第17章 商业截胡？
李家的“锦绣布庄”就在朱雀大街的另一头，正对著“倾城”的后门。
往日里门庭若市的布庄，这几日冷清得能听见飞蛾扑灯的声音。
李婉坐在二楼的窗边，看著远处“倾城”门口排起的长龙，气得將手里的帐本狠狠摔在地上。
“爹！你看看！你看看！自从薛听雪那个贱人开了铺子，我们家的生意差了多少！”
李老爷愁眉苦脸地捡起帐本，“婉儿，小点声。人家做的是胭脂水粉，跟咱们布庄不是一条路。”
“怎么不是！”李婉站起来，指著外面那些贵女，“以前她们来扯了新布，就要做新衣裳。现在呢？她们的银子全都拿去买那个什么『神仙高光』了！谁还顾得上买布料！”
她越说越气，在屋里来回踱步。
“不行！不能让她这么得意下去！”
李婉眼睛一转，忽然有了主意。
“爹，不就是一点亮晶晶的粉末膏子吗？我就不信只有她薛听雪会做！”
她凑到李老爷耳边，低声说了几句。
“咱们找几个京里手艺好的老师傅，仿著做出来！她卖二十两，咱们就卖五两！我就不信，那些女人能跟白花花的银子过不去！”
李老爷有些犹豫，“这……这不是砸人家招牌吗？”
李婉冷哼，“她抢我们生意的时候，怎么没想过给我们留条活路？爹，就这么定了！我这就去找城南的王记胭脂铺，他们家专做仿品，手艺最好！”
三天后。
朱雀大街上，好几家胭脂铺子，都掛出了一个一模一样的招牌。
“新品『仙女光』！效果堪比『神仙高光』，一盒只卖五两银！”
消息一出，整个京城的女人都动了心。
二十两和五两，差得可不是一点半点。
不少原本在“倾城”门口排队的贵女，都犹豫著转头去了对面的铺子。
“倾城”的门口，队伍肉眼可见地短了一大截。
碧桃急得在铺子里团团转，手心直冒汗。
“小姐！不好了！李家那个坏东西，联合好几家铺子，仿咱们的『神仙高光』！她们卖得那么便宜，好多人都被勾走了！”
她看著帐房那边，今天的流水比昨天少了快一半，心疼得直抽抽。
“咱们要不要也降价啊？不然客人都跑光了！”
薛听雪正坐在柜檯后，手里拿著一根炭笔，在一张纸上写写画画。
她听完碧桃的话，连眼皮都没抬一下。
“急什么。”
她吹了吹纸上的炭末，將那张纸递给铺子里的管事。
“照我写的，去门口掛个牌子。”
管事接过纸一看，愣住了。
碧桃也好奇地凑过去，念了出来。
“模仿我的脸，模仿不了我的美？”
她眨眨眼，又看下面一行小字。
“即日起，凡在本店购买『神仙高光』，买三盒，送一盒！”
“另推出会员卡！白银卡充值一百两，日后购物享九折优惠！黄金卡充值五百两，享八折优惠，並有新品优先购买权！”
碧桃的嘴巴张成了圆形。
“小姐！咱们不降价，还买三送一？那不是亏得更多了吗？”
薛听雪放下笔，端起旁边的茶水喝了一口。
“亏不了。”
她站起身，走到门口，看著对面几家铺子门口暂时热闹起来的景象。
“碧桃，你记著。做生意，跟人拼价格，那是最低级的玩法。”
她回过头，对著铺子里有些慌乱的伙计们开口，声音不大，却让每个人都听得清清楚楚。
“去，把消息传出去。就说，『倾城』出品，独一无二。我们卖的不是胭脂，是这京城独一份的体面。”
这番操作，直接把整个京城的贵女圈给炸开了。
降价？
不，人家根本不屑於降价。
人家直接搞起了闻所未闻的“买三送一”和“会员卡”！
特別是那句“模仿我的脸，模仿不了我的美”，简直说到了所有女人的心坎里。
用仿品？那多掉价啊！
我们用的可是“倾城”！是身份的象徵！
第二天一早，“倾城”门口排起的队伍，比之前任何一天都要长。
“给我来三盒！不！六盒！我凑两个『买三送一』！”
“我要办黄金卡！五百两是吧？给！以后新品我可得第一个拿到！”
“就是！用那些五两银子的仿品，万一烂脸了怎么办？还是『倾城』的用著放心！”
场面火爆得差点把门槛都给踩烂了。
而与此同时，李婉家的布庄和那几家胭脂铺子，却迎来了灭顶之灾。
“掌柜的！你这『仙女光』怎么回事！我用了半边脸，又干又卡粉，还起了好多红疹子！”
一个贵妇衝进王记胭脂铺，把手里的小瓷盒狠狠砸在柜檯上。
“对啊！里面的膏体全是渣子，根本抹不匀！五两银子我都嫌贵！”
“退钱！必须退钱！”
“你们这些黑心商家，拿劣质品骗我们！砸了他们的店！”
愤怒的客人们围住了那几家铺子，叫骂声、哭喊声响成一片。
李婉站在自家布庄二楼，看著楼下乱成一团的景象，脸色惨白，浑身都在发抖。
完了。
不仅没把薛听雪搞垮，还把自己家的百年声誉，全都赔了进去。
“倾城”后院。
薛听雪翻看著今日的帐本，嘴边噙著一抹笑意。
经过这么一闹，营业额不仅没降，反而比之前翻了一倍。
碧桃在一旁给她捶著肩膀，嘴巴都快咧到耳后根了。
“小姐，您真是神了！现在全京城都知道，买胭脂水粉，就得认准咱们『倾城』的牌子！那些仿冒的铺子，听说都被官府查封了呢！”
薛听雪合上帐本，“意料之中。”
她正说著，刘福从外面快步走了进来。
“大小姐，寧安王府的隨从来了，就在前厅候著。”
薛听雪挑了挑眉，放下帐本，起身往前厅走去。
来人是傅庭远身边最得力的隨从，青枫。
他见薛听雪进来，立刻躬身行礼，双手捧上一个黑檀木的盒子。
“薛大小姐，这是我们王爷让属下送来的。”
薛听雪示意碧桃接过。
盒子打开，里面静静地躺著一张卡片。
那卡片通体漆黑，不知是什么材质，上面用金线勾勒出繁复的纹路，正中间是一个龙飞凤舞的“庭”字。
“这是……”
往日里门庭若市的布庄，这几日冷清得能听见飞蛾扑灯的声音。
李婉坐在二楼的窗边，看著远处“倾城”门口排起的长龙，气得將手里的帐本狠狠摔在地上。
“爹！你看看！你看看！自从薛听雪那个贱人开了铺子，我们家的生意差了多少！”
李老爷愁眉苦脸地捡起帐本，“婉儿，小点声。人家做的是胭脂水粉，跟咱们布庄不是一条路。”
“怎么不是！”李婉站起来，指著外面那些贵女，“以前她们来扯了新布，就要做新衣裳。现在呢？她们的银子全都拿去买那个什么『神仙高光』了！谁还顾得上买布料！”
她越说越气，在屋里来回踱步。
“不行！不能让她这么得意下去！”
李婉眼睛一转，忽然有了主意。
“爹，不就是一点亮晶晶的粉末膏子吗？我就不信只有她薛听雪会做！”
她凑到李老爷耳边，低声说了几句。
“咱们找几个京里手艺好的老师傅，仿著做出来！她卖二十两，咱们就卖五两！我就不信，那些女人能跟白花花的银子过不去！”
李老爷有些犹豫，“这……这不是砸人家招牌吗？”
李婉冷哼，“她抢我们生意的时候，怎么没想过给我们留条活路？爹，就这么定了！我这就去找城南的王记胭脂铺，他们家专做仿品，手艺最好！”
三天后。
朱雀大街上，好几家胭脂铺子，都掛出了一个一模一样的招牌。
“新品『仙女光』！效果堪比『神仙高光』，一盒只卖五两银！”
消息一出，整个京城的女人都动了心。
二十两和五两，差得可不是一点半点。
不少原本在“倾城”门口排队的贵女，都犹豫著转头去了对面的铺子。
“倾城”的门口，队伍肉眼可见地短了一大截。
碧桃急得在铺子里团团转，手心直冒汗。
“小姐！不好了！李家那个坏东西，联合好几家铺子，仿咱们的『神仙高光』！她们卖得那么便宜，好多人都被勾走了！”
她看著帐房那边，今天的流水比昨天少了快一半，心疼得直抽抽。
“咱们要不要也降价啊？不然客人都跑光了！”
薛听雪正坐在柜檯后，手里拿著一根炭笔，在一张纸上写写画画。
她听完碧桃的话，连眼皮都没抬一下。
“急什么。”
她吹了吹纸上的炭末，將那张纸递给铺子里的管事。
“照我写的，去门口掛个牌子。”
管事接过纸一看，愣住了。
碧桃也好奇地凑过去，念了出来。
“模仿我的脸，模仿不了我的美？”
她眨眨眼，又看下面一行小字。
“即日起，凡在本店购买『神仙高光』，买三盒，送一盒！”
“另推出会员卡！白银卡充值一百两，日后购物享九折优惠！黄金卡充值五百两，享八折优惠，並有新品优先购买权！”
碧桃的嘴巴张成了圆形。
“小姐！咱们不降价，还买三送一？那不是亏得更多了吗？”
薛听雪放下笔，端起旁边的茶水喝了一口。
“亏不了。”
她站起身，走到门口，看著对面几家铺子门口暂时热闹起来的景象。
“碧桃，你记著。做生意，跟人拼价格，那是最低级的玩法。”
她回过头，对著铺子里有些慌乱的伙计们开口，声音不大，却让每个人都听得清清楚楚。
“去，把消息传出去。就说，『倾城』出品，独一无二。我们卖的不是胭脂，是这京城独一份的体面。”
这番操作，直接把整个京城的贵女圈给炸开了。
降价？
不，人家根本不屑於降价。
人家直接搞起了闻所未闻的“买三送一”和“会员卡”！
特別是那句“模仿我的脸，模仿不了我的美”，简直说到了所有女人的心坎里。
用仿品？那多掉价啊！
我们用的可是“倾城”！是身份的象徵！
第二天一早，“倾城”门口排起的队伍，比之前任何一天都要长。
“给我来三盒！不！六盒！我凑两个『买三送一』！”
“我要办黄金卡！五百两是吧？给！以后新品我可得第一个拿到！”
“就是！用那些五两银子的仿品，万一烂脸了怎么办？还是『倾城』的用著放心！”
场面火爆得差点把门槛都给踩烂了。
而与此同时，李婉家的布庄和那几家胭脂铺子，却迎来了灭顶之灾。
“掌柜的！你这『仙女光』怎么回事！我用了半边脸，又干又卡粉，还起了好多红疹子！”
一个贵妇衝进王记胭脂铺，把手里的小瓷盒狠狠砸在柜檯上。
“对啊！里面的膏体全是渣子，根本抹不匀！五两银子我都嫌贵！”
“退钱！必须退钱！”
“你们这些黑心商家，拿劣质品骗我们！砸了他们的店！”
愤怒的客人们围住了那几家铺子，叫骂声、哭喊声响成一片。
李婉站在自家布庄二楼，看著楼下乱成一团的景象，脸色惨白，浑身都在发抖。
完了。
不仅没把薛听雪搞垮，还把自己家的百年声誉，全都赔了进去。
“倾城”后院。
薛听雪翻看著今日的帐本，嘴边噙著一抹笑意。
经过这么一闹，营业额不仅没降，反而比之前翻了一倍。
碧桃在一旁给她捶著肩膀，嘴巴都快咧到耳后根了。
“小姐，您真是神了！现在全京城都知道，买胭脂水粉，就得认准咱们『倾城』的牌子！那些仿冒的铺子，听说都被官府查封了呢！”
薛听雪合上帐本，“意料之中。”
她正说著，刘福从外面快步走了进来。
“大小姐，寧安王府的隨从来了，就在前厅候著。”
薛听雪挑了挑眉，放下帐本，起身往前厅走去。
来人是傅庭远身边最得力的隨从，青枫。
他见薛听雪进来，立刻躬身行礼，双手捧上一个黑檀木的盒子。
“薛大小姐，这是我们王爷让属下送来的。”
薛听雪示意碧桃接过。
盒子打开，里面静静地躺著一张卡片。
那卡片通体漆黑，不知是什么材质，上面用金线勾勒出繁复的纹路，正中间是一个龙飞凤舞的“庭”字。
“这是……”