第431 章 好货才不给你，我家小瑾已经未雨绸繆，她在心里得瑟说
四小时后，一师派来的三辆军用卡车准时抵达货场。带队的是王德胜的警卫员於大铁，他办事利落，验货、付钱、装车一气呵成，全程没多问一句，只是最后对王小小点了点头：“副师长让我带话，东西运回去，记你一功。路上小心。”
看著满载五十吨钢铁的车队驶离，王小小心里那块石头才算彻底落地。有了这批基础料，一师工坊至少能缓口气。
但她没有片刻鬆懈。火车站这一仗，贏得惨烈，也暴露了“大路货”爭夺的惨烈。必须开闢更稳固、更独占的渠道。
贺瑾：“姐，这次我们把钱全部付清。”
王小小：“小瑾，一吨废弃钢材108元，这个是给部队的，轮船废弃的钢材最少60——80吨，我们没钱，我全身上下就带来600元，昨天花了60多元”
贺瑾立马说：“那就用五百元定金，外加华子开道，我们华子多，不要捨不得，不要牡丹烟，牡丹烟吸引不了人”
码头，道外区，王小小打听到了这里的领导。
咸湿的风里，王小小找到了那个叼菸斗的老汉（领导）。
这回，她没绕弯子，听著贺瑾的话，直接掏出一包没拆的中华，轻轻放在老汉面前油腻的木板上。
“领导，明天，或者最近几天，有好硬货下水吗？”她用的是行话，眼神篤定。
老汉眼皮都没抬，伸手拿过烟，熟练地拆开，抽出一支在鼻子下闻了闻，这才慢悠悠开口：“明早，有一条报废的拖轮，最后一批压舱铁和拆下来的部分舱壁、龙骨料要运过来。都是厚料，正经的船板钢。”
“我全要了。”王小小声音平静，却不容置疑。
她直接从隨身的挎包里掏出五捆大团结，整整五百块钱，推了过去：“这是定金。货到，按谈好的价结清，我立刻找车拉走，绝不耽误您地方。”
五百块定金！
这绝对是一笔巨款，显示了无比坚决的態度和实力。
老汉终於正眼看了看王小小，又看了看那摞钱，浑浊的眼睛里闪过一丝精光。
他沉默了几秒，把钱收进怀里，点了点头：“成。明早八点，货到。给你留到中午。过时不候。”
“一言为定。”王小小起身，再放了一包华子
贺瑾接口道：“爷爷，这烟给您，如果明天分两批卸货，把最后的藏在后面底下。”
老汉笔一顿，看著贺瑾：“呵，小娃娃心眼多，弄两包大前门，叫搬货的仔细的。”
王小小立马拿出两包大前门。
她用重金和果断，锁定了这条独家的、高品质的船钢渠道。
这批材料，她心里已经有了打算——不归一师，直接给二科。
船钢的强度、耐腐蚀性和特殊的材质，对於二科可能进行的高端单兵装备、特种工具或精密器械的研发，价值远比给一师做普通护具更大。
这才是將好钢用在刀刃上。
离开后
王小小牙疼：“小瑾，你认为李副团长会来抢货？”
贺瑾摇头说：“防范於未来，姐，去给丁爸打电话，叫他派车来，明天早上8点前到。”
王小小去了邮局，打了电话，丁爸不在，告诉了丁爸的秘书同志。
回到军人服务站已经4点半了。
刚走进大堂，王小小和贺瑾脚步便是一顿。
李副团长正和几个手下坐在休息区的长椅上，面色沉鬱地抽著烟，显然也是在为明天的物资奔波，很可能目標也是码头！
他看到王小小进来，眼神锐利如刀地扫了过来，今早的怒火未消，更添了几分警惕和竞爭的火药味。
王小小拉著贺瑾上楼。
到了房间，贺瑾笑呵呵说：“姐，预算到了，李副团长估计明天还会和我们爭，你等下去谈判吧！”
王小小洗了脸：“谈个屁，这次我付好钱了。外加这批货是二科，他敢抢，丁爸就敢闹。我们是二科，北方军区陆军老总和丁爸算是两个部门的头，我就不信李副团长敢闹？”
贺瑾摇头：“姐，我估计李副团长要的钢铁边角料不少，明天你让他后，再谈之后合作，搞不好我们在滨城就把两个爹的钢材搞定了。”
王小小看著他：“小瑾，你的意思我们之后薅他羊毛吗？”
贺瑾点点头：“对，他手上有特调令，不要多，每次两成三成都可以。”
小瑾说得很有道理，李副团长有特调令，王小小听劝。
王小小拉著贺瑾下楼，拍了拍脸蛋。
王小小脸上迅速掛起一个与今早怒髮衝冠截然相反的，甚至带著点甜度的笑容，径直走到李副团长对面的空位坐下。
贺瑾默契地站在她侧后方，没说话。
李副团长和他的兵都愣住了，警惕地看著她。
王小小不慌不忙，先掏出自己的二科军官学员军官证，翻开，放在桌上，推向李副团长。
然后，她又慢条斯理地，將二科介绍信也拿了出来，但这次，她只是用指尖压著，没有推过去。
王小小笑眯眯地开口，声音不高，却清晰得让周围人都能听见：“李副团长，重新认识一下。今早情况紧急，有些话没说透。我，王小小，首先是二科的实习学员军官。”
她点了点那个深蓝色证件。
“这二科的介绍信，今早的钢铁边角料是家里长辈让我顺便帮著跑跑腿。”
她轻描淡写地將自己与一师的关係“降格”，同时突出了自己二科的独立身份。
李副团长看著那个二科证件和二科介绍信，眼神凝重。
这丫头今早没把这个身份作为主要筹码，换一句话讲，这个筹码拿出来，他是不敢抢的，现在却特意拿出来强调……
王小小身体微微前倾，笑容不变，语气却带著一种不容商量的通报意味：
“明天，渡口那边，有批船钢要卸货。我已经付了定金，定下了。”
她刻意强调了“定金”和“定下”，宣告了主权。
然后，她话锋一转，拋出了提议：“我知道二军任务重，需要好材料。早上闹得不太愉快，今天咱们换个方式。这批船钢，我七，你三。”
她停顿一下，观察著李副团长的反应。
“我拿七成，因为我付了定金，承担了全部风险和前期成本。分你三成，是看在兄弟单位、前线保障不易，也是不想再伤和气。咱们今天把话摆明了，货到分装，各自拉走，各自付款，清清爽爽。您看怎么样？”
李副团长脸色一沉，显然对这个比例极其不满。
他今早丟了面子，明天又被抢先，只拿三成？
他强压著火气，声音从牙缝里挤出来：“小同志，你这就不够意思了。三成？够干什么？我们二军的项目也是军区掛號的！我看，五五开最公平！你们二科和一师用一半，我们二军用一半，谁也別吃亏！
王小小脸上的笑容淡了些，但语气依旧平稳，甚至带上了一点惊讶和坚决：“五五？李副团长，这恐怕不行，这个不属於一师，只属於我们二科。”
她摇了摇头，语气斩钉截铁：“绝对不行。”
“首先，定金是我真金白银付的，货是我锁定的，所有的前期工作和风险都是我承担的。按规矩，也按付出，我拿大头天经地义。”
她再次点了点二科的证件，“其次这批料，我们二科有明確的、紧急的科研用途，不是普通的战备储备。我需要足够的量来保证项目进度。五五开，我的项目就要受影响，这个责任我负不起，我想您也未必愿意承担耽误二科项目的潜在后果吧？”
她看著李副团长越来越难看的脸色，放缓了语速，但每个字都像小锤子一样敲下去，“今早火车站，我们看在兄弟部队，没有拿出二科的证明，给你对半开，面子里子算是给足了你
明天，情况完全不同。我占著先手，付了全款，於情於理於『势』，我都该拿更多。五五开，等於否定了我今天所有的前期工作和投入，这不可能。”
李副团长被噎得够呛，脸上青红交加。
他知道王小小说的有道理，今天自己確实不占先机。但三成太少，五成对方坚决不让……
“那你也不能一口就七成！太贪了！”他试图再爭。
“这不是贪，这是按规矩和付出分配。”王小小寸步不让，但眼见火候差不多了，她话锋微转，似乎做出了艰难的让步：“这样吧，李副团长，我也不是不讲情面的人。为了咱们兄弟部队以后还能见面，为了前线保障大局……”
她深吸一口气，仿佛下了很大决心：
“我六，你四。”
“这是我的底线。我让一成利，表达诚意，也希望大家以后打交道能顺当点。如果您还觉得不行……”
她往后一靠，抱起胳膊，那副混不吝的神態又隱约浮现，“那我只能上报。我直系领导，让他去和你们陆军老总好好评评理了。毕竟，这次我占著全理。不然，咱们有的闹。”
最后一句，威胁的意味再次浮现。
李副团长死死盯著王小小，胸脯起伏。
他脑子里飞快权衡：四成，虽然远低於五成的期望，但总比再次闹翻可能颗粒无收要强，也比最初的三成多了不少。
这小刺头说得对，明天她占尽了先手和道理，再硬顶下去，恐怕真又要重现今天的难堪，她也算给了面子，没把二科证明拿出来，不然自己颗粒无收，而且这次自己更不占理。
她肯从七成让到六成，也算是给了台阶……
“……你说话算数？六四，我四成，保质保量？”他沉声问，语气已经软化了。
“一口唾沫一个钉。”王小小收敛了笑容，正色道，“明天码头，见货分装。您四成的份，我保证是成色好的部分，绝不用次料糊弄。但前提是，就按这个六四方案来，咱们都消停点，以后也好相见。”
好货才不给你，我家小瑾已经未雨绸繆了，王小小在心里得瑟说。
李副团长又沉默了几秒，终於是认清了现实，重重嘆了口气：“行！六四就六四！明天码头，见货分装！你要是再耍花样”
“您放心，”王小小站起身，拿起自己的证件和介绍信，“我王小小虽然年纪小，但知道『规矩』两个字怎么写。尤其是和兄弟部队打交道的规矩。那，李副团长，明天见。”
李副团长总觉得王小小这个名字很熟悉，
“小光头？？？”
王小小怒道：“我长头髮了。”
李副团长觉得自己输的不冤了，怪不得敢说出去找老总的话，军区有名有姓有背景的小刺头。
看著满载五十吨钢铁的车队驶离，王小小心里那块石头才算彻底落地。有了这批基础料，一师工坊至少能缓口气。
但她没有片刻鬆懈。火车站这一仗，贏得惨烈，也暴露了“大路货”爭夺的惨烈。必须开闢更稳固、更独占的渠道。
贺瑾：“姐，这次我们把钱全部付清。”
王小小：“小瑾，一吨废弃钢材108元，这个是给部队的，轮船废弃的钢材最少60——80吨，我们没钱，我全身上下就带来600元，昨天花了60多元”
贺瑾立马说：“那就用五百元定金，外加华子开道，我们华子多，不要捨不得，不要牡丹烟，牡丹烟吸引不了人”
码头，道外区，王小小打听到了这里的领导。
咸湿的风里，王小小找到了那个叼菸斗的老汉（领导）。
这回，她没绕弯子，听著贺瑾的话，直接掏出一包没拆的中华，轻轻放在老汉面前油腻的木板上。
“领导，明天，或者最近几天，有好硬货下水吗？”她用的是行话，眼神篤定。
老汉眼皮都没抬，伸手拿过烟，熟练地拆开，抽出一支在鼻子下闻了闻，这才慢悠悠开口：“明早，有一条报废的拖轮，最后一批压舱铁和拆下来的部分舱壁、龙骨料要运过来。都是厚料，正经的船板钢。”
“我全要了。”王小小声音平静，却不容置疑。
她直接从隨身的挎包里掏出五捆大团结，整整五百块钱，推了过去：“这是定金。货到，按谈好的价结清，我立刻找车拉走，绝不耽误您地方。”
五百块定金！
这绝对是一笔巨款，显示了无比坚决的態度和实力。
老汉终於正眼看了看王小小，又看了看那摞钱，浑浊的眼睛里闪过一丝精光。
他沉默了几秒，把钱收进怀里，点了点头：“成。明早八点，货到。给你留到中午。过时不候。”
“一言为定。”王小小起身，再放了一包华子
贺瑾接口道：“爷爷，这烟给您，如果明天分两批卸货，把最后的藏在后面底下。”
老汉笔一顿，看著贺瑾：“呵，小娃娃心眼多，弄两包大前门，叫搬货的仔细的。”
王小小立马拿出两包大前门。
她用重金和果断，锁定了这条独家的、高品质的船钢渠道。
这批材料，她心里已经有了打算——不归一师，直接给二科。
船钢的强度、耐腐蚀性和特殊的材质，对於二科可能进行的高端单兵装备、特种工具或精密器械的研发，价值远比给一师做普通护具更大。
这才是將好钢用在刀刃上。
离开后
王小小牙疼：“小瑾，你认为李副团长会来抢货？”
贺瑾摇头说：“防范於未来，姐，去给丁爸打电话，叫他派车来，明天早上8点前到。”
王小小去了邮局，打了电话，丁爸不在，告诉了丁爸的秘书同志。
回到军人服务站已经4点半了。
刚走进大堂，王小小和贺瑾脚步便是一顿。
李副团长正和几个手下坐在休息区的长椅上，面色沉鬱地抽著烟，显然也是在为明天的物资奔波，很可能目標也是码头！
他看到王小小进来，眼神锐利如刀地扫了过来，今早的怒火未消，更添了几分警惕和竞爭的火药味。
王小小拉著贺瑾上楼。
到了房间，贺瑾笑呵呵说：“姐，预算到了，李副团长估计明天还会和我们爭，你等下去谈判吧！”
王小小洗了脸：“谈个屁，这次我付好钱了。外加这批货是二科，他敢抢，丁爸就敢闹。我们是二科，北方军区陆军老总和丁爸算是两个部门的头，我就不信李副团长敢闹？”
贺瑾摇头：“姐，我估计李副团长要的钢铁边角料不少，明天你让他后，再谈之后合作，搞不好我们在滨城就把两个爹的钢材搞定了。”
王小小看著他：“小瑾，你的意思我们之后薅他羊毛吗？”
贺瑾点点头：“对，他手上有特调令，不要多，每次两成三成都可以。”
小瑾说得很有道理，李副团长有特调令，王小小听劝。
王小小拉著贺瑾下楼，拍了拍脸蛋。
王小小脸上迅速掛起一个与今早怒髮衝冠截然相反的，甚至带著点甜度的笑容，径直走到李副团长对面的空位坐下。
贺瑾默契地站在她侧后方，没说话。
李副团长和他的兵都愣住了，警惕地看著她。
王小小不慌不忙，先掏出自己的二科军官学员军官证，翻开，放在桌上，推向李副团长。
然后，她又慢条斯理地，將二科介绍信也拿了出来，但这次，她只是用指尖压著，没有推过去。
王小小笑眯眯地开口，声音不高，却清晰得让周围人都能听见：“李副团长，重新认识一下。今早情况紧急，有些话没说透。我，王小小，首先是二科的实习学员军官。”
她点了点那个深蓝色证件。
“这二科的介绍信，今早的钢铁边角料是家里长辈让我顺便帮著跑跑腿。”
她轻描淡写地將自己与一师的关係“降格”，同时突出了自己二科的独立身份。
李副团长看著那个二科证件和二科介绍信，眼神凝重。
这丫头今早没把这个身份作为主要筹码，换一句话讲，这个筹码拿出来，他是不敢抢的，现在却特意拿出来强调……
王小小身体微微前倾，笑容不变，语气却带著一种不容商量的通报意味：
“明天，渡口那边，有批船钢要卸货。我已经付了定金，定下了。”
她刻意强调了“定金”和“定下”，宣告了主权。
然后，她话锋一转，拋出了提议：“我知道二军任务重，需要好材料。早上闹得不太愉快，今天咱们换个方式。这批船钢，我七，你三。”
她停顿一下，观察著李副团长的反应。
“我拿七成，因为我付了定金，承担了全部风险和前期成本。分你三成，是看在兄弟单位、前线保障不易，也是不想再伤和气。咱们今天把话摆明了，货到分装，各自拉走，各自付款，清清爽爽。您看怎么样？”
李副团长脸色一沉，显然对这个比例极其不满。
他今早丟了面子，明天又被抢先，只拿三成？
他强压著火气，声音从牙缝里挤出来：“小同志，你这就不够意思了。三成？够干什么？我们二军的项目也是军区掛號的！我看，五五开最公平！你们二科和一师用一半，我们二军用一半，谁也別吃亏！
王小小脸上的笑容淡了些，但语气依旧平稳，甚至带上了一点惊讶和坚决：“五五？李副团长，这恐怕不行，这个不属於一师，只属於我们二科。”
她摇了摇头，语气斩钉截铁：“绝对不行。”
“首先，定金是我真金白银付的，货是我锁定的，所有的前期工作和风险都是我承担的。按规矩，也按付出，我拿大头天经地义。”
她再次点了点二科的证件，“其次这批料，我们二科有明確的、紧急的科研用途，不是普通的战备储备。我需要足够的量来保证项目进度。五五开，我的项目就要受影响，这个责任我负不起，我想您也未必愿意承担耽误二科项目的潜在后果吧？”
她看著李副团长越来越难看的脸色，放缓了语速，但每个字都像小锤子一样敲下去，“今早火车站，我们看在兄弟部队，没有拿出二科的证明，给你对半开，面子里子算是给足了你
明天，情况完全不同。我占著先手，付了全款，於情於理於『势』，我都该拿更多。五五开，等於否定了我今天所有的前期工作和投入，这不可能。”
李副团长被噎得够呛，脸上青红交加。
他知道王小小说的有道理，今天自己確实不占先机。但三成太少，五成对方坚决不让……
“那你也不能一口就七成！太贪了！”他试图再爭。
“这不是贪，这是按规矩和付出分配。”王小小寸步不让，但眼见火候差不多了，她话锋微转，似乎做出了艰难的让步：“这样吧，李副团长，我也不是不讲情面的人。为了咱们兄弟部队以后还能见面，为了前线保障大局……”
她深吸一口气，仿佛下了很大决心：
“我六，你四。”
“这是我的底线。我让一成利，表达诚意，也希望大家以后打交道能顺当点。如果您还觉得不行……”
她往后一靠，抱起胳膊，那副混不吝的神態又隱约浮现，“那我只能上报。我直系领导，让他去和你们陆军老总好好评评理了。毕竟，这次我占著全理。不然，咱们有的闹。”
最后一句，威胁的意味再次浮现。
李副团长死死盯著王小小，胸脯起伏。
他脑子里飞快权衡：四成，虽然远低於五成的期望，但总比再次闹翻可能颗粒无收要强，也比最初的三成多了不少。
这小刺头说得对，明天她占尽了先手和道理，再硬顶下去，恐怕真又要重现今天的难堪，她也算给了面子，没把二科证明拿出来，不然自己颗粒无收，而且这次自己更不占理。
她肯从七成让到六成，也算是给了台阶……
“……你说话算数？六四，我四成，保质保量？”他沉声问，语气已经软化了。
“一口唾沫一个钉。”王小小收敛了笑容，正色道，“明天码头，见货分装。您四成的份，我保证是成色好的部分，绝不用次料糊弄。但前提是，就按这个六四方案来，咱们都消停点，以后也好相见。”
好货才不给你，我家小瑾已经未雨绸繆了，王小小在心里得瑟说。
李副团长又沉默了几秒，终於是认清了现实，重重嘆了口气：“行！六四就六四！明天码头，见货分装！你要是再耍花样”
“您放心，”王小小站起身，拿起自己的证件和介绍信，“我王小小虽然年纪小，但知道『规矩』两个字怎么写。尤其是和兄弟部队打交道的规矩。那，李副团长，明天见。”
李副团长总觉得王小小这个名字很熟悉，
“小光头？？？”
王小小怒道：“我长头髮了。”
李副团长觉得自己输的不冤了，怪不得敢说出去找老总的话，军区有名有姓有背景的小刺头。