第1112章 茶楼之行
下午两点，武伯鑫带著一台秦勇科技的vcd来到了三联家电城。
马姐的办公室在二楼，当武伯鑫带著机器进门时她正在打电话。
武伯鑫也没客气，直接把机器放在桌上，不吭声的把电源线插好，从兜里摸出一张vcd碟片放进了机器。
马姐掛了电话后，看著他的操作没有说什么。
隨著机器的启动，张学友站在舞台上唱《吻別》，画面清晰声音乾净，而且没有卡顿。
武伯鑫站在旁边，按了快进和倒退，画面运转流畅。
从头到尾，他一个字都没说。
马姐看了大概三分钟，才从抽屉里翻出一张碟，碟片的印刷粗糙封面都十分模糊。
“试试这个。”
武伯鑫接过碟片直接换上。
机器转了两秒，最终碟片的画面出来了。
碟片虽然质量差，画面有噪点，但读碟没有任何问题，没有卡顿没跳帧。
马姐笑了笑，把碟片弹出来翻过来看了一眼光碟机舱內部，“机器的雷射头是进口的？”
“索尼的。”武伯鑫回了一句。
马姐没再说话，把碟片收回抽屉。
她靠在椅背上，看了武伯鑫一会儿。
“我知道你是秦勇科技的，你来的目的我也知道，但我现在就想知道你们魏总什么时候来天津？”
武伯鑫始终绷著的脸终於鬆了下来，“这些我得回去问问，到时候由他跟你谈吧。”
他把机器重新装好，抱著纸箱下了楼，拦了辆计程车直奔火车站。
……
魏勇接到武伯鑫电话的时候正在吃晚饭。
“马姐让我去和他谈？”
“对。她原话就是这么说的。”
魏勇笑了一下。“好，你先回来吧，后天跟我一起去天津。”
掛断电话，老陈听到信立即凑了过来：“天津那边成了？”
“八成吧。武伯鑫说那边负责人马姐要跟我见面聊，这就说明咱们的机器入了他的眼，剩下的事就是谈条件了。”
老陈搓了搓手，“魏总，天津市场要是打开了，加上四九城现有的地盘，年前咱们的铺货量肯定能翻一番。”
“现在可別急著高兴。”魏勇夹了口菜，“天津不是四九城，咱们人生地不熟，物流、售后、经销商管理，样样都得操心。武伯鑫这趟回来之后，我准备让他专门负责天津这条线。”
“行。”老陈点了点头，“对了魏总，我这里还有个事。”
“说吧。”
“今天下午齐老板打电话过来，说爱多总部有人在四处找他，想让他重新代理爱多。齐老板没答应，但他说那人態度很强硬。”
魏勇放下筷子，饶有兴致的问道：“很强硬？那人说什么了？”
“他说爱多迟早要回四九城来，到时候谁跟秦勇科技走得近，以后別想拿爱多的货。”
魏勇笑了笑，“那齐老板怎么回的？”
“齐老板说，我跟秦勇科技签了合同，你找我没用，如果要谈可以去找魏总谈。”
魏勇点了点头，“还是齐老板够意思，你一会给他回个电话，就说这事我知道了让他別担心。”
老陈走后，魏勇站在窗前。
看来，爱多总部果然没打算放弃华北市场。
刘志远和孙汝成都不行，但他们还会派新的人来。
而且这回对方学聪明了，不打算直接来跟秦勇科技打擂台，而是从渠道下手想从经销商那里撕开口子。
而经销商是逐利的，今天秦勇科技势头好，他们肯定跟著秦勇科技走；明天爱多要是回来给了更高的返点，他们也肯定会动心。
所以接下来要做的事只有一件，把天津市场拿下来。
四九城加上天津，华北市场就彻底稳了。
……
一天后，魏勇带著武伯鑫坐火车到了天津。
天津刮著西北风，比四九城还冷几度。
魏勇裹著大衣下了火车，第一句话：“你跟马姐约的几点？”
“下午三点。她说在劝业场对面有个茶楼，她在那里等你。”
“行，现在时间还早，咱俩先找个地方吃饭。”
两人在火车站旁边的小麵馆坐下来。
“武伯鑫，马姐这人你接触下来，有什么深刻的印象吗？”
武伯鑫想了想，“这个女人不好糊弄但也不难相处。你跟她实话实说，她肯定尊重你。但要是跟她吹牛，她没准会一脚把你踹出去。”
“嗯。”魏勇点了下头，然后继续吃麵。
下午三点差五分，两人到了约定好的茶楼，聚福轩。
马姐已经在二楼靠窗的位子坐了下来，她面前还摆著一壶龙井，两只白瓷杯。
见魏勇和武伯鑫一现身，她直接衝著魏勇伸出了手，“魏总您好。”
魏勇与她握了一下，“马姐。”
两人坐下来。
马姐先是给两人倒了杯茶，然后直接切入正题。
“你们的机器我看过了，质量方面应该没什么问题。索尼的雷射头，国產的晶片，做工也比较实在，比爱多同价位的產品可以说强了一截。但我有几个问题要问你。”
“您问。”
“第一，你们秦勇科技成立多长时间了？”
“去年年初註册的，到现在也就一年多。”
马姐点了点头，“第二，你们工厂在哪？產能多少？”
“工厂在深城，月產能两千台，但我们的新厂已经准备的差不多了，年后產能可以扩到一万左右。”
“第三。”马姐端起茶杯抿了一口，“你打算给我什么条件？”
魏勇没急著报价。
他从包里取出一份文件放在桌上，上面写著的是秦勇科技在四九城的铺货数据和售后记录。
“马姐，条件我可以谈，但我想先让您看这个。”
马姐翻开文件。
四九城十九家经销商的出货量、退换货率、投诉量，每一项都有数字。
退换货率百分之零点八，投诉量几乎为零，就算有问题也是当天解决。
马姐翻了一会文件，缓缓的抬起了头。
“百分之零点八？这个数字不是编的吧？”
“您可以跟四九城任何一个经销商核实。”
马姐合上文件，靠在椅背上，“魏总，你跟以前来找我的那些品牌不一样。他们上来先告诉我我能赚多少钱，但是你上来却先亮了售后数据，我能问问你为什么要这么做吗？”
“当然是对我们的產品有信心，毕竟返点再高，如果质量不行，最后坑的是您和您的客户。而我寧可少赚一点，也要把售后做好，让您这边不出问题。”
马姐的办公室在二楼，当武伯鑫带著机器进门时她正在打电话。
武伯鑫也没客气，直接把机器放在桌上，不吭声的把电源线插好，从兜里摸出一张vcd碟片放进了机器。
马姐掛了电话后，看著他的操作没有说什么。
隨著机器的启动，张学友站在舞台上唱《吻別》，画面清晰声音乾净，而且没有卡顿。
武伯鑫站在旁边，按了快进和倒退，画面运转流畅。
从头到尾，他一个字都没说。
马姐看了大概三分钟，才从抽屉里翻出一张碟，碟片的印刷粗糙封面都十分模糊。
“试试这个。”
武伯鑫接过碟片直接换上。
机器转了两秒，最终碟片的画面出来了。
碟片虽然质量差，画面有噪点，但读碟没有任何问题，没有卡顿没跳帧。
马姐笑了笑，把碟片弹出来翻过来看了一眼光碟机舱內部，“机器的雷射头是进口的？”
“索尼的。”武伯鑫回了一句。
马姐没再说话，把碟片收回抽屉。
她靠在椅背上，看了武伯鑫一会儿。
“我知道你是秦勇科技的，你来的目的我也知道，但我现在就想知道你们魏总什么时候来天津？”
武伯鑫始终绷著的脸终於鬆了下来，“这些我得回去问问，到时候由他跟你谈吧。”
他把机器重新装好，抱著纸箱下了楼，拦了辆计程车直奔火车站。
……
魏勇接到武伯鑫电话的时候正在吃晚饭。
“马姐让我去和他谈？”
“对。她原话就是这么说的。”
魏勇笑了一下。“好，你先回来吧，后天跟我一起去天津。”
掛断电话，老陈听到信立即凑了过来：“天津那边成了？”
“八成吧。武伯鑫说那边负责人马姐要跟我见面聊，这就说明咱们的机器入了他的眼，剩下的事就是谈条件了。”
老陈搓了搓手，“魏总，天津市场要是打开了，加上四九城现有的地盘，年前咱们的铺货量肯定能翻一番。”
“现在可別急著高兴。”魏勇夹了口菜，“天津不是四九城，咱们人生地不熟，物流、售后、经销商管理，样样都得操心。武伯鑫这趟回来之后，我准备让他专门负责天津这条线。”
“行。”老陈点了点头，“对了魏总，我这里还有个事。”
“说吧。”
“今天下午齐老板打电话过来，说爱多总部有人在四处找他，想让他重新代理爱多。齐老板没答应，但他说那人態度很强硬。”
魏勇放下筷子，饶有兴致的问道：“很强硬？那人说什么了？”
“他说爱多迟早要回四九城来，到时候谁跟秦勇科技走得近，以后別想拿爱多的货。”
魏勇笑了笑，“那齐老板怎么回的？”
“齐老板说，我跟秦勇科技签了合同，你找我没用，如果要谈可以去找魏总谈。”
魏勇点了点头，“还是齐老板够意思，你一会给他回个电话，就说这事我知道了让他別担心。”
老陈走后，魏勇站在窗前。
看来，爱多总部果然没打算放弃华北市场。
刘志远和孙汝成都不行，但他们还会派新的人来。
而且这回对方学聪明了，不打算直接来跟秦勇科技打擂台，而是从渠道下手想从经销商那里撕开口子。
而经销商是逐利的，今天秦勇科技势头好，他们肯定跟著秦勇科技走；明天爱多要是回来给了更高的返点，他们也肯定会动心。
所以接下来要做的事只有一件，把天津市场拿下来。
四九城加上天津，华北市场就彻底稳了。
……
一天后，魏勇带著武伯鑫坐火车到了天津。
天津刮著西北风，比四九城还冷几度。
魏勇裹著大衣下了火车，第一句话：“你跟马姐约的几点？”
“下午三点。她说在劝业场对面有个茶楼，她在那里等你。”
“行，现在时间还早，咱俩先找个地方吃饭。”
两人在火车站旁边的小麵馆坐下来。
“武伯鑫，马姐这人你接触下来，有什么深刻的印象吗？”
武伯鑫想了想，“这个女人不好糊弄但也不难相处。你跟她实话实说，她肯定尊重你。但要是跟她吹牛，她没准会一脚把你踹出去。”
“嗯。”魏勇点了下头，然后继续吃麵。
下午三点差五分，两人到了约定好的茶楼，聚福轩。
马姐已经在二楼靠窗的位子坐了下来，她面前还摆著一壶龙井，两只白瓷杯。
见魏勇和武伯鑫一现身，她直接衝著魏勇伸出了手，“魏总您好。”
魏勇与她握了一下，“马姐。”
两人坐下来。
马姐先是给两人倒了杯茶，然后直接切入正题。
“你们的机器我看过了，质量方面应该没什么问题。索尼的雷射头，国產的晶片，做工也比较实在，比爱多同价位的產品可以说强了一截。但我有几个问题要问你。”
“您问。”
“第一，你们秦勇科技成立多长时间了？”
“去年年初註册的，到现在也就一年多。”
马姐点了点头，“第二，你们工厂在哪？產能多少？”
“工厂在深城，月產能两千台，但我们的新厂已经准备的差不多了，年后產能可以扩到一万左右。”
“第三。”马姐端起茶杯抿了一口，“你打算给我什么条件？”
魏勇没急著报价。
他从包里取出一份文件放在桌上，上面写著的是秦勇科技在四九城的铺货数据和售后记录。
“马姐，条件我可以谈，但我想先让您看这个。”
马姐翻开文件。
四九城十九家经销商的出货量、退换货率、投诉量，每一项都有数字。
退换货率百分之零点八，投诉量几乎为零，就算有问题也是当天解决。
马姐翻了一会文件，缓缓的抬起了头。
“百分之零点八？这个数字不是编的吧？”
“您可以跟四九城任何一个经销商核实。”
马姐合上文件，靠在椅背上，“魏总，你跟以前来找我的那些品牌不一样。他们上来先告诉我我能赚多少钱，但是你上来却先亮了售后数据，我能问问你为什么要这么做吗？”
“当然是对我们的產品有信心，毕竟返点再高，如果质量不行，最后坑的是您和您的客户。而我寧可少赚一点，也要把售后做好，让您这边不出问题。”