感，缺一不可。”
他顿了顿，交代。
“还有……”
“待会儿回去，你选几个身材跟长相都比较哇塞的妹子，不能光好看，还得有那个气质，摆起poss才有那个感觉。”
“让她们穿这些衣服去拍几张大海报，找专业点的摄影师，要拍得性感但不能低俗。”
“海报做好了放在酒吧跟夜总会门口做宣传，还有让小弟们在咱们的地盘上派传单。”
“我相信今晚就会出现效果，客流至少翻一番。”
“是，北哥。”
十三妹神情亢奋，眼睛亮得像两团火。
她知道，从今晚开始，他们的地盘將会是整条砵兰街最旺的场子，其他社团的场子就等著喝西北风吧。
这时，爱莲举起手，脸上还残留著刚才的红晕，但语气已经恢復了认真和冷静。
“北哥，让我们场子里的女孩子穿这些服饰虽然可以吸引客人，但是服装这东西太容易復刻了。”
“咱们今天搞，別人明天就能照著做。”
“我猜想，过不了几天，其他社团就会有样学样，到时候咱们的生意还不是会受损？”
林北看向爱莲，眼神颇为讚许，点了点头。
这丫头不光长得漂亮，脑子也好使，不是那种只会撒娇卖萌的花瓶。
“你说得没错。”
“这些服饰只能短期带来一定的效果，打个信息差罢了，不能给我们长期带来效益。”
“做生意，靠一招鲜吃遍天，在哪里都行不通。”
他说著，弯腰从公文包里拿出一份装订整齐的计划书，封面上还印著几个大字。
《论涩琴行业的发展趋势》
这是他以前读书时养成的习惯，凡事预则立，不预则废。
每次做事之前，他都会把计划写下来，一条一条地理清楚。
他翻开计划书，纸张哗哗地响，指著上面密密麻麻的字跡和图表。
“这里面，我查了不少资料。”
“归总了咱们华国跟西方国家的各个节，从春节、元宵、中秋，到圣诞节、万圣节、情人节，一个不落。”
“还有各种全球性大型活动，世界盃、奥运会，这些都能拿来用。”
十三妹和爱莲凑过去看，只见计划书里密密麻麻地列著日期、主题、活动方案，甚至还有预估成本和预期收益，细致得不像是一个混社团的人能搞出来的。
林北越说越来劲。
“我们的场子可以按照这些节日和活动，去蹭他们的流量。”
“每一次活动或节日来临前几天就开始预热，把酒吧跟夜总会稍微装扮一下，符合主题。”
“比如世界盃期间，场子里掛满各国国旗，妹子们穿球衣主题的服饰，大屏幕直播比赛。”
“万圣节就搞鬼怪主题，圣诞节就搞冰雪圣诞主题。”
“这样一来，既可以吸引更多慕名而来的游客，又能让长期来玩的客人保持新鲜感，不会觉得腻。”
十三妹跟爱莲对视一眼，均从对方眼里看出了震惊。
她们没想到林北居然还准备了这么详尽的计划书。
这种玩法，別说砵兰街了，整个港岛的顏色场子也没人这么搞过。
这他妈根本就是把顏色行业当成企业来运营，是要搞上天的节奏。
十三妹深吸一口气，平復了一下心情，目光转向王腾。
“王厂长，这些服饰，厂里有多少库存？”
“我得心里有个数，回去好安排。”
王腾快步走到办公桌前，拿起一本牛皮封面的帐本，翻开，手指顺著字跡一行行往下划拉。
“目前量產的十几款服饰，按照林先生之前的要求，每款有五千套库存。”
“仓库里都码好了，隨时可以提货。”
“按照厂里的產能，大概每个月只能生產这个量，要再多的话得招人加机器。”
“而且后面还有几十个款式在排產！”
十三妹眉头紧锁。
五千套？
每款五千，十几款加起来就是七八万套。
这么多库存？
她有些担忧地看著林北。
“北哥，咱们用不了这么多啊。”
“咱们就那么几个场子，就算天天搞活动，也用不了几万套衣服。”
“而且后续生產的服饰，咱们也不可能自己拿去卖吧？”
“我们又不是开服装店的。”
林北没有直接回答，而是目光转向王腾，嘴角微微一勾，带著一种说不清道不明的意味。
“老王，你们出去玩，经常玩得太过火，撕烂小姐们的衣服吧？”
王腾被揭了短，老脸一下子就涨红了，像煮熟的虾。
他挠著后脑勺，支支吾吾道。
“林先生说得对……”
“有一次我喝多了，撕坏了一个小姐的衣服，那女的当场翻脸，讹了我几百块。”
“妈的，一件破衣服，就要了我六百港纸，我从那以后就学乖了。”
林北点了点头，脸上露出一种“果然如此”的表情，然后看向十三妹，意味深长地开口。
“男人一旦精虫上脑，就会爆发出原始的兽性。”
“什么理智、什么克制，全他妈扔到一边去了。”
“这个时候，你让他撕衣服，他就撕，你让他砸东西，他就砸。”
“你让他玩得更狂野，事后他们才会回头。”
“古话说得好。”
“食咗都翻寻味啊！”
他顿了顿，將菸蒂按在菸灰缸里，继续道。
“咱们这些服饰的生產价格很低，低到你想像不到，成本就是布料和工钱，一件才几十块。”
“但我们不能给客人免费撕，得让他们觉得这是增值服务。”
“小姐们要暗示客人可以撕，但不能明说，要用那种欲拒还迎的方式，激发他们藏在心底最底层的兽性。”
爱莲在旁边听得脸红红的，但耳朵竖得笔直。
“当然，我们不能额外收取客人的费用，不然客人会有被宰的感觉，下次就不来了。”
“最好是一开始就把出台的价格谈好。”
“反正羊毛出在羊身上，几十块钱的服饰，咱们按两三倍的利润加在坐檯费跟出台费上，客人也找不出毛病。”
“只要他们玩得尽兴，就值这个价。”