第160章 B轮启动，WeChat启动
第160章 b轮启动，wechat启动
帝都，华贸中心，红杉资本总部。
沈南朋和羊冬，刚跟徐小苹、王强聊完合伙成立真格基金的事宜。
羊冬送两人去坐电梯，沈南朋则开始上跑步机，在落地窗前运动起来。
电话铃声突然响起。
他没有看手机，边跑步边直接打开蓝牙耳机接了起来。
【耿直】：“沈学长，我们明矾科技要准备融资b轮，准备多储备一些弹药了。”
电话里传来耿直的声音，他没任何寒暄客套，上来就开门见山。
沈南朋听闻陌陌要融b轮，很是兴奋，声音里都喘著粗气。
【沈南朋】：“小耿，不错不错，我正要联繫你呢。陌陌的发展再次超出预期，是该融下轮了。
“”
【耿直】：“是的沈学长，我第一时间就来找你了。
【沈南朋】：“好，b轮你准备融多少？”
【耿直】：“2500万美金，出让10%股权，不讲价。”
耿直平静的声音从蓝牙耳机中传来。
沈南朋正跑得好好的，听到耿直这番话，一列趔趄，差点没从跑步机上掉下来。
【沈南朋】：“多少？你再说一遍？耿直，你疯了么？”
【耿直】：“2500万美金，出让10%股权，不讲价。”
耿直认认真真再重复了一遍。
惜命的沈南朋，不知道耿直接下来还会讲什么雷言雷语，连忙下来跑步机，返回沙发上，一屁股坐下。
他边坐，口中边一遍遍重复著一句英文。
【沈南朋】： “how dare you？ how dare you？ how dare you？“
刚送完徐小苹二人回到办公室的羊冬，听到自家老板在飆英文，不明所以地朝这边看了两眼。
他猜测，是美利坚那边的红杉，又因为资金问题跟老板爭吵了。
虽然很好奇地想吃瓜，但纠结数秒，羊冬还是默默回到自己的办公室。只是时不时地会抬起头，隔著玻璃墙朝沙发上的沈南朋看过来。
电话里，耿直和沈南朋二人，已经唇枪舌剑掰扯起来了，但完全是在各说各的，对牛弹琴。
双方都觉得对方才是那只牛。
【耿直】：“沈学长，你想，才三个月，你的a轮融资，就涨了七八倍，你赚大了啊！”
【沈南朋】：“小耿，估值不是这么算的，我们用行业通用的对比估值法来估值。人人网网在用户量达到8000万时，估值是20亿美金。平均下来，每个用户价值25美金。陌陌的400万用户，价值就是1亿美金左右。”
【耿直】：“沈学长，陌陌现在处在爆发增长期，最缺的是人才，人才很贵的，需要钱————”
【沈南朋】：“小耿，你要知道，这还是在人人网已经跑成功的情况下。其实我们都知道，人人网的估值是虚高的，每个用户也根本值不了25美金。”
【耿直】：“沈学长，手机游戏將会在一年內爆发。我们提早布局，买一两个爆款游戏过来引流，趁机做手机游戏联运，甚至未来出海，都將大有可为！”
【沈南朋】：“小耿，咱再按增长潜力来估值，陌陌3个月破400万，即使移动端用户渗透率极高，2个月后用户量达到600万人，按照单用户价值20美金来算，那总估值也就1.2亿美金。”
【耿直】：“沈学长，我们一旦b轮融资完成，除了继续做拉新之外，还將优化陌陌的聊天功能，做一套全新的通讯系统，给用户带来极致的聊天体验。”
【沈南朋】：“小耿，咱再按竞爭溢价来估值。陌陌是lbs陌生人社交赛道的绝对头部，先发优势明显，占据了用户心智————估值1.2亿美金就是上限。”
【耿直】：“沈学长，我们融资的2500万美金，分配到18个月里。陌陌主產品线，消耗800万美金。游戏联运业务大概500万美金。新通讯系统消耗700万美金。竞爭备用金500
万美金。”
【沈南朋】：“按照日活倍数来估值，120万日活*100美金/日活，估值1.2亿美金左右。”
【耿直】：“沈学长，你是a轮投资人，我才优先来跟你商量。”
【沈南朋】：“小耿，综上所述，你们公司的估值，最多只能给1.2亿美金————”
【耿直】：“本次b轮，我会引入两三家新资本，顶级vc会考虑经纬、idg、kpcb，战略投资人会从阿狸巴巴和新蒗里面选一家。”
嘶—！
还在自说自话、认真跟耿直科普各种估值计算方法的沈南朋，猛地一怔。
他这才听清耿直最后一句话的意思。
【沈南朋】：“小耿，你要新引进的投资人都想好了？”
【耿直】：“对，我都调研过了。而且，我给你的最大额度只有1000万美金。”
【沈南朋】：“————”
【耿直】：“沈学长，我耿直做事业，只坚持一个原则：只要是我耿直涉足的领域，我就只做行业第一。”
15秒后，耿直率先掛掉电话。
[只要是我耿直涉足的领域，我就只做行业第一]，沈南朋还在不断咀嚼著耿直的这句话。
羊冬见沈南朋已掛掉电话，连忙从隔壁办公室走出来，凑到他身边。
见沙发上的沈南朋脸色不那么好看，羊冬好奇问道：“neil，是美利坚那边又开始指手画脚了？”
沈南朋摇头：“不是，是耿直。”
听到是耿直，羊冬旋即舒了口气。
不对，这耿直怎么能把老板气成这样？
羊冬刚放心的心，隨即又悬了起心来：“neil，那位耿少爷，这次是又做出什么惊天地泣鬼神的操作了吗？”
“他给我打电话，说要融b轮。”沈南朋语气平淡道。
“咦，这是好事儿啊！以陌陌现在这个数据和增长趋势，提前融b轮倒也没什么问题吧？”羊冬不解。
“他要融2500万美金，而且只出让10%股权。”
轰—！
羊冬不由得瞪大了眼睛。
2500万美金，只出让10%股权，那估值就是2.5亿美金了啊！
短短三四个月，估值涨七倍，这比它美利坚的鼻祖还要猛啊，这过於激进了啊！
“不是，neil，”羊冬也惊讶地飆起了英文，“howdarehe？howdarehe？”
见沈南朋没有回应，羊冬突然猜测道：“难道耿少爷也要切入团购赛道？”
他觉得，只有这一个原因，能解释得通这么高的估值。
沈南朋摇摇头：“那没有，他是为了守住陌陌，应对未来的竞爭。”
他紧接著又补充了一句：“而且，他准备做游戏，自研+联运。”
“哦，这样啊。”
羊冬对游戏领域，本身並不怎么了解。但他知道，耿直一直有做游戏的想法。
上次陌陌发布会上，耿直断然官宣[陌陌免费100年]，著实让沈南朋和羊冬吃了一大惊。
事后，耿直及时打电话跟沈南朋和羊冬解释，陌陌是要“用免费换流量”，再通过游戏和gg变现，算是说服了沈、羊二人。
也得亏是红杉资本，如果换作是其他投资人，说不定早就跟耿直翻脸了。
不过，此后陌陌的超高速增长，確实证明了耿直的决策是无比正確的，也得到了沈、
羊二人的极大认可。
“neil，游戏行业，你真的看好吗？”羊冬问。
沈南朋摇摇头：“不好说，但他给我举了《水果忍者》的例子，他百分之一万地断言未来手游会爆发。”
羊冬沉默，在心中快速用几种估值法算了一下陌陌的估值，隨后再次开口：“可即便如此，我还是觉得陌陌估值撑死1.5亿美金。他要的2.5亿，绝对虚高。而且，咱他2500万美金，根本花不完啊！”
沈南朋：“我担心的，其实倒不是这些。”
“嗯？”羊冬疑惑，“neil，那你担心的是？”
“耿直最后说，[只要是我耿直涉足的领域，我就只做行业第一]。”沈南朋再次重复了一遍。
“这也是好事儿啊！”羊冬笑著道，“这证明耿少爷有追求、有魄力。创业者就应该有这种精神。”
“他还说，要引进一家战略投资者，阿狸巴巴或者新蒗，二选一。”沈南朋继续说。
“哦。”
“他刚才特意强调，他要优化陌陌的聊天功能，做一套全新的通讯系统，给用户带来极致的聊天体验。”沈南朋最后又补充了一句。
“就优化一个聊天功能而已，这不就是个日常的功能叠代嘛！”
羊冬刚说完，突然意识到了什么。
耿直要切入游戏领域，耿直要做即时通讯系统，耿直引入的新蒗或阿狸巴巴，都是企鹅的对手！
都做成行业第一————不就是要涂企鹅么？
羊冬惊呼道：“neil，这位耿少爷，不会真的现在就要反霸了吧？”
羊冬口中的[反霸]，自然就是指沈南朋之前猜测的，陌陌要未来跟人人网、qq开战，虎口夺食。
原本，沈南朋跟羊冬，都把[反霸]当成明矾科技公司的愿景了，以为是遥远的未来的事情。
但此刻，两人才意识到未来已来。
沈南朋没再言语，等同於默认了羊冬的猜测。
房间里安静了十多秒，两个人都在沉思。
“neil，那，耿少爷有说那个通讯產品怎么做吗？难道要高仿qq？”羊冬率先打破沉默。
“我也不知道。”沈南朋摇摇头。
在电话里，耿直只是含糊地跟沈南朋说，他要打造一个优化版的聊天系统，並未深聊。
耿直也不敢深聊他的新產品，一是出於保密需要，二是担心会嚇跑投资人，最终没人敢投资。
羊冬轻咬嘴唇，连连摇头：“neil，耿少爷確实是飘了，疯了。我承认他很厉害，陌陌增长很快，但跟qq比，还是小巫见大巫。”
“而且，而且我想像不到，他的新產品能做出什么新花样出来。即便做出来，又能怎样呢？”
“我知道他营销很厉害，这次或许又要藉助舆论搞一个大事件。但无论怎么，企鹅都不会允许他成功的，毕竟qq是它的根基。”
“耿少爷这是找死啊！”
羊冬一连串说了好一会儿，见沈南朋仍旧低头沉思，没有表態，便继续道：“neil，投资企鹅的直接对手，风险太大了。企鹅出征，寸草不生啊！咱与其巨资投陌陌，还不如把资金用在聚美优品、唯品会、途牛旅游网这些更优的標的上。”
沈南朋缓缓抬起头，看著羊冬：“若我们不投，经纬、idg、kpcb、金砂江都有可能会出手，届时我们的股份又会被稀释。万一耿直耿直最后成功了————他成功的机会渺茫————”
另一边，掛掉沈南朋电话的耿直，已经回到办公室，开始准备与[余丞东]的会面了。
对於老余为何要投资陌陌，他其实百思不得其解，但这不妨碍他去聊聊看。
老余的性格他了解，在他面前装一装，想想还挺有意思。
想著想著，他不由地哼起了小曲儿。
“十年之前，你不认识我，我不属於你，我们还是一样地平起平坐————”
正帮著耿直收拾东西的吕思雨，见状不由得笑了：“老板，我还第一次见你跟投资人见面前，这么放鬆愜意啊！”
“那是，三十年河东，三十年河西的感觉，你不懂。”耿直笑著道。
吕思雨是真不懂，只得摇头。
“老板，这才谈融资，要叫上唐总吗？”
“不用，我估计老余不会投我们，这次先不叫了。等后面去帝都，再叫上他。”
两人开始下楼。
顾婉柠的玛莎拉蒂停在楼下。
这段时间，顾婉柠和北极资本团队，连续在加拿大出差，她的车子就直接借给耿直开了。
耿直一边扎安全带，一边朝后座的吕思雨道：“思雨，话说，你也该学个驾照了，不能出个门，总让我这当大老板的，给你开车吧？
“”
晚上7点20分。
耿直和吕思雨提前十分钟到了临江的某家高端会所私人包厢里，窗外就是东方明珠。
外滩的夜晚，黄浦江两岸灯火辉煌。外滩的夜风裹著江水的气息，从窗户缝隙里挤进来。
耿直还在思索著，老余此时在菊花厂的职位应该是什么。
战略与marketing总裁？cmo？
吕思雨坐在他旁边，面前摊著笔记本电脑和一份列印好的bp。
7点28分，包厢门被推开。
一个身著深灰色西装的男子走了进来，没打领带，手里只拿著一部手机和一个皮质笔记本。
“老板，余总来了。”吕思雨说著，笑容满面地起身。
耿直也起身，转头，眉头却瞬间皱起来。
眼前的男子不是40岁的余丞东，而是一个年近50岁的男子。
耿直看向男子，又看向吕思雨。
吕思雨浑然不知老板何意，只是微笑。
“耿总，久仰久仰。”虞峰笑著来到桌前，伸出手。
“你好。”耿直礼貌打著招呼握手，心中却有一万个为什么。
服务员进来倒茶后，退了出去。
三人开始閒聊了起来，从天气聊到世博会，再聊到这家会所。
耿直一直配合著，但始终没猜出，眼前的这位大伯到底是谁，直到虞峰说出下面这句：“耿总，我在临安就听马总说起你。他说你是他见过最有韧性的年轻人。”
这时，耿直才反应过来，这个[虞总]，是云锋基金的虞峰。
他本来就想找个机会再联繫一下马杰克，探探口风，没想到虞峰倒是先主动上门了。
这不巧了么。
可他来之前，所有的准备，都是关於余丞东的。对眼前这位虞峰，除了知道他是云锋基金的话事人之外，其余的是一无所知。
他最信奉的就是知己知彼百战百胜，可这次，他只能从瞎子开始了。
耿直笑了笑：“马老师过奖了。”
虞峰：“我很佩服耿总的[行业明矾]————”
作为一个魔都人，虞峰喜欢慢节奏，耿直也就陪著他从閒聊开始，慢慢开始切入正题。
“耿总，3个月，400万移动用户量，確实不错。只是我很好奇，会员费不要了，你们靠什么赚钱？移动gg？”虞峰语气变得正式。
“gg和游戏。”耿直没有隱瞒，笑著道，“虞总您曾是聚眾传媒ceo、分眾传媒总裁，gg模式我就不在您面前卖弄了。
2
虞峰谦虚地摆摆手。
耿直继续道：“我说说游戏。日本有个社交游戏平台叫gree，他们q1的收入1.2亿美金。陌陌的用
户比gree更年轻、更活跃，社交关係天然適合游戏。”
接下来，耿直將陌陌做游戏的思路，如何做平台、做分发、做联运、做分成，以及未来的营收预测，大致跟虞峰讲了一遍。
“耿总，你的逻辑我听懂了，可你对陌陌游戏营收的预测，有数据支撑吗？”
“gree的数据，就是最好的支撑。日本用户能付费，我国用户也一样。而且一”
他喝了口茶，才继续：“陌陌用户中，18—30岁年轻人占比83%，其中男性65%，女性35%。游戏付费意愿最高的，就是这个人群。”
虞峰在笔记本上写了几行字，抬起头：“你的游戏团队呢？自研还是代理？”
耿直：“先分发+代理，再自研。我们已经接触了几家游戏开发商，对方很感兴趣。
等用户量到1000万，游戏收入就能覆盖运营成本。”
虞峰思索了一会儿，没有追问，而是换了个话题：“你刚才说，还有[新项目]？”
“对，陌陌只是一个开始。新项目的价值，远高於陌陌。”
虞峰瞬间来了兴趣，忙问道：“新项目具体是做什么？”
耿直站起来，走到窗边，看著外滩的夜景：“虞总，我是那种喜欢给朋友製造惊喜，给对手製造惊嚇的人。现在说太多，就不叫惊喜了哦。”
虞峰一怔，隨即也笑了：“所以你今天不打算告诉我这个潜在投资人？”
耿直露出一个既不尷尬又很礼貌的微笑，重新坐回座位：“等b轮交割完，我第一个告诉虞总。”
虞峰见状，只得放弃打听，开始聊起估值。
“耿总b轮的融资金额和估值是？”
“融资2500万美金，出让10%股权，估值2.5亿美金。”
咳咳——！
虞峰被茶水呛了一下。
云峰基金才刚刚成立，是个不折不扣的新基金，当前管理的总基金规模才只有3亿元，这个融资额確实高了些。
“不是，耿总，两个多月，你涨了八倍啊？？”
“对呀，因为我们有惊喜。”耿直淡定道。
“不是，耿总，没有你这么诈人的啊！”虞峰笑道，“万一你拿一个根本就不合理的项目，融了大钱，那投资人不都成了傻子了么？”
“虞总，陌陌融a轮的时候，金砂江的朱笑虎也是这么想的，徐小苹老师也是这么想的，马杰克马老师也是这么想的。只有那个人傻钱多的沈南朋信了。”
“结果呢？”耿直耸了耸肩，双手一摊。
虞峰无言以对。
他沉默了很久，手指在桌上不停地轻轻敲击著，然后问：“如果云峰不投，你怎么办？”
耿直笑了：“红杉已经答应跟投，经纬也有意向，kpcb也在接触了————我们还真不缺投资人。”
他又喝了口水，轻咳一声，继续道：“我之所以答应来见虞总，是我觉得，或许我们的用户需要买东西、需要支付、需要本地生活，能跟阿狸巴巴形成战略协同。”
虞峰頷首，这也正是马杰克看中陌陌的一大原因。
“耿总，你们b轮，会有几家资本进来？”虞峰再问。
“除了红杉，再新增2~3家，如果虞总的云峰进来，我给你们的投资上限不会超过1000万美金，具体还要跟其他几家pk。”
虞峰点点头，没再多言。
陌陌產品他是看好的，耿直这个人他更是看好的。
至於耿直口中的新项目，他相信[行业明矾]的人品，也大概有几个猜测的方向。
“耿总，实话实说，陌陌是我们云峰基金的第一个项目，具体的投资，我需要回去跟马老师再商量一下，两天內给你答覆，可否？”虞峰问。
其实马杰克给了虞峰授权，但耿直要的估值確实超出了两人之前的预料，他需要回去跟马杰克確认。
“好的虞总，我等你消息。”耿直笑著道，“但我相信马老师一定会同意的。”
“哦？为什么这么说？”虞峰好奇。
“因为他不想再当第二次瞎子。”
“哈哈哈！”
周二早上8点45分，明矾科技办公室。
第一个到公司的运营李晓月，正在刷人人网，突然在人人小组中看到一条新消息。
她连忙拿出手机，下载了一款叫[私密]的安装包，开始沉浸式体验起来。
——
这是人人网开发的一款陌生人社交软体，还未在正式渠道发布，只在小圈子里流传出一个安装包，模擬陌陌当年的策略，开始小范围测试。
8分钟后，拎著豆浆的杨明霞第6个走进办公室。
李晓月见状，连忙冲杨明霞招手：“老大老大！人人网官宣了，他们要开发布会了！
”
“嗯，他们开发布会，你咋这么激动？”杨明霞將豆浆放桌上，好奇凑到李晓月电脑旁边。
“不是，他们开发布会，要官宣一款叫[私密]的app，我刚从他们的一个私有渠道下载了一个安装包，发现跟咱的陌陌一模一样！”李晓月忙解释。
杨明霞眉头一皱，连忙拿起李晓月的手机，体验了起来。
1分钟后。
“md，这是像素级抄袭啊！除了tab名字不一样，其他的跟咱陌陌的老版本一模一样啊！人人网真不要脸！！”杨明霞很愤怒。
“老大，我刚体验了一下，他们的聊天功能做得很一般，跟咱陌陌没法比。”李晓月道。
“不行，人人网的用户马上破亿了，而且60%以上的用户是大学生，他们的社交关係链很强大，如果全量导流，对咱陌陌威胁很大。”
杨明霞说著，便朝唐严的工位走去。
与此同时，办公室里响起了久违的“老板娘早”的打招呼声。
前段时间，顾婉柠一直在忙kik的投资和律所的其他工作，已经一个多月没来过明矾科技了。
ceo办公室里。
耿直正望著窗外，心中思念著远方的人。
突然，一双温热的手从身后伸了过来，轻轻捂住了他的眼睛。
耿直心中一惊，隨即嘴角一扬，双臂后伸，身子微微下蹲，猛地一用力，直接將身后的人背了起来。
顾婉柠猝不及防，被他嚇了一跳，猛地“啊”了一声，双手下意识地搂住了他的脖子0
而刚走到ceo办公室门口，准备敲门匯报人人网抄袭一事的杨明霞和唐严，正好看到这一幕，也紧跟著“啊”了一声。
两人隨即默契地轻轻带上办公室门，悄无声息地退了出去。
“还没关门呢！”顾婉柠连忙从耿直背上下来，嗔怪地瞪了他一眼，脸颊依旧通红，语气里却满是温柔。
耿直转过身，一把拉住她的手，眼神里满是心疼和欢喜：“啥时候回国的？怎么不让我去接你？”
“嘿嘿，就是想给你个惊喜呀。”顾婉柠笑著说道，从包里拿出一个黑色的方盒子，递到他面前。
“喏，送你的礼物。”
耿直刚要打开，便被顾婉柠用手按住：“现在不许拆，回家再拆。”
“好。”
耿直接过盒子，小心翼翼地放在桌上，心疼地摸了摸她的脸颊：“脸都瘦了，这么多天，辛苦了。给別人打工，真不容易。”
“不辛苦。”顾婉柠说著，突然想起来正事儿，忙道，“对了大忽悠，工信部那边，我帮你请了一位大领导，可以参加你们交大的[个人信息保护法]研討会。”
“啊？”耿直不由得吃惊了一下，“昨晚才跟你聊起这个，你今天就请到了？？
”
“嘿嘿，我找罗艷玲帮的忙，她家里的人脉广。”
这么快就能摇到大领导，那个罗艷玲家里得是个啥背景啊？————耿直心中嘀咕了一句。
两人腻歪了两分钟，顾婉柠才道：“唐总和明霞他们是不是有事情，我去叫他们进来？”
“好，正好你也回来了，叫他们一起，我们正式启动[wechat]项目。
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帝都，华贸中心，红杉资本总部。
沈南朋和羊冬，刚跟徐小苹、王强聊完合伙成立真格基金的事宜。
羊冬送两人去坐电梯，沈南朋则开始上跑步机，在落地窗前运动起来。
电话铃声突然响起。
他没有看手机，边跑步边直接打开蓝牙耳机接了起来。
【耿直】：“沈学长，我们明矾科技要准备融资b轮，准备多储备一些弹药了。”
电话里传来耿直的声音，他没任何寒暄客套，上来就开门见山。
沈南朋听闻陌陌要融b轮，很是兴奋，声音里都喘著粗气。
【沈南朋】：“小耿，不错不错，我正要联繫你呢。陌陌的发展再次超出预期，是该融下轮了。
“”
【耿直】：“是的沈学长，我第一时间就来找你了。
【沈南朋】：“好，b轮你准备融多少？”
【耿直】：“2500万美金，出让10%股权，不讲价。”
耿直平静的声音从蓝牙耳机中传来。
沈南朋正跑得好好的，听到耿直这番话，一列趔趄，差点没从跑步机上掉下来。
【沈南朋】：“多少？你再说一遍？耿直，你疯了么？”
【耿直】：“2500万美金，出让10%股权，不讲价。”
耿直认认真真再重复了一遍。
惜命的沈南朋，不知道耿直接下来还会讲什么雷言雷语，连忙下来跑步机，返回沙发上，一屁股坐下。
他边坐，口中边一遍遍重复著一句英文。
【沈南朋】： “how dare you？ how dare you？ how dare you？“
刚送完徐小苹二人回到办公室的羊冬，听到自家老板在飆英文，不明所以地朝这边看了两眼。
他猜测，是美利坚那边的红杉，又因为资金问题跟老板爭吵了。
虽然很好奇地想吃瓜，但纠结数秒，羊冬还是默默回到自己的办公室。只是时不时地会抬起头，隔著玻璃墙朝沙发上的沈南朋看过来。
电话里，耿直和沈南朋二人，已经唇枪舌剑掰扯起来了，但完全是在各说各的，对牛弹琴。
双方都觉得对方才是那只牛。
【耿直】：“沈学长，你想，才三个月，你的a轮融资，就涨了七八倍，你赚大了啊！”
【沈南朋】：“小耿，估值不是这么算的，我们用行业通用的对比估值法来估值。人人网网在用户量达到8000万时，估值是20亿美金。平均下来，每个用户价值25美金。陌陌的400万用户，价值就是1亿美金左右。”
【耿直】：“沈学长，陌陌现在处在爆发增长期，最缺的是人才，人才很贵的，需要钱————”
【沈南朋】：“小耿，你要知道，这还是在人人网已经跑成功的情况下。其实我们都知道，人人网的估值是虚高的，每个用户也根本值不了25美金。”
【耿直】：“沈学长，手机游戏將会在一年內爆发。我们提早布局，买一两个爆款游戏过来引流，趁机做手机游戏联运，甚至未来出海，都將大有可为！”
【沈南朋】：“小耿，咱再按增长潜力来估值，陌陌3个月破400万，即使移动端用户渗透率极高，2个月后用户量达到600万人，按照单用户价值20美金来算，那总估值也就1.2亿美金。”
【耿直】：“沈学长，我们一旦b轮融资完成，除了继续做拉新之外，还將优化陌陌的聊天功能，做一套全新的通讯系统，给用户带来极致的聊天体验。”
【沈南朋】：“小耿，咱再按竞爭溢价来估值。陌陌是lbs陌生人社交赛道的绝对头部，先发优势明显，占据了用户心智————估值1.2亿美金就是上限。”
【耿直】：“沈学长，我们融资的2500万美金，分配到18个月里。陌陌主產品线，消耗800万美金。游戏联运业务大概500万美金。新通讯系统消耗700万美金。竞爭备用金500
万美金。”
【沈南朋】：“按照日活倍数来估值，120万日活*100美金/日活，估值1.2亿美金左右。”
【耿直】：“沈学长，你是a轮投资人，我才优先来跟你商量。”
【沈南朋】：“小耿，综上所述，你们公司的估值，最多只能给1.2亿美金————”
【耿直】：“本次b轮，我会引入两三家新资本，顶级vc会考虑经纬、idg、kpcb，战略投资人会从阿狸巴巴和新蒗里面选一家。”
嘶—！
还在自说自话、认真跟耿直科普各种估值计算方法的沈南朋，猛地一怔。
他这才听清耿直最后一句话的意思。
【沈南朋】：“小耿，你要新引进的投资人都想好了？”
【耿直】：“对，我都调研过了。而且，我给你的最大额度只有1000万美金。”
【沈南朋】：“————”
【耿直】：“沈学长，我耿直做事业，只坚持一个原则：只要是我耿直涉足的领域，我就只做行业第一。”
15秒后，耿直率先掛掉电话。
[只要是我耿直涉足的领域，我就只做行业第一]，沈南朋还在不断咀嚼著耿直的这句话。
羊冬见沈南朋已掛掉电话，连忙从隔壁办公室走出来，凑到他身边。
见沙发上的沈南朋脸色不那么好看，羊冬好奇问道：“neil，是美利坚那边又开始指手画脚了？”
沈南朋摇头：“不是，是耿直。”
听到是耿直，羊冬旋即舒了口气。
不对，这耿直怎么能把老板气成这样？
羊冬刚放心的心，隨即又悬了起心来：“neil，那位耿少爷，这次是又做出什么惊天地泣鬼神的操作了吗？”
“他给我打电话，说要融b轮。”沈南朋语气平淡道。
“咦，这是好事儿啊！以陌陌现在这个数据和增长趋势，提前融b轮倒也没什么问题吧？”羊冬不解。
“他要融2500万美金，而且只出让10%股权。”
轰—！
羊冬不由得瞪大了眼睛。
2500万美金，只出让10%股权，那估值就是2.5亿美金了啊！
短短三四个月，估值涨七倍，这比它美利坚的鼻祖还要猛啊，这过於激进了啊！
“不是，neil，”羊冬也惊讶地飆起了英文，“howdarehe？howdarehe？”
见沈南朋没有回应，羊冬突然猜测道：“难道耿少爷也要切入团购赛道？”
他觉得，只有这一个原因，能解释得通这么高的估值。
沈南朋摇摇头：“那没有，他是为了守住陌陌，应对未来的竞爭。”
他紧接著又补充了一句：“而且，他准备做游戏，自研+联运。”
“哦，这样啊。”
羊冬对游戏领域，本身並不怎么了解。但他知道，耿直一直有做游戏的想法。
上次陌陌发布会上，耿直断然官宣[陌陌免费100年]，著实让沈南朋和羊冬吃了一大惊。
事后，耿直及时打电话跟沈南朋和羊冬解释，陌陌是要“用免费换流量”，再通过游戏和gg变现，算是说服了沈、羊二人。
也得亏是红杉资本，如果换作是其他投资人，说不定早就跟耿直翻脸了。
不过，此后陌陌的超高速增长，確实证明了耿直的决策是无比正確的，也得到了沈、
羊二人的极大认可。
“neil，游戏行业，你真的看好吗？”羊冬问。
沈南朋摇摇头：“不好说，但他给我举了《水果忍者》的例子，他百分之一万地断言未来手游会爆发。”
羊冬沉默，在心中快速用几种估值法算了一下陌陌的估值，隨后再次开口：“可即便如此，我还是觉得陌陌估值撑死1.5亿美金。他要的2.5亿，绝对虚高。而且，咱他2500万美金，根本花不完啊！”
沈南朋：“我担心的，其实倒不是这些。”
“嗯？”羊冬疑惑，“neil，那你担心的是？”
“耿直最后说，[只要是我耿直涉足的领域，我就只做行业第一]。”沈南朋再次重复了一遍。
“这也是好事儿啊！”羊冬笑著道，“这证明耿少爷有追求、有魄力。创业者就应该有这种精神。”
“他还说，要引进一家战略投资者，阿狸巴巴或者新蒗，二选一。”沈南朋继续说。
“哦。”
“他刚才特意强调，他要优化陌陌的聊天功能，做一套全新的通讯系统，给用户带来极致的聊天体验。”沈南朋最后又补充了一句。
“就优化一个聊天功能而已，这不就是个日常的功能叠代嘛！”
羊冬刚说完，突然意识到了什么。
耿直要切入游戏领域，耿直要做即时通讯系统，耿直引入的新蒗或阿狸巴巴，都是企鹅的对手！
都做成行业第一————不就是要涂企鹅么？
羊冬惊呼道：“neil，这位耿少爷，不会真的现在就要反霸了吧？”
羊冬口中的[反霸]，自然就是指沈南朋之前猜测的，陌陌要未来跟人人网、qq开战，虎口夺食。
原本，沈南朋跟羊冬，都把[反霸]当成明矾科技公司的愿景了，以为是遥远的未来的事情。
但此刻，两人才意识到未来已来。
沈南朋没再言语，等同於默认了羊冬的猜测。
房间里安静了十多秒，两个人都在沉思。
“neil，那，耿少爷有说那个通讯產品怎么做吗？难道要高仿qq？”羊冬率先打破沉默。
“我也不知道。”沈南朋摇摇头。
在电话里，耿直只是含糊地跟沈南朋说，他要打造一个优化版的聊天系统，並未深聊。
耿直也不敢深聊他的新產品，一是出於保密需要，二是担心会嚇跑投资人，最终没人敢投资。
羊冬轻咬嘴唇，连连摇头：“neil，耿少爷確实是飘了，疯了。我承认他很厉害，陌陌增长很快，但跟qq比，还是小巫见大巫。”
“而且，而且我想像不到，他的新產品能做出什么新花样出来。即便做出来，又能怎样呢？”
“我知道他营销很厉害，这次或许又要藉助舆论搞一个大事件。但无论怎么，企鹅都不会允许他成功的，毕竟qq是它的根基。”
“耿少爷这是找死啊！”
羊冬一连串说了好一会儿，见沈南朋仍旧低头沉思，没有表態，便继续道：“neil，投资企鹅的直接对手，风险太大了。企鹅出征，寸草不生啊！咱与其巨资投陌陌，还不如把资金用在聚美优品、唯品会、途牛旅游网这些更优的標的上。”
沈南朋缓缓抬起头，看著羊冬：“若我们不投，经纬、idg、kpcb、金砂江都有可能会出手，届时我们的股份又会被稀释。万一耿直耿直最后成功了————他成功的机会渺茫————”
另一边，掛掉沈南朋电话的耿直，已经回到办公室，开始准备与[余丞东]的会面了。
对於老余为何要投资陌陌，他其实百思不得其解，但这不妨碍他去聊聊看。
老余的性格他了解，在他面前装一装，想想还挺有意思。
想著想著，他不由地哼起了小曲儿。
“十年之前，你不认识我，我不属於你，我们还是一样地平起平坐————”
正帮著耿直收拾东西的吕思雨，见状不由得笑了：“老板，我还第一次见你跟投资人见面前，这么放鬆愜意啊！”
“那是，三十年河东，三十年河西的感觉，你不懂。”耿直笑著道。
吕思雨是真不懂，只得摇头。
“老板，这才谈融资，要叫上唐总吗？”
“不用，我估计老余不会投我们，这次先不叫了。等后面去帝都，再叫上他。”
两人开始下楼。
顾婉柠的玛莎拉蒂停在楼下。
这段时间，顾婉柠和北极资本团队，连续在加拿大出差，她的车子就直接借给耿直开了。
耿直一边扎安全带，一边朝后座的吕思雨道：“思雨，话说，你也该学个驾照了，不能出个门，总让我这当大老板的，给你开车吧？
“”
晚上7点20分。
耿直和吕思雨提前十分钟到了临江的某家高端会所私人包厢里，窗外就是东方明珠。
外滩的夜晚，黄浦江两岸灯火辉煌。外滩的夜风裹著江水的气息，从窗户缝隙里挤进来。
耿直还在思索著，老余此时在菊花厂的职位应该是什么。
战略与marketing总裁？cmo？
吕思雨坐在他旁边，面前摊著笔记本电脑和一份列印好的bp。
7点28分，包厢门被推开。
一个身著深灰色西装的男子走了进来，没打领带，手里只拿著一部手机和一个皮质笔记本。
“老板，余总来了。”吕思雨说著，笑容满面地起身。
耿直也起身，转头，眉头却瞬间皱起来。
眼前的男子不是40岁的余丞东，而是一个年近50岁的男子。
耿直看向男子，又看向吕思雨。
吕思雨浑然不知老板何意，只是微笑。
“耿总，久仰久仰。”虞峰笑著来到桌前，伸出手。
“你好。”耿直礼貌打著招呼握手，心中却有一万个为什么。
服务员进来倒茶后，退了出去。
三人开始閒聊了起来，从天气聊到世博会，再聊到这家会所。
耿直一直配合著，但始终没猜出，眼前的这位大伯到底是谁，直到虞峰说出下面这句：“耿总，我在临安就听马总说起你。他说你是他见过最有韧性的年轻人。”
这时，耿直才反应过来，这个[虞总]，是云锋基金的虞峰。
他本来就想找个机会再联繫一下马杰克，探探口风，没想到虞峰倒是先主动上门了。
这不巧了么。
可他来之前，所有的准备，都是关於余丞东的。对眼前这位虞峰，除了知道他是云锋基金的话事人之外，其余的是一无所知。
他最信奉的就是知己知彼百战百胜，可这次，他只能从瞎子开始了。
耿直笑了笑：“马老师过奖了。”
虞峰：“我很佩服耿总的[行业明矾]————”
作为一个魔都人，虞峰喜欢慢节奏，耿直也就陪著他从閒聊开始，慢慢开始切入正题。
“耿总，3个月，400万移动用户量，確实不错。只是我很好奇，会员费不要了，你们靠什么赚钱？移动gg？”虞峰语气变得正式。
“gg和游戏。”耿直没有隱瞒，笑著道，“虞总您曾是聚眾传媒ceo、分眾传媒总裁，gg模式我就不在您面前卖弄了。
2
虞峰谦虚地摆摆手。
耿直继续道：“我说说游戏。日本有个社交游戏平台叫gree，他们q1的收入1.2亿美金。陌陌的用
户比gree更年轻、更活跃，社交关係天然適合游戏。”
接下来，耿直將陌陌做游戏的思路，如何做平台、做分发、做联运、做分成，以及未来的营收预测，大致跟虞峰讲了一遍。
“耿总，你的逻辑我听懂了，可你对陌陌游戏营收的预测，有数据支撑吗？”
“gree的数据，就是最好的支撑。日本用户能付费，我国用户也一样。而且一”
他喝了口茶，才继续：“陌陌用户中，18—30岁年轻人占比83%，其中男性65%，女性35%。游戏付费意愿最高的，就是这个人群。”
虞峰在笔记本上写了几行字，抬起头：“你的游戏团队呢？自研还是代理？”
耿直：“先分发+代理，再自研。我们已经接触了几家游戏开发商，对方很感兴趣。
等用户量到1000万，游戏收入就能覆盖运营成本。”
虞峰思索了一会儿，没有追问，而是换了个话题：“你刚才说，还有[新项目]？”
“对，陌陌只是一个开始。新项目的价值，远高於陌陌。”
虞峰瞬间来了兴趣，忙问道：“新项目具体是做什么？”
耿直站起来，走到窗边，看著外滩的夜景：“虞总，我是那种喜欢给朋友製造惊喜，给对手製造惊嚇的人。现在说太多，就不叫惊喜了哦。”
虞峰一怔，隨即也笑了：“所以你今天不打算告诉我这个潜在投资人？”
耿直露出一个既不尷尬又很礼貌的微笑，重新坐回座位：“等b轮交割完，我第一个告诉虞总。”
虞峰见状，只得放弃打听，开始聊起估值。
“耿总b轮的融资金额和估值是？”
“融资2500万美金，出让10%股权，估值2.5亿美金。”
咳咳——！
虞峰被茶水呛了一下。
云峰基金才刚刚成立，是个不折不扣的新基金，当前管理的总基金规模才只有3亿元，这个融资额確实高了些。
“不是，耿总，两个多月，你涨了八倍啊？？”
“对呀，因为我们有惊喜。”耿直淡定道。
“不是，耿总，没有你这么诈人的啊！”虞峰笑道，“万一你拿一个根本就不合理的项目，融了大钱，那投资人不都成了傻子了么？”
“虞总，陌陌融a轮的时候，金砂江的朱笑虎也是这么想的，徐小苹老师也是这么想的，马杰克马老师也是这么想的。只有那个人傻钱多的沈南朋信了。”
“结果呢？”耿直耸了耸肩，双手一摊。
虞峰无言以对。
他沉默了很久，手指在桌上不停地轻轻敲击著，然后问：“如果云峰不投，你怎么办？”
耿直笑了：“红杉已经答应跟投，经纬也有意向，kpcb也在接触了————我们还真不缺投资人。”
他又喝了口水，轻咳一声，继续道：“我之所以答应来见虞总，是我觉得，或许我们的用户需要买东西、需要支付、需要本地生活，能跟阿狸巴巴形成战略协同。”
虞峰頷首，这也正是马杰克看中陌陌的一大原因。
“耿总，你们b轮，会有几家资本进来？”虞峰再问。
“除了红杉，再新增2~3家，如果虞总的云峰进来，我给你们的投资上限不会超过1000万美金，具体还要跟其他几家pk。”
虞峰点点头，没再多言。
陌陌產品他是看好的，耿直这个人他更是看好的。
至於耿直口中的新项目，他相信[行业明矾]的人品，也大概有几个猜测的方向。
“耿总，实话实说，陌陌是我们云峰基金的第一个项目，具体的投资，我需要回去跟马老师再商量一下，两天內给你答覆，可否？”虞峰问。
其实马杰克给了虞峰授权，但耿直要的估值確实超出了两人之前的预料，他需要回去跟马杰克確认。
“好的虞总，我等你消息。”耿直笑著道，“但我相信马老师一定会同意的。”
“哦？为什么这么说？”虞峰好奇。
“因为他不想再当第二次瞎子。”
“哈哈哈！”
周二早上8点45分，明矾科技办公室。
第一个到公司的运营李晓月，正在刷人人网，突然在人人小组中看到一条新消息。
她连忙拿出手机，下载了一款叫[私密]的安装包，开始沉浸式体验起来。
——
这是人人网开发的一款陌生人社交软体，还未在正式渠道发布，只在小圈子里流传出一个安装包，模擬陌陌当年的策略，开始小范围测试。
8分钟后，拎著豆浆的杨明霞第6个走进办公室。
李晓月见状，连忙冲杨明霞招手：“老大老大！人人网官宣了，他们要开发布会了！
”
“嗯，他们开发布会，你咋这么激动？”杨明霞將豆浆放桌上，好奇凑到李晓月电脑旁边。
“不是，他们开发布会，要官宣一款叫[私密]的app，我刚从他们的一个私有渠道下载了一个安装包，发现跟咱的陌陌一模一样！”李晓月忙解释。
杨明霞眉头一皱，连忙拿起李晓月的手机，体验了起来。
1分钟后。
“md，这是像素级抄袭啊！除了tab名字不一样，其他的跟咱陌陌的老版本一模一样啊！人人网真不要脸！！”杨明霞很愤怒。
“老大，我刚体验了一下，他们的聊天功能做得很一般，跟咱陌陌没法比。”李晓月道。
“不行，人人网的用户马上破亿了，而且60%以上的用户是大学生，他们的社交关係链很强大，如果全量导流，对咱陌陌威胁很大。”
杨明霞说著，便朝唐严的工位走去。
与此同时，办公室里响起了久违的“老板娘早”的打招呼声。
前段时间，顾婉柠一直在忙kik的投资和律所的其他工作，已经一个多月没来过明矾科技了。
ceo办公室里。
耿直正望著窗外，心中思念著远方的人。
突然，一双温热的手从身后伸了过来，轻轻捂住了他的眼睛。
耿直心中一惊，隨即嘴角一扬，双臂后伸，身子微微下蹲，猛地一用力，直接將身后的人背了起来。
顾婉柠猝不及防，被他嚇了一跳，猛地“啊”了一声，双手下意识地搂住了他的脖子0
而刚走到ceo办公室门口，准备敲门匯报人人网抄袭一事的杨明霞和唐严，正好看到这一幕，也紧跟著“啊”了一声。
两人隨即默契地轻轻带上办公室门，悄无声息地退了出去。
“还没关门呢！”顾婉柠连忙从耿直背上下来，嗔怪地瞪了他一眼，脸颊依旧通红，语气里却满是温柔。
耿直转过身，一把拉住她的手，眼神里满是心疼和欢喜：“啥时候回国的？怎么不让我去接你？”
“嘿嘿，就是想给你个惊喜呀。”顾婉柠笑著说道，从包里拿出一个黑色的方盒子，递到他面前。
“喏，送你的礼物。”
耿直刚要打开，便被顾婉柠用手按住：“现在不许拆，回家再拆。”
“好。”
耿直接过盒子，小心翼翼地放在桌上，心疼地摸了摸她的脸颊：“脸都瘦了，这么多天，辛苦了。给別人打工，真不容易。”
“不辛苦。”顾婉柠说著，突然想起来正事儿，忙道，“对了大忽悠，工信部那边，我帮你请了一位大领导，可以参加你们交大的[个人信息保护法]研討会。”
“啊？”耿直不由得吃惊了一下，“昨晚才跟你聊起这个，你今天就请到了？？
”
“嘿嘿，我找罗艷玲帮的忙，她家里的人脉广。”
这么快就能摇到大领导，那个罗艷玲家里得是个啥背景啊？————耿直心中嘀咕了一句。
两人腻歪了两分钟，顾婉柠才道：“唐总和明霞他们是不是有事情，我去叫他们进来？”
“好，正好你也回来了，叫他们一起，我们正式启动[wechat]项目。
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