第十一章 瓜分一个亿！
许秋怡看著白板上这些数字，表情先是震惊，而后变成了凝重。
“一个亿？”她的声音有些颤抖，“陈总，您说的是……一个亿？”
“对，一个亿。”陈思的语气平静，“真金白银的那种一个亿，分完即止。”
许秋怡深吸一口气。
“陈总，我能问几个问题吗？”
“问。”
“第一，这个活动的预算是从公司帐户出，还是从您个人的钱里出？”
“公司帐户。”
“第二，一个亿的现金奖励，加上之前的主播推广费、伺服器成本、人力成本……公司帐户上的钱还够吗？”
陈思点开系统光幕，看了一眼公司帐户余额。
初始资金一个亿，加上系统追加的每月一千万，目前公司帐户上还有一个多亿。
而且这笔钱花出去，返利也能拿到手软。
“够。”他说，“公司帐户上现在有一个多亿，足够支撑这个活动。”
许秋怡再次深呼吸，陈思真是害怕她把衬衫的扣子给崩飞掉。
“第三个问题。”她抬起头，认真地看著陈思，“这个活动会不会被人薅羊毛？而且拼夕夕那个平台名声不太好，很多人觉得他们的活动是套路，用户会不会不信任我们？”
陈思笑了。
许秋怡不愧是s级的运营人才，一下子就抓住了问题的核心。
“你说的这两个问题，其实是一个问题。”他站起身，走到白板前，“信任问题用真金白银来解决，羊毛党问题用技术手段来解决。”
他转过身，面对许秋怡。
“拼夕夕被人骂，是因为他们的活动確实有套路——永远差一刀，永远差一分钱，但我们不一样。我们是真给，邀请满10人就给50块，满30人就给100块，满50人就给200块，满100人就给650块。加起来1000块，一分不少，直接打到你银行卡里。用户试一次就知道，这不是套路，这是真金白银。”
许秋怡若有所思地点了点头。
“至於羊毛党，”陈思继续说，“我们要做严格的风控。同一个ip位址註册多个帐號的，我们需要拦截；同一个设备识別码多次註册的，也要拦截；短时间內大量註册的，更是拦截。这些规则要做得严格一点……另外，奖励发放之前要做人工审核，发现异常的帐號直接取消资格。”
许秋怡飞快地记著，不时点头。
“还有，”陈思说，“奖励不是註册就给，是要註册並游玩。新用户註册之后，必须在平台上玩至少一局游戏，才算有效邀请。这个门槛不高，但能挡住一大批脚本羊毛党——他们可以批量註册帐號，但要让每个帐號都跑一遍游戏，成本就高多了。”
许秋怡停下笔，看著他。
“陈总，我能说实话吗？”
“说。”
“这个方案……很大胆。”她斟酌著措辞，“一个亿的现金奖励，在游戏行业里从来没有过。而且借鑑拼夕夕的模式，一开始肯定会有人骂，说我们是套路，是骗局。但如果真能兑现，口碑反转的力量会比任何gg都强。”
“我要的就是这个效果。”陈思走到窗边，双手插在口袋里，“许姐，你想想，拼夕夕为什么能发展那么快？不是因为它名声好，是因为它的模式確实有效。用户一边骂，一边帮朋友砍一刀。为什么？因为利益足够大，诱惑足够强。我们现在做的事情是一样的——用户一开始会怀疑，但当他真的拿到50块、100块、甚至1000块的时候，他会变成我们最忠诚的传播者。”
“而且最关键的是，每一个帮我们拉新的人，本身就是我们的用户。他对平台有认同感，有归属感，有利益绑定。这种关係，比任何gg都牢固。”
许秋怡看著白板上那个粗糙的流程图，又看看站在窗边的陈思，在心中嘆了口气。
这个年轻人，做事的方式跟她见过的所有人都不同。
他不是那种按部就班，稳扎稳打的创业者。
是那种敢把所有筹码推上牌桌，一把定输贏的赌徒。
但仔细想想，他又不是纯粹的赌徒。
赌徒是靠运气，他靠的是对人性的精准把握。
他知道用户想要什么，知道什么东西能让他们疯狂，知道怎么用最小的代价撬动最大的传播效应。
“还有一个问题，陈总。”许秋怡再次开口，“如果公司帐户上的钱花光了怎么办？”
“钱不是问题。”陈思摆摆手，“钱没了我可以继续注资，这都是小问题。”
“行。”她深吸一口气，“我这就去安排。文案，设计，技术开发，大概需要一周时间。”
“一周太长了。”陈思摇头，“两天，两天之內我要看到活动页面上线。这个活动要在主播推广的同时推出去，形成叠加效应。”
许秋怡咬了咬牙：“两天……行，我让技术团队加班。”
“不用。”陈思摆摆手说，“只需要弄一下活动页面就可以，这个不难，加班就免了……当然，活动上线之后，如果效果达到预期，所有参与项目的同事发一笔项目奖金。”
许秋怡忍不住笑了：“您这又是撒钱的节奏。”
“该花的花，该省的省。”陈思也笑了，“许姐，你去忙吧。”
许秋怡站起来，走到门口的时候，忽然回过头。
“陈总。”
“嗯？”
“您刚才说的那个拼夕夕模式……您不怕用户一开始不信任吗？”
陈思笑了。
“怕什么？第一批试的人拿到钱了，后面的人自然会信，拼夕夕当年也是这么过来的。信任这个东西，是用真金白银堆出来的。”
“您可真是一个不按套路出牌的人。”许秋怡喟然嘆道。
她说完这句话，推门走了出去。
高跟鞋敲击地面的声音渐渐远去，陈思一个人站在会议室里，重新打开系统光幕。
半透明的蓝色界面悬浮在空气中，数据和选项整齐地排列著。
他注意到右上角有一个小小的提示图標在闪烁，点开之后，系统弹出了一段文字。
【检测到宿主计划发起一项大规模现金激励推广活动：邀新瓜分一个亿】
【系统正在审核该计划的合规性……】
【审核结果：该行为不符合正常商业行为。】
“一个亿？”她的声音有些颤抖，“陈总，您说的是……一个亿？”
“对，一个亿。”陈思的语气平静，“真金白银的那种一个亿，分完即止。”
许秋怡深吸一口气。
“陈总，我能问几个问题吗？”
“问。”
“第一，这个活动的预算是从公司帐户出，还是从您个人的钱里出？”
“公司帐户。”
“第二，一个亿的现金奖励，加上之前的主播推广费、伺服器成本、人力成本……公司帐户上的钱还够吗？”
陈思点开系统光幕，看了一眼公司帐户余额。
初始资金一个亿，加上系统追加的每月一千万，目前公司帐户上还有一个多亿。
而且这笔钱花出去，返利也能拿到手软。
“够。”他说，“公司帐户上现在有一个多亿，足够支撑这个活动。”
许秋怡再次深呼吸，陈思真是害怕她把衬衫的扣子给崩飞掉。
“第三个问题。”她抬起头，认真地看著陈思，“这个活动会不会被人薅羊毛？而且拼夕夕那个平台名声不太好，很多人觉得他们的活动是套路，用户会不会不信任我们？”
陈思笑了。
许秋怡不愧是s级的运营人才，一下子就抓住了问题的核心。
“你说的这两个问题，其实是一个问题。”他站起身，走到白板前，“信任问题用真金白银来解决，羊毛党问题用技术手段来解决。”
他转过身，面对许秋怡。
“拼夕夕被人骂，是因为他们的活动確实有套路——永远差一刀，永远差一分钱，但我们不一样。我们是真给，邀请满10人就给50块，满30人就给100块，满50人就给200块，满100人就给650块。加起来1000块，一分不少，直接打到你银行卡里。用户试一次就知道，这不是套路，这是真金白银。”
许秋怡若有所思地点了点头。
“至於羊毛党，”陈思继续说，“我们要做严格的风控。同一个ip位址註册多个帐號的，我们需要拦截；同一个设备识別码多次註册的，也要拦截；短时间內大量註册的，更是拦截。这些规则要做得严格一点……另外，奖励发放之前要做人工审核，发现异常的帐號直接取消资格。”
许秋怡飞快地记著，不时点头。
“还有，”陈思说，“奖励不是註册就给，是要註册並游玩。新用户註册之后，必须在平台上玩至少一局游戏，才算有效邀请。这个门槛不高，但能挡住一大批脚本羊毛党——他们可以批量註册帐號，但要让每个帐號都跑一遍游戏，成本就高多了。”
许秋怡停下笔，看著他。
“陈总，我能说实话吗？”
“说。”
“这个方案……很大胆。”她斟酌著措辞，“一个亿的现金奖励，在游戏行业里从来没有过。而且借鑑拼夕夕的模式，一开始肯定会有人骂，说我们是套路，是骗局。但如果真能兑现，口碑反转的力量会比任何gg都强。”
“我要的就是这个效果。”陈思走到窗边，双手插在口袋里，“许姐，你想想，拼夕夕为什么能发展那么快？不是因为它名声好，是因为它的模式確实有效。用户一边骂，一边帮朋友砍一刀。为什么？因为利益足够大，诱惑足够强。我们现在做的事情是一样的——用户一开始会怀疑，但当他真的拿到50块、100块、甚至1000块的时候，他会变成我们最忠诚的传播者。”
“而且最关键的是，每一个帮我们拉新的人，本身就是我们的用户。他对平台有认同感，有归属感，有利益绑定。这种关係，比任何gg都牢固。”
许秋怡看著白板上那个粗糙的流程图，又看看站在窗边的陈思，在心中嘆了口气。
这个年轻人，做事的方式跟她见过的所有人都不同。
他不是那种按部就班，稳扎稳打的创业者。
是那种敢把所有筹码推上牌桌，一把定输贏的赌徒。
但仔细想想，他又不是纯粹的赌徒。
赌徒是靠运气，他靠的是对人性的精准把握。
他知道用户想要什么，知道什么东西能让他们疯狂，知道怎么用最小的代价撬动最大的传播效应。
“还有一个问题，陈总。”许秋怡再次开口，“如果公司帐户上的钱花光了怎么办？”
“钱不是问题。”陈思摆摆手，“钱没了我可以继续注资，这都是小问题。”
“行。”她深吸一口气，“我这就去安排。文案，设计，技术开发，大概需要一周时间。”
“一周太长了。”陈思摇头，“两天，两天之內我要看到活动页面上线。这个活动要在主播推广的同时推出去，形成叠加效应。”
许秋怡咬了咬牙：“两天……行，我让技术团队加班。”
“不用。”陈思摆摆手说，“只需要弄一下活动页面就可以，这个不难，加班就免了……当然，活动上线之后，如果效果达到预期，所有参与项目的同事发一笔项目奖金。”
许秋怡忍不住笑了：“您这又是撒钱的节奏。”
“该花的花，该省的省。”陈思也笑了，“许姐，你去忙吧。”
许秋怡站起来，走到门口的时候，忽然回过头。
“陈总。”
“嗯？”
“您刚才说的那个拼夕夕模式……您不怕用户一开始不信任吗？”
陈思笑了。
“怕什么？第一批试的人拿到钱了，后面的人自然会信，拼夕夕当年也是这么过来的。信任这个东西，是用真金白银堆出来的。”
“您可真是一个不按套路出牌的人。”许秋怡喟然嘆道。
她说完这句话，推门走了出去。
高跟鞋敲击地面的声音渐渐远去，陈思一个人站在会议室里，重新打开系统光幕。
半透明的蓝色界面悬浮在空气中，数据和选项整齐地排列著。
他注意到右上角有一个小小的提示图標在闪烁，点开之后，系统弹出了一段文字。
【检测到宿主计划发起一项大规模现金激励推广活动：邀新瓜分一个亿】
【系统正在审核该计划的合规性……】
【审核结果：该行为不符合正常商业行为。】