清晨
厂区门口的早餐车很多，李默排队等在一个餐车后面。
快要轮到他的时候，身后传来一道清脆的声音。
“靚仔，能不能让我先买，我快要迟到了！！”语气带著请求。
李默往后看了一眼，是个约莫二十出头的女孩，小家碧玉类型，长得也错。
“可以，你先买吧。”
如果换个男的，李默肯定会回他一句：就你要上班？
女孩要了个肠粉，李默买了两根油条，所以两人离开摊位的时间差不多。
两人提著早餐往厂区走，女孩好奇地问：“你也是实习生吗？”
“嗯……你怎么看出来的？”
“不然你怎么只买两根油条，连杯豆浆都捨不得买。”
“你观察的真细致。”
“你是那个厂的？”女孩自来熟地问。
李默回道：“纵横包装。”
女孩有些诧异：“你也是纵横包装的？我怎么没见过你。”
我厂里什么时候来了妹子，不都是大妈嘛，对了，老赵招了一个財务，听说是大学生来著……李默说：“我在一楼。”
“噢，业务部的。”
“听说咱们赵厂长还不是大老板，大老板在一楼，管业务，起初我还以为吴经理是他，后面才知道不是，你见过大老板吗？”
“没见过，听说是一个很帅又低调的年轻人。”李默面不改色的说。
“我也没见过，听你这么说，我好想见一见大老板。”女孩面露期待。
很快，两人就走到纵横包装的厂房楼下，一楼空地上集合了八个人，除去吴沐风他们三人之外，剩下的都是新招的业务员。
和尚这个晨练教头很称职，有本事也是真教，至少吴沐风已经会了一两招擒拿，身体素质也有了一个明显提升。
自从上次蹲马步差点出丑之后，李默再也没有提过和他们比试。
当李默走近，恰好他们晨练结束，吴沐风带头喊了一声，“老板，早上好。”
然后他又给新来的业务员介绍，“这是我们纵横包装的大老板，李默。”
“老板好。”业务员异口同声地问好。
“你们好。”笑嘻嘻地又看著吴沐风，“老吴，待会儿你来一下二楼。”
旁边，那个拎著早餐的女孩手里肠粉都差点掉在地上。
什么？！跟自己走了一路的年轻人就是大老板？
哪有人自己说自己又帅又低调的…….
李默看了她一眼，笑了笑，“走啊，你不是快迟到了吗？”
女孩愣了一下，然后快步跟上来，“啊…..好……”
两人一前一后上了二楼，走廊里瀰漫著新设备特有的机油味，混合著纸箱和胶带的气味，闻起来有一种工业时代特有的生硬感。
赵志强正站在生產车间里忙活，李默推开財务室的门。
里面不大，十来平方，一张办公桌一把椅子一个文件柜。
“进来坐，別站在门口。”李默在办公桌对面的椅子上坐下来，朝她招了招手，“我又不会吃了你。”
女孩走进来，在办公桌后面的椅子上坐下，把肠粉袋子放在桌上，双手放在膝盖上，腰挺得笔直，像一个正在接受面试的新人。
李默看著她这副模样，笑道：“你刚才在厂门口可不是这样的。刚才多活泼，现在怎么跟换了个人似的？”
女孩抬起头看了他一眼，又迅速低下头，“我……我不知道你是大老板，刚才在路上说的那些话，您別往心里去。”
李默故意问：“是说我连杯豆浆都捨不得买，还是说我看著像实习生？”
女孩的脸更红了，耳根的红蔓延到了脖子。她咬了咬嘴唇，整个人像一只被逼到墙角的小动物。
李默看著她窘迫的样子，继续说：“行了，不逗你了。你叫什么名字？”
“林晓。”女孩的声音终於正常了一些，“林是双木林，晓是春晓的晓。”
“林晓，好名字。”李默点了点头，“哪个学校毕业的？”
“莞城理工，会计专业，刚出来实习。”
妈的！还是校友……李默腹誹了一句。
林晓说著，从抽屉里拿出一份文件夹，双手递给李默，“这是上周的帐目明细，赵厂长说让我整理好给你过目。”
李默接过文件夹，翻开看了看，字跡工整，数据清晰，每一笔进出都標註得明明白白，连小数点后面的数字都写得一丝不苟。
人才啊……
“做得不错。”李默说，“以后財务上的事，你直接跟赵厂长对接，月底把报表给我看就行。”
又聊了几句，李默推门出去了。
走廊里赵志强正在等他，看见李默出来，赵志强凑过来压低声音：“小李总，財务室那个小姑娘还行吧？”
“什么还行？”李默看了他一眼……你他妈要给我找对象？
“我是说工作能力。”赵志强笑道：“我面试的，专业对口活仔细。”
什么仔细，你再说一遍…….“嗯，小姑娘工作还行。”李默继续说：“走，去你办公室，开个会。”
说人家小姑娘，你比她小三岁…….赵志强连忙跟上李默的脚步。
办公室茶桌，李默刚泡好一壶茶，吴沐风就敲门进来。
“我简单说一下，这两天我理了一下思路，咱们新工厂现在步入正轨，订单量也要赶紧跟上来了。”李默说。
他又看著赵志强，“另外，瓦楞纸原料我认识一个供应商，价格还不错，你可以去聊聊。”
李默指的是吴大江，老同学的父亲。
赵志强点头，“好的，给我联繫方式就行。”
“老吴，接下来的发展，中小型客户很重要，他们四家大工厂掌握著大客户，我们就积少成多，让底下兄弟腿脚勤快一点儿，儘量避免现在和他们產生竞爭。
“包装材料门槛太低，替代性强，没有什么特殊技术，很难一家独大，我们慢慢累积客户，先活下来，这才是最关键的。”
这正是李默之前在易淮南面前讲的思路，另外，这种模式还有一个好处，中小客户大部分没有帐期，现金结款！
这让他的资金有一个很好的良性循环。
“业务员的招募和培训你也抓紧一点，带教一段时间，爭取下个月能全部撒出去。”
“好的，老板。”吴沐风接著道：
“新招的五个业务员底子都还行，就是缺实战经验。手把手教一遍，下个月单独行动没问题。
”不过有个问题……他们都没有交通工具，靠公交和两条腿，跑业务效率太低。”
李默想了想，“这个简单，公司先买几辆单车凑合骑，跑出足够业绩，就自己买摩托车，不买也行，但我们公司会分期半年或者一年把购买费用报销回去。”
“这个办法真不错！”赵志强笑道。
这样一来比什么报销一半可靠多了，有很多人会把公司当冤种，买完摩托，领完报销，直接跑路不干了！
“总而言之，今天早上的会，就是確定未来发展主线：从中小型客户下手，高筑墙，广积粮，缓称王！”
李默做出最后的总结。
厂区门口的早餐车很多，李默排队等在一个餐车后面。
快要轮到他的时候，身后传来一道清脆的声音。
“靚仔，能不能让我先买，我快要迟到了！！”语气带著请求。
李默往后看了一眼，是个约莫二十出头的女孩，小家碧玉类型，长得也错。
“可以，你先买吧。”
如果换个男的，李默肯定会回他一句：就你要上班？
女孩要了个肠粉，李默买了两根油条，所以两人离开摊位的时间差不多。
两人提著早餐往厂区走，女孩好奇地问：“你也是实习生吗？”
“嗯……你怎么看出来的？”
“不然你怎么只买两根油条，连杯豆浆都捨不得买。”
“你观察的真细致。”
“你是那个厂的？”女孩自来熟地问。
李默回道：“纵横包装。”
女孩有些诧异：“你也是纵横包装的？我怎么没见过你。”
我厂里什么时候来了妹子，不都是大妈嘛，对了，老赵招了一个財务，听说是大学生来著……李默说：“我在一楼。”
“噢，业务部的。”
“听说咱们赵厂长还不是大老板，大老板在一楼，管业务，起初我还以为吴经理是他，后面才知道不是，你见过大老板吗？”
“没见过，听说是一个很帅又低调的年轻人。”李默面不改色的说。
“我也没见过，听你这么说，我好想见一见大老板。”女孩面露期待。
很快，两人就走到纵横包装的厂房楼下，一楼空地上集合了八个人，除去吴沐风他们三人之外，剩下的都是新招的业务员。
和尚这个晨练教头很称职，有本事也是真教，至少吴沐风已经会了一两招擒拿，身体素质也有了一个明显提升。
自从上次蹲马步差点出丑之后，李默再也没有提过和他们比试。
当李默走近，恰好他们晨练结束，吴沐风带头喊了一声，“老板，早上好。”
然后他又给新来的业务员介绍，“这是我们纵横包装的大老板，李默。”
“老板好。”业务员异口同声地问好。
“你们好。”笑嘻嘻地又看著吴沐风，“老吴，待会儿你来一下二楼。”
旁边，那个拎著早餐的女孩手里肠粉都差点掉在地上。
什么？！跟自己走了一路的年轻人就是大老板？
哪有人自己说自己又帅又低调的…….
李默看了她一眼，笑了笑，“走啊，你不是快迟到了吗？”
女孩愣了一下，然后快步跟上来，“啊…..好……”
两人一前一后上了二楼，走廊里瀰漫著新设备特有的机油味，混合著纸箱和胶带的气味，闻起来有一种工业时代特有的生硬感。
赵志强正站在生產车间里忙活，李默推开財务室的门。
里面不大，十来平方，一张办公桌一把椅子一个文件柜。
“进来坐，別站在门口。”李默在办公桌对面的椅子上坐下来，朝她招了招手，“我又不会吃了你。”
女孩走进来，在办公桌后面的椅子上坐下，把肠粉袋子放在桌上，双手放在膝盖上，腰挺得笔直，像一个正在接受面试的新人。
李默看著她这副模样，笑道：“你刚才在厂门口可不是这样的。刚才多活泼，现在怎么跟换了个人似的？”
女孩抬起头看了他一眼，又迅速低下头，“我……我不知道你是大老板，刚才在路上说的那些话，您別往心里去。”
李默故意问：“是说我连杯豆浆都捨不得买，还是说我看著像实习生？”
女孩的脸更红了，耳根的红蔓延到了脖子。她咬了咬嘴唇，整个人像一只被逼到墙角的小动物。
李默看著她窘迫的样子，继续说：“行了，不逗你了。你叫什么名字？”
“林晓。”女孩的声音终於正常了一些，“林是双木林，晓是春晓的晓。”
“林晓，好名字。”李默点了点头，“哪个学校毕业的？”
“莞城理工，会计专业，刚出来实习。”
妈的！还是校友……李默腹誹了一句。
林晓说著，从抽屉里拿出一份文件夹，双手递给李默，“这是上周的帐目明细，赵厂长说让我整理好给你过目。”
李默接过文件夹，翻开看了看，字跡工整，数据清晰，每一笔进出都標註得明明白白，连小数点后面的数字都写得一丝不苟。
人才啊……
“做得不错。”李默说，“以后財务上的事，你直接跟赵厂长对接，月底把报表给我看就行。”
又聊了几句，李默推门出去了。
走廊里赵志强正在等他，看见李默出来，赵志强凑过来压低声音：“小李总，財务室那个小姑娘还行吧？”
“什么还行？”李默看了他一眼……你他妈要给我找对象？
“我是说工作能力。”赵志强笑道：“我面试的，专业对口活仔细。”
什么仔细，你再说一遍…….“嗯，小姑娘工作还行。”李默继续说：“走，去你办公室，开个会。”
说人家小姑娘，你比她小三岁…….赵志强连忙跟上李默的脚步。
办公室茶桌，李默刚泡好一壶茶，吴沐风就敲门进来。
“我简单说一下，这两天我理了一下思路，咱们新工厂现在步入正轨，订单量也要赶紧跟上来了。”李默说。
他又看著赵志强，“另外，瓦楞纸原料我认识一个供应商，价格还不错，你可以去聊聊。”
李默指的是吴大江，老同学的父亲。
赵志强点头，“好的，给我联繫方式就行。”
“老吴，接下来的发展，中小型客户很重要，他们四家大工厂掌握著大客户，我们就积少成多，让底下兄弟腿脚勤快一点儿，儘量避免现在和他们產生竞爭。
“包装材料门槛太低，替代性强，没有什么特殊技术，很难一家独大，我们慢慢累积客户，先活下来，这才是最关键的。”
这正是李默之前在易淮南面前讲的思路，另外，这种模式还有一个好处，中小客户大部分没有帐期，现金结款！
这让他的资金有一个很好的良性循环。
“业务员的招募和培训你也抓紧一点，带教一段时间，爭取下个月能全部撒出去。”
“好的，老板。”吴沐风接著道：
“新招的五个业务员底子都还行，就是缺实战经验。手把手教一遍，下个月单独行动没问题。
”不过有个问题……他们都没有交通工具，靠公交和两条腿，跑业务效率太低。”
李默想了想，“这个简单，公司先买几辆单车凑合骑，跑出足够业绩，就自己买摩托车，不买也行，但我们公司会分期半年或者一年把购买费用报销回去。”
“这个办法真不错！”赵志强笑道。
这样一来比什么报销一半可靠多了，有很多人会把公司当冤种，买完摩托，领完报销，直接跑路不干了！
“总而言之，今天早上的会，就是確定未来发展主线：从中小型客户下手，高筑墙，广积粮，缓称王！”
李默做出最后的总结。