第100章 招標风波
办公室里，投影仪的光打在白墙上，映出“影院改造项目招標答辩会”几个字。
a公司的人刚讲完，坐下了，脸上带著职业微笑。
陈寻没说话，看了一眼旁边的林心悦。
林心悦拿起话筒：“王经理，你们方案里消防管道的材料標號，写的是『国標a级』，但报价单里这项的单价，比市场同等级材料低了百分之十五。我想確认一下，是你们有特殊採购渠道，还是……报价有误？”
a公司的项目经理立刻站起来：“林小姐眼真尖。我们跟长期合作的钢厂有协议价，所以成本能压下来。材料保证是国標a级，验收时可以隨便检测。”
林心悦点点头，在本子上记了一笔。
陈寻又看向李倩。
李倩翻著b公司的標书，抬头问：“张总，你们方案里『怀旧观影区』的声学处理，预算只列了基础隔音棉。但我们设计要求是达到小型影院標准，需要多层复合结构。你们这个预算，够吗？”
b公司的张总是个胖胖的中年男人，他擦了擦汗：“这个……李小姐，预算嘛，可以调整。我们初步报价是按常规来的，具体要求可以再细化，费用……好商量。”
杨小桃忍不住插嘴：“还有一楼打卡墙的造型，你们效果图用的是弧形曲面，但施工说明里写的是『石膏板折线造型』。这效果差太多了，根本不是一个东西。”
张总汗更多了：“效果图……效果图是意境，施工我们会尽力还原……”
陈寻手指在桌面上敲了敲。
会议室里安静下来。
“张总，”陈寻开口，“咱们直说吧。你们报价比a公司低百分之十八，我很心动。但心悦刚才看了你们成本明细，消防、结构、水电这些硬成本，你们压得比市场价还低。小桃说的设计还原度，你们也含糊其辞。”
他顿了顿：“做生意要赚钱，我理解。但你这报价，我怎么感觉……像是个钓鱼饵？先低价中標，进场后再各种增项，最后总价说不定比a公司还高？”
张总脸一下子白了：“陈总，这话不能乱说！我们公司口碑一直很好！”
“是吗？”陈寻拿起李倩刚才推过来的一张纸，扫了一眼，“可我听说，大学城那边有家『校园怀旧』主题餐厅，也是你们装修的。他们老板，好像是你表弟？”
张总整个人僵住了。
李倩在桌子下面，轻轻踢了踢陈寻的鞋尖。
陈寻面不改色，继续看著张总：“那家店，跟我们『寻味』算是同行竞品吧？当然，接谁的单子是你们的自由。我就是有点好奇，你们这次报价这么低，是真想跟我们长期合作，还是……有別的心思？”
张总张了张嘴，话卡在喉咙里。
他看了看陈寻，又看了看陈寻旁边三个盯著他的姑娘，最后颓然坐下。
“陈总，”他声音低了下去，“报价……我们可以再降三个点。材料、工艺，都按你们最高要求来。设计还原度，我保证，效果图什么样，现场就什么样。”
陈寻没马上答应。
他看向林心悦。
林心悦快速按了几下计算器，然后对陈寻点了点头。
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陈寻又看向杨小桃。
杨小桃小声说：“如果他们真能做出一模一样的……也行。”
陈寻最后看向李倩。
李倩微微摇头，用只有两人能听到的声音说：“风险还在。”
陈寻心里有数了。
他转向a公司的项目经理：“王经理，你们也听到了。b公司现在报价，比你们低百分之二十一。”
王经理脸色不变：“陈总，价格只是一方面。我们公司不做低价竞爭，但保证质量、工期、还有后期服务。您这项目是旗舰店，是要当样板长期用的，稳定性比省那点钱更重要。”
这话说到了陈寻心坎上。
他沉吟了几秒。
“这样，”陈寻说，“a公司，原报价，工期压缩一周，能不能做到？”
王经理想了想：“加班加点的话……可以。”
“b公司，”陈寻看向张总，“你们报价再降五个点，並且签补充协议，施工期间任何增项必须提前书面申请，经我们同意才能实施。总价封死，后期绝不追加。”
张总脸都绿了：“陈总，五个点……这我们真没利润了！”
“那就没办法了。”陈寻摊手，“我想合作，但得先保证自己不被坑。你们选吧。”
张总咬著牙，跟旁边两个手下低声商量了几句。
最后，他抬起头，艰难地说：“……行。我们签。”
陈寻却笑了。
“不好意思，张总。”他说，“我改主意了。”
张总一愣。
“我选a公司。”陈寻说得很乾脆，“贵是贵点，但省心。”
张总急了：“陈总！我们都答应降五个点了！您这……”
“我不放心。”陈寻打断他，“你们之前就有虚报成本的嫌疑，现在又被压价压到没利润。我担心你们进场后，要么偷工减料，要么磨洋工拖工期。我这项目耽误不起。”
他站起来，走到a公司王经理面前，伸出手。
“合作愉快。”
王经理赶紧站起来握手：“陈总放心！一定给您做好！”
张总瘫在椅子上，面如死灰。
【叮！】
【检测到宿主对“影院改造项目”完成最终投资决策。】
【投资对象：a装修工程公司。】
【投资金额：合约总价。】
【触发十倍返利计算……】
【计算中……】
【因投资决策规避了潜在风险（成本陷阱、关联竞品），选择了更稳妥可靠的合作伙伴，追加风险规避係数……】
【返利金额：8，200，000元。】
【已到帐。】
脑海里系统的提示音清脆响亮。
陈寻嘴角微不可察地扬了一下。
八百二十万。
这钱赚得，踏实。
签约仪式很快走完流程。
送走a公司的人，办公室里只剩下陈寻和三女。
杨小桃长长吐了口气，瘫在椅子上：“妈呀，紧张死我了。那个张总最后的脸，跟吃了苍蝇一样。”
林心悦还在核对合约副本：“他们活该。报价水分那么大，摆明了挖坑。”
李倩收起录音笔：“关联公司的情报，正好用上了。”
陈寻看向她：“你怎么查到那么细的？连表弟关係都摸清了？”
李倩淡淡说：“找人问了问。做我们这行，以前认识不少包工头、材料商，消息灵通。”
陈寻没多问。
他知道李倩有她的门路。
“行了，”陈寻拍拍手，“第一阶段，搞定。接下来有的忙了。”
林心悦抬头：“施工队下周进场，我得去盯现场。预算我得重新跟一遍，刚才签约急，有些细节还没敲死。”
李倩说：“轻餐饮供应链的合同，我这周內签完。还有消防报批、工商变更这些手续，我来跑。”
杨小桃举起手：“我！我去盯设计落地！效果图我要一张一张跟现场对照！”
她说得兴奋，但陈寻注意到，她眼圈有点黑，说话时声音也没平时那么亮。
“小桃，”陈寻叫住她，“你昨晚又熬夜画图了？”
杨小桃一愣，然后嘿嘿笑：“没……没熬多久。就……画了点灵感草图。”
“画到几点？”
“……三点。”
陈寻皱眉：“不要命了？项目刚启动，后面工期长著呢，你这就开始爆肝？”
杨小桃缩了缩脖子：“我……我就是有点兴奋，睡不著。”
林心悦插话：“她这两天都这样。白天跑现场，晚上画图，劝也不听。”
李倩看了杨小桃一眼，没说话。
陈寻走到杨小桃面前，伸手揉了揉她那一头黄毛。
“兴奋也得睡觉。”他说，“项目是重要，但人更重要。你这样熬，等正式开工了，哪有精力盯现场？”
杨小桃低著头，小声说：“我怕……做不好。这是咱们第一个大项目，我不想拖后腿。”
“没人说你拖后腿。”陈寻说，“今天招標，你提的设计问题都很关键。但你要垮了，谁来找这些细节毛病？”
他顿了顿：“这样，从今天起，晚上十二点前必须睡觉。我让心悦监督你。”
林心悦立刻说：“好！我看著她！”
杨小桃嘟囔：“我又不是小孩……”
“那就当个听话的大人。”陈寻说，“好了，今天先到这。都回去休息，明天开始，各忙各的。”
三女开始收拾东西。
陈寻走到窗边，看著外面。
天色渐晚，城市的灯光一点点亮起来。
他脑子里过了一遍接下来的事。
施工监督，供应链整合，品牌宣传，团队管理……
千头万绪。
但第一步，总算迈出去了。
而且迈得挺稳。
他拿出手机，点开银行app。
余额数字又涨了一大截。
钱多了，事也多了。
但感觉……不赖。
“大哥。”
李倩的声音在身后响起。
陈寻转头。
李倩站在门口，手里拿著车钥匙。
“走吗？顺路送你。”
陈寻看了眼还在磨蹭的杨小桃和林心悦，点点头。
“走。”
两人下楼，上了车。
车子开出停车场，匯入晚高峰的车流。
李倩开著车，忽然说：“小桃最近压力是挺大的。”
陈寻：“看出来了。”
“她以前没负责过这么大的项目。”李倩说，“总想做到最好，但又怕能力不够。只能拼命。”
陈寻看著窗外掠过的路灯：“你得空多带带她。你心细，能帮她兜著点。”
“嗯。”李倩应了一声。
过了一会儿，她又说：“今天b公司的事，谢了。”
陈寻一愣：“谢我什么？”
“谢你信我。”李倩说，“那张纸条递过去，你连问都没问，就直接用了。”
陈寻笑了：“你查的情报，我干嘛不信？”
李倩没笑。
她看著前方，声音很平。
“以前……没人这么信过我。”
陈寻没接话。
车里安静了一会儿。
只有引擎的低声轰鸣。
“以后会有的。”陈寻说，“而且会越来越多。”
李倩握著方向盘的手指，微微收紧。
“嗯。”
车子在一个路口停下，等红灯。
陈寻忽然问：“那你呢？累不累？”
李倩侧过头，看了他一眼。
“还好。”她说，“比跟人勾心斗角轻鬆。”
陈寻乐了：“你这比喻。”
“实话。”李倩转回头，绿灯亮了，她踩下油门，“现在做的事，虽然忙，但心里踏实。知道为什么忙，也知道忙完了有什么。”
陈寻点点头。
这话，他懂。
以前上班，也忙。
但忙得茫然，忙得憋屈。
不知道忙什么，也不知道忙完了能剩下什么。
现在不一样。
每一个决策，每一分投入，都能看见迴响。
钱的迴响。
人的迴响。
还有未来的迴响。
车子开到陈寻住的小区门口。
陈寻下车前，说：“明天我去趟影院那边，跟施工队碰个头。你那边供应链合同，有拿不准的，隨时打电话。”
“好。”
李倩点点头，开车走了。
陈寻站在小区门口，看著车尾灯消失在街角。
然后他转身，往家里走。
路灯把他的影子拉得很长。
他脑子里已经开始盘算明天的事。
施工进度表，材料验收標准，工人管理细则……
一件一件。
但走著走著，他忽然停下脚步。
拿出手机，给杨小桃发了条微信。
“睡了没？”
过了几秒，回復来了。
“还没……在整理今天的会议记录。”
陈寻打字：“別整理了，立刻睡觉。这是命令。”
杨小桃发来一个哭脸表情。
然后是一句：“……好吧。大哥晚安。”
陈寻收起手机，继续往家走。
嘴角带著笑。
这丫头。
得管。
不管不行。
a公司的人刚讲完，坐下了，脸上带著职业微笑。
陈寻没说话，看了一眼旁边的林心悦。
林心悦拿起话筒：“王经理，你们方案里消防管道的材料標號，写的是『国標a级』，但报价单里这项的单价，比市场同等级材料低了百分之十五。我想確认一下，是你们有特殊採购渠道，还是……报价有误？”
a公司的项目经理立刻站起来：“林小姐眼真尖。我们跟长期合作的钢厂有协议价，所以成本能压下来。材料保证是国標a级，验收时可以隨便检测。”
林心悦点点头，在本子上记了一笔。
陈寻又看向李倩。
李倩翻著b公司的標书，抬头问：“张总，你们方案里『怀旧观影区』的声学处理，预算只列了基础隔音棉。但我们设计要求是达到小型影院標准，需要多层复合结构。你们这个预算，够吗？”
b公司的张总是个胖胖的中年男人，他擦了擦汗：“这个……李小姐，预算嘛，可以调整。我们初步报价是按常规来的，具体要求可以再细化，费用……好商量。”
杨小桃忍不住插嘴：“还有一楼打卡墙的造型，你们效果图用的是弧形曲面，但施工说明里写的是『石膏板折线造型』。这效果差太多了，根本不是一个东西。”
张总汗更多了：“效果图……效果图是意境，施工我们会尽力还原……”
陈寻手指在桌面上敲了敲。
会议室里安静下来。
“张总，”陈寻开口，“咱们直说吧。你们报价比a公司低百分之十八，我很心动。但心悦刚才看了你们成本明细，消防、结构、水电这些硬成本，你们压得比市场价还低。小桃说的设计还原度，你们也含糊其辞。”
他顿了顿：“做生意要赚钱，我理解。但你这报价，我怎么感觉……像是个钓鱼饵？先低价中標，进场后再各种增项，最后总价说不定比a公司还高？”
张总脸一下子白了：“陈总，这话不能乱说！我们公司口碑一直很好！”
“是吗？”陈寻拿起李倩刚才推过来的一张纸，扫了一眼，“可我听说，大学城那边有家『校园怀旧』主题餐厅，也是你们装修的。他们老板，好像是你表弟？”
张总整个人僵住了。
李倩在桌子下面，轻轻踢了踢陈寻的鞋尖。
陈寻面不改色，继续看著张总：“那家店，跟我们『寻味』算是同行竞品吧？当然，接谁的单子是你们的自由。我就是有点好奇，你们这次报价这么低，是真想跟我们长期合作，还是……有別的心思？”
张总张了张嘴，话卡在喉咙里。
他看了看陈寻，又看了看陈寻旁边三个盯著他的姑娘，最后颓然坐下。
“陈总，”他声音低了下去，“报价……我们可以再降三个点。材料、工艺，都按你们最高要求来。设计还原度，我保证，效果图什么样，现场就什么样。”
陈寻没马上答应。
他看向林心悦。
林心悦快速按了几下计算器，然后对陈寻点了点头。
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杨小桃小声说：“如果他们真能做出一模一样的……也行。”
陈寻最后看向李倩。
李倩微微摇头，用只有两人能听到的声音说：“风险还在。”
陈寻心里有数了。
他转向a公司的项目经理：“王经理，你们也听到了。b公司现在报价，比你们低百分之二十一。”
王经理脸色不变：“陈总，价格只是一方面。我们公司不做低价竞爭，但保证质量、工期、还有后期服务。您这项目是旗舰店，是要当样板长期用的，稳定性比省那点钱更重要。”
这话说到了陈寻心坎上。
他沉吟了几秒。
“这样，”陈寻说，“a公司，原报价，工期压缩一周，能不能做到？”
王经理想了想：“加班加点的话……可以。”
“b公司，”陈寻看向张总，“你们报价再降五个点，並且签补充协议，施工期间任何增项必须提前书面申请，经我们同意才能实施。总价封死，后期绝不追加。”
张总脸都绿了：“陈总，五个点……这我们真没利润了！”
“那就没办法了。”陈寻摊手，“我想合作，但得先保证自己不被坑。你们选吧。”
张总咬著牙，跟旁边两个手下低声商量了几句。
最后，他抬起头，艰难地说：“……行。我们签。”
陈寻却笑了。
“不好意思，张总。”他说，“我改主意了。”
张总一愣。
“我选a公司。”陈寻说得很乾脆，“贵是贵点，但省心。”
张总急了：“陈总！我们都答应降五个点了！您这……”
“我不放心。”陈寻打断他，“你们之前就有虚报成本的嫌疑，现在又被压价压到没利润。我担心你们进场后，要么偷工减料，要么磨洋工拖工期。我这项目耽误不起。”
他站起来，走到a公司王经理面前，伸出手。
“合作愉快。”
王经理赶紧站起来握手：“陈总放心！一定给您做好！”
张总瘫在椅子上，面如死灰。
【叮！】
【检测到宿主对“影院改造项目”完成最终投资决策。】
【投资对象：a装修工程公司。】
【投资金额：合约总价。】
【触发十倍返利计算……】
【计算中……】
【因投资决策规避了潜在风险（成本陷阱、关联竞品），选择了更稳妥可靠的合作伙伴，追加风险规避係数……】
【返利金额：8，200，000元。】
【已到帐。】
脑海里系统的提示音清脆响亮。
陈寻嘴角微不可察地扬了一下。
八百二十万。
这钱赚得，踏实。
签约仪式很快走完流程。
送走a公司的人，办公室里只剩下陈寻和三女。
杨小桃长长吐了口气，瘫在椅子上：“妈呀，紧张死我了。那个张总最后的脸，跟吃了苍蝇一样。”
林心悦还在核对合约副本：“他们活该。报价水分那么大，摆明了挖坑。”
李倩收起录音笔：“关联公司的情报，正好用上了。”
陈寻看向她：“你怎么查到那么细的？连表弟关係都摸清了？”
李倩淡淡说：“找人问了问。做我们这行，以前认识不少包工头、材料商，消息灵通。”
陈寻没多问。
他知道李倩有她的门路。
“行了，”陈寻拍拍手，“第一阶段，搞定。接下来有的忙了。”
林心悦抬头：“施工队下周进场，我得去盯现场。预算我得重新跟一遍，刚才签约急，有些细节还没敲死。”
李倩说：“轻餐饮供应链的合同，我这周內签完。还有消防报批、工商变更这些手续，我来跑。”
杨小桃举起手：“我！我去盯设计落地！效果图我要一张一张跟现场对照！”
她说得兴奋，但陈寻注意到，她眼圈有点黑，说话时声音也没平时那么亮。
“小桃，”陈寻叫住她，“你昨晚又熬夜画图了？”
杨小桃一愣，然后嘿嘿笑：“没……没熬多久。就……画了点灵感草图。”
“画到几点？”
“……三点。”
陈寻皱眉：“不要命了？项目刚启动，后面工期长著呢，你这就开始爆肝？”
杨小桃缩了缩脖子：“我……我就是有点兴奋，睡不著。”
林心悦插话：“她这两天都这样。白天跑现场，晚上画图，劝也不听。”
李倩看了杨小桃一眼，没说话。
陈寻走到杨小桃面前，伸手揉了揉她那一头黄毛。
“兴奋也得睡觉。”他说，“项目是重要，但人更重要。你这样熬，等正式开工了，哪有精力盯现场？”
杨小桃低著头，小声说：“我怕……做不好。这是咱们第一个大项目，我不想拖后腿。”
“没人说你拖后腿。”陈寻说，“今天招標，你提的设计问题都很关键。但你要垮了，谁来找这些细节毛病？”
他顿了顿：“这样，从今天起，晚上十二点前必须睡觉。我让心悦监督你。”
林心悦立刻说：“好！我看著她！”
杨小桃嘟囔：“我又不是小孩……”
“那就当个听话的大人。”陈寻说，“好了，今天先到这。都回去休息，明天开始，各忙各的。”
三女开始收拾东西。
陈寻走到窗边，看著外面。
天色渐晚，城市的灯光一点点亮起来。
他脑子里过了一遍接下来的事。
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千头万绪。
但第一步，总算迈出去了。
而且迈得挺稳。
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但感觉……不赖。
“大哥。”
李倩的声音在身后响起。
陈寻转头。
李倩站在门口，手里拿著车钥匙。
“走吗？顺路送你。”
陈寻看了眼还在磨蹭的杨小桃和林心悦，点点头。
“走。”
两人下楼，上了车。
车子开出停车场，匯入晚高峰的车流。
李倩开著车，忽然说：“小桃最近压力是挺大的。”
陈寻：“看出来了。”
“她以前没负责过这么大的项目。”李倩说，“总想做到最好，但又怕能力不够。只能拼命。”
陈寻看著窗外掠过的路灯：“你得空多带带她。你心细，能帮她兜著点。”
“嗯。”李倩应了一声。
过了一会儿，她又说：“今天b公司的事，谢了。”
陈寻一愣：“谢我什么？”
“谢你信我。”李倩说，“那张纸条递过去，你连问都没问，就直接用了。”
陈寻笑了：“你查的情报，我干嘛不信？”
李倩没笑。
她看著前方，声音很平。
“以前……没人这么信过我。”
陈寻没接话。
车里安静了一会儿。
只有引擎的低声轰鸣。
“以后会有的。”陈寻说，“而且会越来越多。”
李倩握著方向盘的手指，微微收紧。
“嗯。”
车子在一个路口停下，等红灯。
陈寻忽然问：“那你呢？累不累？”
李倩侧过头，看了他一眼。
“还好。”她说，“比跟人勾心斗角轻鬆。”
陈寻乐了：“你这比喻。”
“实话。”李倩转回头，绿灯亮了，她踩下油门，“现在做的事，虽然忙，但心里踏实。知道为什么忙，也知道忙完了有什么。”
陈寻点点头。
这话，他懂。
以前上班，也忙。
但忙得茫然，忙得憋屈。
不知道忙什么，也不知道忙完了能剩下什么。
现在不一样。
每一个决策，每一分投入，都能看见迴响。
钱的迴响。
人的迴响。
还有未来的迴响。
车子开到陈寻住的小区门口。
陈寻下车前，说：“明天我去趟影院那边，跟施工队碰个头。你那边供应链合同，有拿不准的，隨时打电话。”
“好。”
李倩点点头，开车走了。
陈寻站在小区门口，看著车尾灯消失在街角。
然后他转身，往家里走。
路灯把他的影子拉得很长。
他脑子里已经开始盘算明天的事。
施工进度表，材料验收標准，工人管理细则……
一件一件。
但走著走著，他忽然停下脚步。
拿出手机，给杨小桃发了条微信。
“睡了没？”
过了几秒，回復来了。
“还没……在整理今天的会议记录。”
陈寻打字：“別整理了，立刻睡觉。这是命令。”
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这丫头。
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不管不行。