第161章 被命运锁住了喉咙
第161章 被命运锁住了喉咙
尤其是陈途。
每次都被同事之间的议论搞得信心满满，以为能亲眼看到许观雍坠机的盛况。
但每次都失望而归。
不过好在他也有成长，从刚开始被当眾打脸，到现在尷尬只有自己一个人知道。
这怎么能不算一种进步呢？
许观雍的分享很快便结束，说句实话，这种分享对於下面的人而言，有点跳步骤了。
在座的各位还没到考虑如何分析客户经营这一步，而是卡在了去哪里找能放100万以上贷款的客户这个问题上。
不过，这种问题实在没有办法分享，有就是有，没有就是没有，说句老实话，这才是一个客户经理生存的护城河。
说到底，这个工作，风控的部分只占30%，剩下70%都是销售。
许观雍坐回去，陈金也顺势说起第三个会议內容：“好了，刚刚销冠的经验分享完了，希望大家都能认真总结借鑑一下，有什么就多交流、多请教。
尤其是一些老人，不要因为小许是新人就觉得抹不开面子。”
说到这，他特意停顿了一下，看了一眼雷奇，这是业务部成立的第三个团队，但上个月的业绩甚至跟新成立的刘芳团队不相上下。
这让陈金很不满意。
再这样下去，恐怕他这个团队就得解散重组了！
雷奇好像收到了领导的意思，他赶紧认真点了点头表示收到。
但心中对许观雍又多了几分怨懟，要不是他，自己的渠道也不至於这么不给力，甚至有两个小中介因为人员流失已经快要倒闭了。
“第三个事情也很简单，之前我们说的ab类客户，我让菲菲统计了一下数据，客户的进件以及放款占比还是很少，需要加强。”
陈金说完，收拾了一下文件，“今天就这样，有审批通过的抓紧来过贷审会。”
说完便起身离开。
会议室眾人沉默，心口沉重，不知道从什么时候开始，许观雍就像垄断了业务部的所有荣誉一样。
几乎所有的表彰都是他，其他人没有一点机会！
少数看得明白的人能理解上班只是为了挣点窝囊费，所以不会因工作影响个人心態和生活。
但大部分人上班，都会多多少少追求一种荣誉感和工作意义，会计较工作中经济利益之外的一些东西。
比如因为工作出彩获得领导的奖赏、公司內部的通报表扬、看上去很隆重但实际拿出去没什么值得炫耀的荣誉证书————
哪怕这些嘉奖只是嘉奖，甚至无关乎於升职加薪的时候，不少人也会为此趋之若騖。
或许，被关注本就是人的需求之一，只不过有人要的多，有人要的少。
就像是性需求一样，有人强烈，有人性冷淡。
但许观雍的出现，不仅侵占了在座各位的利益，同时还抢夺了明明应该流通在眾人之间的荣誉。
会议室的人们，看著起身跟在领导之后走出会议室的许观雍和成弓几人，眼中既是羡慕，又带嫉妒。
但脑海中生不出来一丝“彼可取而代之的想法”，哪怕是曾经的销冠刘思建。
因为和许观雍的差距已经大到大家想都不敢想的地步了。
次日。
——
魔都。
星野金融总部大楼。
金东早早便坐在会议室，来回翻看著已经投屏到幕布上的ppt。
滑鼠上的汗跡干了又湿、湿了又干，就像回南天的墙壁一样潮湿黏腻。
哪怕是之前进行风险部总监竞聘面试的时候，他都没这么紧张。
这次匯报，很大程度上就能决定他未来的职业发展。
按照星野的制度，总裁离任之后，对於下一任的候选人，是有建议权的，而且这个建议权很重要。
这么设置的主要目的也是为了保证业务方向的延续性和稳定性。
“咔噠”一声，会议室门开了，星野金融总裁梁书源走了进来，门后跟著董事会成员。
“梁总！”金东起身，微笑的表情微微有些僵硬，没想到董事会的领导也一块来了。
“张董、李董、赵董————”金东一一问候，他既紧张又激动。
每一个“董”，背后都代表著一票表决权，如果今天这场匯报能够把在场所有的人都拿下，那也就意味著自己大半个屁股可以坐上总裁的椅子了。
“好了金总，別寒暄了，直接进入主题吧！”梁书源挥了挥手，坐在会议室的最中央，其他几位董事也分別坐下。
金东看著这么大的阵仗，想咽一咽口水缓解一下身体的僵硬感，但好像自己被命运锁住了喉咙，直发紧，就连吞咽动作都做得很艰难。
很久没有这么紧张过了。
他站在屏幕左前方，手中拿著翻页笔，面朝著星野金融总裁和董事会成员，轻轻鞠了一躬。
“各位领导，上午好，我是星野金融风险部总监金东，针对近期的工作內容和重点方向，向各位领导做工作匯报。
这次匯报的主题是：从风险控制”到风险经营”关於以风险能力赋能业务高质量发展的思考与建议。”
纵然是见惯了大场面的金东，此时此刻，声音也微微有些乾瘪。
“这次的工作匯报主要分为六块內容，首先第一个便是我对公司业务现状的判断，即我们当前面临的核心矛盾与机遇。”
梁书源坐在会议桌前，身子靠在柔软的椅背上认真地听著，他並没有提前看金东的匯报內容，只是光知道一个主题。
光看主题，这次匯报的工作似乎很简单，但现在听到第一块內容，他却有些微微的惊讶。
这个金东现在完全是站在比风险总监更高的一个角度去审视分析。
梁书源没有说话，继续认真地听著。
“梁总，当前我们业务发展面临一个典型矛盾：市场一线呼唤更灵活的產品和服务以捕捉高价值客户，而传统风控模型出於审慎原则，往往將这类客户拒之门外。
这就导致了两个后果：一是优质客户流失，业务增长触及天花板；
二是倒逼一线为达成业绩，转向风险更高但符合大纲的客群，长期来看反而推高了整体风险。”
梁书源听到这里，不自觉地点了点头，这確实就是星野金融目前遇到的瓶颈。
这是他目前在思考和打磨的一个问题，就是通过產品的叠代更新，去覆盖到这部分优质客户。
只不过新產品並不是那么容易推出来的，涉及方方面面的合规和风险问题，还包括与新资方的沟通与引进。
他很想看看自己这个风险总监在这个方面，到底有没有高屋建领的见地，或许能给自己带来一些启发。
虽然明年就要退居二线，但如果能够在退居之前定好大方向，也算是功德圆满了。
金东並不清楚自己这个顶头上司心里在想什么，继续匯报导：“但山河业务部的一个创新案例，为我们揭示了破解这一矛盾的机遇。
也就是我要说的第二点：转变核心理念，重新定义风险与业务的关係。”
重新定义风险与业务的关係？
梁书源听到这里，焊在椅背上的身子坐直了起来，精神又集中了几分。
山河业务部那笔单一主体300万的业务，他印象深刻，也让风险部和合规部做了深入细致的復盘，基本没有问题。
包括这次金东带团队下去考察，做了贷后回访，也並没有发现什么问题。
不过看样子，这次实地走访对他这位风险部老总来讲，启发不小。
尤其是陈途。
每次都被同事之间的议论搞得信心满满，以为能亲眼看到许观雍坠机的盛况。
但每次都失望而归。
不过好在他也有成长，从刚开始被当眾打脸，到现在尷尬只有自己一个人知道。
这怎么能不算一种进步呢？
许观雍的分享很快便结束，说句实话，这种分享对於下面的人而言，有点跳步骤了。
在座的各位还没到考虑如何分析客户经营这一步，而是卡在了去哪里找能放100万以上贷款的客户这个问题上。
不过，这种问题实在没有办法分享，有就是有，没有就是没有，说句老实话，这才是一个客户经理生存的护城河。
说到底，这个工作，风控的部分只占30%，剩下70%都是销售。
许观雍坐回去，陈金也顺势说起第三个会议內容：“好了，刚刚销冠的经验分享完了，希望大家都能认真总结借鑑一下，有什么就多交流、多请教。
尤其是一些老人，不要因为小许是新人就觉得抹不开面子。”
说到这，他特意停顿了一下，看了一眼雷奇，这是业务部成立的第三个团队，但上个月的业绩甚至跟新成立的刘芳团队不相上下。
这让陈金很不满意。
再这样下去，恐怕他这个团队就得解散重组了！
雷奇好像收到了领导的意思，他赶紧认真点了点头表示收到。
但心中对许观雍又多了几分怨懟，要不是他，自己的渠道也不至於这么不给力，甚至有两个小中介因为人员流失已经快要倒闭了。
“第三个事情也很简单，之前我们说的ab类客户，我让菲菲统计了一下数据，客户的进件以及放款占比还是很少，需要加强。”
陈金说完，收拾了一下文件，“今天就这样，有审批通过的抓紧来过贷审会。”
说完便起身离开。
会议室眾人沉默，心口沉重，不知道从什么时候开始，许观雍就像垄断了业务部的所有荣誉一样。
几乎所有的表彰都是他，其他人没有一点机会！
少数看得明白的人能理解上班只是为了挣点窝囊费，所以不会因工作影响个人心態和生活。
但大部分人上班，都会多多少少追求一种荣誉感和工作意义，会计较工作中经济利益之外的一些东西。
比如因为工作出彩获得领导的奖赏、公司內部的通报表扬、看上去很隆重但实际拿出去没什么值得炫耀的荣誉证书————
哪怕这些嘉奖只是嘉奖，甚至无关乎於升职加薪的时候，不少人也会为此趋之若騖。
或许，被关注本就是人的需求之一，只不过有人要的多，有人要的少。
就像是性需求一样，有人强烈，有人性冷淡。
但许观雍的出现，不仅侵占了在座各位的利益，同时还抢夺了明明应该流通在眾人之间的荣誉。
会议室的人们，看著起身跟在领导之后走出会议室的许观雍和成弓几人，眼中既是羡慕，又带嫉妒。
但脑海中生不出来一丝“彼可取而代之的想法”，哪怕是曾经的销冠刘思建。
因为和许观雍的差距已经大到大家想都不敢想的地步了。
次日。
——
魔都。
星野金融总部大楼。
金东早早便坐在会议室，来回翻看著已经投屏到幕布上的ppt。
滑鼠上的汗跡干了又湿、湿了又干，就像回南天的墙壁一样潮湿黏腻。
哪怕是之前进行风险部总监竞聘面试的时候，他都没这么紧张。
这次匯报，很大程度上就能决定他未来的职业发展。
按照星野的制度，总裁离任之后，对於下一任的候选人，是有建议权的，而且这个建议权很重要。
这么设置的主要目的也是为了保证业务方向的延续性和稳定性。
“咔噠”一声，会议室门开了，星野金融总裁梁书源走了进来，门后跟著董事会成员。
“梁总！”金东起身，微笑的表情微微有些僵硬，没想到董事会的领导也一块来了。
“张董、李董、赵董————”金东一一问候，他既紧张又激动。
每一个“董”，背后都代表著一票表决权，如果今天这场匯报能够把在场所有的人都拿下，那也就意味著自己大半个屁股可以坐上总裁的椅子了。
“好了金总，別寒暄了，直接进入主题吧！”梁书源挥了挥手，坐在会议室的最中央，其他几位董事也分別坐下。
金东看著这么大的阵仗，想咽一咽口水缓解一下身体的僵硬感，但好像自己被命运锁住了喉咙，直发紧，就连吞咽动作都做得很艰难。
很久没有这么紧张过了。
他站在屏幕左前方，手中拿著翻页笔，面朝著星野金融总裁和董事会成员，轻轻鞠了一躬。
“各位领导，上午好，我是星野金融风险部总监金东，针对近期的工作內容和重点方向，向各位领导做工作匯报。
这次匯报的主题是：从风险控制”到风险经营”关於以风险能力赋能业务高质量发展的思考与建议。”
纵然是见惯了大场面的金东，此时此刻，声音也微微有些乾瘪。
“这次的工作匯报主要分为六块內容，首先第一个便是我对公司业务现状的判断，即我们当前面临的核心矛盾与机遇。”
梁书源坐在会议桌前，身子靠在柔软的椅背上认真地听著，他並没有提前看金东的匯报內容，只是光知道一个主题。
光看主题，这次匯报的工作似乎很简单，但现在听到第一块內容，他却有些微微的惊讶。
这个金东现在完全是站在比风险总监更高的一个角度去审视分析。
梁书源没有说话，继续认真地听著。
“梁总，当前我们业务发展面临一个典型矛盾：市场一线呼唤更灵活的產品和服务以捕捉高价值客户，而传统风控模型出於审慎原则，往往將这类客户拒之门外。
这就导致了两个后果：一是优质客户流失，业务增长触及天花板；
二是倒逼一线为达成业绩，转向风险更高但符合大纲的客群，长期来看反而推高了整体风险。”
梁书源听到这里，不自觉地点了点头，这確实就是星野金融目前遇到的瓶颈。
这是他目前在思考和打磨的一个问题，就是通过產品的叠代更新，去覆盖到这部分优质客户。
只不过新產品並不是那么容易推出来的，涉及方方面面的合规和风险问题，还包括与新资方的沟通与引进。
他很想看看自己这个风险总监在这个方面，到底有没有高屋建领的见地，或许能给自己带来一些启发。
虽然明年就要退居二线，但如果能够在退居之前定好大方向，也算是功德圆满了。
金东並不清楚自己这个顶头上司心里在想什么，继续匯报导：“但山河业务部的一个创新案例，为我们揭示了破解这一矛盾的机遇。
也就是我要说的第二点：转变核心理念，重新定义风险与业务的关係。”
重新定义风险与业务的关係？
梁书源听到这里，焊在椅背上的身子坐直了起来，精神又集中了几分。
山河业务部那笔单一主体300万的业务，他印象深刻，也让风险部和合规部做了深入细致的復盘，基本没有问题。
包括这次金东带团队下去考察，做了贷后回访，也並没有发现什么问题。
不过看样子，这次实地走访对他这位风险部老总来讲，启发不小。