第49章 当这群狼仔的头狼（求追读）
第49章 当这群狼仔的头狼（求追读）
一间办公室里，坐著二十个形形色色的男子。
他们的目光，都盯著坐在中间的弗兰克，而此时的弗兰克，正拿著电话机，用故意压低了嗓音的语调，打著电话。
“你好，乔丹娜，今天过得怎么样？”
“你昨天打过电话，来諮询有上升潜力和极低风险的股票，你还记得吗？”
弗兰克的脸上，没有微笑，犀利的眼神，盯著二十个男子，语速不快，但充满了力量。
懂销售话术的人，一听，就知道他是在模仿《华尔街之狼》中，乔丹.贝尔福特传授的销售话术。
这种话术，放到近百年后的市场，当然没有半点用。
但在1932年的时空，却有用到爆！
因为弗兰克的第二句话，就直接节省了时间，精准锁客！
所有老销售都知道，来諮询过的客户，都是最精准的一批，因为有需求才会主动上门，或者来电諮询。
需求！
在销售领域，才是成交的最核心因素。
毕竟这个年代的电话还不是那么普及，骚扰电话也几乎没有。
电话里，传出了对方的声音：“是的，我有点印象。”
“那太好了，我今天给你打这通电话，乔丹娜，是因为我收到了一个內幕消息！”
弗兰克的表情，变得激动，语速也加快了一些。
二十个男子的双眼，都一动不动地盯著他，从他的表情，到语速，再到所说的话，都用手里的笔认真记录下来。
“这也是我半年来，收到最好的消息！”
“能给我六十秒钟和你分享一下这个好消息吗？”
弗兰克快速说道。
在这时在，他用非公开信息，帮对面的潜在客户，塑造了一种特权感，提高了客户的成交愿望。
用六十秒等短时词汇，让客户心理上也產生了认为时间投入低，降低了立即拒绝的可能性。
他这种销售话术，如果放到近百年后，对面肯定早就掛了电话。
什么內幕信息，大家早就不相信了。
有內幕消息能赚钱，你还会告诉我？別瞎扯了，你连你老婆都不会告诉，只会自己悄悄的发財1
但在1932年，这种所谓的內幕消息，骗人基本上一骗一个准。
在那个信息传播落后的年代，很少有人会了解各种各样的骗局，层出不穷的骗局，总会骗到贪婪而无知的人。
在打这通电话之前，弗兰克就收购了一家位於洛杉磯的场外交易机构。
开除了这家机构原来的工作人员，新招了二十个自己看中的员工，用乔丹.贝尔福特的话来说，就是狼仔。
当然，其中也包括了他当作头狼培养的黄大维。
场外交易机构，是脱离了美利坚金融监管的小作坊，从二十年代到九十年代，整整七十多年，
这种小作坊层出不穷。
它们的业务，就是把那些连个办公地点都没有的皮包公司的垃圾股份，卖给任何一个人。
如果说正规的交易所是割韭菜，那么这些小作坊就纯粹是在诈骗。
最有代表性的人物，就是《华尔街之狼》的原型乔丹.贝尔福特，他的传奇经歷，被拍成了电影，为世人所熟知。
那么受骗者真的不知道这些东西不靠谱吗？
不！
他们知道！
因为这些小作坊，还真就走出了一些大公司，让投机者赚得盆满钵满！
比如眾所周知的沃尔玛，还有可以锤核桃的诺基亚，在上市之前，都是走的这条野路子。
没有人是傻子，正因为有这些大公司的先例，这种骗局才能持续几十年。
它的本质，跟刘显的仓库区库房骗局，是一样的。
几百个，甚至几千个库房里，总有那么一个，会让投机客热血沸腾，不枉此生！
因此金融的骗局，本质都是一个：利用人性中的贪婪！
所有的受骗者，都觉得自己就是那个天命之人，能够复製沃尔玛和诺基亚的奇蹟。
好了，回到弗兰克的电话里来，
在大家炽热的目光中，弗兰克说出了英斯利投资的那家农用机械製造公司：“这家公司的名字是春天农用机械，它是美利坚西部，最伟大、最有现代科技力量的尖端高科技机械公司！”
“拥有七十三项农业机械技术专利，在全国范围內，可以排到行业的前三名，目前正在申请纽约交易所的上市！”
“现在，就趁现在，乔丹娜，在我们这儿，每股的股价，只需要十美分！”
“我们的分析师很看好它的上升趋势，预计將有十倍的涨幅，你只要投资六十美金，在很短的时间內，就可以获利六百美金！”
弗兰克的这段话，用了销售话术里的双重信任构建，
第一，把公司吹起来，再垃圾的公司，也能吹成黄金，这叫公司信任。
第二，把產品吹起来，用分析师看好、上涨十倍等话术，增加说服力，比如近百年后，有个叫雷布斯的傢伙，就经常这么玩。
最重要的一点，是將收益具象化，十倍！六十美金短时间內变六百美金，再次刺激投机客的购买慾。
以黄大维为首的员工，此时看向弗兰克的眼神，已经从怀疑、不解、不明白，变成了欣喜。
就连他们这些深知內情的人，都有点动心了，更何况投机客们呢？
“六百美金！那—那岂不是可以还清我的贷款了？”
投机客乔丹娜果然心动了。
弗兰克立即用极其肯定的语气回答道：“对！乔丹娜，我保证，我用我妻子的名字来保证，你一定能赚到六百美金，还清贷款！”
他在这里，快速挖掘出了客户的最大痛点：还贷款。
並把它与十倍的收益绑定，为投机客构造了骗局中最核心的要点：回报！
而且最可耻的，是弗兰克用了妻子的名字，至於妻子是谁，管它呢，他又没有。
但美利坚人不这么认为，尤其是对面这个叫乔丹娜的女性顾客，她会觉得对面的销售员，很有诚意，敢用家庭成员来发誓。
“好的，我投资六十美元！”
这个年代的六十美元，相当於八十八克黄金，约等於近百年后的一万美元！
因此当黄大维收到五百美金后，即使被打了重重的几耳光，也对弗兰克感激万分，毕竟谁要是给你八万美元，大多数人应该也不会拒绝对方扇你几耳光，坚持原则的人，毕竟是少数。
“六十美金，那就是六百股，乔丹娜，我马上处理你的交易，稍后我的秘书，將会和你確认具体的交钱细节，可以吗？”
这是销售话术的最后环节：逼定。
也就是锁定交易，逼迫客户跳过思考环节，不要用什么你考虑一下，你认真再想想等句子。
直接进入执行阶段：你买到就是赚到，不买，你就亏死了！
在心理学上，这种技巧叫做情绪操控，也是pua的一种。
最典型的例子：在恋爱中，经常说一些你再也找不到我这么好的人了，你离开我会后悔的等等。
从而让对方进入非理性决策的状態！
“当然可以！”乔丹娜的语气，听上去很兴奋。
很明显，此刻的她，已经没有用理性去思考了，而是凭藉直观去判断投资决策。
“那太好了，乔丹娜，感谢你对我的信任，欢迎加入我们的交易所，並成为我们最伟大的客户，在这里，你將获得难以想像的丰厚回报！”
“我也感谢你给我这个赚钱的机会。”
“再见，乔丹娜！”
掛断电话后，弗兰克看向旁边文森特派出的销售经理，一个老实可靠的中年妇女。
“明白，我马上跟进，托纳多雷先生。”
中年妇女带著自己的人，趁热打铁，同样利用客户不理性的时刻，负责处理交钱、转移资金等骗局后端的套路。
分工合作，是所有骗局的流程重点。
不能一个人包打天下，那会让被骗者產生抵抗心理，最终功败垂成！
弗兰克站起身，看向自己招来的二十个人。
他们当中有华裔，有盎撒裔，有墨西哥裔，有西西里裔——
但都有个共同的特点：贫穷！
只有穷人，才有不顾一切赚钱的动力，即使前面是刀山火海，他们也敢跳！
此时大家看向弗兰克的目光，都带上了崇拜的味道。
黄大维第一个拍起了掌。
太精彩了！
他从来没想过，还能用这种骗术来骗钱大伙儿也跟著拍起了掌。
弗兰克挥了挥手，掌声停息：“你们还有什么问题吗？”
大家刚才都在认真记录，把弗兰克提前布置的销售要点，全都记得清清楚楚。
都是聪明的穷人，没人会蠢到问一些低级的问题。
毕竟面前这个少年，除了是他们的老板外，身后还站著洛杉磯的眾多家族，谁敢得罪他啊？
“老板！”
一个年龄最小的年轻人举起了手。
“说！”
“我———我在弗兰克强大的气场下，年轻人吞了吞口水，才问道，“我们能赚多少钱呢？”
弗兰克笑了起来：“问得好！你们每卖出去一股，十美分里，就能得到五美分！”
天啊！
百分之五十的销售提成！
这哪里是在销售，分明是在抢劫！
近百年后，还有很多老板不明白一个简单的道理：你让员工卖垃圾產品，没有问题，是不是应该给员工超额的提成呢？只给百分之几的提成，就让他们去卖垃圾，这他妈的不是管理，这是愚蠢！
年轻人兴奋起来，但很快又问道：“老板，如果春天农用机械的股票卖完了呢？”
再大的公司，股份也是有限的，以这种抢劫般的提成，年轻人坚信，很快就能卖完分配给自己的份额。
“卖完？”
弗兰克微微一笑，“卖不完的，我们会不断地增发股份！”
在答应给英斯利投资一半的收入后，他为什么还敢给这些销售人员一半的提成？
就是可以不断增发股份。
给销售人员一半的提成，不等於给英斯利投资一半的收入，中间的操作空间，太大了！
至於增发合不合法？
在这个骗局中，问这个问题，是不是有点搞笑？
他为什么要把春天农用机械公司，从英斯利投资旗下，转到他们这伙人刚刚开设的空壳集团中？
就是为了实施骗局时，不会牵连到英斯利投资。
要是惹恼了那帮老头子，他跟文森特都得吃不了兜著走！
转移完成后，一家快要破產的公司，怎么操作，都是合理的，
就连现在的办公室，也是弗兰克用空壳集团的名义租的。
所有的员工，都跟他们这伙人没有半毛钱关係，包括黄大维！
至於他们之后的人生？
进入骗局，就要有隨时被抓的觉悟，每骗来一美元，这些人就能分到五十美分，百分之五十的收益，哪个员工还会埋怨老板把自己往火坑里推？
甚至在弗兰克结束这个骗局后，这群人肯定还会冒著坐牢的风险，另起炉灶，学习弗兰克的思路，再来一遍这种骗局！
坐牢？
在大量的金钱面前，不值一提！
至少黄大维是这么想的，现在的他，浑身都充满了干劲，一心想完成弗兰克交给他的任务：当这群狼仔的头狼！
洛杉磯之狼！
一间办公室里，坐著二十个形形色色的男子。
他们的目光，都盯著坐在中间的弗兰克，而此时的弗兰克，正拿著电话机，用故意压低了嗓音的语调，打著电话。
“你好，乔丹娜，今天过得怎么样？”
“你昨天打过电话，来諮询有上升潜力和极低风险的股票，你还记得吗？”
弗兰克的脸上，没有微笑，犀利的眼神，盯著二十个男子，语速不快，但充满了力量。
懂销售话术的人，一听，就知道他是在模仿《华尔街之狼》中，乔丹.贝尔福特传授的销售话术。
这种话术，放到近百年后的市场，当然没有半点用。
但在1932年的时空，却有用到爆！
因为弗兰克的第二句话，就直接节省了时间，精准锁客！
所有老销售都知道，来諮询过的客户，都是最精准的一批，因为有需求才会主动上门，或者来电諮询。
需求！
在销售领域，才是成交的最核心因素。
毕竟这个年代的电话还不是那么普及，骚扰电话也几乎没有。
电话里，传出了对方的声音：“是的，我有点印象。”
“那太好了，我今天给你打这通电话，乔丹娜，是因为我收到了一个內幕消息！”
弗兰克的表情，变得激动，语速也加快了一些。
二十个男子的双眼，都一动不动地盯著他，从他的表情，到语速，再到所说的话，都用手里的笔认真记录下来。
“这也是我半年来，收到最好的消息！”
“能给我六十秒钟和你分享一下这个好消息吗？”
弗兰克快速说道。
在这时在，他用非公开信息，帮对面的潜在客户，塑造了一种特权感，提高了客户的成交愿望。
用六十秒等短时词汇，让客户心理上也產生了认为时间投入低，降低了立即拒绝的可能性。
他这种销售话术，如果放到近百年后，对面肯定早就掛了电话。
什么內幕信息，大家早就不相信了。
有內幕消息能赚钱，你还会告诉我？別瞎扯了，你连你老婆都不会告诉，只会自己悄悄的发財1
但在1932年，这种所谓的內幕消息，骗人基本上一骗一个准。
在那个信息传播落后的年代，很少有人会了解各种各样的骗局，层出不穷的骗局，总会骗到贪婪而无知的人。
在打这通电话之前，弗兰克就收购了一家位於洛杉磯的场外交易机构。
开除了这家机构原来的工作人员，新招了二十个自己看中的员工，用乔丹.贝尔福特的话来说，就是狼仔。
当然，其中也包括了他当作头狼培养的黄大维。
场外交易机构，是脱离了美利坚金融监管的小作坊，从二十年代到九十年代，整整七十多年，
这种小作坊层出不穷。
它们的业务，就是把那些连个办公地点都没有的皮包公司的垃圾股份，卖给任何一个人。
如果说正规的交易所是割韭菜，那么这些小作坊就纯粹是在诈骗。
最有代表性的人物，就是《华尔街之狼》的原型乔丹.贝尔福特，他的传奇经歷，被拍成了电影，为世人所熟知。
那么受骗者真的不知道这些东西不靠谱吗？
不！
他们知道！
因为这些小作坊，还真就走出了一些大公司，让投机者赚得盆满钵满！
比如眾所周知的沃尔玛，还有可以锤核桃的诺基亚，在上市之前，都是走的这条野路子。
没有人是傻子，正因为有这些大公司的先例，这种骗局才能持续几十年。
它的本质，跟刘显的仓库区库房骗局，是一样的。
几百个，甚至几千个库房里，总有那么一个，会让投机客热血沸腾，不枉此生！
因此金融的骗局，本质都是一个：利用人性中的贪婪！
所有的受骗者，都觉得自己就是那个天命之人，能够复製沃尔玛和诺基亚的奇蹟。
好了，回到弗兰克的电话里来，
在大家炽热的目光中，弗兰克说出了英斯利投资的那家农用机械製造公司：“这家公司的名字是春天农用机械，它是美利坚西部，最伟大、最有现代科技力量的尖端高科技机械公司！”
“拥有七十三项农业机械技术专利，在全国范围內，可以排到行业的前三名，目前正在申请纽约交易所的上市！”
“现在，就趁现在，乔丹娜，在我们这儿，每股的股价，只需要十美分！”
“我们的分析师很看好它的上升趋势，预计將有十倍的涨幅，你只要投资六十美金，在很短的时间內，就可以获利六百美金！”
弗兰克的这段话，用了销售话术里的双重信任构建，
第一，把公司吹起来，再垃圾的公司，也能吹成黄金，这叫公司信任。
第二，把產品吹起来，用分析师看好、上涨十倍等话术，增加说服力，比如近百年后，有个叫雷布斯的傢伙，就经常这么玩。
最重要的一点，是將收益具象化，十倍！六十美金短时间內变六百美金，再次刺激投机客的购买慾。
以黄大维为首的员工，此时看向弗兰克的眼神，已经从怀疑、不解、不明白，变成了欣喜。
就连他们这些深知內情的人，都有点动心了，更何况投机客们呢？
“六百美金！那—那岂不是可以还清我的贷款了？”
投机客乔丹娜果然心动了。
弗兰克立即用极其肯定的语气回答道：“对！乔丹娜，我保证，我用我妻子的名字来保证，你一定能赚到六百美金，还清贷款！”
他在这里，快速挖掘出了客户的最大痛点：还贷款。
並把它与十倍的收益绑定，为投机客构造了骗局中最核心的要点：回报！
而且最可耻的，是弗兰克用了妻子的名字，至於妻子是谁，管它呢，他又没有。
但美利坚人不这么认为，尤其是对面这个叫乔丹娜的女性顾客，她会觉得对面的销售员，很有诚意，敢用家庭成员来发誓。
“好的，我投资六十美元！”
这个年代的六十美元，相当於八十八克黄金，约等於近百年后的一万美元！
因此当黄大维收到五百美金后，即使被打了重重的几耳光，也对弗兰克感激万分，毕竟谁要是给你八万美元，大多数人应该也不会拒绝对方扇你几耳光，坚持原则的人，毕竟是少数。
“六十美金，那就是六百股，乔丹娜，我马上处理你的交易，稍后我的秘书，將会和你確认具体的交钱细节，可以吗？”
这是销售话术的最后环节：逼定。
也就是锁定交易，逼迫客户跳过思考环节，不要用什么你考虑一下，你认真再想想等句子。
直接进入执行阶段：你买到就是赚到，不买，你就亏死了！
在心理学上，这种技巧叫做情绪操控，也是pua的一种。
最典型的例子：在恋爱中，经常说一些你再也找不到我这么好的人了，你离开我会后悔的等等。
从而让对方进入非理性决策的状態！
“当然可以！”乔丹娜的语气，听上去很兴奋。
很明显，此刻的她，已经没有用理性去思考了，而是凭藉直观去判断投资决策。
“那太好了，乔丹娜，感谢你对我的信任，欢迎加入我们的交易所，並成为我们最伟大的客户，在这里，你將获得难以想像的丰厚回报！”
“我也感谢你给我这个赚钱的机会。”
“再见，乔丹娜！”
掛断电话后，弗兰克看向旁边文森特派出的销售经理，一个老实可靠的中年妇女。
“明白，我马上跟进，托纳多雷先生。”
中年妇女带著自己的人，趁热打铁，同样利用客户不理性的时刻，负责处理交钱、转移资金等骗局后端的套路。
分工合作，是所有骗局的流程重点。
不能一个人包打天下，那会让被骗者產生抵抗心理，最终功败垂成！
弗兰克站起身，看向自己招来的二十个人。
他们当中有华裔，有盎撒裔，有墨西哥裔，有西西里裔——
但都有个共同的特点：贫穷！
只有穷人，才有不顾一切赚钱的动力，即使前面是刀山火海，他们也敢跳！
此时大家看向弗兰克的目光，都带上了崇拜的味道。
黄大维第一个拍起了掌。
太精彩了！
他从来没想过，还能用这种骗术来骗钱大伙儿也跟著拍起了掌。
弗兰克挥了挥手，掌声停息：“你们还有什么问题吗？”
大家刚才都在认真记录，把弗兰克提前布置的销售要点，全都记得清清楚楚。
都是聪明的穷人，没人会蠢到问一些低级的问题。
毕竟面前这个少年，除了是他们的老板外，身后还站著洛杉磯的眾多家族，谁敢得罪他啊？
“老板！”
一个年龄最小的年轻人举起了手。
“说！”
“我———我在弗兰克强大的气场下，年轻人吞了吞口水，才问道，“我们能赚多少钱呢？”
弗兰克笑了起来：“问得好！你们每卖出去一股，十美分里，就能得到五美分！”
天啊！
百分之五十的销售提成！
这哪里是在销售，分明是在抢劫！
近百年后，还有很多老板不明白一个简单的道理：你让员工卖垃圾產品，没有问题，是不是应该给员工超额的提成呢？只给百分之几的提成，就让他们去卖垃圾，这他妈的不是管理，这是愚蠢！
年轻人兴奋起来，但很快又问道：“老板，如果春天农用机械的股票卖完了呢？”
再大的公司，股份也是有限的，以这种抢劫般的提成，年轻人坚信，很快就能卖完分配给自己的份额。
“卖完？”
弗兰克微微一笑，“卖不完的，我们会不断地增发股份！”
在答应给英斯利投资一半的收入后，他为什么还敢给这些销售人员一半的提成？
就是可以不断增发股份。
给销售人员一半的提成，不等於给英斯利投资一半的收入，中间的操作空间，太大了！
至於增发合不合法？
在这个骗局中，问这个问题，是不是有点搞笑？
他为什么要把春天农用机械公司，从英斯利投资旗下，转到他们这伙人刚刚开设的空壳集团中？
就是为了实施骗局时，不会牵连到英斯利投资。
要是惹恼了那帮老头子，他跟文森特都得吃不了兜著走！
转移完成后，一家快要破產的公司，怎么操作，都是合理的，
就连现在的办公室，也是弗兰克用空壳集团的名义租的。
所有的员工，都跟他们这伙人没有半毛钱关係，包括黄大维！
至於他们之后的人生？
进入骗局，就要有隨时被抓的觉悟，每骗来一美元，这些人就能分到五十美分，百分之五十的收益，哪个员工还会埋怨老板把自己往火坑里推？
甚至在弗兰克结束这个骗局后，这群人肯定还会冒著坐牢的风险，另起炉灶，学习弗兰克的思路，再来一遍这种骗局！
坐牢？
在大量的金钱面前，不值一提！
至少黄大维是这么想的，现在的他，浑身都充满了干劲，一心想完成弗兰克交给他的任务：当这群狼仔的头狼！
洛杉磯之狼！