第158章 再不吃，菜就坨了
第158章 再不吃，菜就坨了
他甚至都没有功夫再想，许观雍当这么多人面说这种事情，让他把老脸往哪搁？
“大伯，现在分手，什么责任也不用负，但你要给了彩礼，领了证，再离婚就麻烦了——
”
许建国听著听著，一听到黑人，连工程款都不想要了，转身就夺门而出。
包间里的几人看著他的背影，纷纷忍俊不禁。
“不好意思金总、王哥，让你们看笑话了。”许观雍抱歉道。
“什么话！”二人连连摆手。
王双根长长舒了一口气，上次在琉泉市，他从许家家宴出来的时候，心里面一直就在来回权衡。
这个工程款到底是给还是不给？
给吧，好像许建国跟许经理的关係也一般：不给吧，毕竟是亲伯侄，血浓於水。
万一以后自己再求许经理办点什么事，人家因为这个事情，对自己有了嫌隙，那就不好了。
但如果给的话，那段不合格的活儿就得自己找人花钱整改，相当於亏进去一笔。
思来想去权衡半天，他还是相信自己的直觉保持公正，不给。
今天许建国找上门的时候，他的心都揪了一下，不过好在自己的直觉是正確的。
许家这一家子並不团结，各有各的心思。
不过对於他而言，唯一有价值的就是许观雍，所以只需要维护好和许观雍的关係，那后续自己再融资贷款的时候，就容易多了。
主要是当时找的第一个人批了10万，这给王双根的打击太大了。
许建国走后，包间里这才恢復了正常的聊天话题，金东问了问关於饭店和工程副业方面的经营情况。
王双根都如实回答，没有隱瞒，很快便也完成了贷后回访的配合工作。
“小许，你和几位领导中午就在我这吃吧，我让师傅安排几个硬菜！”王双根诚挚邀请道。
“王哥，不用了，我带他们吃点山河特色菜，下次来了再在你这吃吧。”许观雍婉拒道。
再三推辞之后，几人才上了车。
“金总，中午简单吃点便饭，下午我们就去华强搅拌站。”许观雍安排道。
“好的，听你的。”金东点点头，跟著许观雍走访了两个客户，他的感受是全新的。
好像这样才是真正的贷后回访，客户主动配合，气氛融洽，双方积极沟通。
自己这边了解一下客户当下的经营情况，客户那边有什么诉求，也可以向自己提出来————
而不是像其他人、其他客户那样耍心眼，还得勾心斗角！
“今天带你们吃个我们本地很有特色的土豆宴，这东西在魔都应该尝不到。”
许观雍停好车，带著金东和两位合规部的同事，来到了一家名为【嵐县土豆宴】的餐馆。
落座之后，几人一边等菜一边聊。
很快，一道道菜端了上来，捣拿糕、土豆晾影子、土豆排骨、香肉土豆泥————
许观雍看著正聊到兴头上的金东，有些难为情地打断道：“金总，咱们一边吃一边聊。”
再不吃，菜都坨了。”
“好好好！”金东笑道，作为领导，在许观雍的提醒下先动筷子。
每道菜挨个尝了一遍，確实味道不错，很有特色————
最后这顿午饭以每人一碗麵收尾。
原本金东一行人是没有午休习惯的，但不知道为什么，吃完这顿以后，困得不行。
简单午休之后，一行人这才到了华强商砼。
这个客户是金东此行的主要目標。
300万贷出去，张楠是爽了，但这笔贷款金东一直掛在心上放不下，万一出现问题，一下就是几百万的损失。
一旦出现问题，那得用一个业务部两个多月的业绩来填才能勉强弥补。
正好放款后的第一个月，按照要求，许观雍需要亲自做一次贷后回访，这次正好顺便做了。
“许经理，欢迎欢迎，快请进。”杨彪在办公楼下等候著，见到许观雍一行人，赶忙热情迎上去。
“杨总，不用客气，这是我们总部的领导金总，这次一起来做个贷后回访，方便的话先带著我们在厂里转转吧。”许观雍指了指身后的厂区。
他知道，这是金东最想看的，山河市的搅拌站目前最大的问题不是內卷竞爭，而是环保问题。
上个月在贷审会上，这个客户当时的贷款用途其中之一便是环保整改升级。
所以，金东想看看，现在的华强商砼怎么样了。
“没问题，我带各位去看一看。”杨彪笑著说道。
绕过办公楼，背后是搅拌楼。
“现在的环保標准，主要围绕粉尘回收和密闭作业两个方面。
所以我们安装了型號为dmc—25的仓顶脉衝布袋除尘器，严格按照山河环保標准，用於回收料仓打料时產生的粉尘。
出口粉尘排放浓度已低至5.66~10.2mg/nm，远优於要求的30mg/nm的標准限值！”杨彪介绍道。
金东点了点头，来之前，他特意了解过搅拌站行业的排放標准。
杨彪见状，继续道：“除此之外，我们还採用全封闭式料仓，在装卸处配备喷淋装置。
同时硬化运输路面並定期洒水，运输车辆都加盖篷布並冲洗，以及配备了砂石分离机“”
听完介绍，许观雍好奇地问道，“杨总，这些改造下来，成本得多少钱？”
“我们用的都是最好的设备和技术，所以比预计的多一些，差不多下来將近80
万！”杨彪脱口而出，他作为搅拌站的实际经营人，对这些如数家珍。
金东点了点头，一个企业申请贷款，如果贷前贷后的资金用途一致，基本上风险可控。
怕的就是在贷前环节客户故意隱瞒，贷款用途存疑，这样就很容易出现问题。
走到搅拌楼背后，杨彪兴致勃勃地介绍道：“同时我们华强也在积极向循环经济转型。”
听到“循环经济”四个字，金东微微错愕，“把传统模式下资源—產品—废弃物的线性过程，转变为资源—產品—再生资源的闭环过程吗？”
虽然国家很早就开始倡导循环经济，但在搅拌站这个行业，尤其是在山河市，进度並不快，大都还停留在纸面上。
但这个客户竟然趁著完善环保设施的机会，一併开始著手推进了！
“对，上次办理贷款的时候，我跟许经理就这个议题討论过，他给了我不少有建设性的想法，確实受益匪浅。
如果不是那次的聊天，可能我们向循环经济的转变还停留在口號上！”杨彪感慨道。
“目前我们已经实现了內部循环，包括水循环、废固循环、粉尘循环，下一步会著手原材料的循环。”
听著杨彪的介绍，金东也得意地点点头：“確实，许经理是我们星野业务能力最强的客户经理了！”
预想中，这个要耗尽一下午的搅拌站客户，从进门到离开，只用了不到一个小时。
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他甚至都没有功夫再想，许观雍当这么多人面说这种事情，让他把老脸往哪搁？
“大伯，现在分手，什么责任也不用负，但你要给了彩礼，领了证，再离婚就麻烦了——
”
许建国听著听著，一听到黑人，连工程款都不想要了，转身就夺门而出。
包间里的几人看著他的背影，纷纷忍俊不禁。
“不好意思金总、王哥，让你们看笑话了。”许观雍抱歉道。
“什么话！”二人连连摆手。
王双根长长舒了一口气，上次在琉泉市，他从许家家宴出来的时候，心里面一直就在来回权衡。
这个工程款到底是给还是不给？
给吧，好像许建国跟许经理的关係也一般：不给吧，毕竟是亲伯侄，血浓於水。
万一以后自己再求许经理办点什么事，人家因为这个事情，对自己有了嫌隙，那就不好了。
但如果给的话，那段不合格的活儿就得自己找人花钱整改，相当於亏进去一笔。
思来想去权衡半天，他还是相信自己的直觉保持公正，不给。
今天许建国找上门的时候，他的心都揪了一下，不过好在自己的直觉是正確的。
许家这一家子並不团结，各有各的心思。
不过对於他而言，唯一有价值的就是许观雍，所以只需要维护好和许观雍的关係，那后续自己再融资贷款的时候，就容易多了。
主要是当时找的第一个人批了10万，这给王双根的打击太大了。
许建国走后，包间里这才恢復了正常的聊天话题，金东问了问关於饭店和工程副业方面的经营情况。
王双根都如实回答，没有隱瞒，很快便也完成了贷后回访的配合工作。
“小许，你和几位领导中午就在我这吃吧，我让师傅安排几个硬菜！”王双根诚挚邀请道。
“王哥，不用了，我带他们吃点山河特色菜，下次来了再在你这吃吧。”许观雍婉拒道。
再三推辞之后，几人才上了车。
“金总，中午简单吃点便饭，下午我们就去华强搅拌站。”许观雍安排道。
“好的，听你的。”金东点点头，跟著许观雍走访了两个客户，他的感受是全新的。
好像这样才是真正的贷后回访，客户主动配合，气氛融洽，双方积极沟通。
自己这边了解一下客户当下的经营情况，客户那边有什么诉求，也可以向自己提出来————
而不是像其他人、其他客户那样耍心眼，还得勾心斗角！
“今天带你们吃个我们本地很有特色的土豆宴，这东西在魔都应该尝不到。”
许观雍停好车，带著金东和两位合规部的同事，来到了一家名为【嵐县土豆宴】的餐馆。
落座之后，几人一边等菜一边聊。
很快，一道道菜端了上来，捣拿糕、土豆晾影子、土豆排骨、香肉土豆泥————
许观雍看著正聊到兴头上的金东，有些难为情地打断道：“金总，咱们一边吃一边聊。”
再不吃，菜都坨了。”
“好好好！”金东笑道，作为领导，在许观雍的提醒下先动筷子。
每道菜挨个尝了一遍，確实味道不错，很有特色————
最后这顿午饭以每人一碗麵收尾。
原本金东一行人是没有午休习惯的，但不知道为什么，吃完这顿以后，困得不行。
简单午休之后，一行人这才到了华强商砼。
这个客户是金东此行的主要目標。
300万贷出去，张楠是爽了，但这笔贷款金东一直掛在心上放不下，万一出现问题，一下就是几百万的损失。
一旦出现问题，那得用一个业务部两个多月的业绩来填才能勉强弥补。
正好放款后的第一个月，按照要求，许观雍需要亲自做一次贷后回访，这次正好顺便做了。
“许经理，欢迎欢迎，快请进。”杨彪在办公楼下等候著，见到许观雍一行人，赶忙热情迎上去。
“杨总，不用客气，这是我们总部的领导金总，这次一起来做个贷后回访，方便的话先带著我们在厂里转转吧。”许观雍指了指身后的厂区。
他知道，这是金东最想看的，山河市的搅拌站目前最大的问题不是內卷竞爭，而是环保问题。
上个月在贷审会上，这个客户当时的贷款用途其中之一便是环保整改升级。
所以，金东想看看，现在的华强商砼怎么样了。
“没问题，我带各位去看一看。”杨彪笑著说道。
绕过办公楼，背后是搅拌楼。
“现在的环保標准，主要围绕粉尘回收和密闭作业两个方面。
所以我们安装了型號为dmc—25的仓顶脉衝布袋除尘器，严格按照山河环保標准，用於回收料仓打料时產生的粉尘。
出口粉尘排放浓度已低至5.66~10.2mg/nm，远优於要求的30mg/nm的標准限值！”杨彪介绍道。
金东点了点头，来之前，他特意了解过搅拌站行业的排放標准。
杨彪见状，继续道：“除此之外，我们还採用全封闭式料仓，在装卸处配备喷淋装置。
同时硬化运输路面並定期洒水，运输车辆都加盖篷布並冲洗，以及配备了砂石分离机“”
听完介绍，许观雍好奇地问道，“杨总，这些改造下来，成本得多少钱？”
“我们用的都是最好的设备和技术，所以比预计的多一些，差不多下来將近80
万！”杨彪脱口而出，他作为搅拌站的实际经营人，对这些如数家珍。
金东点了点头，一个企业申请贷款，如果贷前贷后的资金用途一致，基本上风险可控。
怕的就是在贷前环节客户故意隱瞒，贷款用途存疑，这样就很容易出现问题。
走到搅拌楼背后，杨彪兴致勃勃地介绍道：“同时我们华强也在积极向循环经济转型。”
听到“循环经济”四个字，金东微微错愕，“把传统模式下资源—產品—废弃物的线性过程，转变为资源—產品—再生资源的闭环过程吗？”
虽然国家很早就开始倡导循环经济，但在搅拌站这个行业，尤其是在山河市，进度並不快，大都还停留在纸面上。
但这个客户竟然趁著完善环保设施的机会，一併开始著手推进了！
“对，上次办理贷款的时候，我跟许经理就这个议题討论过，他给了我不少有建设性的想法，確实受益匪浅。
如果不是那次的聊天，可能我们向循环经济的转变还停留在口號上！”杨彪感慨道。
“目前我们已经实现了內部循环，包括水循环、废固循环、粉尘循环，下一步会著手原材料的循环。”
听著杨彪的介绍，金东也得意地点点头：“確实，许经理是我们星野业务能力最强的客户经理了！”
预想中，这个要耗尽一下午的搅拌站客户，从进门到离开，只用了不到一个小时。
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