第39章 衝击
李卫国现在已经形成了一条完整的销售链条。
花城芸姐供货，他整合200家个体服装店，对接两边，他算是掌握了渠道。
没有远虑必有近忧。
李卫国又发愁了。
送货的效率太低。
他手底下的业务员根本就忙不过来。
如果增加人手，李卫国又不敢。
个体户现在僱工有严格的限制，不能超过4人。
超过这个人数就是剥削，就是资本主义。
为此，他烦恼了好几天。
后来，他想到了一个办法。
那就是让这些服装店每十天来一次东四五条后门。
到这里来提货。
这些小老板经过一个多月的销售，手里都有了资金，完全有了付款的能力。
如果李卫国还继续赊销，会让他们觉得是李卫国在求他们，他就会失去主动权。
以后就不好打交道了。
因此，李卫国让业务员发下通知。
让他们在每月的1號，11號，21號到五条后门提货。
一次提货量为十天的销量，现款现货，概不赊帐。
业务员跑了几天，反馈的消息果然不出所料。
大部分服装店还是认可的。
现在是卖方市场，只要手里有货，根本不愁卖。
再说，跟李卫国合作一个多月了，他们早就挣到了钱。
现在现款进货，他们也能接受。
但也有一部分老板不认同。
你一开始说好的代销，实销实结。
现在刚一个多月就变了，不同意。
李卫国果断放弃这些不同意者。
这样的好处显而易见。
李卫国不再为补货和结款发愁了。
他一个人服务200家，根本不现实。
可要是这200家都上门提货，他只忙一时。
按照李卫国的估算，现在同意来五条拿货的服装店有120家左右，平均月销量在300条。
也就是说十天提货量为100条。
十天总提货量为12000条。
这是理想状態，他备货至少在14000到15000的样子。
这就需要货款52500块，再加上7.5吨货物的运费，他需要匯款53000块！
要货量突然增加，让芸姐也措手不及。
她打来电报，喇叭裤没有那么多货，不够部分用普通牛仔裤补发。
李卫国同意了。
只要是裤子，啥都行。
终於在9月1號前，到货了。
整个尚衣服装店都忙碌起来。
李卫国总指挥。
业务员去车站提货，用板爷往五条送货。
老妈在后罩房指挥装卸。
对於儿子突然生意做这么大，吴秀兰一开始接受不了。
不是说好了开个裁缝店吗？
怎么干著干著就卖成衣了？
李卫国只能解释这是朋友的生意，他只是在里面占一股。
包括服装店的房子都是朋友的。
为了让老妈相信，他还专门找来了梁勇。
让他出面解释，说这房子是他的。
他跟李卫国是北大荒兵团的战友。
梁勇也问了原因。
李卫国愁眉苦脸。
“勇子，不是我不跟老太太说实话，是说了实话她们接受不了，咱这是善意的谎言。”
“行，我明白了。”
谁还没有撒谎的时候？
梁勇就莫名其妙地成了5號院的主人了。
这事说开了，中院的垂花门也没必要锁了。
李卫国总算能光明正大地走前门了。
后门成了批发专用通道。
吴秀兰终於相信了。
她也就心安理得地帮著儿子管起了库房。
在她心目中，这种生意就不是儿子一个人能干得成的。
背后必定有人。
9月1號一早，李卫国从帽儿胡同回东四。
路过中戏门口。
就见校门口站满了人。
新生接待站就在这儿。
很多家长陪著孩子来报到。
有带著行李的，大包小裹一脸风尘。
有空著手来的，就拎著网兜，里面是脸盆毛巾。
人太多，把街道都占了。
李卫国只能下车推著。
“卫国，李卫国！”
听见有人喊他，李卫国赶紧张望。
人群中挤出个老头来。
正是冯大爷。
“哟，冯大爷？”
“你也来送新生？”
“我？没有，我就路过。”
老冯拉著李卫国聊了一阵。
“老冯，老冯！”
“哎！”
老冯赶紧挥手。
人群中有人喊他。
“我去了。”
“您忙。”
李卫国望了眼热闹的场面，心里升起了羡慕。
自己再有钱，也进不去这样的学府，遗憾吶！
他刚要走。
“卫国！”
“王教授？”
满头银髮的王教授从人群里出来，身后跟著几个孩子。
“你这是？”
“我路过。”
见李卫国望向自己身后，王教授就乐了。
“这是今年的新生，表演系的，都是好苗子。”
李卫国点点头。
老教授身后的几个男孩女孩都靦腆一笑。
算是打了招呼。
突然，李卫国目光一凝。
他看见了一个稍显青涩的女孩。
有一米六多，个头高挑。
小圆脸带著点婴儿肥。
两根大辫子搭在削瘦的双肩上。
一双乌溜溜的大眼睛打量著他。
怎么看著有点眼熟呢？！
“同学，你叫什么名字？”
李卫国鼓起勇气问道。
小姑娘羞涩一笑，低头不语。
王教授愣了下，解围道：“丛珊珊，我的学生。”
“教授，有时间带著学生回家转转。”
“噢？好，好。”
王教授似懂非懂的点点头。
李卫国推车走了。
他边走边回忆，这个丛珊珊是谁呢？
突然，他灵光一闪，想起来了。
这不是牧马人里的那个、那个谁嘛！
一时，他想不起名字，可越琢磨越像。
就是她。
原来是丛珊珊啊！
回到家刚坐下，老妈就来了。
“儿子，今晚得多找几个人帮忙，开票收款提货都得人啊！”
“开票就杨姨了，您收款，业务员见票提货。”
“行，你心里有数就行。”
晚上下班，大伙都没走。
李卫国请他们在胡同口吃了晚饭。
等他们来到后院，打开铁门，好傢伙，门口已经有人等著了。
有骑自行车来的，有蹬三轮来的。
“別急，一个一个来。”
院中拉起了电灯。
杨姨坐在八仙桌后，开票。
吴秀兰根据票子收款，盖上现金收讫章。
顾客拿著两联提货单去提货。
库房根据提货单发货，並加盖已发货章。
一联被库房留下，另一联货主拿著。
他们出铁门时，李卫国验看提货单和货物。
这些货都是打好包的，一包100条。
也就是说，100条起批。
有的货主100条不够，那就200条。
这里没有散装货。
这也是为了好管理。
真要是一条一条的数，那得忙到啥时候去？！
今天是第一次上门提货，120家客户都是陆陆续续到的。
李卫国他们还忙得过来。
毕竟只有这些客户，没有外人。
在忙过了最初的十几个客户后，大家逐渐熟悉了流程，也適应了这个节奏。
越干越得心应手。
只有吴秀兰最紧张。
她几辈子都没见过这么多钱啊！
在她脚底下就堆著两条麻袋。
这里装的都是钱。
到了夜深人静，铁门上锁。
吴秀兰和杨姨两人对帐点钞的时候，她们的手脚都是抖的。
13万！
现金啊！
这时候最大的票面就是十块钱。
100张一叠，才1000块钱。
13万有130叠。
装了满满两麻袋！
“儿子，后罩房必须要改出一间收款室，这在露天地可不行。”
“是啊，卫国，可不能这么大意啊！”
杨姨也提心弔胆。
“那什么，我家秀琴在家閒著呢，卫国，能不能让她也来帮帮忙？”
“行啊，那就在店上帮忙吧。”
杨姨家的姑娘確实有个叫秀琴的。
小时候好像还见过面呢。
杨丽华拉著吴秀兰又说了阵悄悄话，这才走了。
李卫国把麻袋扛回了臥房，就直接扔在了床底下。
老妈看著都眼晕。
“儿子，这么多钱在家，你放心啊？”
“有啥不放心的？”
“反正我这心吶，一个劲儿地跳。”
花城芸姐供货，他整合200家个体服装店，对接两边，他算是掌握了渠道。
没有远虑必有近忧。
李卫国又发愁了。
送货的效率太低。
他手底下的业务员根本就忙不过来。
如果增加人手，李卫国又不敢。
个体户现在僱工有严格的限制，不能超过4人。
超过这个人数就是剥削，就是资本主义。
为此，他烦恼了好几天。
后来，他想到了一个办法。
那就是让这些服装店每十天来一次东四五条后门。
到这里来提货。
这些小老板经过一个多月的销售，手里都有了资金，完全有了付款的能力。
如果李卫国还继续赊销，会让他们觉得是李卫国在求他们，他就会失去主动权。
以后就不好打交道了。
因此，李卫国让业务员发下通知。
让他们在每月的1號，11號，21號到五条后门提货。
一次提货量为十天的销量，现款现货，概不赊帐。
业务员跑了几天，反馈的消息果然不出所料。
大部分服装店还是认可的。
现在是卖方市场，只要手里有货，根本不愁卖。
再说，跟李卫国合作一个多月了，他们早就挣到了钱。
现在现款进货，他们也能接受。
但也有一部分老板不认同。
你一开始说好的代销，实销实结。
现在刚一个多月就变了，不同意。
李卫国果断放弃这些不同意者。
这样的好处显而易见。
李卫国不再为补货和结款发愁了。
他一个人服务200家，根本不现实。
可要是这200家都上门提货，他只忙一时。
按照李卫国的估算，现在同意来五条拿货的服装店有120家左右，平均月销量在300条。
也就是说十天提货量为100条。
十天总提货量为12000条。
这是理想状態，他备货至少在14000到15000的样子。
这就需要货款52500块，再加上7.5吨货物的运费，他需要匯款53000块！
要货量突然增加，让芸姐也措手不及。
她打来电报，喇叭裤没有那么多货，不够部分用普通牛仔裤补发。
李卫国同意了。
只要是裤子，啥都行。
终於在9月1號前，到货了。
整个尚衣服装店都忙碌起来。
李卫国总指挥。
业务员去车站提货，用板爷往五条送货。
老妈在后罩房指挥装卸。
对於儿子突然生意做这么大，吴秀兰一开始接受不了。
不是说好了开个裁缝店吗？
怎么干著干著就卖成衣了？
李卫国只能解释这是朋友的生意，他只是在里面占一股。
包括服装店的房子都是朋友的。
为了让老妈相信，他还专门找来了梁勇。
让他出面解释，说这房子是他的。
他跟李卫国是北大荒兵团的战友。
梁勇也问了原因。
李卫国愁眉苦脸。
“勇子，不是我不跟老太太说实话，是说了实话她们接受不了，咱这是善意的谎言。”
“行，我明白了。”
谁还没有撒谎的时候？
梁勇就莫名其妙地成了5號院的主人了。
这事说开了，中院的垂花门也没必要锁了。
李卫国总算能光明正大地走前门了。
后门成了批发专用通道。
吴秀兰终於相信了。
她也就心安理得地帮著儿子管起了库房。
在她心目中，这种生意就不是儿子一个人能干得成的。
背后必定有人。
9月1號一早，李卫国从帽儿胡同回东四。
路过中戏门口。
就见校门口站满了人。
新生接待站就在这儿。
很多家长陪著孩子来报到。
有带著行李的，大包小裹一脸风尘。
有空著手来的，就拎著网兜，里面是脸盆毛巾。
人太多，把街道都占了。
李卫国只能下车推著。
“卫国，李卫国！”
听见有人喊他，李卫国赶紧张望。
人群中挤出个老头来。
正是冯大爷。
“哟，冯大爷？”
“你也来送新生？”
“我？没有，我就路过。”
老冯拉著李卫国聊了一阵。
“老冯，老冯！”
“哎！”
老冯赶紧挥手。
人群中有人喊他。
“我去了。”
“您忙。”
李卫国望了眼热闹的场面，心里升起了羡慕。
自己再有钱，也进不去这样的学府，遗憾吶！
他刚要走。
“卫国！”
“王教授？”
满头银髮的王教授从人群里出来，身后跟著几个孩子。
“你这是？”
“我路过。”
见李卫国望向自己身后，王教授就乐了。
“这是今年的新生，表演系的，都是好苗子。”
李卫国点点头。
老教授身后的几个男孩女孩都靦腆一笑。
算是打了招呼。
突然，李卫国目光一凝。
他看见了一个稍显青涩的女孩。
有一米六多，个头高挑。
小圆脸带著点婴儿肥。
两根大辫子搭在削瘦的双肩上。
一双乌溜溜的大眼睛打量著他。
怎么看著有点眼熟呢？！
“同学，你叫什么名字？”
李卫国鼓起勇气问道。
小姑娘羞涩一笑，低头不语。
王教授愣了下，解围道：“丛珊珊，我的学生。”
“教授，有时间带著学生回家转转。”
“噢？好，好。”
王教授似懂非懂的点点头。
李卫国推车走了。
他边走边回忆，这个丛珊珊是谁呢？
突然，他灵光一闪，想起来了。
这不是牧马人里的那个、那个谁嘛！
一时，他想不起名字，可越琢磨越像。
就是她。
原来是丛珊珊啊！
回到家刚坐下，老妈就来了。
“儿子，今晚得多找几个人帮忙，开票收款提货都得人啊！”
“开票就杨姨了，您收款，业务员见票提货。”
“行，你心里有数就行。”
晚上下班，大伙都没走。
李卫国请他们在胡同口吃了晚饭。
等他们来到后院，打开铁门，好傢伙，门口已经有人等著了。
有骑自行车来的，有蹬三轮来的。
“別急，一个一个来。”
院中拉起了电灯。
杨姨坐在八仙桌后，开票。
吴秀兰根据票子收款，盖上现金收讫章。
顾客拿著两联提货单去提货。
库房根据提货单发货，並加盖已发货章。
一联被库房留下，另一联货主拿著。
他们出铁门时，李卫国验看提货单和货物。
这些货都是打好包的，一包100条。
也就是说，100条起批。
有的货主100条不够，那就200条。
这里没有散装货。
这也是为了好管理。
真要是一条一条的数，那得忙到啥时候去？！
今天是第一次上门提货，120家客户都是陆陆续续到的。
李卫国他们还忙得过来。
毕竟只有这些客户，没有外人。
在忙过了最初的十几个客户后，大家逐渐熟悉了流程，也適应了这个节奏。
越干越得心应手。
只有吴秀兰最紧张。
她几辈子都没见过这么多钱啊！
在她脚底下就堆著两条麻袋。
这里装的都是钱。
到了夜深人静，铁门上锁。
吴秀兰和杨姨两人对帐点钞的时候，她们的手脚都是抖的。
13万！
现金啊！
这时候最大的票面就是十块钱。
100张一叠，才1000块钱。
13万有130叠。
装了满满两麻袋！
“儿子，后罩房必须要改出一间收款室，这在露天地可不行。”
“是啊，卫国，可不能这么大意啊！”
杨姨也提心弔胆。
“那什么，我家秀琴在家閒著呢，卫国，能不能让她也来帮帮忙？”
“行啊，那就在店上帮忙吧。”
杨姨家的姑娘確实有个叫秀琴的。
小时候好像还见过面呢。
杨丽华拉著吴秀兰又说了阵悄悄话，这才走了。
李卫国把麻袋扛回了臥房，就直接扔在了床底下。
老妈看著都眼晕。
“儿子，这么多钱在家，你放心啊？”
“有啥不放心的？”
“反正我这心吶，一个劲儿地跳。”