第135章 马杰克「眼瞎」(9k)
第135章 马杰克“眼瞎”(9k)
听到耿直的引荐请求，徐小苹明显愣了一下。
那笑容里，有欣赏，有意外，还有一丝“你小子胆子真大”的意味。
“小耿啊。”徐小苹站起身，拍了拍耿直的肩膀，“你这是来我这谈融资的，还是来我这刷脸的，还是来我这抓人的？”
耿直嘿嘿一笑，一脸无辜：“徐老师，都有，都有，纯属巧合。”
他顿了顿，又补了一句：“徐老师，如果能跟他见一面，哪怕只说几句话，我都感激不尽。”
徐小苹看著他，心里暗暗点头。
这年头，敢想敢干的年轻人不少。但敢想敢干还脸皮厚的，真不多。
“行吧，你们坐著等会儿。我先过去跟他聊两句，探探口风。他要愿意见你，我再叫你。”徐小苹说著，走出房间。
“太谢谢徐老师了！”
还站著门口等耿直的顾婉柠、吕思峰、孙晓雯、吕思雨四人，看到耿直进去、徐小苹出来的这一幕，已经完全懵了。
吕思峰眨眨眼：“刚才发生了什么？”
孙晓雯摇头：“我也不懂，老板怎么又回去了？”
顾蜿柠没说话，壹接探头往办公室里看一直经重薪坐下了，正悠哉悠哉地喝茶难道耿直又想拿徐老师的钱了——顾婉柠心中嘀咕著，朝耿直投去一个询问的眼神。
耿直见状，忙笑著招手示意顾婉柠：“进来，让他们都进来。”
顾婉柠闻言，立马招呼著另外三人。几人鱼贯而入，在耿直身旁排排坐。
“耿大忽悠，现在是啥情况啊？你要拿徐老师的50万美金了？”顾婉柠十分不解道。
“那肯定不是！”耿直笑著摇摇头，“我刚看到马总了，想让徐老师帮忙引荐一下。
“马总？哪个马总？”孙晓雯连忙问，她第一反应竟然想到了马春梅。
“哦，刚才那个红衣服的，是阿狸巴巴的那个马杰克？”吕思雨忽然反应过来，不由得用手捂住了嘴巴。
“没错。”
吕思峰也反应过来，眼晴瞪得像铜铃：“师弟，你不会是想找马杰克谈陌陌融资吧？
“对啊。”耿直一脸理所当然，“在商场上，扭扭捏捏、不好意思，是赚不到钱的。
机会来了，咱就得抓住。”
吕思峰咽了口唾沫，没说话。
他脑子里已经开始疯狂脑补一万一真谈成了，陌陌岂不是要起飞？万一没谈成，会不会得罪人？万一——
他忽然发现，自己这个掛名的ct0，思考问题的格局跟耿直完全不在一个维度上。
前世，从b轮开始，云锋基金和阿狸巴巴，就开始投资陌陌。
而且c轮继续追投，ip0前定向增发时，阿狸巴巴系还进一步增持，最终成了陌陌第二大股东。
但彼时的背景与现在不同。
彼时，企鹅的微信已经占据了熟人社交的绝对领先地位，而阿狸巴巴在社交领域屡败屡战，亟需布局陌生人社交，与自身020战略高度协同，以构建生態闭环。
同时，避免未来电商的入口被企鹅截流。用马杰克的话来说，投资陌陌是为了“火烧南极”，从社交入口切入，打破企鹅垄断。
但此时，微信还未出生，阿狸的战略重心也还在电商和支付。阿狸巴巴对社交的重视程度远远不够，耿直这次真能拿到阿狸的钱，概率並不大。
但机会来了，耿直还是想刷个脸。
隔壁会客厅里。
徐小苹推门进来时，马杰克正坐在沙发上喝茶。见他进来，马杰克笑著起身，一口浙省普通话：“徐老师，好久不见啊！”
两人简单寒暄了几句，落座后，马杰克刚想要聊正事儿，徐小苹抢先一步，开门见山道：“马老师，我办公室有个小年轻，做网际网路创业的，魔都交大的学生，挺有想法。刚好碰见你来了，想让我引荐一下，跟你聊两句新项目。你要不要见见？”
马杰克眉毛一挑：“哦？做什么方向的？”
徐小苹简单介绍道：“之前做了个婚恋项目，叫[交大红娘]，线下活动起家，后来跟苏省《非诚勿扰》节目组合作，做得不错，前段时间刚套现了近千万。”
“哦？大学生就套现千万？”马杰克来了兴趣，“现在这个新项目是什么领域的？”
“现在新做了个移动社交產品，叫陌陌，主打陌生人社交，我刚才听了他的bp，產品挺有意思，商业模式也很清晰。”徐小苹回道。
他只提了项目好，但没主动提自己没有投资的事。
顿了顿，徐小苹又补了一句：“我就是牵个线。你觉得有意思就见见，没时间我就回了他。年轻人嘛，倒也可以给他个机会。”
马杰克点点头：“徐老师都这么说了，那我肯定得见见，我倒要看看能让徐老师这么夸的项目是个什么样的。”
他答应见面，一个是给徐小苹面子，另一个是，他的確对那个叫耿直的大学生，產生了一些兴趣。
徐小苹笑著起身：“好，那我去叫他过来。”
他回到办公室，冲耿直几人招手：“来吧，小耿，各位，马老师同意见见你们。”
啊，这就见到了啊？
吕思峰心里咯噔一下，手里的手机差点没拿稳。
耿直深吸一口气，起身朝门口走去。
旁边的吕思峰、孙晓雯和吕思雨隨即紧跟著起身，脸上的紧张藏都藏不住，活像要去见明星的粉丝。
顾婉柠倒是淡定，只是眼晴亮晶晶的，不知道在想什么。
徐小苹带著几人走进会客厅。
马杰克已经起身，面带笑容，红色羽绒服衬得他精神矍鑠。
徐小苹介绍道：“马老师，这是耿直，和他的几位创始团队成员。”
“你们好，我是马杰克。”马杰克毫无架子地率先打招呼，语气温和得像邻家大叔。
“马老师您好！”
“马老师好！”耿直恭敬地伸出手，“久仰大名，我是看著马老师您的演讲长大的。
马杰克伸手跟耿直握了握，笑著道：“看著我的演讲长大的？那我得问你了，我哪句话让你印象最深刻？”
旁边的顾婉柠率先心中一紧：让你再瞎忽悠，这次踢钢板上了吧——
她脑子里飞速运转，疯狂回忆马杰克的名言，想著怎么帮耿直解围。
还没来得及开口，耿直已经从容地接话了“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人死在了明天晚上。”
“网际网路像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。”
“短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。”
他一口气背出三句，语气流畅得像在背课文。
徐小苹惊讶地挑了挑眉，顾婉柠和吕思雨瞪大了眼睛，吕思峰和孙晓雯则一脸不可思议地看著耿直。。
就连马杰克自己，见耿直能一字不差地背出他曾说过的一些话，也微微一惊。
他不知道，耿直到底真是自己的一个小迷弟，纯属来巧了，还是徐小苹提前就让耿直准备好了，就等自己来了。
就在眾人纷纷惊讶之际，只听耿直最后又说了一句马杰克的名言：“男人的长相往往和他的才华成反比。”
嘶顾婉柠倒吸一口凉气，吕思峰手里的手机差点真的掉了，孙晓雯和吕思雨对视一眼，大气都不敢出。
这人真敢说啊！！
只见马杰克也是微微一怔，但他隨即笑了，抿嘴点了点头。
敢说敢做，才能在商业上有所作为。
“来，坐，各位都坐，都坐。”徐小苹连忙趁机打圆场，让几人坐下。
会客厅空间不大，徐小苹、马杰克、耿直、顾婉柠四人坐上沙发，吕思峰、孙晓雯、
吕思雨只能坐凳子。
马杰克隨意地靠在沙发后背上，盯著耿直道：“刚徐老师说你在做的社交產品挺有意思，给我讲讲？”
不待耿直开口，他紧接著又道：“我时间紧张，你只有1分钟的时间，给我讲明白，吸引我的注意。”
轰—！
马杰克此言一出，吕思峰几人都紧张地看向耿直。
一分钟时间讲清楚？？
大佬们的沟通，都是这么高效的么，光电脑开机就需要十几秒啊——吕思峰心中嘀咕。
耿直调整了一下呼吸，没有打开电脑，直接用最简洁的语言道：“马老师，我们做的是一个基於位置的陌生人社交app，叫陌陌。”
“核心逻辑很简单：通过lbs技术，让用户能看到附近的人，基於兴趣和位置建立连接。產品已经做出来了，即將准备小范围测试。”
“商业模式分三层：会员增值服务、lbsgg、游戏联运。”
耿直简单三句话，把最核心的產品逻辑、商业模式、產品现状全部提炼出来了。
马杰克听著，微微点头，不免对眼前的年轻人又多看重了一眼。
他稍作沉吟，开口道：“陌生人社交——你觉得这个需求真实吗？国人习惯跟陌生人说话吗？”
耿直笑了：“马老师，我问您一个问题一您觉得国人习惯在网上买东西吗？2003年陶宝刚出来的时候，很多人也觉得不习惯。”
马杰克眼睛一亮，嘴角浮起笑意：“呦，你这是以子之矛攻子之盾啊！”
耿直点头：“马老师问得好，但习惯是可以培养的，需求是一直存在的。”
他继续说：“pc时代，qq解决了熟人连接；移动时代，手机有gps、有实时在线，[附近的人]这个场景是全新的。”
“年轻人想认识新朋友，白领想拓展圈子，大学生想夸校联谊一这些需求一直有，只是以前没有技术手段去满足而已。”
马杰克若有所思。
他沉默了几秒，隨即问道：“陌生人之间互动，那你怎么保证用户基於[兴]趣最后不会演变成基於[性]趣？这种平台很容易做1ow的。”
耿直眉头微微一皱。
他皱眉不是没听懂，而是在思考该如何回答好这个问题。
但马杰克见他皱眉，以为他还小，太单纯没听懂，便又明白地提示了一句：“我是指灰色的事情，不合规的事情。”
耿直神色认真道：“我们从一开始就设计了两道防线。第一，產品机制上，双向確认才能聊天，女性用户有更多主动权。”
“第二，运营策略上，我们强调[真实社交+线下连接]，用户资料要审核，线下活动要真实。”
耿直微微一顿，继续说道：“我们不否定有些人会带著目的来，但我们要让真正想交朋友的人有好的体验。”
“但即使你们审核了，也无法確保一定安全。”马杰克下意识回了一句。
他真的只是下意识，因为这个问题，不只是陌陌，任何一个社交平台都会出现。
“马老师，这就好比，电商平台上虽然会审核商品，但如果所谓的[商家]掛出一辆捷安特自行车，卖一些[仅同城当面交易的內衣裤]，也无法確保一定安全一样。”
马杰克先是皱眉，后又微微一笑地摇摇头，眼里带著欣赏。
这小子，拿电商来堵电商，真是个人才。
徐小苹在旁边不由得捏了一把汗。他总感觉，耿直好像对马杰克特別熟悉，每一句话都像提前设计好的。
顾婉柠脑子里瞬间闪过耿直书桌上那本《废都》和《金瓶梅》，立刻明白了耿直的潜台词，嘴角忍不住抽了抽。
唯有吕思雨、孙晓雯和吕思峰三人，还在认真思索著：卖捷安特自行车，跟安全到底有什么关係。
马杰克继续问道：“耿直同学，你刚才说的那几层商业模式，你再展开讲讲？”
耿直点点头：“好的马老师，商业模式共三层。”
“第一层，会员增值服务。用户通过开会员享受更高级功能一无限次打招呼、查看谁喜欢我、隱身瀏览等等。”
“第二层，lbsgg。除了纯品牌展示，最核心的是基於位置推送本地商家信息。餐厅、咖啡馆、电影院，精准推送，转化率比pc端高很多。”
“第三层，游戏联运。轻量级社交游戏，已经被zynga、企鹅等平台验证过了。用户在陌陌上玩游戏，我们跟开发商分成。”
耿直巴拉巴拉，简洁明了地介绍了一遍陌陌的商业模式。
马杰克听完，沉默了几秒，然后他问了一个让在场所有人都惊讶的问题：“你这个產品，跟我的陶宝有什么可以结合的地方吗？”
这次轮到耿直微微一怔。
但他很快反应过来一马杰克这是在用生態整合的视角看问题，这也是阿狸巴巴一贯的投资风格。
前世，阿狸巴巴巨资投资陌陌，本质上是一场防御性进攻，同时想要做生態整合。但最后，020闭环未能实现，后续套现离场。
耿直稍作沉吟，尝试著回答道：“马老师，说实话，我还没想那么远。但如果一定要想——”
他顿了顿，继续斟酌著用词：“陶宝的用户需要社交场景来沉淀关係，陌陌的用户有消费需求需要被满足。”
“如果未来打通，可以做[附近商家推荐+陶宝评价]的结合，也可以做[兴趣小组+陶宝达人]的互动。”
耿直心里清楚，这个回答只能算中规中矩。但仓促之间，他也想不出更好的答案。
马杰克微微点头，没再追问。
这个回答没让他眼前一亮，但也没让他失望一中规中矩，及格线上。但確实未引起他太多兴趣。
他简单问了问陌陌团队的人员配置和上线计划后，转头看向徐小苹：“徐老师，你这轮投了多少钱？”
徐小苹笑著摇头：“產品挺好，但我没投。主要是他估值要得太高。”
“哦？”马杰克眉毛一挑。
他对社交是有执念的。阿狸巴巴这些年尝试过几次社交產品，全部折戟沉沙。每一次都是信心满满地开始，悄无声息地结束。
但对耿直的这个陌生人社交產品，他没看太懂，並不是太认可，印象分一般。
尤其是耿直提到的[游戏联运]，让他甚至有些反感。阿狸巴巴，绝不会碰游戏的。
如果徐小苹领投，马杰克可以跟投一部分，算是支持一下老朋友。
但现在连徐小苹自己都没投，那他也就不必再顾及面子了。
马杰克转头再看向耿直，好奇问道：“你估值要了多少啊？”
“融资200万美金，出让10%股权，估值2000万美金。”耿直平静道。
马杰克轻笑一声。
“小伙子，胃口不小啊。”他靠在沙发背上，似笑非笑，“没上线，没数据，开口就要2000万美金估值？”
耿直迎上马杰克的目光：“马老师，1999年您做阿狸巴巴的时候，也没数据，不也拿到了融资吗？”
办公室里安静了几秒。
马杰克哈哈大笑：“哈哈哈，好，你这小子，有点意思。”
笑完，他摆摆手：“不过，耿直啊，时代不一样了。1999年是国內网际网路元年，大家都是摸著石头过河，看的是人、是方向。”
他话锋一转：“但现在是2010年，移动网际网路刚起来，但投资逻辑已经成熟了一没数据，就是没数据。”
徐小苹早就预料到了结果，此刻唯一能做的，就是给耿直投去一个鼓励的目光。
马杰克进一步解释道：“小伙子，我欣赏你的自信，但你2000万的估值，確实太高了。徐老师不投，有他的道理。阿狸巴巴投项目，也要看性价比，你这个项目，我还没看懂。”
“马老师，您之前不是说过[看不懂的才要投]吗？”耿直继续引用马杰克的金句，认真问道。
马杰克闻言笑了笑，发现眼前的年轻人应该是真粉丝。
“这话我说过。但不是所有看不懂的都投。”他耐心解释，“我看不懂，但別人看懂了，我可以投。现在徐老师也看不懂—或者说，他看懂了但觉得贵—
我就没理由投了。”
旁边的吕思雨等人面露惋惜。
耿直却神色不变：“谢谢马老师，我理解，您是对社交赛道没有足够的信心。”
耿直一下子戳到了马杰克的痛处。
他盯著耿直看了好几秒，眼神里带著欣赏：“小耿，你这个方向是对的。陌生人社交这个赛道，早晚会有人跑出来。至於是不是你，就要看你的执行力和运气。”
耿直点头：“谢谢马老师。”
马杰克不打算再继续聊下去，他站起身，伸出手：“你们还是大学生，未来有大把时间。好好干，彆气馁。创业嘛，被拒绝是常態。”
耿直跟马杰克边握手边笑著道：“马老师，我不会气馁的。”
他顿了顿，补了一句：“因为我知道，马老师当年做阿狸巴巴时，也被37家vc拒绝过。但最后，那37家vc都证明了自己一他停顿一下，一字一顿：“有眼不识泰山，眼瞎。”
噗徐小苹差点笑出声。
马杰克愣了一下，隨即爆发出更大的笑声：“哈哈哈！好！好小子！你这是拐著弯骂我眼瞎啊！”
“马老师，我不是这个意思啊！”耿直一脸无辜地解释。
徐小苹在旁边笑得不行，赶忙打圆场：“马老师，这下你被將了一军啊！”
马杰克笑著摇头：“行行行，我认。不过耿直，我得跟你说清楚一我那37家vc，是1999年的事。现在是2010年，你要是真跑出来，我第一个承认自己眼瞎。”
“千里马常有，而伯乐不常有。马老师当年是千里马，被很多人忽略。今天我是不是千里马，我不知道。但我知道一心中无敌，无敌於天下。”
耿直的最后一句话，依然是引用了马杰克的名言。
“好，耿直，我记住你的名字了。”马杰克饶有兴致地点著头。
“马老师，咱们有缘再会！徐老师，再见！”
“再见！”
待將耿直五人送走后，徐小苹笑著重新回到会客厅，摇摇头：“小耿跟我聊天的风格，和跟你聊天的风格完全不一样啊！”
马杰克靠在沙发上，嘴角还带著笑：“他挺有意思。”
“没错。”徐小苹坐下，“他的某些性格，跟你当年还挺像。”
马杰克沉默了两秒。
“是啊。”他说，“但这世上，只会有一个马杰克。”
电梯门缓缓关上。
耿直呼出一口气，嘴角浮起一丝笑意。
马杰克这次没投资陌陌，一点都不意外。
关键的是，能让马杰克留下一个深刻印象，提前记住了自己，这就够了。
电梯一路下行，没人说话。
出来大楼，五人沿著人行道，一路向北走，去餐馆吃饭。吕思雨已经提前选好了一家附近商场里的西贝莜麵村餐厅。
初春的帝都，风还有点凉。路边的梧桐树光禿禿的，枝丫伸向灰濛濛的天。
走著走著，吕思峰终於憋不住了，开口道：“师弟，我还是想不太明白，真的很好奇。1
“想不明白啥？”
“我能明显看出来，朱笑虎师兄和徐小苹老师对陌陌那是大加讚赏，但为何马总却对陌陌兴趣寥寥？而且同样是投资人，徐老师给的估值为何远低於朱师兄？”吕思峰不解。
“这是个好问题。”
他想了想，说：“其中一个原因，正如马杰克自己所说一他確实看不太懂我们的模式。”
“可他是阿狸巴巴的老板啊！”孙晓雯插嘴，“是马总啊，真的会看不懂吗？”
“术业有专攻，每个人也都不是神。”顾婉柠补充了一句。
“有道理。”吕思峰点点头，思索了一会儿，隨即又问耿直，“师弟，那还有其他原因吗？”
“他们三家的资金性质和投资逻辑，本质上很不一样。”耿直道。
“这个怎么讲？帮我分析分析？”吕思峰求知若渴道。
“婉柠，你更专业，要不你来说？”耿直笑著看向顾婉柠。
顾婉柠笑著摇头：“还是你来说吧，我可以补充。”
“好。”耿直清了清嗓子，开口道：“师兄，咱们先分析马杰克。你觉得马杰克是谁？”
吕思峰愣了一下，隨即开口道：“阿狸巴巴创始人啊！电商网际网路的大佬级人物。”
“师兄说得没错。他首先是电商人，然后才是投资人。”
“什么意思？”吕思峰问。
“如果你留意过阿狸巴巴的投资版图，你就会发现，他们投资的所有领域，几乎全部都围绕著他们的[大陶宝]战略在做。”
“阿狸的核心是电商，是[人与商品]的连接，不是[人与人]的连接。马杰克现在的重心都在电商上，社交不是他主要考虑的赛道。除非哪一天社交威胁到了他的地位。”
“原来如此！”吕思峰恍然大悟，“怪不得他问你，陌陌与陶宝有什么结合的地方。”
“没错。”耿直点点头，“我们再看徐小苹老师，他是天使投资人，他现在的真格基金还没正式启动。所以，他现阶段投资的钱，全是自己出资的。”
“哦一”吕思峰拖长了音，“所以他投资更谨慎，更看重性价比。一旦投错了，亏的是自己的钱。”
“没错。他觉得陌陌很棒，跟陌陌值2000万美金，完全是两回事儿。他对陌陌的心理价位，只有500万美金。”
“那金砂江创投的朱师兄呢？”吕思峰再问。
“朱师兄投项目，用的是金砂江创投募集来的基金。基金的钱是lp的，lp的钱给师兄，是让他去[赌]的。赌对了，赚几十倍，lp分钱，朱师兄拿分成。”
“那赌错了呢？”孙晓雯紧跟著问。
“[赌]错了，lp认栽。只要朱师兄的逻辑对，下次还能募集到钱。”耿直解释道。
“所以朱师兄敢赌，敢给高估值？”吕思峰问。
“没错。他可以投10个项目，9个死掉，1个赚100倍，他就是最牛的投资。”耿直道。
吕思峰懂了，一脸崇拜地问道：“师弟，你怎么会懂这么多？”
“其实也没啥，就是谈判前多查资料。我一直都信奉一知己知彼，方能百战百胜。
“耿直道。
耿直话音刚落，几人便开始过红绿灯，瞬间安静下来，吕思峰等人似乎都陷入了思考。
二十多秒后，吕思峰又开口问道：“师弟，你口中的p是什么意思啊？”
耿直看向顾婉柠：“婉柠，你来专业地解释一下吧。”
顾婉柠点点头：“gp—lp模式，是风险投资和私募股权投资中最主流的模式。可以简单理解为，lp是出钱的人，gp是管钱的人。”
“以金砂江创投为例，基金里面可能99%的钱都是由lp出资的，比如欧美一些捐赠基金、
主权財富基金等等。”
“大约1%的钱是gp出资，比如伍先生、朱笑虎先生等等，他们是基金的大脑和操盘手，他们负责看项目、投项目，赚了钱，他们分成。”
吕思峰率先点头。
吕思雨也跟著点头。
孙晓雯思考了一会儿，也点点头：“原来如此！”
她顿了顿，忽然笑了：“所以朱笑虎敢赌，是因为赌的是別人的钱？”
顾婉柠也笑了：“可以这么理解—
但也不完全是。gp的信誉也很重要，输多了，下次就募不到钱了。”
几人边说边走，继续穿过马路。
初春的风吹在脸上，凉颼颼的，但吕思峰心里却热乎乎的。
这一趟帝都之行，他学到的比过去十年都多。
他偷偷看了一眼走在前面的耿直。
晚饭后，回到酒店房间，耿直立刻打开电脑，开始聚精会神回復起各种业务邮件。
最近的业务属实过於多。
《水果忍者》国內外版权代理的解释邮件、李冬平帮北极资本物色国外项目的调研分析邮件——
一封接著一封，完整瀏览、回復完，一个半小时已经过去。
隨即，他便跟魔都的陌陌团队开启了远程电话会议。
马彤彤率先匯报：“老板，按照咱们的验收標准，陌陌app的ios版已经具备上线条件，功能问题已经解决，性能问题影响不大，建议后天中午先准时上线。”
“好。上线后，边测试市场反应，边继续修復优化。”耿直接著问道，“android端的进度如何？”
“老板，安卓端功能开发再有两三天就能完成。”褚家瞳接话，声音里带著一丝疲惫，“现在最困难的是適配各种机型一不同品牌、不同系统版本、不同屏幕尺寸，开发和测试的工作量都很大。”
他顿了顿，又补了一句：“咱还需要招人。”
“好，辛苦了。”耿直说，“下周会入职一个安卓开发和一个测试。下下周还有一个i0s、一个安卓和一个服务端开发入职。到时候人力会宽裕一些。”
他顿了顿，语气放缓：“现在是黎明前的黑暗，坚持一下。”
“明白！”
“老板老板！”杨明霞连忙接话，“我匯报一下推广这边的准备情况！”
“好，你说。”
“按计划，第一周只在魔都推广，3月15日前扩展到8个城市。”杨明霞语速飞快，“魔都这边没问题，校园和城市端都安排好了。但其他城市——”
“好。明霞，具体的多渠道、立体化推广策略，咱们下来再详细碰一遍。”
耿直隨后又问了几个关键问题，最后问道：“大家还有没有其他问题？”
电话那头沉默了两秒。
“老板，宋擎还有问题要说。”马彤彤看著犹豫的宋擎，替他开口了。
耿直眉头微微一挑。
“师弟——我——我这边还有个调优的问题搞不定，能不能——让吕师兄儘快回来帮我一下？”宋擎吞吞吐吐道。
耿直沉默了一秒。他听出来了，宋擎这不是一般的搞不定，是真的卡住了。
他思索了一会儿，开口道：“好。那让吕师兄明天晚上飞回魔都。”
“谢谢师弟！”宋擎的声音里明显鬆了口气。
电话会议又持续了十分钟，敲定了一些细节，才结束。
咚咚咚！
刚掛掉电话，房间门响了，顾婉柠拎著刚买的蓝莓和草莓来了。
待她洗好，给吕思雨他们几个送过去后，重新返回房间，开始跟耿直聊起了天。
“大忽悠，从这两天跟资本的谈判接触来看，陌陌上线后，一旦能火，估值2000万美金就是板上钉钉吧？”
“嗯，目测没啥问题。”耿直点头。
顾婉柠沉默了一瞬，脸上的表情变得有些复杂。
“那这样的话一”她迟疑了一下，“如果你拉唐严入伙，成本是不是就有点高了？
耿直没说话。他拿起一颗蓝莓，放进嘴里，慢慢嚼著。
顾婉柠的担忧，其实也是他最近一直在纠结的事情。
唐严是网易副总编辑，想拉他入伙，给的股权少了他肯定不来。但给多了，成本的確挺高，而且自己的股权又会被稀释。
万一唐严再比较强势，出现跟[交大红娘]一样，创始人之间闹掰的情况，就容易失控。
顾婉柠见他不说话，又开口了。
“其实我觉得，咱们现在的团队就挺不错的。”她认真分析道，“蓓蓓和明霞在“交大红娘“项目里已经锻炼出来了。唐严拥有的媒体资源，我们完全可以用钱来弥补。”
“嗯，婉柠，我认可你说的。”
耿直先赞同，隨后才道：“现在看蓓蓓和明霞能顶替厉总不在的空缺，但一旦陌陌火起来，她俩现在的能力就跟不上了，还需要磨炼。
“为什么呢？”顾婉柠不解。
耿直又拿起一颗蓝莓，这次没急著吃，捏在手里慢慢转动。
“陌陌一旦火起来，就会把整个陌生人社交赛道带火。”他说，“到时候会有无数团队下场，大厂也会下场。陌生人社交赛道，就是腥风血雨。”
顾婉柠眉头微皱。
“届时我们面对的对手，就不是百禾网、世纪佳缘这种既不专业、又没资金实力的对手了。”耿直继续说，“而且，也不会有央视再给我们送助攻了。”
顾婉柠微微吃惊：“会有这么夸张吗？”
“肯定会。”耿直认真道，“否则朱笑虎为什么愿意以1000万美金估值投咱们？他不是傻子。”
他把蓝莓放进嘴里，嚼了两下。
“一旦我们跑不到最前面，就会给別人做嫁衣。网际网路行业就是这么残酷。”
顾婉柠沉默不语。
她离开美利坚太久，对大洋彼岸如今如火如茶的网际网路创新氛围，已经不太了解了。
“唐严除了自带媒体资源，他还懂舆论战，可能还懂人性。是个不可多得的合作伙伴。”耿直再补充道。
“可，如果我们招募不成功呢？”顾婉柠问。
“那他可能就会成为我们一段时间里，最难缠的对手了。”
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听到耿直的引荐请求，徐小苹明显愣了一下。
那笑容里，有欣赏，有意外，还有一丝“你小子胆子真大”的意味。
“小耿啊。”徐小苹站起身，拍了拍耿直的肩膀，“你这是来我这谈融资的，还是来我这刷脸的，还是来我这抓人的？”
耿直嘿嘿一笑，一脸无辜：“徐老师，都有，都有，纯属巧合。”
他顿了顿，又补了一句：“徐老师，如果能跟他见一面，哪怕只说几句话，我都感激不尽。”
徐小苹看著他，心里暗暗点头。
这年头，敢想敢干的年轻人不少。但敢想敢干还脸皮厚的，真不多。
“行吧，你们坐著等会儿。我先过去跟他聊两句，探探口风。他要愿意见你，我再叫你。”徐小苹说著，走出房间。
“太谢谢徐老师了！”
还站著门口等耿直的顾婉柠、吕思峰、孙晓雯、吕思雨四人，看到耿直进去、徐小苹出来的这一幕，已经完全懵了。
吕思峰眨眨眼：“刚才发生了什么？”
孙晓雯摇头：“我也不懂，老板怎么又回去了？”
顾蜿柠没说话，壹接探头往办公室里看一直经重薪坐下了，正悠哉悠哉地喝茶难道耿直又想拿徐老师的钱了——顾婉柠心中嘀咕著，朝耿直投去一个询问的眼神。
耿直见状，忙笑著招手示意顾婉柠：“进来，让他们都进来。”
顾婉柠闻言，立马招呼著另外三人。几人鱼贯而入，在耿直身旁排排坐。
“耿大忽悠，现在是啥情况啊？你要拿徐老师的50万美金了？”顾婉柠十分不解道。
“那肯定不是！”耿直笑著摇摇头，“我刚看到马总了，想让徐老师帮忙引荐一下。
“马总？哪个马总？”孙晓雯连忙问，她第一反应竟然想到了马春梅。
“哦，刚才那个红衣服的，是阿狸巴巴的那个马杰克？”吕思雨忽然反应过来，不由得用手捂住了嘴巴。
“没错。”
吕思峰也反应过来，眼晴瞪得像铜铃：“师弟，你不会是想找马杰克谈陌陌融资吧？
“对啊。”耿直一脸理所当然，“在商场上，扭扭捏捏、不好意思，是赚不到钱的。
机会来了，咱就得抓住。”
吕思峰咽了口唾沫，没说话。
他脑子里已经开始疯狂脑补一万一真谈成了，陌陌岂不是要起飞？万一没谈成，会不会得罪人？万一——
他忽然发现，自己这个掛名的ct0，思考问题的格局跟耿直完全不在一个维度上。
前世，从b轮开始，云锋基金和阿狸巴巴，就开始投资陌陌。
而且c轮继续追投，ip0前定向增发时，阿狸巴巴系还进一步增持，最终成了陌陌第二大股东。
但彼时的背景与现在不同。
彼时，企鹅的微信已经占据了熟人社交的绝对领先地位，而阿狸巴巴在社交领域屡败屡战，亟需布局陌生人社交，与自身020战略高度协同，以构建生態闭环。
同时，避免未来电商的入口被企鹅截流。用马杰克的话来说，投资陌陌是为了“火烧南极”，从社交入口切入，打破企鹅垄断。
但此时，微信还未出生，阿狸的战略重心也还在电商和支付。阿狸巴巴对社交的重视程度远远不够，耿直这次真能拿到阿狸的钱，概率並不大。
但机会来了，耿直还是想刷个脸。
隔壁会客厅里。
徐小苹推门进来时，马杰克正坐在沙发上喝茶。见他进来，马杰克笑著起身，一口浙省普通话：“徐老师，好久不见啊！”
两人简单寒暄了几句，落座后，马杰克刚想要聊正事儿，徐小苹抢先一步，开门见山道：“马老师，我办公室有个小年轻，做网际网路创业的，魔都交大的学生，挺有想法。刚好碰见你来了，想让我引荐一下，跟你聊两句新项目。你要不要见见？”
马杰克眉毛一挑：“哦？做什么方向的？”
徐小苹简单介绍道：“之前做了个婚恋项目，叫[交大红娘]，线下活动起家，后来跟苏省《非诚勿扰》节目组合作，做得不错，前段时间刚套现了近千万。”
“哦？大学生就套现千万？”马杰克来了兴趣，“现在这个新项目是什么领域的？”
“现在新做了个移动社交產品，叫陌陌，主打陌生人社交，我刚才听了他的bp，產品挺有意思，商业模式也很清晰。”徐小苹回道。
他只提了项目好，但没主动提自己没有投资的事。
顿了顿，徐小苹又补了一句：“我就是牵个线。你觉得有意思就见见，没时间我就回了他。年轻人嘛，倒也可以给他个机会。”
马杰克点点头：“徐老师都这么说了，那我肯定得见见，我倒要看看能让徐老师这么夸的项目是个什么样的。”
他答应见面，一个是给徐小苹面子，另一个是，他的確对那个叫耿直的大学生，產生了一些兴趣。
徐小苹笑著起身：“好，那我去叫他过来。”
他回到办公室，冲耿直几人招手：“来吧，小耿，各位，马老师同意见见你们。”
啊，这就见到了啊？
吕思峰心里咯噔一下，手里的手机差点没拿稳。
耿直深吸一口气，起身朝门口走去。
旁边的吕思峰、孙晓雯和吕思雨隨即紧跟著起身，脸上的紧张藏都藏不住，活像要去见明星的粉丝。
顾婉柠倒是淡定，只是眼晴亮晶晶的，不知道在想什么。
徐小苹带著几人走进会客厅。
马杰克已经起身，面带笑容，红色羽绒服衬得他精神矍鑠。
徐小苹介绍道：“马老师，这是耿直，和他的几位创始团队成员。”
“你们好，我是马杰克。”马杰克毫无架子地率先打招呼，语气温和得像邻家大叔。
“马老师您好！”
“马老师好！”耿直恭敬地伸出手，“久仰大名，我是看著马老师您的演讲长大的。
马杰克伸手跟耿直握了握，笑著道：“看著我的演讲长大的？那我得问你了，我哪句话让你印象最深刻？”
旁边的顾婉柠率先心中一紧：让你再瞎忽悠，这次踢钢板上了吧——
她脑子里飞速运转，疯狂回忆马杰克的名言，想著怎么帮耿直解围。
还没来得及开口，耿直已经从容地接话了“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人死在了明天晚上。”
“网际网路像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。”
“短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。”
他一口气背出三句，语气流畅得像在背课文。
徐小苹惊讶地挑了挑眉，顾婉柠和吕思雨瞪大了眼睛，吕思峰和孙晓雯则一脸不可思议地看著耿直。。
就连马杰克自己，见耿直能一字不差地背出他曾说过的一些话，也微微一惊。
他不知道，耿直到底真是自己的一个小迷弟，纯属来巧了，还是徐小苹提前就让耿直准备好了，就等自己来了。
就在眾人纷纷惊讶之际，只听耿直最后又说了一句马杰克的名言：“男人的长相往往和他的才华成反比。”
嘶顾婉柠倒吸一口凉气，吕思峰手里的手机差点真的掉了，孙晓雯和吕思雨对视一眼，大气都不敢出。
这人真敢说啊！！
只见马杰克也是微微一怔，但他隨即笑了，抿嘴点了点头。
敢说敢做，才能在商业上有所作为。
“来，坐，各位都坐，都坐。”徐小苹连忙趁机打圆场，让几人坐下。
会客厅空间不大，徐小苹、马杰克、耿直、顾婉柠四人坐上沙发，吕思峰、孙晓雯、
吕思雨只能坐凳子。
马杰克隨意地靠在沙发后背上，盯著耿直道：“刚徐老师说你在做的社交產品挺有意思，给我讲讲？”
不待耿直开口，他紧接著又道：“我时间紧张，你只有1分钟的时间，给我讲明白，吸引我的注意。”
轰—！
马杰克此言一出，吕思峰几人都紧张地看向耿直。
一分钟时间讲清楚？？
大佬们的沟通，都是这么高效的么，光电脑开机就需要十几秒啊——吕思峰心中嘀咕。
耿直调整了一下呼吸，没有打开电脑，直接用最简洁的语言道：“马老师，我们做的是一个基於位置的陌生人社交app，叫陌陌。”
“核心逻辑很简单：通过lbs技术，让用户能看到附近的人，基於兴趣和位置建立连接。產品已经做出来了，即將准备小范围测试。”
“商业模式分三层：会员增值服务、lbsgg、游戏联运。”
耿直简单三句话，把最核心的產品逻辑、商业模式、產品现状全部提炼出来了。
马杰克听著，微微点头，不免对眼前的年轻人又多看重了一眼。
他稍作沉吟，开口道：“陌生人社交——你觉得这个需求真实吗？国人习惯跟陌生人说话吗？”
耿直笑了：“马老师，我问您一个问题一您觉得国人习惯在网上买东西吗？2003年陶宝刚出来的时候，很多人也觉得不习惯。”
马杰克眼睛一亮，嘴角浮起笑意：“呦，你这是以子之矛攻子之盾啊！”
耿直点头：“马老师问得好，但习惯是可以培养的，需求是一直存在的。”
他继续说：“pc时代，qq解决了熟人连接；移动时代，手机有gps、有实时在线，[附近的人]这个场景是全新的。”
“年轻人想认识新朋友，白领想拓展圈子，大学生想夸校联谊一这些需求一直有，只是以前没有技术手段去满足而已。”
马杰克若有所思。
他沉默了几秒，隨即问道：“陌生人之间互动，那你怎么保证用户基於[兴]趣最后不会演变成基於[性]趣？这种平台很容易做1ow的。”
耿直眉头微微一皱。
他皱眉不是没听懂，而是在思考该如何回答好这个问题。
但马杰克见他皱眉，以为他还小，太单纯没听懂，便又明白地提示了一句：“我是指灰色的事情，不合规的事情。”
耿直神色认真道：“我们从一开始就设计了两道防线。第一，產品机制上，双向確认才能聊天，女性用户有更多主动权。”
“第二，运营策略上，我们强调[真实社交+线下连接]，用户资料要审核，线下活动要真实。”
耿直微微一顿，继续说道：“我们不否定有些人会带著目的来，但我们要让真正想交朋友的人有好的体验。”
“但即使你们审核了，也无法確保一定安全。”马杰克下意识回了一句。
他真的只是下意识，因为这个问题，不只是陌陌，任何一个社交平台都会出现。
“马老师，这就好比，电商平台上虽然会审核商品，但如果所谓的[商家]掛出一辆捷安特自行车，卖一些[仅同城当面交易的內衣裤]，也无法確保一定安全一样。”
马杰克先是皱眉，后又微微一笑地摇摇头，眼里带著欣赏。
这小子，拿电商来堵电商，真是个人才。
徐小苹在旁边不由得捏了一把汗。他总感觉，耿直好像对马杰克特別熟悉，每一句话都像提前设计好的。
顾婉柠脑子里瞬间闪过耿直书桌上那本《废都》和《金瓶梅》，立刻明白了耿直的潜台词，嘴角忍不住抽了抽。
唯有吕思雨、孙晓雯和吕思峰三人，还在认真思索著：卖捷安特自行车，跟安全到底有什么关係。
马杰克继续问道：“耿直同学，你刚才说的那几层商业模式，你再展开讲讲？”
耿直点点头：“好的马老师，商业模式共三层。”
“第一层，会员增值服务。用户通过开会员享受更高级功能一无限次打招呼、查看谁喜欢我、隱身瀏览等等。”
“第二层，lbsgg。除了纯品牌展示，最核心的是基於位置推送本地商家信息。餐厅、咖啡馆、电影院，精准推送，转化率比pc端高很多。”
“第三层，游戏联运。轻量级社交游戏，已经被zynga、企鹅等平台验证过了。用户在陌陌上玩游戏，我们跟开发商分成。”
耿直巴拉巴拉，简洁明了地介绍了一遍陌陌的商业模式。
马杰克听完，沉默了几秒，然后他问了一个让在场所有人都惊讶的问题：“你这个產品，跟我的陶宝有什么可以结合的地方吗？”
这次轮到耿直微微一怔。
但他很快反应过来一马杰克这是在用生態整合的视角看问题，这也是阿狸巴巴一贯的投资风格。
前世，阿狸巴巴巨资投资陌陌，本质上是一场防御性进攻，同时想要做生態整合。但最后，020闭环未能实现，后续套现离场。
耿直稍作沉吟，尝试著回答道：“马老师，说实话，我还没想那么远。但如果一定要想——”
他顿了顿，继续斟酌著用词：“陶宝的用户需要社交场景来沉淀关係，陌陌的用户有消费需求需要被满足。”
“如果未来打通，可以做[附近商家推荐+陶宝评价]的结合，也可以做[兴趣小组+陶宝达人]的互动。”
耿直心里清楚，这个回答只能算中规中矩。但仓促之间，他也想不出更好的答案。
马杰克微微点头，没再追问。
这个回答没让他眼前一亮，但也没让他失望一中规中矩，及格线上。但確实未引起他太多兴趣。
他简单问了问陌陌团队的人员配置和上线计划后，转头看向徐小苹：“徐老师，你这轮投了多少钱？”
徐小苹笑著摇头：“產品挺好，但我没投。主要是他估值要得太高。”
“哦？”马杰克眉毛一挑。
他对社交是有执念的。阿狸巴巴这些年尝试过几次社交產品，全部折戟沉沙。每一次都是信心满满地开始，悄无声息地结束。
但对耿直的这个陌生人社交產品，他没看太懂，並不是太认可，印象分一般。
尤其是耿直提到的[游戏联运]，让他甚至有些反感。阿狸巴巴，绝不会碰游戏的。
如果徐小苹领投，马杰克可以跟投一部分，算是支持一下老朋友。
但现在连徐小苹自己都没投，那他也就不必再顾及面子了。
马杰克转头再看向耿直，好奇问道：“你估值要了多少啊？”
“融资200万美金，出让10%股权，估值2000万美金。”耿直平静道。
马杰克轻笑一声。
“小伙子，胃口不小啊。”他靠在沙发背上，似笑非笑，“没上线，没数据，开口就要2000万美金估值？”
耿直迎上马杰克的目光：“马老师，1999年您做阿狸巴巴的时候，也没数据，不也拿到了融资吗？”
办公室里安静了几秒。
马杰克哈哈大笑：“哈哈哈，好，你这小子，有点意思。”
笑完，他摆摆手：“不过，耿直啊，时代不一样了。1999年是国內网际网路元年，大家都是摸著石头过河，看的是人、是方向。”
他话锋一转：“但现在是2010年，移动网际网路刚起来，但投资逻辑已经成熟了一没数据，就是没数据。”
徐小苹早就预料到了结果，此刻唯一能做的，就是给耿直投去一个鼓励的目光。
马杰克进一步解释道：“小伙子，我欣赏你的自信，但你2000万的估值，確实太高了。徐老师不投，有他的道理。阿狸巴巴投项目，也要看性价比，你这个项目，我还没看懂。”
“马老师，您之前不是说过[看不懂的才要投]吗？”耿直继续引用马杰克的金句，认真问道。
马杰克闻言笑了笑，发现眼前的年轻人应该是真粉丝。
“这话我说过。但不是所有看不懂的都投。”他耐心解释，“我看不懂，但別人看懂了，我可以投。现在徐老师也看不懂—或者说，他看懂了但觉得贵—
我就没理由投了。”
旁边的吕思雨等人面露惋惜。
耿直却神色不变：“谢谢马老师，我理解，您是对社交赛道没有足够的信心。”
耿直一下子戳到了马杰克的痛处。
他盯著耿直看了好几秒，眼神里带著欣赏：“小耿，你这个方向是对的。陌生人社交这个赛道，早晚会有人跑出来。至於是不是你，就要看你的执行力和运气。”
耿直点头：“谢谢马老师。”
马杰克不打算再继续聊下去，他站起身，伸出手：“你们还是大学生，未来有大把时间。好好干，彆气馁。创业嘛，被拒绝是常態。”
耿直跟马杰克边握手边笑著道：“马老师，我不会气馁的。”
他顿了顿，补了一句：“因为我知道，马老师当年做阿狸巴巴时，也被37家vc拒绝过。但最后，那37家vc都证明了自己一他停顿一下，一字一顿：“有眼不识泰山，眼瞎。”
噗徐小苹差点笑出声。
马杰克愣了一下，隨即爆发出更大的笑声：“哈哈哈！好！好小子！你这是拐著弯骂我眼瞎啊！”
“马老师，我不是这个意思啊！”耿直一脸无辜地解释。
徐小苹在旁边笑得不行，赶忙打圆场：“马老师，这下你被將了一军啊！”
马杰克笑著摇头：“行行行，我认。不过耿直，我得跟你说清楚一我那37家vc，是1999年的事。现在是2010年，你要是真跑出来，我第一个承认自己眼瞎。”
“千里马常有，而伯乐不常有。马老师当年是千里马，被很多人忽略。今天我是不是千里马，我不知道。但我知道一心中无敌，无敌於天下。”
耿直的最后一句话，依然是引用了马杰克的名言。
“好，耿直，我记住你的名字了。”马杰克饶有兴致地点著头。
“马老师，咱们有缘再会！徐老师，再见！”
“再见！”
待將耿直五人送走后，徐小苹笑著重新回到会客厅，摇摇头：“小耿跟我聊天的风格，和跟你聊天的风格完全不一样啊！”
马杰克靠在沙发上，嘴角还带著笑：“他挺有意思。”
“没错。”徐小苹坐下，“他的某些性格，跟你当年还挺像。”
马杰克沉默了两秒。
“是啊。”他说，“但这世上，只会有一个马杰克。”
电梯门缓缓关上。
耿直呼出一口气，嘴角浮起一丝笑意。
马杰克这次没投资陌陌，一点都不意外。
关键的是，能让马杰克留下一个深刻印象，提前记住了自己，这就够了。
电梯一路下行，没人说话。
出来大楼，五人沿著人行道，一路向北走，去餐馆吃饭。吕思雨已经提前选好了一家附近商场里的西贝莜麵村餐厅。
初春的帝都，风还有点凉。路边的梧桐树光禿禿的，枝丫伸向灰濛濛的天。
走著走著，吕思峰终於憋不住了，开口道：“师弟，我还是想不太明白，真的很好奇。1
“想不明白啥？”
“我能明显看出来，朱笑虎师兄和徐小苹老师对陌陌那是大加讚赏，但为何马总却对陌陌兴趣寥寥？而且同样是投资人，徐老师给的估值为何远低於朱师兄？”吕思峰不解。
“这是个好问题。”
他想了想，说：“其中一个原因，正如马杰克自己所说一他確实看不太懂我们的模式。”
“可他是阿狸巴巴的老板啊！”孙晓雯插嘴，“是马总啊，真的会看不懂吗？”
“术业有专攻，每个人也都不是神。”顾婉柠补充了一句。
“有道理。”吕思峰点点头，思索了一会儿，隨即又问耿直，“师弟，那还有其他原因吗？”
“他们三家的资金性质和投资逻辑，本质上很不一样。”耿直道。
“这个怎么讲？帮我分析分析？”吕思峰求知若渴道。
“婉柠，你更专业，要不你来说？”耿直笑著看向顾婉柠。
顾婉柠笑著摇头：“还是你来说吧，我可以补充。”
“好。”耿直清了清嗓子，开口道：“师兄，咱们先分析马杰克。你觉得马杰克是谁？”
吕思峰愣了一下，隨即开口道：“阿狸巴巴创始人啊！电商网际网路的大佬级人物。”
“师兄说得没错。他首先是电商人，然后才是投资人。”
“什么意思？”吕思峰问。
“如果你留意过阿狸巴巴的投资版图，你就会发现，他们投资的所有领域，几乎全部都围绕著他们的[大陶宝]战略在做。”
“阿狸的核心是电商，是[人与商品]的连接，不是[人与人]的连接。马杰克现在的重心都在电商上，社交不是他主要考虑的赛道。除非哪一天社交威胁到了他的地位。”
“原来如此！”吕思峰恍然大悟，“怪不得他问你，陌陌与陶宝有什么结合的地方。”
“没错。”耿直点点头，“我们再看徐小苹老师，他是天使投资人，他现在的真格基金还没正式启动。所以，他现阶段投资的钱，全是自己出资的。”
“哦一”吕思峰拖长了音，“所以他投资更谨慎，更看重性价比。一旦投错了，亏的是自己的钱。”
“没错。他觉得陌陌很棒，跟陌陌值2000万美金，完全是两回事儿。他对陌陌的心理价位，只有500万美金。”
“那金砂江创投的朱师兄呢？”吕思峰再问。
“朱师兄投项目，用的是金砂江创投募集来的基金。基金的钱是lp的，lp的钱给师兄，是让他去[赌]的。赌对了，赚几十倍，lp分钱，朱师兄拿分成。”
“那赌错了呢？”孙晓雯紧跟著问。
“[赌]错了，lp认栽。只要朱师兄的逻辑对，下次还能募集到钱。”耿直解释道。
“所以朱师兄敢赌，敢给高估值？”吕思峰问。
“没错。他可以投10个项目，9个死掉，1个赚100倍，他就是最牛的投资。”耿直道。
吕思峰懂了，一脸崇拜地问道：“师弟，你怎么会懂这么多？”
“其实也没啥，就是谈判前多查资料。我一直都信奉一知己知彼，方能百战百胜。
“耿直道。
耿直话音刚落，几人便开始过红绿灯，瞬间安静下来，吕思峰等人似乎都陷入了思考。
二十多秒后，吕思峰又开口问道：“师弟，你口中的p是什么意思啊？”
耿直看向顾婉柠：“婉柠，你来专业地解释一下吧。”
顾婉柠点点头：“gp—lp模式，是风险投资和私募股权投资中最主流的模式。可以简单理解为，lp是出钱的人，gp是管钱的人。”
“以金砂江创投为例，基金里面可能99%的钱都是由lp出资的，比如欧美一些捐赠基金、
主权財富基金等等。”
“大约1%的钱是gp出资，比如伍先生、朱笑虎先生等等，他们是基金的大脑和操盘手，他们负责看项目、投项目，赚了钱，他们分成。”
吕思峰率先点头。
吕思雨也跟著点头。
孙晓雯思考了一会儿，也点点头：“原来如此！”
她顿了顿，忽然笑了：“所以朱笑虎敢赌，是因为赌的是別人的钱？”
顾婉柠也笑了：“可以这么理解—
但也不完全是。gp的信誉也很重要，输多了，下次就募不到钱了。”
几人边说边走，继续穿过马路。
初春的风吹在脸上，凉颼颼的，但吕思峰心里却热乎乎的。
这一趟帝都之行，他学到的比过去十年都多。
他偷偷看了一眼走在前面的耿直。
晚饭后，回到酒店房间，耿直立刻打开电脑，开始聚精会神回復起各种业务邮件。
最近的业务属实过於多。
《水果忍者》国內外版权代理的解释邮件、李冬平帮北极资本物色国外项目的调研分析邮件——
一封接著一封，完整瀏览、回復完，一个半小时已经过去。
隨即，他便跟魔都的陌陌团队开启了远程电话会议。
马彤彤率先匯报：“老板，按照咱们的验收標准，陌陌app的ios版已经具备上线条件，功能问题已经解决，性能问题影响不大，建议后天中午先准时上线。”
“好。上线后，边测试市场反应，边继续修復优化。”耿直接著问道，“android端的进度如何？”
“老板，安卓端功能开发再有两三天就能完成。”褚家瞳接话，声音里带著一丝疲惫，“现在最困难的是適配各种机型一不同品牌、不同系统版本、不同屏幕尺寸，开发和测试的工作量都很大。”
他顿了顿，又补了一句：“咱还需要招人。”
“好，辛苦了。”耿直说，“下周会入职一个安卓开发和一个测试。下下周还有一个i0s、一个安卓和一个服务端开发入职。到时候人力会宽裕一些。”
他顿了顿，语气放缓：“现在是黎明前的黑暗，坚持一下。”
“明白！”
“老板老板！”杨明霞连忙接话，“我匯报一下推广这边的准备情况！”
“好，你说。”
“按计划，第一周只在魔都推广，3月15日前扩展到8个城市。”杨明霞语速飞快，“魔都这边没问题，校园和城市端都安排好了。但其他城市——”
“好。明霞，具体的多渠道、立体化推广策略，咱们下来再详细碰一遍。”
耿直隨后又问了几个关键问题，最后问道：“大家还有没有其他问题？”
电话那头沉默了两秒。
“老板，宋擎还有问题要说。”马彤彤看著犹豫的宋擎，替他开口了。
耿直眉头微微一挑。
“师弟——我——我这边还有个调优的问题搞不定，能不能——让吕师兄儘快回来帮我一下？”宋擎吞吞吐吐道。
耿直沉默了一秒。他听出来了，宋擎这不是一般的搞不定，是真的卡住了。
他思索了一会儿，开口道：“好。那让吕师兄明天晚上飞回魔都。”
“谢谢师弟！”宋擎的声音里明显鬆了口气。
电话会议又持续了十分钟，敲定了一些细节，才结束。
咚咚咚！
刚掛掉电话，房间门响了，顾婉柠拎著刚买的蓝莓和草莓来了。
待她洗好，给吕思雨他们几个送过去后，重新返回房间，开始跟耿直聊起了天。
“大忽悠，从这两天跟资本的谈判接触来看，陌陌上线后，一旦能火，估值2000万美金就是板上钉钉吧？”
“嗯，目测没啥问题。”耿直点头。
顾婉柠沉默了一瞬，脸上的表情变得有些复杂。
“那这样的话一”她迟疑了一下，“如果你拉唐严入伙，成本是不是就有点高了？
耿直没说话。他拿起一颗蓝莓，放进嘴里，慢慢嚼著。
顾婉柠的担忧，其实也是他最近一直在纠结的事情。
唐严是网易副总编辑，想拉他入伙，给的股权少了他肯定不来。但给多了，成本的確挺高，而且自己的股权又会被稀释。
万一唐严再比较强势，出现跟[交大红娘]一样，创始人之间闹掰的情况，就容易失控。
顾婉柠见他不说话，又开口了。
“其实我觉得，咱们现在的团队就挺不错的。”她认真分析道，“蓓蓓和明霞在“交大红娘“项目里已经锻炼出来了。唐严拥有的媒体资源，我们完全可以用钱来弥补。”
“嗯，婉柠，我认可你说的。”
耿直先赞同，隨后才道：“现在看蓓蓓和明霞能顶替厉总不在的空缺，但一旦陌陌火起来，她俩现在的能力就跟不上了，还需要磨炼。
“为什么呢？”顾婉柠不解。
耿直又拿起一颗蓝莓，这次没急著吃，捏在手里慢慢转动。
“陌陌一旦火起来，就会把整个陌生人社交赛道带火。”他说，“到时候会有无数团队下场，大厂也会下场。陌生人社交赛道，就是腥风血雨。”
顾婉柠眉头微皱。
“届时我们面对的对手，就不是百禾网、世纪佳缘这种既不专业、又没资金实力的对手了。”耿直继续说，“而且，也不会有央视再给我们送助攻了。”
顾婉柠微微吃惊：“会有这么夸张吗？”
“肯定会。”耿直认真道，“否则朱笑虎为什么愿意以1000万美金估值投咱们？他不是傻子。”
他把蓝莓放进嘴里，嚼了两下。
“一旦我们跑不到最前面，就会给別人做嫁衣。网际网路行业就是这么残酷。”
顾婉柠沉默不语。
她离开美利坚太久，对大洋彼岸如今如火如茶的网际网路创新氛围，已经不太了解了。
“唐严除了自带媒体资源，他还懂舆论战，可能还懂人性。是个不可多得的合作伙伴。”耿直再补充道。
“可，如果我们招募不成功呢？”顾婉柠问。
“那他可能就会成为我们一段时间里，最难缠的对手了。”
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