第46章 市场的竞爭（求收藏、追读）
翌日，江毅拿到天祥洋行发的检验合格证后，立刻將这个好消息告知了正在北美等信的马彼得。
虽然现在资讯不发达，但是对於大公司来说好像並不存在跨洋迟滯性。
当天晚上，埃斯五金那边在天祥公证行確认了合格证编码和信息后，立刻就约了马彼得当面会谈。
几个小时后，谈妥一切回到酒店的马彼得，手里攥著那张刚从埃斯五金总部承兑出来的全英文集采大单。
这个北美年轻人的整张脸涨得通红，碧蓝的眼珠子里全是血丝。
一路飞奔回到酒店，第一件事就是拨通了国际长途。
现在已是香江时间的凌晨两点，不用排队直接接通电话。
“江，埃斯五金的採购部已正式下了订单，高端吊扇五千台，中端三万台，低端三万五千台，信用证很快就会发电报给滙丰，我们要发了。”
即便隔著太平洋，江毅依旧能从其飞快的语速中听出那因亢奋过度而导致近乎缺氧的真实状態。
七万这个数字的声音在他脑海里好似循环播放一样，回音久久未散。
仰头深呼吸几口气后，江毅问出了那个最关键的问题。
“你谈的价格是多少？”
內心的不平静让他语气有些颤抖。
“低端是32美元，中端和高端还是你之前定死的价格。”
与合作伙伴分享完关键信息的马彼得如释重负，整个人都轻鬆了不少。
但幸福和喜悦不会消失，它们转移到了江毅身上。
“彼得，我爱死你了。”
江毅这次难得没有称呼合伙人那有些恶趣的中文名。
马彼得的谈判能力有一次刷新了江毅对他的认知。
低端吊扇的生產成本其实也就十二美元罢了。
因为没有浮雕、没有复杂的装饰品、更不需要像中高端那样的精细外观，成本主要支出其实就是原料而已。
江毅原本定下的价格是28-30美元，完全没想到能谈到单台32美元的高价。
只粗略一算，这一单的利润就至少超过了八百万港元，怎能不激动。
不枉他今日在厂子里寸步不离的守著电话。
“不要太高兴的太早，他们有著明確的要求，这批货必须在两个月之內全部发到北美，否则这笔订单就算违约作废。”
逐渐冷静下来的江毅也意识到自己有些得意过头了，依旧清醒的大脑的飞速运转后回道：
“我会注意交付时间的，新厂房下周就能启动，每月至少可出货超过四万台。”
马彼得闻言鬆了一口气，他作为在一线跑业务的人，感受到的压力比之江毅其实更甚。
“可以的话，我还是希望你能在期限之前交付，这样更有利於我们后续稳固这些金主。。”
“因为爱美高现在不但和沃德公司在合作，还走通了劳氏公司的渠道，已经成为了最大的贴牌代工厂。”
江毅对北美的这些企业並不了解。
可经马彼得一番解释后，心不由得一紧。
劳氏公司现在正处於现代大型家装中心的关键转型期，主打的就是性价比，直接竞爭的对手便是西尔斯百货。
换句话说，劳氏公司正在试图挑战西尔斯的龙头地位。
“北美的市场確实足够大，但是我们现在的合作商太少，西尔斯那边的態度一直不明確，你必须要抓紧时间儘快谈下更多客户。”
江毅提醒道，儘管已经验收了第二批货，对方却还是没有追加订单的意思。
隨即又给其吃下定心丸道：
“生產方面你不需要担心，我会安排好一切，保证会在准时交付，你的任务就是给我发信用证就行。”
马彼得自然没有异议，恆发在ul认证的信息已经更新，还搞定了全球工业检验合格证，他会比以往更受欢迎。
但其对於自家產品的出货定价却有不同意见。
“我这段时间一直都有在关注著这位最大的竞爭对手，除去这两家大客户以外，还为一些北美本地工厂做贴牌代工，还接触了很多个体商人。”
“爱美高的人似乎也发现了我的存在，有时候我能感觉自己在被针对，前段时间，有两个快要谈好的犹太商人突然对我转变了態度，与他们达成了契约。”
马彼得在北美自然不是只单纯的寻找客户谈订单，他在进行市场调研时就持续保持关注了，只是那时候的爱美高市场占有率不算太高。
但自从五月底开始就不一样了，不论是他去商场店铺打探情况，还是与一些客户接触的时候，爱美高的名字经常听到人提起。
且因为爱美高的出厂定价有时候会比恆发的低，这些客户群体在了解之后就直接倾向对方了。
否则他在北美跑了几个月，不至於只有这点成果。
对於这种竞爭，江毅也没有办法，人家可以抢走你的客户是本事。
只能等以后稳定了再想办法还回去。
可是听著合伙人似乎想要靠价格战来吃市场的想法，江毅就不淡定了，立刻强调道：
“我们的价格就要定死，绝对不能降低，至少在市场还未进入红海之前，我们一定不能退让。”
他对自己的產品质量非常有信心，在香江没有像他一样的老板，能不计成本投入只为提升品控质量的。
就算是已经赚到钱的大刘也不例外，爱美高的规模虽然不小，但是整个產线流程还未革新到最新的工业化，主要依赖的依旧是人工並非。
恆发的价格虽然高一点，但其他方面的优势足以支撑起这个高价。
价格战这玩意，通常是属於黔驴技穷的人才会用的。
现在的北美市场依旧广阔，恆发才刚刚起势，怎么可能去玩这种害人害己的策略。
且真要论起来，吊扇市场的爆发，去年只是一个苗头而已，今年才是刚开始。
真正的高潮则要等到一年后才爆发的两伊战爭，那才是主菜上桌的时候。
可即便去年只是个苗头，爱美高的出货量依然达到了二十四万台之巨。
今年初伊斯兰革命的爆发，是全球第二次石油危机正式开始的標誌，在这种环境下，吊扇的市场最少翻个两倍绝无问题。
而且不止是吊扇，其他可以节能省钱的家电用品，恆发同样可以尝试。
虽然现在资讯不发达，但是对於大公司来说好像並不存在跨洋迟滯性。
当天晚上，埃斯五金那边在天祥公证行確认了合格证编码和信息后，立刻就约了马彼得当面会谈。
几个小时后，谈妥一切回到酒店的马彼得，手里攥著那张刚从埃斯五金总部承兑出来的全英文集采大单。
这个北美年轻人的整张脸涨得通红，碧蓝的眼珠子里全是血丝。
一路飞奔回到酒店，第一件事就是拨通了国际长途。
现在已是香江时间的凌晨两点，不用排队直接接通电话。
“江，埃斯五金的採购部已正式下了订单，高端吊扇五千台，中端三万台，低端三万五千台，信用证很快就会发电报给滙丰，我们要发了。”
即便隔著太平洋，江毅依旧能从其飞快的语速中听出那因亢奋过度而导致近乎缺氧的真实状態。
七万这个数字的声音在他脑海里好似循环播放一样，回音久久未散。
仰头深呼吸几口气后，江毅问出了那个最关键的问题。
“你谈的价格是多少？”
內心的不平静让他语气有些颤抖。
“低端是32美元，中端和高端还是你之前定死的价格。”
与合作伙伴分享完关键信息的马彼得如释重负，整个人都轻鬆了不少。
但幸福和喜悦不会消失，它们转移到了江毅身上。
“彼得，我爱死你了。”
江毅这次难得没有称呼合伙人那有些恶趣的中文名。
马彼得的谈判能力有一次刷新了江毅对他的认知。
低端吊扇的生產成本其实也就十二美元罢了。
因为没有浮雕、没有复杂的装饰品、更不需要像中高端那样的精细外观，成本主要支出其实就是原料而已。
江毅原本定下的价格是28-30美元，完全没想到能谈到单台32美元的高价。
只粗略一算，这一单的利润就至少超过了八百万港元，怎能不激动。
不枉他今日在厂子里寸步不离的守著电话。
“不要太高兴的太早，他们有著明確的要求，这批货必须在两个月之內全部发到北美，否则这笔订单就算违约作废。”
逐渐冷静下来的江毅也意识到自己有些得意过头了，依旧清醒的大脑的飞速运转后回道：
“我会注意交付时间的，新厂房下周就能启动，每月至少可出货超过四万台。”
马彼得闻言鬆了一口气，他作为在一线跑业务的人，感受到的压力比之江毅其实更甚。
“可以的话，我还是希望你能在期限之前交付，这样更有利於我们后续稳固这些金主。。”
“因为爱美高现在不但和沃德公司在合作，还走通了劳氏公司的渠道，已经成为了最大的贴牌代工厂。”
江毅对北美的这些企业並不了解。
可经马彼得一番解释后，心不由得一紧。
劳氏公司现在正处於现代大型家装中心的关键转型期，主打的就是性价比，直接竞爭的对手便是西尔斯百货。
换句话说，劳氏公司正在试图挑战西尔斯的龙头地位。
“北美的市场確实足够大，但是我们现在的合作商太少，西尔斯那边的態度一直不明確，你必须要抓紧时间儘快谈下更多客户。”
江毅提醒道，儘管已经验收了第二批货，对方却还是没有追加订单的意思。
隨即又给其吃下定心丸道：
“生產方面你不需要担心，我会安排好一切，保证会在准时交付，你的任务就是给我发信用证就行。”
马彼得自然没有异议，恆发在ul认证的信息已经更新，还搞定了全球工业检验合格证，他会比以往更受欢迎。
但其对於自家產品的出货定价却有不同意见。
“我这段时间一直都有在关注著这位最大的竞爭对手，除去这两家大客户以外，还为一些北美本地工厂做贴牌代工，还接触了很多个体商人。”
“爱美高的人似乎也发现了我的存在，有时候我能感觉自己在被针对，前段时间，有两个快要谈好的犹太商人突然对我转变了態度，与他们达成了契约。”
马彼得在北美自然不是只单纯的寻找客户谈订单，他在进行市场调研时就持续保持关注了，只是那时候的爱美高市场占有率不算太高。
但自从五月底开始就不一样了，不论是他去商场店铺打探情况，还是与一些客户接触的时候，爱美高的名字经常听到人提起。
且因为爱美高的出厂定价有时候会比恆发的低，这些客户群体在了解之后就直接倾向对方了。
否则他在北美跑了几个月，不至於只有这点成果。
对於这种竞爭，江毅也没有办法，人家可以抢走你的客户是本事。
只能等以后稳定了再想办法还回去。
可是听著合伙人似乎想要靠价格战来吃市场的想法，江毅就不淡定了，立刻强调道：
“我们的价格就要定死，绝对不能降低，至少在市场还未进入红海之前，我们一定不能退让。”
他对自己的產品质量非常有信心，在香江没有像他一样的老板，能不计成本投入只为提升品控质量的。
就算是已经赚到钱的大刘也不例外，爱美高的规模虽然不小，但是整个產线流程还未革新到最新的工业化，主要依赖的依旧是人工並非。
恆发的价格虽然高一点，但其他方面的优势足以支撑起这个高价。
价格战这玩意，通常是属於黔驴技穷的人才会用的。
现在的北美市场依旧广阔，恆发才刚刚起势，怎么可能去玩这种害人害己的策略。
且真要论起来，吊扇市场的爆发，去年只是一个苗头而已，今年才是刚开始。
真正的高潮则要等到一年后才爆发的两伊战爭，那才是主菜上桌的时候。
可即便去年只是个苗头，爱美高的出货量依然达到了二十四万台之巨。
今年初伊斯兰革命的爆发，是全球第二次石油危机正式开始的標誌，在这种环境下，吊扇的市场最少翻个两倍绝无问题。
而且不止是吊扇，其他可以节能省钱的家电用品，恆发同样可以尝试。