第5 章 价格拉扯
王明阳再次展现了他的金牌中介的靠谱，不到5分钟，配合团队的精算师已经算出了所有设备的价值。
稍微討论了一下，走到沈飞的身边。
匯报更加详细的数据。
“沈总，数据已经匯总好了。
经过我们团队的討论，这批设备扣除折旧和维护以外，整体的成本大概在1200万左右。
地皮反倒是整个工厂价值最高的那一个。
根据我们的推测，目前整个工厂的成本大概在2300万左右。
李世昌3000万的报价……”
说到这里，王明阳略微停顿了一下，仿佛在思考用词。
“水分有点高！
成交价至少能打个8折，7折的话可能需要一段时间的拉扯。”
沈飞微微頜首，这数据和他刚才在心里估计出来的结果八九十离。
嗯，看来这个团队还算靠谱。
至少没有玩两头通吃的把戏！
“设备没什么隱藏的惊喜吧？
你们可是专业团队，不能被他们的保养所欺骗。
要是检查效果还没有我的好，那……”
现在的话你还没有说完，王明阳就连忙搓了搓小手，露出了一副奸诈的表情。
仿佛是在……
“沈总，您放心，惊喜绝对没有。
但惊嚇倒是有几个，整体的设备绝对没有毛病。
但確实有几台老傢伙需要退休了，待会儿谈判的时候，这就是咱们的突破口。
嘿嘿！”
王明阳仿佛职业病发作继续搓了搓手掌。
“我们肯定会让李厂长肉疼一下？”
沈飞点了点头，但他的目光却落在了在不远处研究杂草的李世昌身上。
这个老厂长对工厂確实有感情，但更多的是为钱……
商业谈判桌上，感情牌可当不了硬通货，真金白银才是王道。
王明阳匯报完，沈飞清了清嗓子，声音不大。
却足够让研究杂草的李厂长在瞬间挺直了腰板:
“李厂长，厂子我看过了。
基本上符合预期，咱们也別绕弯子了，直接进入正题吧？
希望双方有个满意的答案。”
李世昌闻言，长长的呼出了一口浊气，仿佛卸下了千斤重担。
但他那悬著的心，只往下落了0.01毫米。
因为前车之鑑还摆在眼前，上次的那个买家也是满意开场，但在价格上咬的比王八还死。
结果自然是没谈拢。
眼前的这位年轻老板不仅年轻，还很懂技术，刚才检查的时候就不断挑挑刺。
谁知道在接下的谈判中会不会心狠手辣。
拖了这么久，总不可能越卖越贱吧？
不然他老李的面子往哪搁？
“沈老板，爽快！”
李世昌立刻摆出一副职业化的笑脸。
“不过沈老板这厂房到底是机器待的地方。
谈买卖显得咱不够重视？
你看要不移步，咱们找个安静雅致的地方边吃边聊。
慢慢谈，不著急的。”
他说完，目光殷切的望向了沈飞。
这道饭局仿佛是打开財富之门的钥匙，因为事实还真是如此。
在他的计划当中，只要把这位大老板给灌醉，喝的开心了。
3000万的估值那还不是稳稳拿下。
沈飞却像没听见美食诱惑的样子， 乾脆利落的摆了摆手。
“免了，时间紧，还是別搞那些花里胡哨的东西了。”
设计图都已经在他脑子里跑马灯了，哪有功夫陪他在这里拉扯。
他现在就等著拿下厂子，开始改造了。
这个工厂的底色虽然还行，但离他的理想图，还差的远？
“就在这谈吧，速战速决？”
“好的，沈总，咱现在就去找个餐厅。”
此时在那里幻想未来美好生活的李世昌根本没有听清，以为这位年轻人答应了他的提议。
喝酒，他李世昌还没有怕过！
咳咳！
王明阳的咳嗽声再一次响起。
“李厂长，沈老板说的是在这里谈。”
李世昌脸上的笑容瞬间僵了0.5秒，显然他没有想到这位年轻的老板居然这么不解风情。
他看了一圈。
这硕大的厂房除了设备，连放资料的桌子都没有。
待会儿的谈判环节，总不能在这里乾嚎吧？
不过这里確实有个优势，不会扰民！
他突然灵光一闪，猛的拍了一下大腿，脸色瞬间一变:“哎呀！
瞧我这脑子。
没有想到沈总居然这么追求效率，实在是佩服呀~~？
要不各位就去我的小办公室？
就是地方旧了点，条件有点简陋，还请沈总多多担待。”
沈飞点了点头跟上了李世昌的脚步，王明阳则是通知手下，去车上把砍价宝典搬过来。
毕竟他们的佣金可是跟省下来的钱掛鉤的。
省的越多，赚的越多。
在空旷的厂区，跟著李世昌走了10分钟左右。
终於抵达一栋低矮的三层小楼，这就是原本的办公区。
李世昌推开门后，终於在柜子里找到了一套积灰的茶具。
他一边清洗茶具，一边侥倖的想到。
没有茶叶，这谈判桌上的战术喝茶该怎么办？
总不能在那里乾瞪眼吧！
泡好茶叶以后，李世昌小心给各位財神爷送上了热茶，態度非常谦卑。
但作为先锋大將的王明阳立刻吹响了进攻的號角。
“李厂长，关於华阳电器的收购一案，我们好好的谈一下吧！
我们这边呢已经做过了详细的检查。”
王明阳特意在检查两字上面加了重音，显然要让李世昌好好思考。
“你这3000万的报价我们充分理解。
毕竟你也说了，华阳家电是你的心血。”
这话让李世昌瞬间高兴了起来，莫非对方要同意这个价格。
只是没等他高兴2秒，王明阳的话音陡然一转。
仿佛扔出了一把开刃的刀扔向了他的心……
“理解归理解，但现实可不是偶像剧。
一切还是要实际说话的，这个数据……”
“水分有点高。
说实话，这个价格我们完全可以找到更好的厂子。
你说是不是……”
王明阳这个首攻，李世昌並没有立马反击，他熟练的玩起了战术喝茶。
动作虽然很专注，但眼神却瞄向了沈飞的方向。
可惜这位老板只是微微垂眸，脸上平静的像一潭深水。
但他心里可是非常的激动，因为耳边不断的传来破防值加20，破防值加50的数据！
李世昌心里有点打鼓！
决定要改变一下自己的態度，脸上瞬间露出一副我可不乐意的表情:
“王总，您这可就不地道了！”
他的声音瞬间拔高了许多:“现在的3000万可是我降过好几次的价格。
这可是真正的割肉价，跳楼价，良心价。
不信你和之前的中介打听打听，之前来看的，我报价哪个不是5000万往上？
我是看著沈老板年轻有为，懂技术，是真想把这场子盘活，让它重新发光发热。
才咬著牙报出来这个“亲情价”。
別以为我不了解你们中介，你们就是为了多赚钱，故意压我的价格！
沈老板，您说说看这个价格是不是很公道。”
稍微討论了一下，走到沈飞的身边。
匯报更加详细的数据。
“沈总，数据已经匯总好了。
经过我们团队的討论，这批设备扣除折旧和维护以外，整体的成本大概在1200万左右。
地皮反倒是整个工厂价值最高的那一个。
根据我们的推测，目前整个工厂的成本大概在2300万左右。
李世昌3000万的报价……”
说到这里，王明阳略微停顿了一下，仿佛在思考用词。
“水分有点高！
成交价至少能打个8折，7折的话可能需要一段时间的拉扯。”
沈飞微微頜首，这数据和他刚才在心里估计出来的结果八九十离。
嗯，看来这个团队还算靠谱。
至少没有玩两头通吃的把戏！
“设备没什么隱藏的惊喜吧？
你们可是专业团队，不能被他们的保养所欺骗。
要是检查效果还没有我的好，那……”
现在的话你还没有说完，王明阳就连忙搓了搓小手，露出了一副奸诈的表情。
仿佛是在……
“沈总，您放心，惊喜绝对没有。
但惊嚇倒是有几个，整体的设备绝对没有毛病。
但確实有几台老傢伙需要退休了，待会儿谈判的时候，这就是咱们的突破口。
嘿嘿！”
王明阳仿佛职业病发作继续搓了搓手掌。
“我们肯定会让李厂长肉疼一下？”
沈飞点了点头，但他的目光却落在了在不远处研究杂草的李世昌身上。
这个老厂长对工厂確实有感情，但更多的是为钱……
商业谈判桌上，感情牌可当不了硬通货，真金白银才是王道。
王明阳匯报完，沈飞清了清嗓子，声音不大。
却足够让研究杂草的李厂长在瞬间挺直了腰板:
“李厂长，厂子我看过了。
基本上符合预期，咱们也別绕弯子了，直接进入正题吧？
希望双方有个满意的答案。”
李世昌闻言，长长的呼出了一口浊气，仿佛卸下了千斤重担。
但他那悬著的心，只往下落了0.01毫米。
因为前车之鑑还摆在眼前，上次的那个买家也是满意开场，但在价格上咬的比王八还死。
结果自然是没谈拢。
眼前的这位年轻老板不仅年轻，还很懂技术，刚才检查的时候就不断挑挑刺。
谁知道在接下的谈判中会不会心狠手辣。
拖了这么久，总不可能越卖越贱吧？
不然他老李的面子往哪搁？
“沈老板，爽快！”
李世昌立刻摆出一副职业化的笑脸。
“不过沈老板这厂房到底是机器待的地方。
谈买卖显得咱不够重视？
你看要不移步，咱们找个安静雅致的地方边吃边聊。
慢慢谈，不著急的。”
他说完，目光殷切的望向了沈飞。
这道饭局仿佛是打开財富之门的钥匙，因为事实还真是如此。
在他的计划当中，只要把这位大老板给灌醉，喝的开心了。
3000万的估值那还不是稳稳拿下。
沈飞却像没听见美食诱惑的样子， 乾脆利落的摆了摆手。
“免了，时间紧，还是別搞那些花里胡哨的东西了。”
设计图都已经在他脑子里跑马灯了，哪有功夫陪他在这里拉扯。
他现在就等著拿下厂子，开始改造了。
这个工厂的底色虽然还行，但离他的理想图，还差的远？
“就在这谈吧，速战速决？”
“好的，沈总，咱现在就去找个餐厅。”
此时在那里幻想未来美好生活的李世昌根本没有听清，以为这位年轻人答应了他的提议。
喝酒，他李世昌还没有怕过！
咳咳！
王明阳的咳嗽声再一次响起。
“李厂长，沈老板说的是在这里谈。”
李世昌脸上的笑容瞬间僵了0.5秒，显然他没有想到这位年轻的老板居然这么不解风情。
他看了一圈。
这硕大的厂房除了设备，连放资料的桌子都没有。
待会儿的谈判环节，总不能在这里乾嚎吧？
不过这里確实有个优势，不会扰民！
他突然灵光一闪，猛的拍了一下大腿，脸色瞬间一变:“哎呀！
瞧我这脑子。
没有想到沈总居然这么追求效率，实在是佩服呀~~？
要不各位就去我的小办公室？
就是地方旧了点，条件有点简陋，还请沈总多多担待。”
沈飞点了点头跟上了李世昌的脚步，王明阳则是通知手下，去车上把砍价宝典搬过来。
毕竟他们的佣金可是跟省下来的钱掛鉤的。
省的越多，赚的越多。
在空旷的厂区，跟著李世昌走了10分钟左右。
终於抵达一栋低矮的三层小楼，这就是原本的办公区。
李世昌推开门后，终於在柜子里找到了一套积灰的茶具。
他一边清洗茶具，一边侥倖的想到。
没有茶叶，这谈判桌上的战术喝茶该怎么办？
总不能在那里乾瞪眼吧！
泡好茶叶以后，李世昌小心给各位財神爷送上了热茶，態度非常谦卑。
但作为先锋大將的王明阳立刻吹响了进攻的號角。
“李厂长，关於华阳电器的收购一案，我们好好的谈一下吧！
我们这边呢已经做过了详细的检查。”
王明阳特意在检查两字上面加了重音，显然要让李世昌好好思考。
“你这3000万的报价我们充分理解。
毕竟你也说了，华阳家电是你的心血。”
这话让李世昌瞬间高兴了起来，莫非对方要同意这个价格。
只是没等他高兴2秒，王明阳的话音陡然一转。
仿佛扔出了一把开刃的刀扔向了他的心……
“理解归理解，但现实可不是偶像剧。
一切还是要实际说话的，这个数据……”
“水分有点高。
说实话，这个价格我们完全可以找到更好的厂子。
你说是不是……”
王明阳这个首攻，李世昌並没有立马反击，他熟练的玩起了战术喝茶。
动作虽然很专注，但眼神却瞄向了沈飞的方向。
可惜这位老板只是微微垂眸，脸上平静的像一潭深水。
但他心里可是非常的激动，因为耳边不断的传来破防值加20，破防值加50的数据！
李世昌心里有点打鼓！
决定要改变一下自己的態度，脸上瞬间露出一副我可不乐意的表情:
“王总，您这可就不地道了！”
他的声音瞬间拔高了许多:“现在的3000万可是我降过好几次的价格。
这可是真正的割肉价，跳楼价，良心价。
不信你和之前的中介打听打听，之前来看的，我报价哪个不是5000万往上？
我是看著沈老板年轻有为，懂技术，是真想把这场子盘活，让它重新发光发热。
才咬著牙报出来这个“亲情价”。
別以为我不了解你们中介，你们就是为了多赚钱，故意压我的价格！
沈老板，您说说看这个价格是不是很公道。”