27、销售的核心技巧
一听说陈汉文询问高端的別墅区。
赵小娟整个人都精神了起来！
要知道按照静海市的房价，一套高端別墅区的独栋，哪怕只是最普通的二层楼，售价都要在一千万以上。
而真的能够售卖出去的话，光中介费少说也有好几十万！
甚至放在老油条的中介手里，上百万的钱都能通过各种方法给弄出来！
果然，眼前这个中年男人的气质，这不羈的髮型，这低调的格子衬衫，完全就是真正的土豪穿搭啊！
那微微谢顶的脑袋，象徵的就是財富啊！
如果能够做成这单生意，除了提成，甚至赵小娟都可以在公司內提升好几个职级，直接当上小组长。
这样一来，不仅有单独的办公室，每天早上也不用像傻叉一样喊口號，唱什么“我相信我就是我”了。
她一定要把握住机会。
为了防止客人被售楼部其他人中途抢走，赵小娟直接带著陈汉文打车，一路风驰电掣到了一个別墅区，直接看房。
態度极其热情！
弄的陈汉文都有些不好意思了。
很快，赵小娟就带著陈汉文到了一套別墅里。
一边打开大门，一边讲解了起来：“陈先生，这个小区叫做【章台书府】，是静海市数一数二的高端別墅群，可是为数不多的，位於三环內的別墅区！”
“周围商场十分方便，靠近多条地铁线，医院和学区资源也非常优渥，可以说交通便利设施齐全。”
“现在三环內已经不会再有更多的土地可以被允许修建別墅了，所以这片別墅区一直是非常抢手的，现在愿意出售的户主也不多了，这一家主人因为要出国，著急用钱，所以才愿意低价出售，您可要抓紧机会啊！”
赵小娟在一旁殷勤地解释著。
这种典型的销售话术，对陈汉文这种老男人当然没用。
什么著急出国，低价售卖，都只是噱头罢了。
別墅区的確是个好位置，位於市中心，去哪里都方便，而且绿化齐全，周围安静，安保也非常正规。
可以看出来，有钱人住的地方，就是跟他们这种小老百姓不一样啊。
光眼前这一套別墅而言，不算太大，但是层高有六米多，一进入大门就感觉十分开阔。
阳光充足。
而且整个別墅都採用了精装修，打扫的乾乾净净，还陈放著一套黄梨木的家具。
可以说，完全是直接领包入住的精品別墅了。
哪怕是在电视剧里面，都是可以直接用来当作有钱人的家庭布景的。
只是为了衬托出別墅的价格不菲，有著各种吊灯，水晶灯，以及浮夸的摆设，显得稍微有点儿土气。
但是相比起陈汉文现在家里面那一套老破小而言，完全就是皇宫和牛棚的区別。
这种高端的別墅，不会有太过表面的硬伤。
总而言之，贵的东西，唯一主要的缺点就是贵。
陈汉文微微点了点头，表示出满意来。
一旁的赵小娟瞥见了，心里立刻兴奋起来，感觉这事情有门！
要是这套別墅真的卖出去了，自己也能在这个城市有自己的房子了！
她立刻凑上来，问：“陈先生，你对这套別墅还满意吗？”
陈汉文没有故意称讚，而是淡定地说著：“这別墅有几间臥室啊，我家里人可能比较多。”
“陈先生，这別墅一共有三层，七间臥室，在三楼的主臥还附带有一个楼顶小园。”
“我带您上去看看吧。”
陈汉文点了点头：“行，上楼看看吧。”
两人上到了三楼，三楼有书房，电影间，主要的是有一个宽阔的主臥，摆放著一张巨大的实木床，此时床上的被子也铺放地乾净整齐。
看起来比星级酒店还要宜居。
从主臥推开一面落地玻璃门，就来到位於楼顶的一个小院落。
顺著小院落看出去，整个城市高楼大厦的天际线尽收眼底，如果是在夜晚，看见的就是一片美丽的霓虹夜景。
不得不说，这別墅的地段是真的好啊！
陈汉文確实有些心动了。
以后的夏天夜晚，让两个孩子自己在楼下玩儿去，他和妻子就可以在这小院子里摆上两张躺椅，一边喝著红酒，一边吹著晚风，一遍享受著城市的夜景。
甚至还可以——
嘿嘿。
咳咳！
不行！
陈汉文赶紧打消了念头，这要是远处的高楼大厦里，有个变態拿著高度望远镜到处看，自己被发现了可咋整。
自己可不想出现在某些橘黑色的网站上面。
野外有风险。
虽然陈汉文没有说话，但是赵小娟已经从他的眼神里面看出了欣赏和认同。
也就是说，这一单生意真的有可能谈成了。
赵小娟赶紧问：“陈先生，您对这套別墅还满意吗？实不相瞒，在这个小区內，这一套別墅已经非常罕见了，每天都有好几波客人来看，您想要的话，恐怕得抓紧机会了。”
“这个地段的別墅，整个静海市都不多了。”
陈汉文不动声色地问：“这套別墅的售价，是多少啊？”
赵小娟赶紧道：“目前原来的主人急著出国，所以现在是低价销售，只需要三千二百万”
“嘶——”陈汉文暗中倒吸一口凉气。
自己知道这別墅贵，但是也他妈太贵了吧！
都是现在那套老破小的好几十倍了！
“那如果是首付的话，多少能够拿下来？”陈汉文问道。
赵小娟一听，立刻知道有希望！
如果是不打算买的人，根本就不会问首付的事情，一听到价格就会打退堂鼓了。
没有被三千多万的价格给嚇住，证明眼前这个男人肯定来头不寻常！
她赶紧道：“房主人急著用钱，如果可以儘快成交的话，还可以有一定的优惠，如果跟银行签贷款合同，你需要出的首付可能五六百万就够了。”
“五六百万？”陈汉文搓著下巴，嘟囔著：“倒是也不算多。”
要是自己真的可以火一把，成功出道，那按照现在明星的价格，接一场演唱会就能有几百万吧，虽然可能还要跟团队分。
但是真的可以火起来的话，五六百万根本就不算啥事。
还是有希望的。
他嘀咕著，认真思考了起来。
而这一切，都被一旁的赵小娟看在了眼里！
这个男人，真的在考虑购买的事情！
自己的中介费有希望了！
但是这仅仅是一个开始，即便客户有需求，也非常有可能跳单，甚至再去联繫其他的中介。
机不可失，时不再来啊！
眼前的机会，那可是好几十万的提成，无论如何赵小娟都要把握住。
想到这里，她突然记起了曾经某一位前辈传授给她的销售核心技巧！
用来留住客户的最佳手段！
虽然赵小娟一次都还没有尝试过，但是此时面对几十万的诱惑，她终究还是心动了。
底薪四千五，平时租房的中介费加起来，一个月也就八九千。
眼看著其他同事不停有房子卖出去，自己依然好几个月没有开售房的单，她心里怎么可能不慌。
而眼前这一单生意要是拿下了，那可是好几年的工资啊！
在这物慾横流的时代，没有什么是不能出卖的。
而且眼前这个大叔，虽然禿顶，但好在皮肤不错，不至於难以下口。
看他的大肚子，估计也就坚持三分钟。
三分钟，挣几十万，世上简直没有更好的生意了。
想到这里，赵小娟最终还是突破了心中的底线，一伸手，將衬衫的扣子，一颗颗地解了开来。
赵小娟整个人都精神了起来！
要知道按照静海市的房价，一套高端別墅区的独栋，哪怕只是最普通的二层楼，售价都要在一千万以上。
而真的能够售卖出去的话，光中介费少说也有好几十万！
甚至放在老油条的中介手里，上百万的钱都能通过各种方法给弄出来！
果然，眼前这个中年男人的气质，这不羈的髮型，这低调的格子衬衫，完全就是真正的土豪穿搭啊！
那微微谢顶的脑袋，象徵的就是財富啊！
如果能够做成这单生意，除了提成，甚至赵小娟都可以在公司內提升好几个职级，直接当上小组长。
这样一来，不仅有单独的办公室，每天早上也不用像傻叉一样喊口號，唱什么“我相信我就是我”了。
她一定要把握住机会。
为了防止客人被售楼部其他人中途抢走，赵小娟直接带著陈汉文打车，一路风驰电掣到了一个別墅区，直接看房。
態度极其热情！
弄的陈汉文都有些不好意思了。
很快，赵小娟就带著陈汉文到了一套別墅里。
一边打开大门，一边讲解了起来：“陈先生，这个小区叫做【章台书府】，是静海市数一数二的高端別墅群，可是为数不多的，位於三环內的別墅区！”
“周围商场十分方便，靠近多条地铁线，医院和学区资源也非常优渥，可以说交通便利设施齐全。”
“现在三环內已经不会再有更多的土地可以被允许修建別墅了，所以这片別墅区一直是非常抢手的，现在愿意出售的户主也不多了，这一家主人因为要出国，著急用钱，所以才愿意低价出售，您可要抓紧机会啊！”
赵小娟在一旁殷勤地解释著。
这种典型的销售话术，对陈汉文这种老男人当然没用。
什么著急出国，低价售卖，都只是噱头罢了。
別墅区的確是个好位置，位於市中心，去哪里都方便，而且绿化齐全，周围安静，安保也非常正规。
可以看出来，有钱人住的地方，就是跟他们这种小老百姓不一样啊。
光眼前这一套別墅而言，不算太大，但是层高有六米多，一进入大门就感觉十分开阔。
阳光充足。
而且整个別墅都採用了精装修，打扫的乾乾净净，还陈放著一套黄梨木的家具。
可以说，完全是直接领包入住的精品別墅了。
哪怕是在电视剧里面，都是可以直接用来当作有钱人的家庭布景的。
只是为了衬托出別墅的价格不菲，有著各种吊灯，水晶灯，以及浮夸的摆设，显得稍微有点儿土气。
但是相比起陈汉文现在家里面那一套老破小而言，完全就是皇宫和牛棚的区別。
这种高端的別墅，不会有太过表面的硬伤。
总而言之，贵的东西，唯一主要的缺点就是贵。
陈汉文微微点了点头，表示出满意来。
一旁的赵小娟瞥见了，心里立刻兴奋起来，感觉这事情有门！
要是这套別墅真的卖出去了，自己也能在这个城市有自己的房子了！
她立刻凑上来，问：“陈先生，你对这套別墅还满意吗？”
陈汉文没有故意称讚，而是淡定地说著：“这別墅有几间臥室啊，我家里人可能比较多。”
“陈先生，这別墅一共有三层，七间臥室，在三楼的主臥还附带有一个楼顶小园。”
“我带您上去看看吧。”
陈汉文点了点头：“行，上楼看看吧。”
两人上到了三楼，三楼有书房，电影间，主要的是有一个宽阔的主臥，摆放著一张巨大的实木床，此时床上的被子也铺放地乾净整齐。
看起来比星级酒店还要宜居。
从主臥推开一面落地玻璃门，就来到位於楼顶的一个小院落。
顺著小院落看出去，整个城市高楼大厦的天际线尽收眼底，如果是在夜晚，看见的就是一片美丽的霓虹夜景。
不得不说，这別墅的地段是真的好啊！
陈汉文確实有些心动了。
以后的夏天夜晚，让两个孩子自己在楼下玩儿去，他和妻子就可以在这小院子里摆上两张躺椅，一边喝著红酒，一边吹著晚风，一遍享受著城市的夜景。
甚至还可以——
嘿嘿。
咳咳！
不行！
陈汉文赶紧打消了念头，这要是远处的高楼大厦里，有个变態拿著高度望远镜到处看，自己被发现了可咋整。
自己可不想出现在某些橘黑色的网站上面。
野外有风险。
虽然陈汉文没有说话，但是赵小娟已经从他的眼神里面看出了欣赏和认同。
也就是说，这一单生意真的有可能谈成了。
赵小娟赶紧问：“陈先生，您对这套別墅还满意吗？实不相瞒，在这个小区內，这一套別墅已经非常罕见了，每天都有好几波客人来看，您想要的话，恐怕得抓紧机会了。”
“这个地段的別墅，整个静海市都不多了。”
陈汉文不动声色地问：“这套別墅的售价，是多少啊？”
赵小娟赶紧道：“目前原来的主人急著出国，所以现在是低价销售，只需要三千二百万”
“嘶——”陈汉文暗中倒吸一口凉气。
自己知道这別墅贵，但是也他妈太贵了吧！
都是现在那套老破小的好几十倍了！
“那如果是首付的话，多少能够拿下来？”陈汉文问道。
赵小娟一听，立刻知道有希望！
如果是不打算买的人，根本就不会问首付的事情，一听到价格就会打退堂鼓了。
没有被三千多万的价格给嚇住，证明眼前这个男人肯定来头不寻常！
她赶紧道：“房主人急著用钱，如果可以儘快成交的话，还可以有一定的优惠，如果跟银行签贷款合同，你需要出的首付可能五六百万就够了。”
“五六百万？”陈汉文搓著下巴，嘟囔著：“倒是也不算多。”
要是自己真的可以火一把，成功出道，那按照现在明星的价格，接一场演唱会就能有几百万吧，虽然可能还要跟团队分。
但是真的可以火起来的话，五六百万根本就不算啥事。
还是有希望的。
他嘀咕著，认真思考了起来。
而这一切，都被一旁的赵小娟看在了眼里！
这个男人，真的在考虑购买的事情！
自己的中介费有希望了！
但是这仅仅是一个开始，即便客户有需求，也非常有可能跳单，甚至再去联繫其他的中介。
机不可失，时不再来啊！
眼前的机会，那可是好几十万的提成，无论如何赵小娟都要把握住。
想到这里，她突然记起了曾经某一位前辈传授给她的销售核心技巧！
用来留住客户的最佳手段！
虽然赵小娟一次都还没有尝试过，但是此时面对几十万的诱惑，她终究还是心动了。
底薪四千五，平时租房的中介费加起来，一个月也就八九千。
眼看著其他同事不停有房子卖出去，自己依然好几个月没有开售房的单，她心里怎么可能不慌。
而眼前这一单生意要是拿下了，那可是好几年的工资啊！
在这物慾横流的时代，没有什么是不能出卖的。
而且眼前这个大叔，虽然禿顶，但好在皮肤不错，不至於难以下口。
看他的大肚子，估计也就坚持三分钟。
三分钟，挣几十万，世上简直没有更好的生意了。
想到这里，赵小娟最终还是突破了心中的底线，一伸手，將衬衫的扣子，一颗颗地解了开来。