第184章 商议合作
“无妨！”
马远方摆了摆手，笑著看了我一眼。
隨后缓缓说道。
“你们年轻人喜欢玩那叫什么？惊喜，哦对，你们年轻人喜欢玩惊喜嘛，我能理解。”
我眨了眨眼，看著这个老东西的表演，我瞬间明白，他误会了。
谁都知道，天辰集团的老总有个得芳华年纪的闺女。
马总怕不是以为我和林幼鱼情投意合？
这想想，我都觉得有些夸张了。
我只好装傻充愣，装作听不懂马远方话里的弦外之音。
我和马远方走出了港口，航天出港口外稍微等了几分钟。
林筱筱就开车一辆迈巴赫过来。
这是我之前有坐过的一辆车，大概是林幼鱼批准配给林筱筱用来做商务接待的车吧。
我更没想到的是，林筱筱亲自当司机，开车过来接我和马远方。
“周总，好久不见。”
林筱筱先同我握了握手，这才转头看向马远方。
“这位就是周总所说的贵客吧？”
我当仁不让，踏前一步，看著林筱筱缓缓介绍道，“这位是宝岛最大电子元器件厂商的老总，马总。”
“哦！原来是马远方马总，久仰久仰，我是林总的秘书林筱筱，马总叫我筱筱就好！”
行业內，基本上不可能不知道马远方这个人物。
就算没见过，也至少应该听说过。
林筱筱肯定听说过，有没有见过我就不知道了。
“按林总的吩咐，我先带两位去饭店，待会林总直接从公司过来就好。”
“今天由我们天辰集团负责招待二位，两位千万不要掏腰包，更不要用手机扫码付钱。”
林筱筱半开玩笑的说道。
我和马远方连连失笑点头。
“林总还是太客气了。”
上了车之后，马远方才感慨了那么一声。
“礼多人不怪嘛，放宽心好了马总。”
“周总说得对，马总今天就放开了心，敞开了玩一玩，也和我们这些年轻人吶，玩玩新时代的样。”
林筱筱在前面开著车，忍不住插了一嘴。
我笑了笑，附和了两句。
马总倒是坦荡，一句：“我这个老古董就跟著你们入乡隨俗了。”
车內的氛围瞬间就活跃了很多。
在閒聊了两句之后，马总才忽然严肃了几分，看著我问。
“我们之间应该採取什么样的合作方式呢？”
“马总是担心，我们两家公司，吃不满马总工厂的產能是吧？”
我微微一愣，旋即笑道。
马远方听到我的这句话之后，旋即一怔。
“呵呵，不愧是最年轻有为的年轻精英，这都能猜到？”
马远方笑了笑，又摇了摇头。
“实际上也並不是完全因为这个，主要是，我和其他没有被收购的厂商不一样。”
说到这里，马远方稍微顿了顿。
“他们是要骑墙观望，而我不一样，我是要倒向某一边的。”
“所以我需要得到一定的保证才行。”
我点了点头，这也很合理，在商言商，马总想要保证是很正常的事。
我也觉得应该给他一点保障才对。
“行，马总有什么想法吗？”
我扭头看向马远方问道。
马远方沉吟了一下，隨后说道：“我希望，我们的合作方式有保底的。”
“你听说过世界钢铁矿石协议吧？”
“这个我知道，大概是每年都商议一次，確定来年铁矿石的价格。”
“对，我希望我们从今年开始，確定来年的价格產能，和你们要吃掉多少產能。”
马远方想了想之后和我说道。
我点了点头。
“这个等一会我和林总说说看。”
这个要求不算过分。
但是参考的合同方案是铁矿石的。
那是大宗商品贸易，为的是確保全球钢铁和矿產企业能够保证未来一段时间內的利润和进出货量。
和我们这个行业，並不是那么的適配。
他要每年商定一轮我们的进货量和进货价。
的確有把我们两家公司和他的工厂绑定在一块的意思。
但是这样做未必就是好事了。
也许明年原材料价格下跌，那他赚大发了。
同理，我们就亏麻了。
当然，按照两面性质来说，要是原材料的价格上涨，我们也能赚他的。
但是，合作对象互相盈亏，说起来都有些感觉怪怪的。
我摸了摸下巴，思考了一下，觉得这种事还是等著要和林幼鱼商討一下。
看看她愿不愿意做这种有风险的事。
一路来到饭店，我和马总刚刚到饭店里面坐下，还没来得及说上两句话，林幼鱼就匆匆走进了饭店包厢。
“哟，马总远道而来，天养你也真是的，不知道提前和我打个招呼，我是又惊又喜呢。”
林幼鱼笑呵呵地走进，放下包脱了呢子大衣。
一股香水味就轻轻瀰漫开来。
“林总，快点菜吧，我等你等的我整个人都快要饿扁了。”
我看著林幼鱼开玩笑说道。
林幼鱼哈哈两声，旋即拿起手机扫了码。
“筱筱你也是的，不知道先点菜，都说是贵客了，你一点数都没有？”
林幼鱼不轻不重地责怪了林筱筱一声。
林筱筱笑了笑，自然是给足了三个老板的面子。
“鱼姐教训的是，倒是我这脑子一时不灵光，光顾著听两位老总说话，都忘了这些事了，下次我绝不会再犯了。”
嘖嘖。
高情商。
“知道你嘴甜人了。”
林幼鱼笑了笑，转而抬头看向我和马总两个。
“你们吃什么？”
我和马总对视了一眼。
“马总是宝岛人，我们今天就吃粤菜吧，粤菜口味好，又上得了台面。”
我笑呵呵地说道.
“粤菜啊，粤菜好。”
马总点了点头。
三两下，林幼鱼点完了菜，隨后放下了手机。
微微寒暄了两句。
我才趁著短暂的空隙展开题外话，和林幼鱼说了一下马总之前和我说的事。
关於要不要制定一个来年规划这种事。
听了我细致的阐述之后，林幼鱼那时常带笑的眼眸倒是稍稍严肃了一点。
她沉吟著，我也不好说什么催她的话，就默默等著。
过了没一会，她才缓缓说道。
“其实这个主意不错，但是不能完全走这个方案。”
马远方摆了摆手，笑著看了我一眼。
隨后缓缓说道。
“你们年轻人喜欢玩那叫什么？惊喜，哦对，你们年轻人喜欢玩惊喜嘛，我能理解。”
我眨了眨眼，看著这个老东西的表演，我瞬间明白，他误会了。
谁都知道，天辰集团的老总有个得芳华年纪的闺女。
马总怕不是以为我和林幼鱼情投意合？
这想想，我都觉得有些夸张了。
我只好装傻充愣，装作听不懂马远方话里的弦外之音。
我和马远方走出了港口，航天出港口外稍微等了几分钟。
林筱筱就开车一辆迈巴赫过来。
这是我之前有坐过的一辆车，大概是林幼鱼批准配给林筱筱用来做商务接待的车吧。
我更没想到的是，林筱筱亲自当司机，开车过来接我和马远方。
“周总，好久不见。”
林筱筱先同我握了握手，这才转头看向马远方。
“这位就是周总所说的贵客吧？”
我当仁不让，踏前一步，看著林筱筱缓缓介绍道，“这位是宝岛最大电子元器件厂商的老总，马总。”
“哦！原来是马远方马总，久仰久仰，我是林总的秘书林筱筱，马总叫我筱筱就好！”
行业內，基本上不可能不知道马远方这个人物。
就算没见过，也至少应该听说过。
林筱筱肯定听说过，有没有见过我就不知道了。
“按林总的吩咐，我先带两位去饭店，待会林总直接从公司过来就好。”
“今天由我们天辰集团负责招待二位，两位千万不要掏腰包，更不要用手机扫码付钱。”
林筱筱半开玩笑的说道。
我和马远方连连失笑点头。
“林总还是太客气了。”
上了车之后，马远方才感慨了那么一声。
“礼多人不怪嘛，放宽心好了马总。”
“周总说得对，马总今天就放开了心，敞开了玩一玩，也和我们这些年轻人吶，玩玩新时代的样。”
林筱筱在前面开著车，忍不住插了一嘴。
我笑了笑，附和了两句。
马总倒是坦荡，一句：“我这个老古董就跟著你们入乡隨俗了。”
车內的氛围瞬间就活跃了很多。
在閒聊了两句之后，马总才忽然严肃了几分，看著我问。
“我们之间应该採取什么样的合作方式呢？”
“马总是担心，我们两家公司，吃不满马总工厂的產能是吧？”
我微微一愣，旋即笑道。
马远方听到我的这句话之后，旋即一怔。
“呵呵，不愧是最年轻有为的年轻精英，这都能猜到？”
马远方笑了笑，又摇了摇头。
“实际上也並不是完全因为这个，主要是，我和其他没有被收购的厂商不一样。”
说到这里，马远方稍微顿了顿。
“他们是要骑墙观望，而我不一样，我是要倒向某一边的。”
“所以我需要得到一定的保证才行。”
我点了点头，这也很合理，在商言商，马总想要保证是很正常的事。
我也觉得应该给他一点保障才对。
“行，马总有什么想法吗？”
我扭头看向马远方问道。
马远方沉吟了一下，隨后说道：“我希望，我们的合作方式有保底的。”
“你听说过世界钢铁矿石协议吧？”
“这个我知道，大概是每年都商议一次，確定来年铁矿石的价格。”
“对，我希望我们从今年开始，確定来年的价格產能，和你们要吃掉多少產能。”
马远方想了想之后和我说道。
我点了点头。
“这个等一会我和林总说说看。”
这个要求不算过分。
但是参考的合同方案是铁矿石的。
那是大宗商品贸易，为的是確保全球钢铁和矿產企业能够保证未来一段时间內的利润和进出货量。
和我们这个行业，並不是那么的適配。
他要每年商定一轮我们的进货量和进货价。
的確有把我们两家公司和他的工厂绑定在一块的意思。
但是这样做未必就是好事了。
也许明年原材料价格下跌，那他赚大发了。
同理，我们就亏麻了。
当然，按照两面性质来说，要是原材料的价格上涨，我们也能赚他的。
但是，合作对象互相盈亏，说起来都有些感觉怪怪的。
我摸了摸下巴，思考了一下，觉得这种事还是等著要和林幼鱼商討一下。
看看她愿不愿意做这种有风险的事。
一路来到饭店，我和马总刚刚到饭店里面坐下，还没来得及说上两句话，林幼鱼就匆匆走进了饭店包厢。
“哟，马总远道而来，天养你也真是的，不知道提前和我打个招呼，我是又惊又喜呢。”
林幼鱼笑呵呵地走进，放下包脱了呢子大衣。
一股香水味就轻轻瀰漫开来。
“林总，快点菜吧，我等你等的我整个人都快要饿扁了。”
我看著林幼鱼开玩笑说道。
林幼鱼哈哈两声，旋即拿起手机扫了码。
“筱筱你也是的，不知道先点菜，都说是贵客了，你一点数都没有？”
林幼鱼不轻不重地责怪了林筱筱一声。
林筱筱笑了笑，自然是给足了三个老板的面子。
“鱼姐教训的是，倒是我这脑子一时不灵光，光顾著听两位老总说话，都忘了这些事了，下次我绝不会再犯了。”
嘖嘖。
高情商。
“知道你嘴甜人了。”
林幼鱼笑了笑，转而抬头看向我和马总两个。
“你们吃什么？”
我和马总对视了一眼。
“马总是宝岛人，我们今天就吃粤菜吧，粤菜口味好，又上得了台面。”
我笑呵呵地说道.
“粤菜啊，粤菜好。”
马总点了点头。
三两下，林幼鱼点完了菜，隨后放下了手机。
微微寒暄了两句。
我才趁著短暂的空隙展开题外话，和林幼鱼说了一下马总之前和我说的事。
关於要不要制定一个来年规划这种事。
听了我细致的阐述之后，林幼鱼那时常带笑的眼眸倒是稍稍严肃了一点。
她沉吟著，我也不好说什么催她的话，就默默等著。
过了没一会，她才缓缓说道。
“其实这个主意不错，但是不能完全走这个方案。”