第881章 这是屏幕价格？
贵客上门，李睿这边做的自然非常周到，没过多久绿厂供应链负责人周愷坐在华星会客室的沙发上。
看著这位贵客，李睿写满了如何更好地割韭菜！
不对！
是如何服务上帝？
就比如在谈话间，李睿李月就不停地给对方泡著茶。
但周愷却有点慌，眼神不停的乱瞄。
李睿泡的茶，他喝不出什么味道，他只知道之前来买屏幕的时候从来没有过这种待遇。
坏了，空气中瀰漫的全都是金钱的味道！
好在，进入会议之前，他刚刚和陈明永打了一通电话，对方的指令是:
“这是衝击高端的机会，不管多贵。拿下。”
有了这命令，周愷瞬间硬气了起来。
毕竟他做了十五年供应链，跟三桑谈过存储，跟索尼谈过传感器，跟高通谈过晶片。
他和“华黑”的人自然也打过很多次交道，自然也包括眼前的李睿，虽然之前没占过多少便宜。
但是这么多次的谈判经歷，从来没有一次，老板给他的指令是“不管多贵”。
所以这次的权力有多大，他根本不敢想。
当然权力大会权利大，但並不是他挥霍的底气，不然的话，回头就被开了。
就在他不停打量，犹豫著怎样开口的时候，对面的李睿看了他一眼，然后放下了手中的茶杯:
“周总，你们要的屏下摄像模组。
fhd+版本，透光率92.7%，像素密度与主屏幕完全一致。
这是我们量產规格书和报价单。”
周愷连忙翻开文件夹。
不过作为一个专业的谈判选手，他的目光直接跳过所有技术参数，落在最后一页最下面那行数字上。
他盯著那个数字看了一会，然后合上了文件夹，心里没有什么底气，反倒是多了几分寒意！
他低下了头，端起一杯茶，然后微微发抖地举起了茶杯，对面的李睿只是笑了笑，没有多说！
周凯也知道自己有点嚇住了，但喝完茶水就连忙调整了一下！
“三千块一片？李总没有標错吧？”
李睿点了点头，脸上的表情没有任何变化
“对。三千。一片。”
周愷没有说话，李睿又恰好给他倒上了一杯。
只不过他看著眼前这清澈的茶水，却有股难咽的感觉。
毕竟这优质的服务都他妈是钱呵！
他能不喝吗？然后屏幕给他来个成本价。
毕竟来之前他把市面上所有手机屏幕的价格都过了一遍。
华星oled顶级屏，外卖价600到1800。
三桑的400~1000，lg的600~1000。
东方厂的高端oled，也才800出头。
可现在这个最新的真全面屏，要三千块。
一块屏幕比一颗旗舰晶片还贵，比一套三摄模组还贵，甚至比很多手机的成本都要贵！
他知道这种先进的技术会很贵，贵到普通道路上不捨得用，但他以为是一千五，顶多两千，有著老板的指令，他们完全可以拿下。
但没想到一张口就是三千。
李睿看他不说话，又端起水壶重新泡了一壶茶，他一边沏茶一边说:
“这个价格不是我们乱开的。
屏下摄像模组的成本结构，周总应该了解。
传统oled屏幕只需要做显示，屏下屏幕要在摄像头上方区域重新设计像素排列，透光率和显示一致性要同时保证。
光是像素重排这道工序，良率就比普通屏幕低了將近二十个点。
再加上思特威定製的传感器模组，那颗传感器成本是普通前置摄像头的三倍。
三千块，我们的毛利並不高。”
周愷听到这些解释后，长长地舒了一口气，然后把茶杯放下。
原来包含前摄模组！
那就不是特別黑，不对，还是很黑，只不过比刚才稍微有了一点点良心。
不对，他怎么同情起黑心李，莫非这茶水有毒？
他连忙轻轻咳嗽了一下！
“李总，三千块一片。
我们去年的find x2也才4999元，现在x3一块屏幕接近我们手机定价的一半，我整机定价怎么办？
卖六千？卖七千？
我们的用户群不是华星用户群，六千块是我们品牌能承受的极限了。”
“你还记得你们去年的find x2凭藉著升降镜头卖了多少台吗？”
周愷稍微停了一下，仔细看了一下李睿的反应，然后有点心虚说道。
“卖了大概八十万台，我们在旗舰市场的表现根本比不过！”
“八十万台。find x2最大的卖点是什么？
就是那块没有刘海的全面屏。
用户为什么愿意花五千买find x，就是因为升降摄像头在去年是独一无二的。
现在它开始普及了，开始往下降。
高端属性没那么强，现在屏下摄像头，也是独一无二的。
华星星云5探索版马上开售，首批备货十万台，但预售已经破了十万。
用户对真正全面屏的热情，周总你应该比我有数。”
周凯仔细地观察了一下，確认李睿没有说谎，毕竟星云五系列早就开始预约了，目前预约订单已经突破了300万台！
有10万台探索版也是正常的。
而且他更清楚，屏下摄像头不只是一块屏幕，它是全面屏的终极答案。
刘海、水滴、挖孔、升降，所有的妥协方案，都会被它扫进歷史。
谁先拿到这个技术，谁就能在高端市场重新洗牌。
但这个价格，他真的扛不住。
“李总，我说句实话，
来之前陈总给我下了死命令，这项技术必须拿下。不管多贵。”
李睿眉毛微微动了一下，没想到这条大鱼居然会自己承认。
“但三千块……”周愷把文件夹推开了一点，“我回去没法交代。
供应链最大的本事不是买东西，是把价格谈到老板能接受的范围。
你给我个能让我在陈总面前交差的价格，哪怕只降一点。”
“你要多少？”
“两千，不能再多了。
首批五万片，后续根据find x2销量追加订单。”
李睿靠在椅背上，听到这个价格后，算是彻底明白了他的心理预期！
“两千太低。我们良率还在爬坡，低於两千八我们內部过不了。”
“两千二。”
“两千六。最低。”
周愷盯著李睿的眼睛，李睿也看著他，整个供应链上的老狐狸都在互相地试探！
看著这位贵客，李睿写满了如何更好地割韭菜！
不对！
是如何服务上帝？
就比如在谈话间，李睿李月就不停地给对方泡著茶。
但周愷却有点慌，眼神不停的乱瞄。
李睿泡的茶，他喝不出什么味道，他只知道之前来买屏幕的时候从来没有过这种待遇。
坏了，空气中瀰漫的全都是金钱的味道！
好在，进入会议之前，他刚刚和陈明永打了一通电话，对方的指令是:
“这是衝击高端的机会，不管多贵。拿下。”
有了这命令，周愷瞬间硬气了起来。
毕竟他做了十五年供应链，跟三桑谈过存储，跟索尼谈过传感器，跟高通谈过晶片。
他和“华黑”的人自然也打过很多次交道，自然也包括眼前的李睿，虽然之前没占过多少便宜。
但是这么多次的谈判经歷，从来没有一次，老板给他的指令是“不管多贵”。
所以这次的权力有多大，他根本不敢想。
当然权力大会权利大，但並不是他挥霍的底气，不然的话，回头就被开了。
就在他不停打量，犹豫著怎样开口的时候，对面的李睿看了他一眼，然后放下了手中的茶杯:
“周总，你们要的屏下摄像模组。
fhd+版本，透光率92.7%，像素密度与主屏幕完全一致。
这是我们量產规格书和报价单。”
周愷连忙翻开文件夹。
不过作为一个专业的谈判选手，他的目光直接跳过所有技术参数，落在最后一页最下面那行数字上。
他盯著那个数字看了一会，然后合上了文件夹，心里没有什么底气，反倒是多了几分寒意！
他低下了头，端起一杯茶，然后微微发抖地举起了茶杯，对面的李睿只是笑了笑，没有多说！
周凯也知道自己有点嚇住了，但喝完茶水就连忙调整了一下！
“三千块一片？李总没有標错吧？”
李睿点了点头，脸上的表情没有任何变化
“对。三千。一片。”
周愷没有说话，李睿又恰好给他倒上了一杯。
只不过他看著眼前这清澈的茶水，却有股难咽的感觉。
毕竟这优质的服务都他妈是钱呵！
他能不喝吗？然后屏幕给他来个成本价。
毕竟来之前他把市面上所有手机屏幕的价格都过了一遍。
华星oled顶级屏，外卖价600到1800。
三桑的400~1000，lg的600~1000。
东方厂的高端oled，也才800出头。
可现在这个最新的真全面屏，要三千块。
一块屏幕比一颗旗舰晶片还贵，比一套三摄模组还贵，甚至比很多手机的成本都要贵！
他知道这种先进的技术会很贵，贵到普通道路上不捨得用，但他以为是一千五，顶多两千，有著老板的指令，他们完全可以拿下。
但没想到一张口就是三千。
李睿看他不说话，又端起水壶重新泡了一壶茶，他一边沏茶一边说:
“这个价格不是我们乱开的。
屏下摄像模组的成本结构，周总应该了解。
传统oled屏幕只需要做显示，屏下屏幕要在摄像头上方区域重新设计像素排列，透光率和显示一致性要同时保证。
光是像素重排这道工序，良率就比普通屏幕低了將近二十个点。
再加上思特威定製的传感器模组，那颗传感器成本是普通前置摄像头的三倍。
三千块，我们的毛利並不高。”
周愷听到这些解释后，长长地舒了一口气，然后把茶杯放下。
原来包含前摄模组！
那就不是特別黑，不对，还是很黑，只不过比刚才稍微有了一点点良心。
不对，他怎么同情起黑心李，莫非这茶水有毒？
他连忙轻轻咳嗽了一下！
“李总，三千块一片。
我们去年的find x2也才4999元，现在x3一块屏幕接近我们手机定价的一半，我整机定价怎么办？
卖六千？卖七千？
我们的用户群不是华星用户群，六千块是我们品牌能承受的极限了。”
“你还记得你们去年的find x2凭藉著升降镜头卖了多少台吗？”
周愷稍微停了一下，仔细看了一下李睿的反应，然后有点心虚说道。
“卖了大概八十万台，我们在旗舰市场的表现根本比不过！”
“八十万台。find x2最大的卖点是什么？
就是那块没有刘海的全面屏。
用户为什么愿意花五千买find x，就是因为升降摄像头在去年是独一无二的。
现在它开始普及了，开始往下降。
高端属性没那么强，现在屏下摄像头，也是独一无二的。
华星星云5探索版马上开售，首批备货十万台，但预售已经破了十万。
用户对真正全面屏的热情，周总你应该比我有数。”
周凯仔细地观察了一下，確认李睿没有说谎，毕竟星云五系列早就开始预约了，目前预约订单已经突破了300万台！
有10万台探索版也是正常的。
而且他更清楚，屏下摄像头不只是一块屏幕，它是全面屏的终极答案。
刘海、水滴、挖孔、升降，所有的妥协方案，都会被它扫进歷史。
谁先拿到这个技术，谁就能在高端市场重新洗牌。
但这个价格，他真的扛不住。
“李总，我说句实话，
来之前陈总给我下了死命令，这项技术必须拿下。不管多贵。”
李睿眉毛微微动了一下，没想到这条大鱼居然会自己承认。
“但三千块……”周愷把文件夹推开了一点，“我回去没法交代。
供应链最大的本事不是买东西，是把价格谈到老板能接受的范围。
你给我个能让我在陈总面前交差的价格，哪怕只降一点。”
“你要多少？”
“两千，不能再多了。
首批五万片，后续根据find x2销量追加订单。”
李睿靠在椅背上，听到这个价格后，算是彻底明白了他的心理预期！
“两千太低。我们良率还在爬坡，低於两千八我们內部过不了。”
“两千二。”
“两千六。最低。”
周愷盯著李睿的眼睛，李睿也看著他，整个供应链上的老狐狸都在互相地试探！