第98章 风投爭相拜访
把红杉资本的季总送走，陈宇回到办公桌前，看著窗外的菸丝细雨陷入沉思。
从对方表现出来的態度，就能看出红杉资本只是抱著有一桿打一枣子的想法。
谁信他的诚意，谁就是二愣子。
季晓彤忍不住问：“老板，那可是5亿美金估值，为什么不同意呢？”
陈宇头也不回，不耐烦道：
“我不是说了吗，红杉投资了其他短视频平台，他们不合適！”
指著桌上的行程表。
“你要真想理解我为什么要拒绝，那后面见投资人时，你就多看，多听。”
“去思考各家风投机构的优劣，先让我看看你有没有悟性。”
“好！”季晓彤眼睛一亮：“老板，我一定努力学习，爭取为您分忧。”
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陈宇隨口画饼：“踏实做事，只要你有天赋又肯努力，我不会亏待你。”
“嗯嗯，我一定拿出拼命学习的劲头！”季晓彤用力点头，眼里满是兴奋。
她仿佛看到自己成为邓总监那样的女强人，挥斥方遒的那一天。
可惜，她並不知道。
陈宇心里早已给她打上不可重用的花瓶標籤。
除非小助理出现天壤之別的变化，否则让一个半桶水管理公司，那是灾难！
......
接下来几天，瀚宇科技成为资本市场的焦点，各方投资人轮番登门拜访。
3月8號。
高瓴资本四大合伙人之一，黄利明亲自飞来羊城与陈宇聊了整整三个小时。
眼看短视频风口正热，高瓴资本却毫无建树，他们正是心急如焚的时候。
派出的这位新生代tmt投资人，熟悉国內网际网路生態。
而且他思维敏锐，年轻激进，擅长捕捉小眾赛道黑马。
但黄总给瀚宇科技的估值只有6.2亿美元、融资条件又苛刻。
要求高股权+强投后介入公司管理。
同意投资人对自己指指点点？
陈宇疯了才会接受这种融资条件。
所以两人高谈阔论几个小时，他就礼貌將这位黄总送走了。
3月9號。
idg资本的李小军上门拜访。
这家老牌美元vc，被称为网际网路的黄埔军校，几乎是国內所有网际网路巨头和独角兽公司的早期股东。
而这位李总也十分大方，愿意给瀚宇科技8.5亿美元估值，融资条款合理，特別重视创始人陈宇的意见。
还承诺倾斜跨境资源、国內流量、帮忙挖掘it人才，后续融资背书。
条件十分优厚，陈宇很心动。
但idg资本早已重仓投资美拍，他还是担心两者会產生衝突。
於是，他只將idg列为备选，互换联繫方式，约定有空一起喝喝茶再聊。
便將这位李总送走。
3月10號。
瀚宇科技的老东家，启明创投派出副总裁李维上门拜访。
李总是陈宇的老熟人，a轮融资就是跟他谈的。
刚见面，李总就开始拉关係。
“陈老弟，好久没见，近来可好？”
“哈哈～李总別忙著寒暄，坐下说。”
“哎呀，我就知道陈老弟你这种执行力强的技术天才，做什么都会成功...”
李总上来就先吹嘘了一通陈宇，他认为把年轻人哄高兴，有利於后续谈判。
可惜陈宇是个心理年龄30多岁的老油条，表面上不卑不亢的淡淡回应著。
一涉及到融资利益问题就寸步不让。
李总摆出一副推心置腹的样子。
“陈老弟，上次你来魔都真是不凑巧，如果我当时在，那次b轮肯定能谈成，真是可惜...”
这种场面话，陈宇也只是听听。
以瀚宇科技那会的成绩。
就算换成李维来谈b轮，也不可能接受4.2亿美元估值。
说不定，李维那次回去，还要夸奖那位曹经理的冷静果断。
时过境迁，李总也不后悔，以当时瀚宇科技的表现是真不值4.2亿美元。
现在，他只想跟陈宇谈交情。
看在a轮合作愉快的份上，再给启明创投一个赚钱的机会。
“陈老弟，6.5亿美元估值，10%b类股权，你看这个条件怎样？”
“我看不怎样！”
陈宇直勾勾盯著李总。
这老东西竟然厚顏无耻到摆出一副为你好的样子，说出这种苛刻条件。
果然，投资人这种吸血鬼为了赚钱，杀熟早就习以为常。
至於脸皮和尊严？他们根本不在乎。
要知道同股不同权的股份架构中。
a类股，1票等於1票投票权。
b类股，1票等於10票投票权。
b类股就相当於控制权，这是公司创始人的命根子。
此前，瀚宇科技a轮给出25%b类股，还签订了一堆苛刻协议。
现在李维竟然想再接再厉，继续拿更多瀚宇科技的控制权。
陈宇突然笑了，还踏马谈交情。
这种条件摆明是想欺负不懂繁琐融资条款的年轻人。
“李总，別把我当傻子！”
“b类股不可能再给，如果启明创投真想投b轮，那就拿出诚意来。”
见这位年轻人不好忽悠，年近五十的李总丝毫不觉惭愧。
反正老东西脸皮厚得很。
“好吧，那就打开天窗说亮话，陈老弟你想要什么诚意？”
陈宇直接挑明最关键的地方。
“首先，a轮签订的融资协议得改！”
关係到自身利益，李维顿时跳脚，摆出一副严肃脸，好言相劝：
“陈老弟，一直以来我们启明创投对你这位公司创始人都非常重视。”
“一票否决权，我们就从来没用过，甚至你擅自挪用公司资金开展新业务，我们都没有多嘴说一句。”
“大家合作那么愉快，签订好的协议就没必要改了吧？”
呵呵，合著还要感谢你的大度咯？
这老东西也忒无耻了！
陈宇心中暗骂，拿出强硬態度。
“这是谈b轮的前提。”
“b类股转a类、一票否决权回收、对赌协议作废、这三条要求是我的底线！”
李维的脸色瞬间沉了下去。
25%投票权，说多不多，说少不少。
没达到34%投票权，一票否决权能起到的作用有限。
毕竟陈宇还牢牢掌控67%以上的投票权，完全能对公司实现独裁式控制。
李维就算拿一票否决权噁心陈宇。
顶多也只能否决，公司日常运营有关的普通决议。
要是陈宇铁了心要两败俱伤，疯狂融资、卖资產、甚至解散公司。
他根本拦不住。
陈宇就这么静静看著李维陷入沉思。
公司投票权对创始人很重要。
但对於风投而言，作用不大。
索要公司控制权只是人性使然。
风投都想做到看创始人不顺眼，就能轻鬆一脚踹开，换个顺眼的人。
要是能通过“金融运作”，把公司一口吞进肚就更好。
资本嘛...懂得都懂！
李维这边，还在斟酌。
启明创投对投票权很重视。
但跟棠映的美好钱景相比，他认为也不是不能让步。
於是，他主动缓和气氛。
“陈老弟，你说的那三条可以接受，但b轮融资，你是不是也该让一步？”
“7.5亿美元估值，我要15%a类股。”
“李总，你这就不厚道了。”
“那是本就该改的条件，不是你拿来谈b轮融资的优势......”
陈宇断然否决，接下来与李维在会议室爭锋相对吵了一整天。
下午4点多。
经歷了7个多小时的拉扯谈判，总算谈妥一个对双方都能接受的条件。
笑面虎李维满意离开瀚宇科技。
双方约定，a轮融资协议全部作废，重新签订b轮融资协议。
经过增发新股后的股权稀释换算。
启明创投的25%b类旧股，將转换为25%a类新股。
同时再以8.1亿美元估值，拿出2400万美元，换取3%a类新股。
经过此次融资，启明创投將占据瀚宇科技28%a类股权。
让出这么多分红股，陈宇也不亏。
首先是填回a轮融资埋下的天坑。
其次，拿到手的2400万美元能拿来发展棠映。
再加上拿到95%投票权，完美规避未来公司控制权旁落的可能性。
对这个融资结果，陈宇还算满意。
不满意也没辙，a轮融资要是不拿b类股，启明创投也不会同意投资。
风投可不是慈善家。
为了赎回创业初期卖的b类股权，只能忍痛让启明创投再割一笔。
考虑到棠映后续发展。
只拿到启明创投的2400万美元，还远远不够。
陈宇计划b轮要融到1亿美元，才勉强够后续的烧钱补贴大战使用。
接下来，他还要等风投上门。
3月11號。
软银华夏的宋安上门拜访。
这位清华博士出身的投资人，直接大方开出8.5亿美金估值，给的融资条件也很宽鬆。
陈宇没有立刻答应，只是把软银纳入备选，约定过几天再谈。
3月12號。
阿狸和企鹅分別派人上门拜访。
阿狸在投行圈的名声臭不可闻，基本到最后都是奔著收购合併去的。
像最近，阿狸就忙著收购土逗、优库这两个长视频平台。
加之他们对短视频赛道不重视，坚定认为长视频才是未来。
这种目光短浅，还整天想著怎么一脚把创始人踹走换自己人的vc。
陈宇是避如蛇蝎，委婉拒绝了对方。
与吃相难看的阿狸相比，企鹅就好很多，他们的投资都是大多奔著赚钱去的。
虽然也有收购。
可都是出於战略互补原因。
如果投资跟社交业务不搭边的公司，企鹅只想赚钱，不会乱插手。
从对方表现出来的態度，就能看出红杉资本只是抱著有一桿打一枣子的想法。
谁信他的诚意，谁就是二愣子。
季晓彤忍不住问：“老板，那可是5亿美金估值，为什么不同意呢？”
陈宇头也不回，不耐烦道：
“我不是说了吗，红杉投资了其他短视频平台，他们不合適！”
指著桌上的行程表。
“你要真想理解我为什么要拒绝，那后面见投资人时，你就多看，多听。”
“去思考各家风投机构的优劣，先让我看看你有没有悟性。”
“好！”季晓彤眼睛一亮：“老板，我一定努力学习，爭取为您分忧。”
更新不易，记得分享101看书网
陈宇隨口画饼：“踏实做事，只要你有天赋又肯努力，我不会亏待你。”
“嗯嗯，我一定拿出拼命学习的劲头！”季晓彤用力点头，眼里满是兴奋。
她仿佛看到自己成为邓总监那样的女强人，挥斥方遒的那一天。
可惜，她並不知道。
陈宇心里早已给她打上不可重用的花瓶標籤。
除非小助理出现天壤之別的变化，否则让一个半桶水管理公司，那是灾难！
......
接下来几天，瀚宇科技成为资本市场的焦点，各方投资人轮番登门拜访。
3月8號。
高瓴资本四大合伙人之一，黄利明亲自飞来羊城与陈宇聊了整整三个小时。
眼看短视频风口正热，高瓴资本却毫无建树，他们正是心急如焚的时候。
派出的这位新生代tmt投资人，熟悉国內网际网路生態。
而且他思维敏锐，年轻激进，擅长捕捉小眾赛道黑马。
但黄总给瀚宇科技的估值只有6.2亿美元、融资条件又苛刻。
要求高股权+强投后介入公司管理。
同意投资人对自己指指点点？
陈宇疯了才会接受这种融资条件。
所以两人高谈阔论几个小时，他就礼貌將这位黄总送走了。
3月9號。
idg资本的李小军上门拜访。
这家老牌美元vc，被称为网际网路的黄埔军校，几乎是国內所有网际网路巨头和独角兽公司的早期股东。
而这位李总也十分大方，愿意给瀚宇科技8.5亿美元估值，融资条款合理，特別重视创始人陈宇的意见。
还承诺倾斜跨境资源、国內流量、帮忙挖掘it人才，后续融资背书。
条件十分优厚，陈宇很心动。
但idg资本早已重仓投资美拍，他还是担心两者会產生衝突。
於是，他只將idg列为备选，互换联繫方式，约定有空一起喝喝茶再聊。
便將这位李总送走。
3月10號。
瀚宇科技的老东家，启明创投派出副总裁李维上门拜访。
李总是陈宇的老熟人，a轮融资就是跟他谈的。
刚见面，李总就开始拉关係。
“陈老弟，好久没见，近来可好？”
“哈哈～李总別忙著寒暄，坐下说。”
“哎呀，我就知道陈老弟你这种执行力强的技术天才，做什么都会成功...”
李总上来就先吹嘘了一通陈宇，他认为把年轻人哄高兴，有利於后续谈判。
可惜陈宇是个心理年龄30多岁的老油条，表面上不卑不亢的淡淡回应著。
一涉及到融资利益问题就寸步不让。
李总摆出一副推心置腹的样子。
“陈老弟，上次你来魔都真是不凑巧，如果我当时在，那次b轮肯定能谈成，真是可惜...”
这种场面话，陈宇也只是听听。
以瀚宇科技那会的成绩。
就算换成李维来谈b轮，也不可能接受4.2亿美元估值。
说不定，李维那次回去，还要夸奖那位曹经理的冷静果断。
时过境迁，李总也不后悔，以当时瀚宇科技的表现是真不值4.2亿美元。
现在，他只想跟陈宇谈交情。
看在a轮合作愉快的份上，再给启明创投一个赚钱的机会。
“陈老弟，6.5亿美元估值，10%b类股权，你看这个条件怎样？”
“我看不怎样！”
陈宇直勾勾盯著李总。
这老东西竟然厚顏无耻到摆出一副为你好的样子，说出这种苛刻条件。
果然，投资人这种吸血鬼为了赚钱，杀熟早就习以为常。
至於脸皮和尊严？他们根本不在乎。
要知道同股不同权的股份架构中。
a类股，1票等於1票投票权。
b类股，1票等於10票投票权。
b类股就相当於控制权，这是公司创始人的命根子。
此前，瀚宇科技a轮给出25%b类股，还签订了一堆苛刻协议。
现在李维竟然想再接再厉，继续拿更多瀚宇科技的控制权。
陈宇突然笑了，还踏马谈交情。
这种条件摆明是想欺负不懂繁琐融资条款的年轻人。
“李总，別把我当傻子！”
“b类股不可能再给，如果启明创投真想投b轮，那就拿出诚意来。”
见这位年轻人不好忽悠，年近五十的李总丝毫不觉惭愧。
反正老东西脸皮厚得很。
“好吧，那就打开天窗说亮话，陈老弟你想要什么诚意？”
陈宇直接挑明最关键的地方。
“首先，a轮签订的融资协议得改！”
关係到自身利益，李维顿时跳脚，摆出一副严肃脸，好言相劝：
“陈老弟，一直以来我们启明创投对你这位公司创始人都非常重视。”
“一票否决权，我们就从来没用过，甚至你擅自挪用公司资金开展新业务，我们都没有多嘴说一句。”
“大家合作那么愉快，签订好的协议就没必要改了吧？”
呵呵，合著还要感谢你的大度咯？
这老东西也忒无耻了！
陈宇心中暗骂，拿出强硬態度。
“这是谈b轮的前提。”
“b类股转a类、一票否决权回收、对赌协议作废、这三条要求是我的底线！”
李维的脸色瞬间沉了下去。
25%投票权，说多不多，说少不少。
没达到34%投票权，一票否决权能起到的作用有限。
毕竟陈宇还牢牢掌控67%以上的投票权，完全能对公司实现独裁式控制。
李维就算拿一票否决权噁心陈宇。
顶多也只能否决，公司日常运营有关的普通决议。
要是陈宇铁了心要两败俱伤，疯狂融资、卖资產、甚至解散公司。
他根本拦不住。
陈宇就这么静静看著李维陷入沉思。
公司投票权对创始人很重要。
但对於风投而言，作用不大。
索要公司控制权只是人性使然。
风投都想做到看创始人不顺眼，就能轻鬆一脚踹开，换个顺眼的人。
要是能通过“金融运作”，把公司一口吞进肚就更好。
资本嘛...懂得都懂！
李维这边，还在斟酌。
启明创投对投票权很重视。
但跟棠映的美好钱景相比，他认为也不是不能让步。
於是，他主动缓和气氛。
“陈老弟，你说的那三条可以接受，但b轮融资，你是不是也该让一步？”
“7.5亿美元估值，我要15%a类股。”
“李总，你这就不厚道了。”
“那是本就该改的条件，不是你拿来谈b轮融资的优势......”
陈宇断然否决，接下来与李维在会议室爭锋相对吵了一整天。
下午4点多。
经歷了7个多小时的拉扯谈判，总算谈妥一个对双方都能接受的条件。
笑面虎李维满意离开瀚宇科技。
双方约定，a轮融资协议全部作废，重新签订b轮融资协议。
经过增发新股后的股权稀释换算。
启明创投的25%b类旧股，將转换为25%a类新股。
同时再以8.1亿美元估值，拿出2400万美元，换取3%a类新股。
经过此次融资，启明创投將占据瀚宇科技28%a类股权。
让出这么多分红股，陈宇也不亏。
首先是填回a轮融资埋下的天坑。
其次，拿到手的2400万美元能拿来发展棠映。
再加上拿到95%投票权，完美规避未来公司控制权旁落的可能性。
对这个融资结果，陈宇还算满意。
不满意也没辙，a轮融资要是不拿b类股，启明创投也不会同意投资。
风投可不是慈善家。
为了赎回创业初期卖的b类股权，只能忍痛让启明创投再割一笔。
考虑到棠映后续发展。
只拿到启明创投的2400万美元，还远远不够。
陈宇计划b轮要融到1亿美元，才勉强够后续的烧钱补贴大战使用。
接下来，他还要等风投上门。
3月11號。
软银华夏的宋安上门拜访。
这位清华博士出身的投资人，直接大方开出8.5亿美金估值，给的融资条件也很宽鬆。
陈宇没有立刻答应，只是把软银纳入备选，约定过几天再谈。
3月12號。
阿狸和企鹅分別派人上门拜访。
阿狸在投行圈的名声臭不可闻，基本到最后都是奔著收购合併去的。
像最近，阿狸就忙著收购土逗、优库这两个长视频平台。
加之他们对短视频赛道不重视，坚定认为长视频才是未来。
这种目光短浅，还整天想著怎么一脚把创始人踹走换自己人的vc。
陈宇是避如蛇蝎，委婉拒绝了对方。
与吃相难看的阿狸相比，企鹅就好很多，他们的投资都是大多奔著赚钱去的。
虽然也有收购。
可都是出於战略互补原因。
如果投资跟社交业务不搭边的公司，企鹅只想赚钱，不会乱插手。