第542章 进攻就是最好的防守
国外的手机在华夏的销售价格比珠江科技高很多，最直接的一个原因就是进口关税。
所以反过来珠江科技的产品出口到海外跟摩托罗拉、诺基亚这些竞争对手比较的时候，情况就完全不一样了。
对方没有超过100%的进口关税影响，价格自然不可能跟珠江1100有那么大的差距。
不过就算是如此，珠江科技也还能维持一定的成本优势。
因为大部分零件都是集团内部生产，这一块的固定成本就比人家低很多。
然后利润率要求相对设定的低一点，把更多的空间让利给销售推广人家，短时间内也是珠江科技可以接受的事情。
所以当珠江1100开始出现在欧洲和美利坚市场的时候，销量比大家想象的要好很多。
当然，这个很多是相比珠江1100在华夏国内的销量。
同时期的欧洲手机销量，是华夏的几十倍，美利坚那边也是差不多。
所以哪怕是珠江1100的品牌知名度很低，在海外市场还是能够依靠低价吸引一些客户。
哪怕是在发达国家，现在的手机普及率也没有做到100%。
相对高的价格对于许多人来说，还是有一定压力的。
如今珠江1100可以实现类似的功能，但是售价却是低了两成，自然有消费者愿意为它买单。
“江总，珠江1100这个月的出口销量已经超过了国内的销量了。”
“按照这个势头，下个月海外的销量超过10万部都是有可能的。”
刘东辉现在的心情非常的不错。
珠江1100上市之后，在国内国外的表现都非常的不错。
他这个珠江科技总经理在业内的影响力自然也水涨船高。
手机这玩意，在大家的眼中妥妥的是高科技。
珠江科技能够在高科技产品上面实现巨大的突破，绝对是很光荣的事情啊。
被叫到深城或者岭南省开会，刘东辉都脸上有光。
他没有给江辉丢人啊。
“欧洲和美利坚那边的经济要比我们发达很多，对于手机的需求自然也旺盛很多。”
“别说只是一个月10万部，就算是加一个零，都不算多么夸张的事情。”
“并且手机这个东西不像是电视机和收音机，买了之后十年八年都没有更换的计划。”
“只要我们的手机不停的更新换代，两三年换一部是很正常的。”
“这门生意，在未来二十年都是大有可为的。”
江辉自然知道今后手机市场的发展情况，要不然也不会专门成立珠江科技去研发生产手机。
看看后世苹果的市值，就知道手机的前途到底有多么的广阔了。
珠江科技现在只是开了一个头。
“嗯，我已经成立了专门的海外销售团队。”
“结合宝马汽车集团在非洲市场销售车辆的激励政策，我们的海外手机销售，也会制定比较激进的激励措施。”
“如果某个地方的市场能够有爆发式的发展的话，相关人员一年获得几十万元的奖励都是有可能的。”
刘东辉自己对钱财的追求已经不是那么的高。
对他来说，把公司发展壮大，让自己成为行业内的知名人士，这个反而更加有吸引力。
说白了，他已经过了追求利益的阶段，更加追求名。
男人在世，一生追求的无非就是名利和美女而已。
“之前国内的手机市场，主要是摩托罗拉、诺基亚等各个海外公司占据。”
“现在我们珠江科技崛起，已经给它们的发展带来了一定的影响。”
“如今又进一步的开拓海外市场，今后恐怕难免会有冲突。”
任何一个市场，肯定都是不欢迎新的竞争者的加入。
在一定的时期之内，蛋糕就那么的大。
多一个人分，大家吃的自然就少了。
更加不用说这一次来自华夏的珠江科技，直接把手机的价格拉低了一个等级。
这就更加招人讨厌了。
“所谓不遭人妒是庸才，摩托罗拉和诺基亚这些先行者讨厌我们，那是很正常的事情。”
“我们不需要特别的在意。”
“在我们的市场规模没有达到一定的程度之前，他们使出来的招数，都应该还是正常的商业竞争范畴。”
“我们不需要特别的担心。”
江辉对各个手机巨头的动作，自然是有一定的预判。
虽然珠江科技现在的发展速度很快，但是跟那些巨头相比，还是完全没有办法比的存在。
所以最近几年，撸起袖子加油干就是了。
等到成为行业前几名的存在的时候，对方估计就要开始使出盘外招了。
不过那个时候华夏市场的规模肯定也发展到了一个新的高度。
你要是在海外搞我，那么珠江科技自然也可以在华夏搞你。
到底谁的损失更大一些，那就要好好的掂量一下了。
心中有了顾忌，诺基亚也好，摩托罗拉也好，在海外对付珠江科技的时候，自然不敢太过于激进。
“行，那我明白了。”
“进攻就是最好的防守，我亲自去各个地方出差一圈，督促各地销售公司加快市场拓展的速度。”
“珠江1100这款产品，在海外只要能够维持不亏钱，其他的利润都先补贴出去。”
“等我们的珠江2100上市之后，再考虑盈利的事情。”
做人不能既要又要还要，这是不现实的。
刘东辉对此倒是有着比较清晰的认知。
如此做法，江辉自然没有意见。
很快的，珠江科技就在欧洲和美利坚等市场开始了新一轮的进攻。
……
“白洋，总部那边要我们把珠江科技的相关信息全部整理出来进行专门的汇报。”
“这个工作就交给你来负责了。”
伯特伦跟欧洲总部开完电话会议之后，立马就给销售总监白洋安排了一个任务。
“伯特伦，总部那边怎么突然对珠江科技那么感兴趣了？”
白洋之前就已经整理了一些珠江科技相关的资料，倒是不担心没有东西上交。
只是一向都非常傲慢，不重视华夏市场的总部突然主动要求了解珠江科技的情况。
他觉得有点反常。
搞销售工作的，碰到自己觉得很反常的事情，肯定是希望能够搞清楚。
一般来说，按照他过往的经验，这些事情背后都是有故事的。
“珠江科技在欧洲、美利坚和中东、非洲等地都设立了分公司。”
“准备大举进军海外市场。”
“为了打开局面，它们在海外的手机销售价格设定的非常的低。”
“虽然短时间内不会给我们带来特别大的冲击，但肯定会有一些不好的影响。”
“总部那边也是希望能够进一步的了解竞争对手的情况，有针对性的制定应对方案。”
作为行业龙头企业，诺基亚肯定是不可能一看到珠江科技的产品价格很低，就立马跟着降价。
那样子也太掉价了。
并且这种经营方式，肯定是不持久的。
但是完全忽视不管的话，自然也不是办法。
“珠江科技那么快就开始进军国际市场了啊？”
“这个做法跟一般的华夏企业相比，还真是很不一样啊。”
白洋在手机销售行业厮混了那么多年，对于国内许多企业的情况还是比较了解的。
大部分的企业，除非在国内已经发展壮大到了一定程度，要不然都不会轻易的考虑出口。
特别是不会考虑去海外设立分公司，依靠自己的力量去销售产品。
现在珠江科技的做法，明显跟一般的企业不一样。
“确实很不一样，看来我们以后要把更多的注意力放在珠江科技身上了。”
“不能只是盯着摩托罗拉和爱立信这些老对手。”
伯特伦心中也是颇为感慨。
当初珠江科技推出手机产品的时候，白洋是有跟他提示要注意这个竞争对手的出现。
但是伯特伦完全没有当回事。
觉得一家新冒出来的华夏手机企业，能够给大家带来什么风险？
那完全是杞人忧天啊。
这段时间华夏冒出来了不少的手机企业，要是每一家都要这么谨慎的去应对的话。
那么诺基亚的日子就不要过了。
可是现在才过了多长时间？
自己就开始主动的去调查了解华夏本土的手机企业，为的就是避免对方给诺基亚的发展带来不利影响。
这个事情，他以前是从来没有想过的。
只能说，华夏的市场，实在是变化太快啊。
……
“徐总，我这段时间收集手机行业的动态，发现了一个有意思的情况。”
隋博作为波导手机的销售负责人，自然是要给徐李华充分的市场建议。
这样子公司研发出来的手机产品，才有竞争力。
“什么情况？”
自从公司正式转型研发手机之后，徐李华就全力以赴的带着团队开发新产品。
当然，他肯定也是专门去了解了一下市场情况。
知道手机产品确实是大有可为。
“上个月珠江科技的出口销量已经超过了国内的销量。”
“它们已经专门在欧洲和美利坚等许多海外国家成立了分公司，专门推广珠江1100。”
“对方能够那么快就取得成果，最关键的一个原因就是价格足够的低。”
“我觉得将来我们公司是不是也可以采取一样的方案，拓展海外市场？”
隋博已经感受到国内的手机市场的竞争激烈程度在上升。
等到波导手机的产品正式上市销售的时候，估计竞争对手就更多了。
“你的意思是我们的手机要把重点放在海外市场？”
隋博的这个想法，在当下肯定不是主流的思路。
“是的，我觉得可以考虑一下东南亚等地方的市场。”
“如今东南亚的几个国家的经济实力上升的很快，对于手机的需求应该也是比较旺盛的。”
“只要我们的手机产品的价格设定的足够有竞争力，应该还是可以卖出去的。”
隋博有意识的避开了珠江科技重点进攻的美利坚和欧洲等地市场，准备在东南亚好好的发挥一下。
他的要求也不高，只要波导手机的产品能够顺利的卖出去几万台一个月，那么项目就算是成功了。
后面不管是大力发展国内市场，还是继续在海外市场发力，都是可以的。
“这样吧，东南亚那边的情况，我们毕竟没有亲自去调查过。”
“下周你安排一下出差，去当地几个主要的国家调查了解一下情况。”
“如果真的大有可为，那么可以从现在开始考虑今后在这些地方的推广方案。”
徐李华没有拒绝隋博的方案，但也比较慎重的希望再确认。
不过他既然已经安排隋博去确认了，说明他的心也动了。
……
“江总，这段时间我们从经销商和公司内的一些员工那边得到了一些信息。”
“诺基亚、爱立信和摩托罗拉这些竞争对手加大了对我们的关注度。”
“想办法打听我们公司的情况，特别是未来新产品投放信息的动作明显变多了。”
刘东辉现在可谓是意气风发。
珠江1100的热销，让珠江科技的手机事业部的业务出现了巨大的变化。
今后再也不是那种可有可无的业务了。
他身上的压力，自然也小了很多。
“我们在国内外搞出来了那么大的动静，那些国际手机巨头有一些反应，那是很正常的事情。”
“不过短期内，我们对那些巨头的威胁还是很小的。”
“我们需要好好的考虑一下如何真正的发展壮大。”
虽然关注珠江科技的人变多了。
但是江辉不觉得有多么了不起。
想要真正的上桌吃饭，需要不断的提升珠江科技的竞争力。
“我们珠江2100的开发工作已经在如火如荼的进行之中。”
“珠江x系大屏手机的开发工作，也已经启动。”
“等到明年的时候，我们至少会有3款手机在销售。”
“销量肯定也会有很大的变化。”
刘东辉跟江辉把珠江科技这段时间的工作情况进行了汇报。
让江辉能够对公司的运营情况做到心中有数。
而伴随着珠江科技的发展，整个集团的变化也是很明显的。
社会影响力和盈利水平就不提了，单单是员工数量，就有了一个非常巨大的突破。(本章完)
所以反过来珠江科技的产品出口到海外跟摩托罗拉、诺基亚这些竞争对手比较的时候，情况就完全不一样了。
对方没有超过100%的进口关税影响，价格自然不可能跟珠江1100有那么大的差距。
不过就算是如此，珠江科技也还能维持一定的成本优势。
因为大部分零件都是集团内部生产，这一块的固定成本就比人家低很多。
然后利润率要求相对设定的低一点，把更多的空间让利给销售推广人家，短时间内也是珠江科技可以接受的事情。
所以当珠江1100开始出现在欧洲和美利坚市场的时候，销量比大家想象的要好很多。
当然，这个很多是相比珠江1100在华夏国内的销量。
同时期的欧洲手机销量，是华夏的几十倍，美利坚那边也是差不多。
所以哪怕是珠江1100的品牌知名度很低，在海外市场还是能够依靠低价吸引一些客户。
哪怕是在发达国家，现在的手机普及率也没有做到100%。
相对高的价格对于许多人来说，还是有一定压力的。
如今珠江1100可以实现类似的功能，但是售价却是低了两成，自然有消费者愿意为它买单。
“江总，珠江1100这个月的出口销量已经超过了国内的销量了。”
“按照这个势头，下个月海外的销量超过10万部都是有可能的。”
刘东辉现在的心情非常的不错。
珠江1100上市之后，在国内国外的表现都非常的不错。
他这个珠江科技总经理在业内的影响力自然也水涨船高。
手机这玩意，在大家的眼中妥妥的是高科技。
珠江科技能够在高科技产品上面实现巨大的突破，绝对是很光荣的事情啊。
被叫到深城或者岭南省开会，刘东辉都脸上有光。
他没有给江辉丢人啊。
“欧洲和美利坚那边的经济要比我们发达很多，对于手机的需求自然也旺盛很多。”
“别说只是一个月10万部，就算是加一个零，都不算多么夸张的事情。”
“并且手机这个东西不像是电视机和收音机，买了之后十年八年都没有更换的计划。”
“只要我们的手机不停的更新换代，两三年换一部是很正常的。”
“这门生意，在未来二十年都是大有可为的。”
江辉自然知道今后手机市场的发展情况，要不然也不会专门成立珠江科技去研发生产手机。
看看后世苹果的市值，就知道手机的前途到底有多么的广阔了。
珠江科技现在只是开了一个头。
“嗯，我已经成立了专门的海外销售团队。”
“结合宝马汽车集团在非洲市场销售车辆的激励政策，我们的海外手机销售，也会制定比较激进的激励措施。”
“如果某个地方的市场能够有爆发式的发展的话，相关人员一年获得几十万元的奖励都是有可能的。”
刘东辉自己对钱财的追求已经不是那么的高。
对他来说，把公司发展壮大，让自己成为行业内的知名人士，这个反而更加有吸引力。
说白了，他已经过了追求利益的阶段，更加追求名。
男人在世，一生追求的无非就是名利和美女而已。
“之前国内的手机市场，主要是摩托罗拉、诺基亚等各个海外公司占据。”
“现在我们珠江科技崛起，已经给它们的发展带来了一定的影响。”
“如今又进一步的开拓海外市场，今后恐怕难免会有冲突。”
任何一个市场，肯定都是不欢迎新的竞争者的加入。
在一定的时期之内，蛋糕就那么的大。
多一个人分，大家吃的自然就少了。
更加不用说这一次来自华夏的珠江科技，直接把手机的价格拉低了一个等级。
这就更加招人讨厌了。
“所谓不遭人妒是庸才，摩托罗拉和诺基亚这些先行者讨厌我们，那是很正常的事情。”
“我们不需要特别的在意。”
“在我们的市场规模没有达到一定的程度之前，他们使出来的招数，都应该还是正常的商业竞争范畴。”
“我们不需要特别的担心。”
江辉对各个手机巨头的动作，自然是有一定的预判。
虽然珠江科技现在的发展速度很快，但是跟那些巨头相比，还是完全没有办法比的存在。
所以最近几年，撸起袖子加油干就是了。
等到成为行业前几名的存在的时候，对方估计就要开始使出盘外招了。
不过那个时候华夏市场的规模肯定也发展到了一个新的高度。
你要是在海外搞我，那么珠江科技自然也可以在华夏搞你。
到底谁的损失更大一些，那就要好好的掂量一下了。
心中有了顾忌，诺基亚也好，摩托罗拉也好，在海外对付珠江科技的时候，自然不敢太过于激进。
“行，那我明白了。”
“进攻就是最好的防守，我亲自去各个地方出差一圈，督促各地销售公司加快市场拓展的速度。”
“珠江1100这款产品，在海外只要能够维持不亏钱，其他的利润都先补贴出去。”
“等我们的珠江2100上市之后，再考虑盈利的事情。”
做人不能既要又要还要，这是不现实的。
刘东辉对此倒是有着比较清晰的认知。
如此做法，江辉自然没有意见。
很快的，珠江科技就在欧洲和美利坚等市场开始了新一轮的进攻。
……
“白洋，总部那边要我们把珠江科技的相关信息全部整理出来进行专门的汇报。”
“这个工作就交给你来负责了。”
伯特伦跟欧洲总部开完电话会议之后，立马就给销售总监白洋安排了一个任务。
“伯特伦，总部那边怎么突然对珠江科技那么感兴趣了？”
白洋之前就已经整理了一些珠江科技相关的资料，倒是不担心没有东西上交。
只是一向都非常傲慢，不重视华夏市场的总部突然主动要求了解珠江科技的情况。
他觉得有点反常。
搞销售工作的，碰到自己觉得很反常的事情，肯定是希望能够搞清楚。
一般来说，按照他过往的经验，这些事情背后都是有故事的。
“珠江科技在欧洲、美利坚和中东、非洲等地都设立了分公司。”
“准备大举进军海外市场。”
“为了打开局面，它们在海外的手机销售价格设定的非常的低。”
“虽然短时间内不会给我们带来特别大的冲击，但肯定会有一些不好的影响。”
“总部那边也是希望能够进一步的了解竞争对手的情况，有针对性的制定应对方案。”
作为行业龙头企业，诺基亚肯定是不可能一看到珠江科技的产品价格很低，就立马跟着降价。
那样子也太掉价了。
并且这种经营方式，肯定是不持久的。
但是完全忽视不管的话，自然也不是办法。
“珠江科技那么快就开始进军国际市场了啊？”
“这个做法跟一般的华夏企业相比，还真是很不一样啊。”
白洋在手机销售行业厮混了那么多年，对于国内许多企业的情况还是比较了解的。
大部分的企业，除非在国内已经发展壮大到了一定程度，要不然都不会轻易的考虑出口。
特别是不会考虑去海外设立分公司，依靠自己的力量去销售产品。
现在珠江科技的做法，明显跟一般的企业不一样。
“确实很不一样，看来我们以后要把更多的注意力放在珠江科技身上了。”
“不能只是盯着摩托罗拉和爱立信这些老对手。”
伯特伦心中也是颇为感慨。
当初珠江科技推出手机产品的时候，白洋是有跟他提示要注意这个竞争对手的出现。
但是伯特伦完全没有当回事。
觉得一家新冒出来的华夏手机企业，能够给大家带来什么风险？
那完全是杞人忧天啊。
这段时间华夏冒出来了不少的手机企业，要是每一家都要这么谨慎的去应对的话。
那么诺基亚的日子就不要过了。
可是现在才过了多长时间？
自己就开始主动的去调查了解华夏本土的手机企业，为的就是避免对方给诺基亚的发展带来不利影响。
这个事情，他以前是从来没有想过的。
只能说，华夏的市场，实在是变化太快啊。
……
“徐总，我这段时间收集手机行业的动态，发现了一个有意思的情况。”
隋博作为波导手机的销售负责人，自然是要给徐李华充分的市场建议。
这样子公司研发出来的手机产品，才有竞争力。
“什么情况？”
自从公司正式转型研发手机之后，徐李华就全力以赴的带着团队开发新产品。
当然，他肯定也是专门去了解了一下市场情况。
知道手机产品确实是大有可为。
“上个月珠江科技的出口销量已经超过了国内的销量。”
“它们已经专门在欧洲和美利坚等许多海外国家成立了分公司，专门推广珠江1100。”
“对方能够那么快就取得成果，最关键的一个原因就是价格足够的低。”
“我觉得将来我们公司是不是也可以采取一样的方案，拓展海外市场？”
隋博已经感受到国内的手机市场的竞争激烈程度在上升。
等到波导手机的产品正式上市销售的时候，估计竞争对手就更多了。
“你的意思是我们的手机要把重点放在海外市场？”
隋博的这个想法，在当下肯定不是主流的思路。
“是的，我觉得可以考虑一下东南亚等地方的市场。”
“如今东南亚的几个国家的经济实力上升的很快，对于手机的需求应该也是比较旺盛的。”
“只要我们的手机产品的价格设定的足够有竞争力，应该还是可以卖出去的。”
隋博有意识的避开了珠江科技重点进攻的美利坚和欧洲等地市场，准备在东南亚好好的发挥一下。
他的要求也不高，只要波导手机的产品能够顺利的卖出去几万台一个月，那么项目就算是成功了。
后面不管是大力发展国内市场，还是继续在海外市场发力，都是可以的。
“这样吧，东南亚那边的情况，我们毕竟没有亲自去调查过。”
“下周你安排一下出差，去当地几个主要的国家调查了解一下情况。”
“如果真的大有可为，那么可以从现在开始考虑今后在这些地方的推广方案。”
徐李华没有拒绝隋博的方案，但也比较慎重的希望再确认。
不过他既然已经安排隋博去确认了，说明他的心也动了。
……
“江总，这段时间我们从经销商和公司内的一些员工那边得到了一些信息。”
“诺基亚、爱立信和摩托罗拉这些竞争对手加大了对我们的关注度。”
“想办法打听我们公司的情况，特别是未来新产品投放信息的动作明显变多了。”
刘东辉现在可谓是意气风发。
珠江1100的热销，让珠江科技的手机事业部的业务出现了巨大的变化。
今后再也不是那种可有可无的业务了。
他身上的压力，自然也小了很多。
“我们在国内外搞出来了那么大的动静，那些国际手机巨头有一些反应，那是很正常的事情。”
“不过短期内，我们对那些巨头的威胁还是很小的。”
“我们需要好好的考虑一下如何真正的发展壮大。”
虽然关注珠江科技的人变多了。
但是江辉不觉得有多么了不起。
想要真正的上桌吃饭，需要不断的提升珠江科技的竞争力。
“我们珠江2100的开发工作已经在如火如荼的进行之中。”
“珠江x系大屏手机的开发工作，也已经启动。”
“等到明年的时候，我们至少会有3款手机在销售。”
“销量肯定也会有很大的变化。”
刘东辉跟江辉把珠江科技这段时间的工作情况进行了汇报。
让江辉能够对公司的运营情况做到心中有数。
而伴随着珠江科技的发展，整个集团的变化也是很明显的。
社会影响力和盈利水平就不提了，单单是员工数量，就有了一个非常巨大的突破。(本章完)