第164章 这踏马是新人？
第164章 这踏马是新人？
梁书源低头看了看自己笔记本上记录的重点，抬头问道：“精英风控小组、人工精审，这些想法听起来都很美好，但这就意味著更高的人力成本和更长的审批周期。”
我们目前的风控模型，核心优势就是低成本、高效率。
你这个双轨制会不会拖慢整体效率，並大幅增加我们的运营成本？
roi怎么算？”
金东听到梁书源灵魂二连问，暗嘆一声果然坐的位置不一样，视角也会不同，他组织了一下措辞，游刃有余地回应这最后一关：“成本確实会增加，但我们要算综合帐。
许观雍做的华强项目，单笔利润几乎相当於20笔標准件，且带来了星野在市场上的品牌溢价。
精英通道瞄准的是那20%能產生80%利润的高价值客户，我们是用略微增加的成本，去撬动巨大的价值增量。
至於效率，双轨制处理的是原本会被系统误杀或流程卡死的复杂案例，它解决的正是效率盲区问题。
华商商通这个客户从许观雍进件到批核，仅仅只用了不到两个工作日。
虽然比標准客户慢了一天，但换回300万优质资產和长期客户关係，我认为这个效率非常高。”
梁书源听完金东这番解释，沉思片刻后点了点头，“好的，我没有问题了，各位还有什么想要问的吗？”
见左右都没有什么异议，他便起身宣布道：“那这次的匯报就到这里，散会吧。
金总，你来下我办公室。”
远在千里之外的许观雍，並不清楚他的名字已经被金东的一场匯报会牢牢地印在了星野金融各位领导的心里。
短短一场匯报，他的名字就被提及了三次，甚至於匯报结束以后，董事们之间还在互相討论。
“这个许观雍是不是就是上个月那个销冠？”
“可不是！山河那个城市还能出销冠，我看到报表都以为自己眼花了。
“张楠危矣，按理来说在他的带领下，公司业务发展得其实挺好，只不过没办法，金东更强！”
“到时候看看效果吧，如果双轨制下的业务和风险表现都没问题，我想这也就定了！”
星野金融总裁办。
金东坐在硕大的皮沙发上，脚踩在红色打底、金黄色花纹的羊毛地毯上，静候领导指示。
很快，梁书源便回到了他的办公室。
“金总，你刚刚的匯报，我刚刚简单跟董事长沟通了一下，他很满意，甚至於比我最初设想的新產品的思路还要周全。”
金东一听，赶忙谦虚道：“梁总，您言重了，新產品肯定还是要研发设计的，双轨制只不过是在业务过程中和一线客户经理碰撞出来的一个过渡方案。”
这是实话，这种“团贷”的模式只能是暂时的，如果想要覆盖优质客群，还是要有风险保障的大额產品出来才行。
“不用自谦。”梁书源摆摆手，“叫你来，是想问问，这个项目有你主导的话，双轨制审批模式落地的话，月底之前来得及吗？”
金东想了想，点头道：“可以。”
“好，那就抓紧推进，下个月一號上线！”梁书源大悦，年底的財报估计又能漂亮不少！
“对了，梁总，有个事儿想跟您匯报一下。”金东顺势说道。
“讲。”
“山河业务部客户经理许观雍是个非常优秀的年轻人才，在我看来，他的能力足以担当重任。
所以我想跟您这里申请一下，希望能破格晋升为团队经理。”
这种事对於梁书源而言，小到根本不需要向他请示，只不过金东很了解自己这个上司。
事无大小，只要与规章制度有衝突，那一定要经过他的同意。
“破格？什么情况？”
金东解释道：“是这样的，许观雍今年七月才入职，到现在还不满半年，按照规定，入职满一年的客户经理才有资格竞聘团队经理。”
梁总贵为星野金融的总裁，不可能关注一名基层的客户经理，所以他需要阐述一下许观雍的具体情况。
“你是说这个许观雍入职还不满半年？”
“是的。”
“他上个月还是全国的销冠？压过了全公司一千多名客户经理？”
“是的。”
这下连梁书源都愣住了，原以为这个许观雍是个老客户经理，但没想到只是一个刚入职的新人！
他在金融行业混跡多年，还是第一次见到这种天才！
业务能力这么强的同时，对於风险的理解也如此精准，虽然金东没有明说，但是从匯报的內容来看。
去山河业务部实地考察的时候，这个许观雍一定给了他很多的案例参考和风险启发。
“这个许观雍的歷史业绩有没有关注过？”梁书源拿起桌上的雪茄烧了起来，一边转著烟，一边问道。
金东仔细地回忆了一下，跟陈金聊天的过程当中，对方曾经告诉过他，“具体数字忘了，七月业绩是零，8月的话下旬开始有產能，应该是两三百万。”
他说的数据並不精准，因为作为风险部老总，他对於客户经理个人的业绩关注度並不高。
但用来回答梁书源的疑惑也足够了，“9月份业绩破了千万，10月份的时候破了1500
万。”
“咳咳咳！”
梁书源不知道是被雪茄菸呛的，还是被金东的话惊到的，连连咳嗽。
他虽然不是从一线业务做起来的，但基础的规律还是知道的，能有这样业绩增长速度的，显然不是一般人。
而且按照逻辑来讲，款放的越多，逾期金额越大，毕竟基数就摆在那里，所以一直以来，公司內部对於风险考核的办法都是算逾期率。
“相当於许观雍从8月份开始，这三个月总共放了两千七八百万，那他的逾期情况怎么样？”
虽然放款时间都不长，但基数大了，多多少少会冒出一些不良，如果这个客户经理的逾期金额能够低於30万，那就说明他名下的资產风险可控。
哪怕將时间拉长到两年，按照以往的数据表现来看，问题也不大。
“到目前为止，没有逾期，而且，这次下去回访，许观雍的客户，我都是特意挑选的具有显性风险的客户。”
“回访结果呢？”
“都没问题，甚至於客户经营都比当时办理的要更好。”
说到这些，金东也忍不住嘆服，补充道：“比如他的第一个客户从事餐饮生意，一共四家店，申请贷款的时候还刚刚倒闭了一家，除了老店外，另外两家新店也都只是在保本线徘徊。
这次贷后回访，刚刚过去两个多月，客户已经调整了產品线和中央厨房，又新开了两家连锁店，生意蒸蒸日上————”
说到这里，金东话匣子一下就收不住了，哐哐往外倒：“而且小许和客户的黏性特別高，哪怕在贷后环节，客户也非常配合工作。
我有一种错觉，好像他能未下先知一样，包括八月的时候，山河有个餐饮客户，是小许先接触的，但是他竟然从客户的后厨冰柜里发现了食品安全问题，规避了这笔风险。
虽然后来被其他客户经理放款了，但这足以证明我们目前的风控模型和政策是有限的，还需要不断完善。”
梁书源耐心听著，频频点头，他从来没见过有哪位基层的客户经理能让金东这么推崇。
甚至於他有一种强烈的心思，想要见一见这个许观雍。
梁书源低头看了看自己笔记本上记录的重点，抬头问道：“精英风控小组、人工精审，这些想法听起来都很美好，但这就意味著更高的人力成本和更长的审批周期。”
我们目前的风控模型，核心优势就是低成本、高效率。
你这个双轨制会不会拖慢整体效率，並大幅增加我们的运营成本？
roi怎么算？”
金东听到梁书源灵魂二连问，暗嘆一声果然坐的位置不一样，视角也会不同，他组织了一下措辞，游刃有余地回应这最后一关：“成本確实会增加，但我们要算综合帐。
许观雍做的华强项目，单笔利润几乎相当於20笔標准件，且带来了星野在市场上的品牌溢价。
精英通道瞄准的是那20%能產生80%利润的高价值客户，我们是用略微增加的成本，去撬动巨大的价值增量。
至於效率，双轨制处理的是原本会被系统误杀或流程卡死的复杂案例，它解决的正是效率盲区问题。
华商商通这个客户从许观雍进件到批核，仅仅只用了不到两个工作日。
虽然比標准客户慢了一天，但换回300万优质资產和长期客户关係，我认为这个效率非常高。”
梁书源听完金东这番解释，沉思片刻后点了点头，“好的，我没有问题了，各位还有什么想要问的吗？”
见左右都没有什么异议，他便起身宣布道：“那这次的匯报就到这里，散会吧。
金总，你来下我办公室。”
远在千里之外的许观雍，並不清楚他的名字已经被金东的一场匯报会牢牢地印在了星野金融各位领导的心里。
短短一场匯报，他的名字就被提及了三次，甚至於匯报结束以后，董事们之间还在互相討论。
“这个许观雍是不是就是上个月那个销冠？”
“可不是！山河那个城市还能出销冠，我看到报表都以为自己眼花了。
“张楠危矣，按理来说在他的带领下，公司业务发展得其实挺好，只不过没办法，金东更强！”
“到时候看看效果吧，如果双轨制下的业务和风险表现都没问题，我想这也就定了！”
星野金融总裁办。
金东坐在硕大的皮沙发上，脚踩在红色打底、金黄色花纹的羊毛地毯上，静候领导指示。
很快，梁书源便回到了他的办公室。
“金总，你刚刚的匯报，我刚刚简单跟董事长沟通了一下，他很满意，甚至於比我最初设想的新產品的思路还要周全。”
金东一听，赶忙谦虚道：“梁总，您言重了，新產品肯定还是要研发设计的，双轨制只不过是在业务过程中和一线客户经理碰撞出来的一个过渡方案。”
这是实话，这种“团贷”的模式只能是暂时的，如果想要覆盖优质客群，还是要有风险保障的大额產品出来才行。
“不用自谦。”梁书源摆摆手，“叫你来，是想问问，这个项目有你主导的话，双轨制审批模式落地的话，月底之前来得及吗？”
金东想了想，点头道：“可以。”
“好，那就抓紧推进，下个月一號上线！”梁书源大悦，年底的財报估计又能漂亮不少！
“对了，梁总，有个事儿想跟您匯报一下。”金东顺势说道。
“讲。”
“山河业务部客户经理许观雍是个非常优秀的年轻人才，在我看来，他的能力足以担当重任。
所以我想跟您这里申请一下，希望能破格晋升为团队经理。”
这种事对於梁书源而言，小到根本不需要向他请示，只不过金东很了解自己这个上司。
事无大小，只要与规章制度有衝突，那一定要经过他的同意。
“破格？什么情况？”
金东解释道：“是这样的，许观雍今年七月才入职，到现在还不满半年，按照规定，入职满一年的客户经理才有资格竞聘团队经理。”
梁总贵为星野金融的总裁，不可能关注一名基层的客户经理，所以他需要阐述一下许观雍的具体情况。
“你是说这个许观雍入职还不满半年？”
“是的。”
“他上个月还是全国的销冠？压过了全公司一千多名客户经理？”
“是的。”
这下连梁书源都愣住了，原以为这个许观雍是个老客户经理，但没想到只是一个刚入职的新人！
他在金融行业混跡多年，还是第一次见到这种天才！
业务能力这么强的同时，对於风险的理解也如此精准，虽然金东没有明说，但是从匯报的內容来看。
去山河业务部实地考察的时候，这个许观雍一定给了他很多的案例参考和风险启发。
“这个许观雍的歷史业绩有没有关注过？”梁书源拿起桌上的雪茄烧了起来，一边转著烟，一边问道。
金东仔细地回忆了一下，跟陈金聊天的过程当中，对方曾经告诉过他，“具体数字忘了，七月业绩是零，8月的话下旬开始有產能，应该是两三百万。”
他说的数据並不精准，因为作为风险部老总，他对於客户经理个人的业绩关注度並不高。
但用来回答梁书源的疑惑也足够了，“9月份业绩破了千万，10月份的时候破了1500
万。”
“咳咳咳！”
梁书源不知道是被雪茄菸呛的，还是被金东的话惊到的，连连咳嗽。
他虽然不是从一线业务做起来的，但基础的规律还是知道的，能有这样业绩增长速度的，显然不是一般人。
而且按照逻辑来讲，款放的越多，逾期金额越大，毕竟基数就摆在那里，所以一直以来，公司內部对於风险考核的办法都是算逾期率。
“相当於许观雍从8月份开始，这三个月总共放了两千七八百万，那他的逾期情况怎么样？”
虽然放款时间都不长，但基数大了，多多少少会冒出一些不良，如果这个客户经理的逾期金额能够低於30万，那就说明他名下的资產风险可控。
哪怕將时间拉长到两年，按照以往的数据表现来看，问题也不大。
“到目前为止，没有逾期，而且，这次下去回访，许观雍的客户，我都是特意挑选的具有显性风险的客户。”
“回访结果呢？”
“都没问题，甚至於客户经营都比当时办理的要更好。”
说到这些，金东也忍不住嘆服，补充道：“比如他的第一个客户从事餐饮生意，一共四家店，申请贷款的时候还刚刚倒闭了一家，除了老店外，另外两家新店也都只是在保本线徘徊。
这次贷后回访，刚刚过去两个多月，客户已经调整了產品线和中央厨房，又新开了两家连锁店，生意蒸蒸日上————”
说到这里，金东话匣子一下就收不住了，哐哐往外倒：“而且小许和客户的黏性特別高，哪怕在贷后环节，客户也非常配合工作。
我有一种错觉，好像他能未下先知一样，包括八月的时候，山河有个餐饮客户，是小许先接触的，但是他竟然从客户的后厨冰柜里发现了食品安全问题，规避了这笔风险。
虽然后来被其他客户经理放款了，但这足以证明我们目前的风控模型和政策是有限的，还需要不断完善。”
梁书源耐心听著，频频点头，他从来没见过有哪位基层的客户经理能让金东这么推崇。
甚至於他有一种强烈的心思，想要见一见这个许观雍。