第123章 商业情报
“哦，木材生意，也是，这附近的闽省商人，大部分都是做木材生意的.对了，陈勇陈总，你认识吗？还有孙强、陈建磊、黄天宏”滕总简单地提了几个名字。
这句话太重要了，这些人，基本上代表着这个市场的高级圈层了，可颜辉一个都没见过。
“这都是老前辈了，我不怎么熟，但是陈总的儿子陈东我很熟，还有黄总的儿子黄飞羽，这都是一起玩的。”颜辉确实知道陈东父亲的名字就是陈勇，在市场很有名气，表哥专门给自己讲过。
至于黄飞羽的父亲叫不叫黄天宏，颜辉也不知道，想必滕总也不能都知道，大概差不多，反正表哥说过，这俩都是市场里的商二代。
“你还认识陈东啊？我听陈总讲过，不过他儿子不是在”
“在京城，偶尔也会回来，我们之间也合作过，不过说实话，我们之间谈的还是小打小闹。”颜辉有些心跳加速，但面色很平静。
“看来你们关系不错，也是，陈总都40多了。”滕总点了点头，已经初步认可了颜辉。
“滕总，我这次来找您，是有个合作想谈，这个机会很难得，我怕我再不找您，以后我就离开建业了。”颜辉立刻把话题带到了正途。万一滕总再盘算几个问题，颜辉肯定答不上来。
“你要去哪？”滕总问道。
“要回东北发车皮，我不能一直在这边。我来建业之前，没想到这个市场体量这么小，我观察了一阵子，能整个车皮这样吃货的人，只有您一家。所以，就想着找您合作一番。”颜辉直言不讳。
“也没这么夸张，能吃下一个车皮的人，还是挺多的。”滕总摆了摆手。
“那不一样，他们大多数是分销商，因为是做分销的，所以就住在市场附近，天天盯着价格，把利润压到极致。您不一样，您是客户，您有大量的工地资源，每天要消化掉大量的木材，所以您才是真正的买家。恕我直言，您的木材到手价格，一定会比这些分销商更高一点。所以，我在想，既然您有能力吃下这么多的货，为什么不直接对接木材的源头？如果可以的话，我给您从东北发货，您查收后再给我货款，我保证价格最低，品质也绝对有保障。”
“嗯？”滕总眉头一皱。
颜辉说的话，对他来说，吸引力并不大。
整个商业链条上面，除了高精尖科技的商品和短时间紧俏的商品外，其他的几乎都是买方市场。滕总刚刚提的那几个人名，不光是打听颜辉的来路，实际上也是证明自己的资源。
“说实话，我拿的木材，就是东北的货，你.你会有什么区别？”滕总还是多问了一句。
“同品质的木材，我一定能保证价格低3%-5%。”颜辉说得非常自信，“我不知道他们的具体价格，但是我的渠道和我的链条一定是最优的，所以一定能保证同品质低价。”
“你这话说实话，我很难相信你。你总是说你的最好，那你怎么给我证明？除非，你现在拉一车皮货过来，我找人验货，我才能信。”滕总轻轻摇了摇头。
滕总已经有钱好多年了，肚子有点胖，但整个人还有些威严的，见识更是很广。
颜辉当然没有这个能力，他如果不从滕总这里拿到订单，是不敢贸然去拉货的，这资金他压不起，而且两地遥远，他也没办法到处跑。
“我知道您有一个加工厂，我没去过，但是我可以去一趟。这样吧滕总，我帮您一个忙，然后提出一个条件，您要不要听听？”
“你说。”滕总点了点头。
“今天如果您有空，我跟您去一趟您的加工厂，我保证能通过我的手段，给您的加工厂进行改进，最起码增加3%的利润。这个过程，我一分钱不要。如果我能做到，那我需要您的一份订单。”颜辉对此早就做好了准备，他有这个信心。
“你要我的订单？我一个订单一个车皮，你的意思是我得先付钱？这不可能。”滕总非常警惕地说道。
“不，我只是要一份合同，”颜辉早就在书店里学过合同的写法，“合同可以您这边来出，您不用付钱，我的要求很简单，只要我的货一切正常，我的货到了之后，您得全部吃下，然后给我的账户打款。”
“你的意思是，我什么都不用付出？”滕总对此有了些信任。让他出合同，那他怎么可能被坑？而且，“合同”二字挺关键的，这个年头，这市场一大半的人，都压根不知道什么叫合同。
“嗯，如果方便的话，我现在就可以去您的加工厂看看。”颜辉从容地坐在椅子上，他太有信心了。
“今天我有事，这样，我给你一个地址，明天上午十点，你过来。到时候我把我的技术人员都喊上，我也在厂里。咱们先说好，如果你不行，或者你吹牛，那什么合作也白搭。”滕总把话说在了前面。
“一言为定。”颜辉拿出纸笔，“那麻烦滕总写一下具体的地址。”
“好，那明天见。”滕总接过来，刷刷地写了出来。
今天的沟通只有二十分钟，但是颜辉已经完成了他想要的第一步，应该说还是挺顺利的。
他接过纸笔，在上面刷刷地写了几个字，然后放回了包里，站起身来。
滕总也站起身，二人握手，颜辉先行告别。
也不知道为何，颜辉出门的时候，云层已经逐渐开始消散，原本的大雨只剩下零星的水滴，完全不用打伞，颜辉很快消失在朦胧之中。
颜辉刚走不久，滕总就拿着茶叶盒下了楼，也没和店长等人打招呼，直接上了门口的车，开车扬长而去。
颜辉没有走远，他看到了滕总的车子离开。
捷达，和四叔的车一样。
接着，颜辉又看了看自己的本子。他刚刚记的，就是滕总今天说过的那些人名，他怕过会儿忘了，刚刚趁自己还没忘，抓紧记了下来。
一会儿，他要去找表哥，把这些人的情况全部了解清楚，最好知道这些人的货源、货价。别人搞不到这些信息，表哥应该没问题。
想到这，颜辉找到了电话亭，给表哥发了第一次传呼。
(本章完)
“哦，木材生意，也是，这附近的闽省商人，大部分都是做木材生意的.对了，陈勇陈总，你认识吗？还有孙强、陈建磊、黄天宏”滕总简单地提了几个名字。
这句话太重要了，这些人，基本上代表着这个市场的高级圈层了，可颜辉一个都没见过。
“这都是老前辈了，我不怎么熟，但是陈总的儿子陈东我很熟，还有黄总的儿子黄飞羽，这都是一起玩的。”颜辉确实知道陈东父亲的名字就是陈勇，在市场很有名气，表哥专门给自己讲过。
至于黄飞羽的父亲叫不叫黄天宏，颜辉也不知道，想必滕总也不能都知道，大概差不多，反正表哥说过，这俩都是市场里的商二代。
“你还认识陈东啊？我听陈总讲过，不过他儿子不是在”
“在京城，偶尔也会回来，我们之间也合作过，不过说实话，我们之间谈的还是小打小闹。”颜辉有些心跳加速，但面色很平静。
“看来你们关系不错，也是，陈总都40多了。”滕总点了点头，已经初步认可了颜辉。
“滕总，我这次来找您，是有个合作想谈，这个机会很难得，我怕我再不找您，以后我就离开建业了。”颜辉立刻把话题带到了正途。万一滕总再盘算几个问题，颜辉肯定答不上来。
“你要去哪？”滕总问道。
“要回东北发车皮，我不能一直在这边。我来建业之前，没想到这个市场体量这么小，我观察了一阵子，能整个车皮这样吃货的人，只有您一家。所以，就想着找您合作一番。”颜辉直言不讳。
“也没这么夸张，能吃下一个车皮的人，还是挺多的。”滕总摆了摆手。
“那不一样，他们大多数是分销商，因为是做分销的，所以就住在市场附近，天天盯着价格，把利润压到极致。您不一样，您是客户，您有大量的工地资源，每天要消化掉大量的木材，所以您才是真正的买家。恕我直言，您的木材到手价格，一定会比这些分销商更高一点。所以，我在想，既然您有能力吃下这么多的货，为什么不直接对接木材的源头？如果可以的话，我给您从东北发货，您查收后再给我货款，我保证价格最低，品质也绝对有保障。”
“嗯？”滕总眉头一皱。
颜辉说的话，对他来说，吸引力并不大。
整个商业链条上面，除了高精尖科技的商品和短时间紧俏的商品外，其他的几乎都是买方市场。滕总刚刚提的那几个人名，不光是打听颜辉的来路，实际上也是证明自己的资源。
“说实话，我拿的木材，就是东北的货，你.你会有什么区别？”滕总还是多问了一句。
“同品质的木材，我一定能保证价格低3%-5%。”颜辉说得非常自信，“我不知道他们的具体价格，但是我的渠道和我的链条一定是最优的，所以一定能保证同品质低价。”
“你这话说实话，我很难相信你。你总是说你的最好，那你怎么给我证明？除非，你现在拉一车皮货过来，我找人验货，我才能信。”滕总轻轻摇了摇头。
滕总已经有钱好多年了，肚子有点胖，但整个人还有些威严的，见识更是很广。
颜辉当然没有这个能力，他如果不从滕总这里拿到订单，是不敢贸然去拉货的，这资金他压不起，而且两地遥远，他也没办法到处跑。
“我知道您有一个加工厂，我没去过，但是我可以去一趟。这样吧滕总，我帮您一个忙，然后提出一个条件，您要不要听听？”
“你说。”滕总点了点头。
“今天如果您有空，我跟您去一趟您的加工厂，我保证能通过我的手段，给您的加工厂进行改进，最起码增加3%的利润。这个过程，我一分钱不要。如果我能做到，那我需要您的一份订单。”颜辉对此早就做好了准备，他有这个信心。
“你要我的订单？我一个订单一个车皮，你的意思是我得先付钱？这不可能。”滕总非常警惕地说道。
“不，我只是要一份合同，”颜辉早就在书店里学过合同的写法，“合同可以您这边来出，您不用付钱，我的要求很简单，只要我的货一切正常，我的货到了之后，您得全部吃下，然后给我的账户打款。”
“你的意思是，我什么都不用付出？”滕总对此有了些信任。让他出合同，那他怎么可能被坑？而且，“合同”二字挺关键的，这个年头，这市场一大半的人，都压根不知道什么叫合同。
“嗯，如果方便的话，我现在就可以去您的加工厂看看。”颜辉从容地坐在椅子上，他太有信心了。
“今天我有事，这样，我给你一个地址，明天上午十点，你过来。到时候我把我的技术人员都喊上，我也在厂里。咱们先说好，如果你不行，或者你吹牛，那什么合作也白搭。”滕总把话说在了前面。
“一言为定。”颜辉拿出纸笔，“那麻烦滕总写一下具体的地址。”
“好，那明天见。”滕总接过来，刷刷地写了出来。
今天的沟通只有二十分钟，但是颜辉已经完成了他想要的第一步，应该说还是挺顺利的。
他接过纸笔，在上面刷刷地写了几个字，然后放回了包里，站起身来。
滕总也站起身，二人握手，颜辉先行告别。
也不知道为何，颜辉出门的时候，云层已经逐渐开始消散，原本的大雨只剩下零星的水滴，完全不用打伞，颜辉很快消失在朦胧之中。
颜辉刚走不久，滕总就拿着茶叶盒下了楼，也没和店长等人打招呼，直接上了门口的车，开车扬长而去。
颜辉没有走远，他看到了滕总的车子离开。
捷达，和四叔的车一样。
接着，颜辉又看了看自己的本子。他刚刚记的，就是滕总今天说过的那些人名，他怕过会儿忘了，刚刚趁自己还没忘，抓紧记了下来。
一会儿，他要去找表哥，把这些人的情况全部了解清楚，最好知道这些人的货源、货价。别人搞不到这些信息，表哥应该没问题。
想到这，颜辉找到了电话亭，给表哥发了第一次传呼。
(本章完)